小姨凤霞[九零] 第642节
两人说着话，沈怀强就来了，他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话，还没走近，刘刚便离开了。
沈怀强赶紧问褚凤霞：“怎么样？是不是咱们的瓜子？”
“没关系师傅，慢慢来，不着急。”褚凤霞宽慰道。
话是这么说，可褚凤霞可是坐不住，别人都可以慢慢来，唯独她不行。自助者天助，上午没什么事干，褚凤霞便去仓库提了几包瓜子，放在三轮车上，自己蹬着三轮车就出去了。
褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点，她想着自己找地方，自己推销。
这瓜子包装就很好看，比用麻袋装的，高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转，看旁边的店收不收。
和老板说了好一会儿，说的口干舌燥了，老板也说好，真不错，只一个包装都比之前的瓜子好，而且这个味道的也没尝过。但一听价格，就不好了，没有要的意思。
“你这瓜子先不说好不好吃，一看就是新包装，从来没见过的。”老板提醒褚凤霞，“一般这样的，大家都没吃过，没尝过，要打开销路，一开始，你得舍得一些。”
老板说的十分委婉，但是褚凤霞听明白了。
意思是进货是不可能进的，但如果免费送的话，倒是可以拿到店里试着卖一下。
褚凤霞没搞过销售，不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里，不如舍出去这一批，让大家试着卖，万一就此打开销路了呢？
褚凤霞立刻就坡下驴，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了，并告诉褚凤霞，一定摆在最显眼的位置，如果卖的好，会直接联系她。
褚凤霞指指包装袋上的电话，“可以打电话找我。”
“行。”
随后褚凤霞又走了几家店，都是以赠送的名义，每家店也都欣然接受了。这送的，和花钱买的，就是不一样。
可惜带的太少了，不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。
褚凤霞回工厂装瓜子，这次是把三轮车后面全装满了，刘红还以为她找到了销路，高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬，在褚凤霞出发之前，问了一句，这是哪里要的，怎么一次能要这么多？
褚凤霞笑着说：“送的。”
“送的？”刘红不明白，立刻问：“送给谁呀这还是？”
“一些大点的小卖部，和人流多的商店。大商店就送两包，小卖部送一包。”褚凤霞道，“很快就送完了。”
刘红以为自己听错了，这是拿出来售卖的第一批瓜子啊，怎么就送了呢？
褚凤霞笑道：“没事，舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”
褚凤霞踩着三轮车又送一批，整个市区，从东头骑到西头，又从南到北，只要是她能骑到的地方，看到有大一点的商场，褚凤霞都会进去，给人家送上一包瓜子。
等她把三轮车上的瓜子送完，太阳都要落山了。
褚凤霞赶紧回到工厂，赶在最后一刻接上了许童。
许童老师却叫住了凤霞。
“童童妈妈，有件事我需要问问你。”许童的老师道。
褚凤霞蹬了一天的三轮车，腿都软了，勉强站直了身体，“老师，你说。”
