小姨凤霞[九零] 第84节
“胡辣汤。”褚凤兰道，“突然想喝胡辣汤，再加点醋。”
魏梅花笑的已经看不见眼睛了，连连道：“加醋好，加醋好。”
送了褚凤兰回屋，魏梅花才回来，一进门，就看见她闺女一脸的杀气。
魏梅花瞪了她一眼，道：“又怎么了！”
“她故意的吧！”张光茹嗓门大，又故意提高音量，喊的震天响，“一回来就要吃油条，她明明知道我们洋洋不吃油条，她非要吃！她娘家那里就没有卖油条的？”
张光茹还没说完，就被魏梅花死死堵住了嘴。
魏梅花一双眼睛像刀子一样，用力剜着张光茹，说：“你别哔哔，她刚来你就叫唤，干什么啊这是！”
张光茹一双眼睛瞪得圆圆的，从生下来就没这么大过，使劲拍了拍她妈的手，支吾道：“妈，憋死我了！”
魏梅花这才把手松开，松开就警告道：“你别喊了啊，我警告你。明天早晨我给洋洋买小笼包回来。”
张光茹不喊了，可是依然心里不忿。
这一生气，就觉得口干舌燥，想吃西瓜呢，一看桌上，就想起来，被张光庆全拿走了。
这下更生气了，道：“妈，西瓜都拿走了？一整个？”
“还有还有！”魏梅花气个半死，“一个西瓜，他不拿，你不吃。有什么好争的，我再给你拿！”
*
褚凤霞一大早就去了工厂，第一个来的，许童还在打哈欠，没醒呢，就被他妈拽起来了。
跟着褚凤霞去车间等着到上课时间，许童一进去，就听到里面机器哗啦啦的响。
这一下就不困了，立刻来了精神，往机器那里跑。
“妈妈，这里面是瓜子吧。”许童第一看到里面瓜子在翻转，十分震撼，没见过这种场面呢还，站在那里一动不动，“妈妈，瓜子就是这么炒的吗？”
“是。”褚凤霞走到许童身边，说：“马上就炒好了，一会儿给你抓一把，你尝尝。做妈妈的第一个小客人。”
“那好。”许童站直了身体，说：“妈妈，我一定好好尝。”
过了不一会儿，机器就发出了提示音。工作已经完成，瓜子已经炒制成功。
褚凤霞捏了几粒放在桌上，叮嘱道：“很烫，一会儿再吃。”
许童吹了吹，这才拿起瓜子，一连嗑了几个，说：“妈妈，很好吃。甜甜咸咸的，这是什么味道啊。”
“甘草味。”褚凤霞道，“确切的说，是甘草海盐味。怎么样，好不好吃？”
“好吃。”许童说：“比话梅的好吃。话梅味太甜了，我不喜欢，这个刚刚好，甜滋滋的。”
褚凤霞摸了一把许童的小脑袋，道：“谢谢你的夸奖，给妈妈很多信心。”
“妈妈，你要相信你自己。”许童说，“我说这些可不是因为你是我妈妈，是真的好吃我才说的。不过，妈妈，一会儿我能放我口袋一些吗，我想带到幼儿园，和好朋友一起吃。”
“好。”褚凤霞道，“一会儿凉了，妈妈给你装多多地。”
过了一会儿，刘刚也来了。
他进来看见褚凤霞在，便道：“看见你的自行车了，就只知道你来了。今天够早的啊。”
“你也很早啊厂长。”褚凤霞又对许童道：“童童，叫叔叔。”
“叔叔好。”许童道。
刘刚看着许童，十分意外，“这是？”
“我儿子。”褚凤霞说。
“这么大了？”刘刚惊讶看向许童，“几岁了？”
“还不到六岁。”褚凤霞说，“在咱们幼儿园上大班。”
“是吗？”刘刚道，“那你结婚够早的，我比你大几岁，孩子倒是差不多大。”
“是吗？厂长家的是男孩女孩？”
“女孩。”刘刚说，“今年秋天上一年级。”
“在哪儿上？不是已经开学了吗？”褚凤霞问，“怎么没见你带她来过？”
“不在本市，跟着她妈呢。”刘刚说。
褚凤霞已经端来一小盘瓜子，送到刘刚面前，“厂长，你尝尝。”
“已经出锅了？”刘刚赶紧端过来，一摸，还是热的。
他笑了，说：“竟然还是热的，我还没吃过热的瓜子呢。”
“现在还不好吃。得凉透了才行。”褚凤霞说，“不过，能吃出来味道。”
刘刚尝了一粒，然后竖起大拇指：“不错啊，凤霞，这味道真的不错。这是什么味的，以前怎么没吃过？”
