穿成女主对照组 第127节
说话间，服务员将他们点的东西送过来。
江雨彤拿了包瓜子，一边吃一边和姐姐唠嗑。
没过多久，周围坐满了人。
台上有主持人上去热场子，表演即将开始。
江雨恒起身去后台化妆。他今天特地换了身小西服，看起来还是蛮帅的。
这欢乐大舞台表演比较接地气，只是热场节目就逗得观众哈哈大笑。
一连看了好几个节目，终于轮到江雨恒，李秀珍激动不已，一个劲儿扒拉他们，“哎哎，别吃了，快别吃了，你弟弟上场了。”
有个小少年登场，大冷的天，他赤着胳膊，穿得跟葫芦娃似的，那张脸化得相当喜庆，腮帮子染得跟猴屁股似的，几乎变了个人。
要不是提前知道这是她弟弟，江雨彤根本不敢认。她捧着肚子乐得哈哈大笑。
江雨欣差点呛着自己，她对这造型师的审美一万个看不上，“明明是帅气小王子，怎么化妆师给化成东北二人转的造型，这也太不搭了。”
李秀珍白了她一眼，“你懂什么。这就是舞台风格。瞧着多喜庆啊。”
江建业跟着附和，“就是。多好看啊。”
江雨彤抚了抚额头，这该死的代沟。
江雨欣真的很难想像，葫芦娃和钢琴手有什么关联？
江雨恒上场后，直奔舞台右侧的钢琴。他是钢琴手，只负责弹曲子，舞台中央的男主角才是焦点。
因为逗趣的风格，笑的人很多。
观众的注意力在前面的男主角，江家人却在观注江雨恒。
李秀珍忍不住夸赞小儿子，“你弟弟这钢琴弹得不错。为了演出，他这半个月天天往钢琴辅导班跑。”
江雨彤点点头。
音乐响起，标准的乡村音乐，二胡、唢呐、喇叭齐上震，江雨恒的钢琴直接被覆盖，一群少女穿着漂亮的花裙子从舞台两边跑过来在场中央跳舞，男主角与她们一块斗舞。
谢幕时，江雨恒根本挤不进去，只能从场边离开。
李秀珍还特地跟人借个相机，没能拍到儿子站在场中央谢幕，有些可惜，“这人太多了。他又矮，根本挤不进去。”
“那也没办法。”江雨彤看了眼幕布方向，“不过小恒真的很厉害。”
她弟是真真正正的十四岁，上台表演一点都不怯场，真的很了不起。
李秀珍也是分外自豪，“就冲你弟弟这表演，咱们买这票值了。”
江雨彤点点头，眼睛无意间乱瞄，突然看到坐在他们左侧的地方，有个人分外眼熟。
舞台忽明忽暗，灯光就像霓虹灯，时而照到人脸上，时而飞过去。
江雨彤看的方向正是离舞台最近的台下，那个年轻男人不正是蓝大军的助理吗？
再仔细看看他身边的两个人，一个小男孩，和小恒差不多大。
一个女人，年轻貌美，不正是蓝大军的那个情妇吗？他们怎么会坐在一起？而且三人坐得很亲密，女人搂着男人，男孩坐在男人怀里，任谁看到都会以为他们一家三口。
江雨彤越看越不对。
她总算是想起来，为什么她当初瞧那个助理那么眼熟了。
他和那个小孩，五官比例很相似啊。
她是学理的，不懂骨骼分布，对数字比较敏感，这两人的眼睛到嘴巴、双眼距离和三庭五眼的距离如出一辙。
虽然他们外型不怎么相似，但五官比例如此相似，再加上又这么亲密，很难说他们没关系。
江雨彤偷偷给蓝书瑶发了条短信，问她爸爸有没有家？
蓝书瑶很快回复，【在家，他和我商谈离婚的事。】
今年张梅依旧在外旅游，没有回来。蓝大军想跟妻子离婚，得要经过女儿这一关。
去年蓝大军跟女儿走怀柔路线，蓝大军许了不少好处，但那点好处跟他的资产相比，根本不值一提，蓝书瑶死活不帮忙劝。
于是今年他就开始摆严父的威风，可惜蓝书瑶已经不吃他那一套，逼着父亲财产平分。
刚刚他们在客厅大吵一架，蓝书瑶气呼呼回了房间。
【我在欢乐大舞台看表演，看到你爸的助理和小三以及那个私生子关系很亲密。我怀疑他们有血缘关系。你要不要验一验他们的dna？】
如果那个私生子不是蓝大军的孩子，那蓝大军的财产就全是蓝书瑶的。
就算有万分之一的可能，蓝书瑶也会试一试。
蓝书瑶显然没想到还能有峰回路转的一天，她看了眼父亲，嘴角勾了勾，发了条短信过去，【好。我知道了。】
【不过我不确定他们有没有看到我们。我弟弟今天上台表演了。】
虽然她弟弟脸上画得跟猴似的，但是那个小三和她弟弟是同学，两人又有私怨，说不定对方能认出来。
蓝书瑶很快回复，【明白了。谢谢！】
第100章 在一起
2005年，新年过后没多久，江雨彤重新回到学校，一切步入正轨。
学校这边没什么变化。如果非要说有事，那就是学校开始评选奖学金、助学金和国家奖学金。
江雨彤跟以前一样，没有参加学校活动及各项比赛，她只能拿二等奖学金。