“童童说他不吃菜椒，说如果有菜椒的时候，可以不给他打这道菜，还说是你让他给我们老师说的，是这样吗？”
褚凤霞点点头：“是的。老师。真是麻烦你们了，童童不能吃菜椒，他一吃就要吐，其他的菜也吃不下。我想着既然这样，不如不吃。”
“哦，原来是真的啊。”老师十分稀奇地看了褚凤霞一眼，然后低声自语道：“别的家长都是让孩子不能挑食，我还以为童童说谎呢。”
“童童是个好孩子，老师，他从来不撒谎的。菜椒的事也是我让他自己说的。不过您不用特意记着这回事，打饭的时候，许童会提醒您的。”
“好吧。”老师笑了笑，“我也是怕中间有什么误会，那没有就行。”
褚凤霞让许童和老师说了再见，两人手牵手回家。
路上褚凤霞夸奖了许童，说他现在长大了，自己的事情可以自己做了。
“这就是有勇气了吗？”许童问。
“当然。对别人说不，告诉老师你不喜欢什么，不要什么，这也是勇气。”褚凤霞说。
许童哦了一声，脑海里回荡的全是褚凤霞和老师说的那句话，褚凤霞说他不会撒谎，是个好孩子。
许童也不知道自己有事情没有和妈妈说算不算撒谎，可他不想说，他以前小，不懂得要说，现在长大了，觉得不能说。
*
刘刚原本想着把瓜子进行销售捆绑，打包，和其他产品一起往代销点送，如果代销点老板没有异议，那能把瓜子推销出去，走一步算一步吧，能卖出去多少就卖多少。可把褚凤霞叫过来才知道，人家自己早就在两天前都解决完了。
刘刚听完褚凤霞说了之后，十分诧异，问：“你就这么全送出去了？”
“嗯。”褚凤霞点头，“不过没送完，还剩了一些。我准备往外市发。”
刘刚更加疑惑了：“你还准备卖到其他地市？”
“是啊，外地的东西能卖到咱们这里来，我的也能卖出去。”
“关键是咱们厂一向是市内自产自销的，外省市没有过合作。你怎么打开销路？”
“我也在想办法。反正就先试试吧。”褚凤霞说。
刘刚看着她十分有信心，就问：“我怎么看着你一点都不发愁啊，信心十足的样子。怎么？是不是有什么事我不知道？”
刘刚正说着，刘红就跑来了，对褚凤霞道：“凤霞，又来了一个电话，说是问还有什味道的，什么时候能出货。”
褚凤霞立刻和刘刚说了再见，便和刘红急匆匆就走了。
刘刚不知道发生了什么事，想了想，便跟了过去。
他走到车间时，褚凤霞正在接电话，刘红和沈怀强都围过去听了，刘刚也赶紧走近了。
褚凤霞拿着话筒，正在给对方介绍自己的瓜子，说了口味，又介绍了原料和包装。这样的包装虽然成本高一些，但是能放的长久。
介绍完之后，褚凤霞便在纸上写了什么。刘刚凑近看了一眼，是一串地址。
“好，就送这里对吧。您定多少？十包？每个味道两包，剩下的都要甘草的？好的。等瓜子炒好了，我立刻给您送去。”
褚凤霞挂了电话，转头一把抱住了刘红，她激动地跳了起来：“红姐，有人定瓜子了！十包！”
“昨天不是也有人问了？”刘红也十分高兴，“没想到送了几包瓜子，竟然真的有效果。”
“是啊。才两天，就有人开始定了。”褚凤霞激动说：“她在电话里说，但凡有人买瓜子的时候尝一下，就一定会买咱们的甘草海盐瓜子。而且咱们的包装好，当时和我一起送的瓜子，他们的已经开始潮了，咱们的一点事都没有。这样一算，咱们的更划算！”
“太好了！”刘刚在后面也激动地不行，“我刚刚还说呢，你怎么都给送了，没想到，竟真的打开了销路。”
这一通电话打完后，下午又来了两通电话，都是要订瓜子的。
刘红和沈怀强都高兴坏了，自从被退货回来，到今天已经第三天了。三天来车间里一直愁云幕布的，沈怀强抽烟，刘红在那里捡瓜子，也见不着褚凤霞，不知道她又去哪里送瓜子了。看不见未来，眼前都发黑。