“甘草海盐。”褚凤霞道，“最后用海盐炒的，和普通的粗盐粒味道不一样。”
“对，是有一种不一样的香气。”刘刚点点头，又问：“什么时候开始包装？”
“等下午了。”褚凤霞说，“这么多呢，凉的慢，得一整天的时间，凉透了才能包装。”
“行。包装好通知我，我让销售那边去送瓜子，正好今天要去送货，一起送过去。”
“送到销售点？”褚凤霞有点担心，“厂长，上次我拿着你给的地址，走了一趟，每个销售点都有瓜子。不知道咱们厂的，还能再要不能了。”
“别担心。”刘刚说，“一步一步来，先送了再说。”
瓜子晾了一上午，吃完午饭，褚凤霞和刘红便把瓜子送到了包装车间。
按着褚凤霞的要求，车间给包装好后，拿了一小部分，送到销售处，由销售处直接装车，往各销售点送。
货车出发的时候，已经到了下班时间。刘红和沈怀强都下班了，褚凤霞也去接了许童。
把许童送回家，褚凤霞晚饭也没来得及吃，便匆匆又赶回了工厂。
她没回车间，就在工厂门口等着。
也不知道等了多久，货车才晃晃悠悠回来。
褚凤霞在门口就拦住了司机，司机认出了褚凤霞，降下了车窗玻璃，探出头。
“师傅，货都送完了吗？”褚凤霞问。
司机师傅不好说，挠了挠头，有点可惜的看着褚凤霞，道：“别的都送完了。”
“是不是我的瓜子？”褚凤霞试探着问。
司机师傅点点头说：“是，都没收。不过你别急，他们说等他们现存的货都卖完了，再卖咱们厂的。”
司机师傅顿了顿，然后又说：“我把瓜子卸到仓库，你快回去吧，不早了。”
“行，麻烦师傅了啊。”
褚凤霞看着货车往仓库那边开过去，虽然是意料中的事，可真实发生的结果，和想象中的，给人的打击，还是不一样。
褚凤霞原本还想着怎么样也得有一两家收的，可没想到一家都没有，全退回来了。
一夜不得安眠，第二天一早，褚凤霞便早早来了食品厂。
刘刚也来的早，正在车间门口等着呢，看见褚凤霞来了，便说：“听说你昨天晚上就来了？”
褚凤霞：“是。昨天我来看看送了多少。”
刘刚看她黑眼圈都要到脸颊了，便笑问：“这是一夜没睡好吧。”
“没想到一包也没有送出去，都拉回来了。虽然我做好了心里准备，但是一包都没留，就……”褚凤霞说。
“我就是担心你多想，”刘刚道，“别着急，这事得慢慢来。上午正好有个会，我也问问销售那边，看他们有没有什么好办法。”
褚凤霞只能道：“行。谢谢厂长。”
两人说着话，沈怀强就来了，他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话，还没走近，刘刚便离开了。
沈怀强赶紧问褚凤霞：“怎么样？是不是咱们的瓜子？”
“没关系师傅，慢慢来，不着急。”褚凤霞宽慰道。
话是这么说，可褚凤霞可是坐不住，别人都可以慢慢来，唯独她不行。自助者天助，上午没什么事干，褚凤霞便去仓库提了几包瓜子，放在三轮车上，自己蹬着三轮车就出去了。
褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点，她想着自己找地方，自己推销。
这瓜子包装就很好看，比用麻袋装的，高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转，看旁边的店收不收。
和老板说了好一会儿，说的口干舌燥了，老板也说好，真不错，只一个包装都比之前的瓜子好，而且这个味道的也没尝过。但一听价格，就不好了，没有要的意思。
“你这瓜子先不说好不好吃，一看就是新包装，从来没见过的。”老板提醒褚凤霞，“一般这样的，大家都没吃过，没尝过，要打开销路，一开始，你得舍得一些。”
老板说的十分委婉，但是褚凤霞听明白了。
意思是进货是不可能进的，但如果免费送的话，倒是可以拿到店里试着卖一下。