倒是刘冬雪因为连续四学期拿了一等奖，有望申请国家奖学金。
国家奖学金有八千块钱，每个院只有一个名额。
它的评选标准也相当苛刻，整个计算院有四个班，只有刘冬雪一人符合要求，属于她的囊中之物。
王子菱羡慕刘冬雪能得这么多钱，吵着闹着要她请客。
刘冬雪平时老好人一个，王子菱以为刘冬雪这次也不会拒绝她。
可她失算了，无论王子菱拿多少好话哄她，刘冬雪都严词拒绝了。
王子菱气得鼻子都歪了，气哼哼跑出去，临走撂下一句，“你怎么这么小气！”
金梦和江雨彤哈哈大笑，“难为你居然也能对人说不。”
刘冬雪之前被王子菱那么欺负，对方都没跟她道歉，因为被蒋书毅甩了，她就原谅了对方。这次却一反常态，真是让人刮目相看。
刘冬雪也有些不好意思，“这八千块钱对你们来说不算什么。对我来说却是我的学费和生活费。我有了这笔钱，我爸妈就不用辛苦了。”
江雨彤笑了，“我们确实不缺你这一顿饭，你拒绝是对的。”
刘冬雪暗暗松了一口气，她忙道，“以后等我有钱了，我一定请你们吃饭。”
金梦哈哈大笑，“好。我记着了。”
**
周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部，销售部和开发部的负责人也都来了。
会议主题是怎么用最少的钱推广网站，此举为应对ppg开业后广告轰诈。
大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。
江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇，“ppg来势汹汹，对方是新站，财力雄厚，如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利？”
许方闻言皱眉，“如果我们不打广告，就没有新用户进来，一样卖不出东西。”
现在网站是赔本赚吆喝，先把用户吸引进来，等他们认准他们的品牌，将来才会二次消费。
江雨彤看过去年的报表，他们赚的钱有八成用来打广告，花费太多了，“当然不是。还是要打广告，但要适度，不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告，其他方式暂时都先停了。”
所有人都怔住了，这两种广告许多网站都不喜欢投，因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式，江总用这种方式等于掐了网站八成来源，他看向林斯，林斯没什么意见，支持江雨彤的做法。
许方正想大干一场呢，没想到大股东居然在关键时候萎了，他有些难以接受，“如果我们不打其他广告，流量会被ppg抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”
他有些不死心，“我们要不要把其他股东也叫过来商量？”
“蓝书瑶全听我的。”
许方心有不甘，“我知道公司没那么多钱，可是我觉得现在ppg还没有登场，咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外，咱们要找风投，争取大笔投资额，而不是不战而败。”
其实许方说的也有道理。互联网比的就是烧钱。先把竞争对手熬死，剩下那个再慢慢提价。阿里用同样的办法扳倒慧聪，淘宝也用同样的办法扳倒易趣。
可是他们没有阿里那么多钱，每笔钱都要省着花。
“我同意你说的在ppg没有登场时，广告全开。风投这边，刘宏州你让营销这边跟进，看看能不能找到风投。如果找不到，ppg上线后，咱们就要采用另一种办法。”
大家齐齐看向她，面对竞争对手，除了撒钱还有别的招吗？
江雨彤想到后世的办法，分享给大家听，“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱，二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”
大家齐齐看向她，这是什么意思？让老顾客帮忙分享吗？他们的内容页一直有分享链接啊。