没想到才两天工夫，竟然开始有人打电话来订瓜子了。
“红姐，咱们再跑一趟吧。”褚凤霞说，“鹏哥打电话来了，又到了一批葵花籽。”
“那来的真是时候。”刘红连忙站起来，“走，去拉货去。”
“先别着急。”褚凤霞说，“我去把剩下的瓜子装车上。咱们再走。”
刘红诧异问：“又送？”
“不是。”褚凤霞说，“走吧，去了你就知道了。”
三轮车上放满了瓜子，仓库里的货全清了，都扔褚凤霞搬了出来。两人往太平庄去，王鹏今天倒是在家，看见褚凤霞来了，还纳闷这是拉货来了，怎么又拉来这么多？
“凤霞，你这是？”王鹏不知道她要干什么，看着三轮车上一包包的瓜子，问：“这是你车间生产的？”
“是啊。”褚凤霞提了一大包下来，“鹏哥，这是拿来给你尝尝的，你给大家伙分一分。”
“还有我的？”王鹏笑嘻嘻赶紧接过来，“这么多啊，一大包。凤霞，你是不是还有事找我？”
“和大家分一分。”褚凤霞笑道，“还是鹏哥厉害，看出来了。”
褚凤霞便把自己的来意和王鹏说了。
她想把瓜子往外销，不仅只在市内销售，也要销到外省市去。这样就需要王鹏的汽运公司帮忙了。
王鹏细细听了，听明白了，便问：“哦，我明白了。你的意思是，让我们司机去外地拉货的时候，顺便送了，是不是这个意思？”
褚凤霞竖起大拇指，“就是这个意思，鹏哥真是个明白人。”
王鹏立刻站了起来，上上下洗打量了褚凤霞，最后不得不佩服道：“可以啊，凤霞，我真没想到你还有这头脑。知道来找我，你这一招，我都没想到。”
褚凤霞不好意思笑了，“鹏哥这是笑话我呢。我也是没办法，生产出来的第一批货，一个都卖不出去，都让我送了。”
“送了？”王鹏惊讶问。
刘红立刻在一旁道：“可别说，都是免费送的。今天已经有人来订瓜子了。”
王鹏挑了挑眉，“真不错！行，你放心吧，交给我了。我把瓜子放司机车上，让他现在临市送一送，只要是小卖部和代销点，都给你送了。对了，你那包装上有地址和电话吗？”
褚凤霞嗯一声，把包装袋反了个面给王鹏看：“有，在这儿呢。”
从王鹏店里离开，褚凤霞和刘红去给沈继军送瓜子。家具厂的大门锁着，没有人。褚凤霞便把瓜子放在家具厂门口。才和刘红一起离开。
刘红自上次听王鹏那么一说，就觉得褚凤霞和沈继军两人很般配。可又觉得可惜。怕凤霞泥足深陷，万一真的和沈继军在一起了，以后肯定是道道难关。
刘红便拉了褚凤霞一把，说：“咱们走吧。”
褚凤霞嗯一声，又听见刘红说：“像拉货这种事，以后我自己来也行。反正到了之后，王鹏他们有人帮忙给搬，装好了，我骑车就能拉走。”
褚凤霞没明白刘红的深意，道：“现在进货少，不好让鹏哥给咱们送。如果瓜子能大量生产，进的货多了，鹏哥肯定会直接给咱们送到食品厂。不用再来拉了。”
刘红放了心，道：“那就好。”
*
赵雁这几天总是觉得心慌，晚饭也没有吃，躺在床上，一动不动。
姚长卿让君歌喊了她几次出来吃饭，赵雁也都无动于衷。只说自己不想吃，别来烦自己。
姚长卿见君歌又出来了，便问：“你是不是又怎么你妈了？”
“没有啊。”姚君歌道，“我这些天很老实的。我没事干什么惹她？”
“那她怎么不吃饭？”姚长卿问，“是不是哪里不舒服？”
姚君歌摇头，“我没看出来。爸，你别总让我问，你自己去看看啊。”
姚长卿从餐桌前起身，往卧室走。推门看见赵雁正直直盯着天花板，走到她身边，看了一眼赵雁的脸色，感觉还好，便问：“是不是哪里不舒服？头疼？”
“没有。”赵雁说。
“那怎么不吃饭？”姚长卿道。