褚凤霞没搞过销售，不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里，不如舍出去这一批，让大家试着卖，万一就此打开销路了呢？
褚凤霞立刻就坡下驴，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了，并告诉褚凤霞，一定摆在最显眼的位置，如果卖的好，会直接联系她。
褚凤霞指指包装袋上的电话，“可以打电话找我。”
“行。”
随后褚凤霞又走了几家店，都是以赠送的名义，每家店也都欣然接受了。这送的，和花钱买的，就是不一样。
可惜带的太少了，不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。
褚凤霞回工厂装瓜子，这次是把三轮车后面全装满了，刘红还以为她找到了销路，高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬，在褚凤霞出发之前，问了一句，这是哪里要的，怎么一次能要这么多？
褚凤霞笑着说：“送的。”
“送的？”刘红不明白，立刻问：“送给谁呀这还是？”
“一些大点的小卖部，和人流多的商店。大商店就送两包，小卖部送一包。”褚凤霞道，“很快就送完了。”
刘红以为自己听错了，这是拿出来售卖的第一批瓜子啊，怎么就送了呢？
褚凤霞笑道：“没事，舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”
褚凤霞踩着三轮车又送一批，整个市区，从东头骑到西头，又从南到北，只要是她能骑到的地方，看到有大一点的商场，褚凤霞都会进去，给人家送上一包瓜子。
等她把三轮车上的瓜子送完，太阳都要落山了。
褚凤霞赶紧回到工厂，赶在最后一刻接上了许童。
魏梅花笑的已经看不见眼睛了，连连道：“加醋好，加醋好。”
送了褚凤兰回屋，魏梅花才回来，一进门，就看见她闺女一脸的杀气。
魏梅花瞪了她一眼，道：“又怎么了！”
“她故意的吧！”张光茹嗓门大，又故意提高音量，喊的震天响，“一回来就要吃油条，她明明知道我们洋洋不吃油条，她非要吃！她娘家那里就没有卖油条的？”
张光茹还没说完，就被魏梅花死死堵住了嘴。
魏梅花一双眼睛像刀子一样，用力剜着张光茹，说：“你别哔哔，她刚来你就叫唤，干什么啊这是！”
张光茹一双眼睛瞪得圆圆的，从生下来就没这么大过，使劲拍了拍她妈的手，支吾道：“妈，憋死我了！”
魏梅花这才把手松开，松开就警告道：“你别喊了啊，我警告你。明天早晨我给洋洋买小笼包回来。”
张光茹不喊了，可是依然心里不忿。
这一生气，就觉得口干舌燥，想吃西瓜呢，一看桌上，就想起来，被张光庆全拿走了。
这下更生气了，道：“妈，西瓜都拿走了？一整个？”
“还有还有！”魏梅花气个半死，“一个西瓜，他不拿，你不吃。有什么好争的，我再给你拿！”
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褚凤霞一大早就去了工厂，第一个来的，许童还在打哈欠，没醒呢，就被他妈拽起来了。
跟着褚凤霞去车间等着到上课时间，许童一进去，就听到里面机器哗啦啦的响。
这一下就不困了，立刻来了精神，往机器那里跑。
“妈妈，这里面是瓜子吧。”许童第一看到里面瓜子在翻转，十分震撼，没见过这种场面呢还，站在那里一动不动，“妈妈，瓜子就是这么炒的吗？”
“是。”褚凤霞走到许童身边，说：“马上就炒好了，一会儿给你抓一把，你尝尝。做妈妈的第一个小客人。”
“那好。”许童站直了身体，说：“妈妈，我一定好好尝。”
过了不一会儿，机器就发出了提示音。工作已经完成，瓜子已经炒制成功。