赵雁翻了个身，不去看姚长卿，十分不耐烦说：“你赶紧去吃吧，别管我。君歌吃完了没有？”
沈怀强赶紧问褚凤霞：“怎么样？是不是咱们的瓜子？”
“没关系师傅，慢慢来，不着急。”褚凤霞宽慰道。
话是这么说，可褚凤霞可是坐不住，别人都可以慢慢来，唯独她不行。自助者天助，上午没什么事干，褚凤霞便去仓库提了几包瓜子，放在三轮车上，自己蹬着三轮车就出去了。
褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点，她想着自己找地方，自己推销。
这瓜子包装就很好看，比用麻袋装的，高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转，看旁边的店收不收。
和老板说了好一会儿，说的口干舌燥了，老板也说好，真不错，只一个包装都比之前的瓜子好，而且这个味道的也没尝过。但一听价格，就不好了，没有要的意思。
“你这瓜子先不说好不好吃，一看就是新包装，从来没见过的。”老板提醒褚凤霞，“一般这样的，大家都没吃过，没尝过，要打开销路，一开始，你得舍得一些。”
老板说的十分委婉，但是褚凤霞听明白了。
意思是进货是不可能进的，但如果免费送的话，倒是可以拿到店里试着卖一下。
褚凤霞没搞过销售，不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里，不如舍出去这一批，让大家试着卖，万一就此打开销路了呢？
褚凤霞立刻就坡下驴，把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了，并告诉褚凤霞，一定摆在最显眼的位置，如果卖的好，会直接联系她。
褚凤霞指指包装袋上的电话，“可以打电话找我。”
“行。”
随后褚凤霞又走了几家店，都是以赠送的名义，每家店也都欣然接受了。这送的，和花钱买的，就是不一样。
可惜带的太少了，不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。
褚凤霞回工厂装瓜子，这次是把三轮车后面全装满了，刘红还以为她找到了销路，高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬，在褚凤霞出发之前，问了一句，这是哪里要的，怎么一次能要这么多？
褚凤霞笑着说：“送的。”
“送的？”刘红不明白，立刻问：“送给谁呀这还是？”
“一些大点的小卖部，和人流多的商店。大商店就送两包，小卖部送一包。”褚凤霞道，“很快就送完了。”
刘红以为自己听错了，这是拿出来售卖的第一批瓜子啊，怎么就送了呢？
褚凤霞笑道：“没事，舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”
褚凤霞踩着三轮车又送一批，整个市区，从东头骑到西头，又从南到北，只要是她能骑到的地方，看到有大一点的商场，褚凤霞都会进去，给人家送上一包瓜子。
等她把三轮车上的瓜子送完，太阳都要落山了。
褚凤霞赶紧回到工厂，赶在最后一刻接上了许童。
许童老师却叫住了凤霞。
“童童妈妈，有件事我需要问问你。”许童的老师道。
褚凤霞蹬了一天的三轮车，腿都软了，勉强站直了身体，“老师，你说。”
“童童说他不吃菜椒，说如果有菜椒的时候，可以不给他打这道菜，还说是你让他给我们老师说的，是这样吗？”
褚凤霞点点头：“是的。老师。真是麻烦你们了，童童不能吃菜椒，他一吃就要吐，其他的菜也吃不下。我想着既然这样，不如不吃。”
“哦，原来是真的啊。”老师十分稀奇地看了褚凤霞一眼，然后低声自语道：“别的家长都是让孩子不能挑食，我还以为童童说谎呢。”
“童童是个好孩子，老师，他从来不撒谎的。菜椒的事也是我让他自己说的。不过您不用特意记着这回事，打饭的时候，许童会提醒您的。”
“好吧。”老师笑了笑，“我也是怕中间有什么误会，那没有就行。”
褚凤霞让许童和老师说了再见，两人手牵手回家。
路上褚凤霞夸奖了许童，说他现在长大了，自己的事情可以自己做了。
“这就是有勇气了吗？”许童问。
“当然。对别人说不，告诉老师你不喜欢什么，不要什么，这也是勇气。”褚凤霞说。
许童哦了一声，脑海里回荡的全是褚凤霞和老师说的那句话，褚凤霞说他不会撒谎，是个好孩子。
许童也不知道自己有事情没有和妈妈说算不算撒谎，可他不想说，他以前小，不懂得要说，现在长大了，觉得不能说。
*
刘刚原本想着把瓜子进行销售捆绑，打包，和其他产品一起往代销点送，如果代销点老板没有异议，那能把瓜子推销出去，走一步算一步吧，能卖出去多少就卖多少。可把褚凤霞叫过来才知道，人家自己早就在两天前都解决完了。
刘刚听完褚凤霞说了之后，十分诧异，问：“你就这么全送出去了？”
“嗯。”褚凤霞点头，“不过没送完，还剩了一些。我准备往外市发。”
刘刚更加疑惑了：“你还准备卖到其他地市？”
“是啊，外地的东西能卖到咱们这里来，我的也能卖出去。”
“关键是咱们厂一向是市内自产自销的，外省市没有过合作。你怎么打开销路？”
“我也在想办法。反正就先试试吧。”褚凤霞说。
刘刚看着她十分有信心，就问：“我怎么看着你一点都不发愁啊，信心十足的样子。怎么？是不是有什么事我不知道？”
刘刚正说着，刘红就跑来了，对褚凤霞道：“凤霞，又来了一个电话，说是问还有什味道的，什么时候能出货。”
褚凤霞立刻和刘刚说了再见，便和刘红急匆匆就走了。
刘刚不知道发生了什么事，想了想，便跟了过去。
他走到车间时，褚凤霞正在接电话，刘红和沈怀强都围过去听了，刘刚也赶紧走近了。
褚凤霞拿着话筒，正在给对方介绍自己的瓜子，说了口味，又介绍了原料和包装。这样的包装虽然成本高一些，但是能放的长久。
介绍完之后，褚凤霞便在纸上写了什么。刘刚凑近看了一眼，是一串地址。
“好，就送这里对吧。您定多少？十包？每个味道两包，剩下的都要甘草的？好的。等瓜子炒好了，我立刻给您送去。”
褚凤霞挂了电话，转头一把抱住了刘红，她激动地跳了起来：“红姐，有人定瓜子了！十包！”
“昨天不是也有人问了？”刘红也十分高兴，“没想到送了几包瓜子，竟然真的有效果。”
“是啊。才两天，就有人开始定了。”褚凤霞激动说：“她在电话里说，但凡有人买瓜子的时候尝一下，就一定会买咱们的甘草海盐瓜子。而且咱们的包装好，当时和我一起送的瓜子，他们的已经开始潮了，咱们的一点事都没有。这样一算，咱们的更划算！”
“太好了！”刘刚在后面也激动地不行，“我刚刚还说呢，你怎么都给送了，没想到，竟真的打开了销路。”
这一通电话打完后，下午又来了两通电话，都是要订瓜子的。
刘红和沈怀强都高兴坏了，自从被退货回来，到今天已经第三天了。三天来车间里一直愁云幕布的，沈怀强抽烟，刘红在那里捡瓜子，也见不着褚凤霞，不知道她又去哪里送瓜子了。看不见未来，眼前都发黑。
没想到才两天工夫，竟然开始有人打电话来订瓜子了。