褚凤霞捏了几粒放在桌上，叮嘱道：“很烫，一会儿再吃。”
许童吹了吹，这才拿起瓜子，一连嗑了几个，说：“妈妈，很好吃。甜甜咸咸的，这是什么味道啊。”
“甘草味。”褚凤霞道，“确切的说，是甘草海盐味。怎么样，好不好吃？”
“好吃。”许童说：“比话梅的好吃。话梅味太甜了，我不喜欢，这个刚刚好，甜滋滋的。”
褚凤霞摸了一把许童的小脑袋，道：“谢谢你的夸奖，给妈妈很多信心。”
“妈妈，你要相信你自己。”许童说，“我说这些可不是因为你是我妈妈，是真的好吃我才说的。不过，妈妈，一会儿我能放我口袋一些吗，我想带到幼儿园，和好朋友一起吃。”
“好。”褚凤霞道，“一会儿凉了，妈妈给你装多多地。”
过了一会儿，刘刚也来了。
他进来看见褚凤霞在，便道：“看见你的自行车了，就只知道你来了。今天够早的啊。”
“你也很早啊厂长。”褚凤霞又对许童道：“童童，叫叔叔。”
“叔叔好。”许童道。
刘刚看着许童，十分意外，“这是？”
“我儿子。”褚凤霞说。
“这么大了？”刘刚惊讶看向许童，“几岁了？”
“还不到六岁。”褚凤霞说，“在咱们幼儿园上大班。”
“是吗？”刘刚道，“那你结婚够早的，我比你大几岁，孩子倒是差不多大。”
“是吗？厂长家的是男孩女孩？”
“女孩。”刘刚说，“今年秋天上一年级。”
“在哪儿上？不是已经开学了吗？”褚凤霞问，“怎么没见你带她来过？”
“不在本市，跟着她妈呢。”刘刚说。
褚凤霞已经端来一小盘瓜子，送到刘刚面前，“厂长，你尝尝。”
“已经出锅了？”刘刚赶紧端过来，一摸，还是热的。
他笑了，说：“竟然还是热的，我还没吃过热的瓜子呢。”
“现在还不好吃。得凉透了才行。”褚凤霞说，“不过，能吃出来味道。”
刘刚尝了一粒，然后竖起大拇指：“不错啊，凤霞，这味道真的不错。这是什么味的，以前怎么没吃过？”
“甘草海盐。”褚凤霞道，“最后用海盐炒的，和普通的粗盐粒味道不一样。”
“对，是有一种不一样的香气。”刘刚点点头，又问：“什么时候开始包装？”
“等下午了。”褚凤霞说，“这么多呢，凉的慢，得一整天的时间，凉透了才能包装。”
“行。包装好通知我，我让销售那边去送瓜子，正好今天要去送货，一起送过去。”
“送到销售点？”褚凤霞有点担心，“厂长，上次我拿着你给的地址，走了一趟，每个销售点都有瓜子。不知道咱们厂的，还能再要不能了。”
“别担心。”刘刚说，“一步一步来，先送了再说。”
瓜子晾了一上午，吃完午饭，褚凤霞和刘红便把瓜子送到了包装车间。
按着褚凤霞的要求，车间给包装好后，拿了一小部分，送到销售处，由销售处直接装车，往各销售点送。
货车出发的时候，已经到了下班时间。刘红和沈怀强都下班了，褚凤霞也去接了许童。
把许童送回家，褚凤霞晚饭也没来得及吃，便匆匆又赶回了工厂。
她没回车间，就在工厂门口等着。
也不知道等了多久，货车才晃晃悠悠回来。
褚凤霞在门口就拦住了司机，司机认出了褚凤霞，降下了车窗玻璃，探出头。
“师傅，货都送完了吗？”褚凤霞问。
司机师傅不好说，挠了挠头，有点可惜的看着褚凤霞，道：“别的都送完了。”
“是不是我的瓜子？”褚凤霞试探着问。
司机师傅点点头说：“是，都没收。不过你别急，他们说等他们现存的货都卖完了，再卖咱们厂的。”
司机师傅顿了顿，然后又说：“我把瓜子卸到仓库，你快回去吧，不早了。”
“行，麻烦师傅了啊。”
褚凤霞看着货车往仓库那边开过去，虽然是意料中的事，可真实发生的结果，和想象中的，给人的打击，还是不一样。
褚凤霞原本还想着怎么样也得有一两家收的，可没想到一家都没有，全退回来了。
一夜不得安眠，第二天一早，褚凤霞便早早来了食品厂。
刘刚也来的早，正在车间门口等着呢，看见褚凤霞来了，便说：“听说你昨天晚上就来了？”
褚凤霞：“是。昨天我来看看送了多少。”
刘刚看她黑眼圈都要到脸颊了，便笑问：“这是一夜没睡好吧。”
“没想到一包也没有送出去，都拉回来了。虽然我做好了心里准备，但是一包都没留，就……”褚凤霞说。
“我就是担心你多想，”刘刚道，“别着急，这事得慢慢来。上午正好有个会，我也问问销售那边，看他们有没有什么好办法。”
褚凤霞只能道：“行。谢谢厂长。”
两人说着话，沈怀强就来了，他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话，还没走近，刘刚便离开了。
沈怀强赶紧问褚凤霞：“怎么样？是不是咱们的瓜子？”
“没关系师傅，慢慢来，不着急。”褚凤霞宽慰道。
话是这么说，可褚凤霞可是坐不住，别人都可以慢慢来，唯独她不行。自助者天助，上午没什么事干，褚凤霞便去仓库提了几包瓜子，放在三轮车上，自己蹬着三轮车就出去了。
褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点，她想着自己找地方，自己推销。
这瓜子包装就很好看，比用麻袋装的，高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转，看旁边的店收不收。
和老板说了好一会儿，说的口干舌燥了，老板也说好，真不错，只一个包装都比之前的瓜子好，而且这个味道的也没尝过。但一听价格，就不好了，没有要的意思。
“你这瓜子先不说好不好吃，一看就是新包装，从来没见过的。”老板提醒褚凤霞，“一般这样的，大家都没吃过，没尝过，要打开销路，一开始，你得舍得一些。”
老板说的十分委婉，但是褚凤霞听明白了。
意思是进货是不可能进的，但如果免费送的话，倒是可以拿到店里试着卖一下。
褚凤霞没搞过销售，不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里，不如舍出去这一批，让大家试着卖，万一就此打开销路了呢？
褚凤霞立刻就坡下驴，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了，并告诉褚凤霞，一定摆在最显眼的位置，如果卖的好，会直接联系她。
褚凤霞指指包装袋上的电话，“可以打电话找我。”
“行。”
随后褚凤霞又走了几家店，都是以赠送的名义，每家店也都欣然接受了。这送的，和花钱买的，就是不一样。
可惜带的太少了，不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。
褚凤霞回工厂装瓜子，这次是把三轮车后面全装满了，刘红还以为她找到了销路，高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬，在褚凤霞出发之前，问了一句，这是哪里要的，怎么一次能要这么多？
褚凤霞笑着说：“送的。”
“送的？”刘红不明白，立刻问：“送给谁呀这还是？”
“一些大点的小卖部，和人流多的商店。大商店就送两包，小卖部送一包。”褚凤霞道，“很快就送完了。”
刘红以为自己听错了，这是拿出来售卖的第一批瓜子啊，怎么就送了呢？
褚凤霞笑道：“没事，舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”
褚凤霞踩着三轮车又送一批，整个市区，从东头骑到西头，又从南到北，只要是她能骑到的地方，看到有大一点的商场，褚凤霞都会进去，给人家送上一包瓜子。
等她把三轮车上的瓜子送完，太阳都要落山了。
褚凤霞赶紧回到工厂，赶在最后一刻接上了许童。