“红姐，咱们再跑一趟吧。”褚凤霞说，“鹏哥打电话来了，又到了一批葵花籽。”
“那来的真是时候。”刘红连忙站起来，“走，去拉货去。”
“先别着急。”褚凤霞说，“我去把剩下的瓜子装车上。咱们再走。”
刘红诧异问：“又送？”
“不是。”褚凤霞说，“走吧，去了你就知道了。”
三轮车上放满了瓜子，仓库里的货全清了，都扔褚凤霞搬了出来。两人往太平庄去，王鹏今天倒是在家，看见褚凤霞来了，还纳闷这是拉货来了，怎么又拉来这么多？
“凤霞，你这是？”王鹏不知道她要干什么，看着三轮车上一包包的瓜子，问：“这是你车间生产的？”
“是啊。”褚凤霞提了一大包下来，“鹏哥，这是拿来给你尝尝的，你给大家伙分一分。”
“还有我的？”王鹏笑嘻嘻赶紧接过来，“这么多啊，一大包。凤霞，你是不是还有事找我？”
“和大家分一分。”褚凤霞笑道，“还是鹏哥厉害，看出来了。”
褚凤霞便把自己的来意和王鹏说了。
她想把瓜子往外销，不仅只在市内销售，也要销到外省市去。这样就需要王鹏的汽运公司帮忙了。
王鹏细细听了，听明白了，便问：“哦，我明白了。你的意思是，让我们司机去外地拉货的时候，顺便送了，是不是这个意思？”
褚凤霞竖起大拇指，“就是这个意思，鹏哥真是个明白人。”
王鹏立刻站了起来，上上下洗打量了褚凤霞，最后不得不佩服道：“可以啊，凤霞，我真没想到你还有这头脑。知道来找我，你这一招，我都没想到。”
褚凤霞不好意思笑了，“鹏哥这是笑话我呢。我也是没办法，生产出来的第一批货，一个都卖不出去，都让我送了。”
“送了？”王鹏惊讶问。
刘红立刻在一旁道：“可别说，都是免费送的。今天已经有人来订瓜子了。”
王鹏挑了挑眉，“真不错！行，你放心吧，交给我了。我把瓜子放司机车上，让他现在临市送一送，只要是小卖部和代销点，都给你送了。对了，你那包装上有地址和电话吗？”
褚凤霞嗯一声，把包装袋反了个面给王鹏看：“有，在这儿呢。”
从王鹏店里离开，褚凤霞和刘红去给沈继军送瓜子。家具厂的大门锁着，没有人。褚凤霞便把瓜子放在家具厂门口。才和刘红一起离开。
刘红自上次听王鹏那么一说，就觉得褚凤霞和沈继军两人很般配。可又觉得可惜。怕凤霞泥足深陷，万一真的和沈继军在一起了，以后肯定是道道难关。
刘红便拉了褚凤霞一把，说：“咱们走吧。”
褚凤霞嗯一声，又听见刘红说：“像拉货这种事，以后我自己来也行。反正到了之后，王鹏他们有人帮忙给搬，装好了，我骑车就能拉走。”
褚凤霞没明白刘红的深意，道：“现在进货少，不好让鹏哥给咱们送。如果瓜子能大量生产，进的货多了，鹏哥肯定会直接给咱们送到食品厂。不用再来拉了。”
刘红放了心，道：“那就好。”
*
赵雁这几天总是觉得心慌，晚饭也没有吃，躺在床上，一动不动。
姚长卿让君歌喊了她几次出来吃饭，赵雁也都无动于衷。只说自己不想吃，别来烦自己。
姚长卿见君歌又出来了，便问：“你是不是又怎么你妈了？”
“没有啊。”姚君歌道，“我这些天很老实的。我没事干什么惹她？”
“那她怎么不吃饭？”姚长卿问，“是不是哪里不舒服？”
姚君歌摇头，“我没看出来。爸，你别总让我问，你自己去看看啊。”
姚长卿从餐桌前起身，往卧室走。推门看见赵雁正直直盯着天花板，走到她身边，看了一眼赵雁的脸色，感觉还好，便问：“是不是哪里不舒服？头疼？”
“没有。”赵雁说。
“那怎么不吃饭？”姚长卿道。
赵雁翻了个身，不去看姚长卿，十分不耐烦说：“你赶紧去吃吧，别管我。君歌吃完了没有？”