江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录，自创了淘宝客，无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子，“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告，新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广，只要新客户购买，咱们就返给对方一定比例佣金。”
“怎么结算？咱们网站是三十天无条件退换货。”
“新客户确认收货，而且三十天内没有退货，咱们再返佣金。”
开发部经理觉得这主意不错，“是个好办法。而且全民参与，比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱，咱们也没什么损失。”
许方也觉得这主意不错，当即就开发部下了任务，“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”
说完这件事，江雨彤拿起年底他们呈上的报告，“除了打广告，我们更应该关注产品本身。”
江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听，“当初竞争对手也是来势汹汹，可最后他们还不是败了？因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网，它的核心是保持中立，让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”
“咱们现在会员有一百多万，只要咱们把这些老客户留住，就不怕没有人买。反而盲目扩张，服务和产品容易出错，到那时就是我们想捡都捡不起来了。”
她把去年的报表给他们看，“过年的时候，我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率，每个月都增加，老用户的返客率居然只有35%，比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题，消费者不满意，咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品，把最后一关做好，要不然等ppg上线，咱们连跟人家争的资格都没有。”
刘宏州越看眉头皱得越紧，“我会安排人查，要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”
江雨彤点头，“是要负责。如果是材料出了问题，那就换掉材料商，要是厂家工艺问题，就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”
刘宏州慎重点头，“我明白。”
江雨彤又看向客服经理，“还有客服这边，如果人手不够，那就招人。咱们做电商，客户看不到东西，只能靠服务取胜。你们一定要服务好。”
江雨彤拿了包瓜子，一边吃一边和姐姐唠嗑。
没过多久，周围坐满了人。
台上有主持人上去热场子，表演即将开始。
江雨恒起身去后台化妆。他今天特地换了身小西服，看起来还是蛮帅的。
这欢乐大舞台表演比较接地气，只是热场节目就逗得观众哈哈大笑。
一连看了好几个节目，终于轮到江雨恒，李秀珍激动不已，一个劲儿扒拉他们，“哎哎，别吃了，快别吃了，你弟弟上场了。”
有个小少年登场，大冷的天，他赤着胳膊，穿得跟葫芦娃似的，那张脸化得相当喜庆，腮帮子染得跟猴屁股似的，几乎变了个人。
要不是提前知道这是她弟弟，江雨彤根本不敢认。她捧着肚子乐得哈哈大笑。
江雨欣差点呛着自己，她对这造型师的审美一万个看不上，“明明是帅气小王子，怎么化妆师给化成东北二人转的造型，这也太不搭了。”
李秀珍白了她一眼，“你懂什么。这就是舞台风格。瞧着多喜庆啊。”
江建业跟着附和，“就是。多好看啊。”
江雨彤抚了抚额头，这该死的代沟。
江雨欣真的很难想像，葫芦娃和钢琴手有什么关联？
江雨恒上场后，直奔舞台右侧的钢琴。他是钢琴手，只负责弹曲子，舞台中央的男主角才是焦点。
因为逗趣的风格，笑的人很多。
观众的注意力在前面的男主角，江家人却在观注江雨恒。
李秀珍忍不住夸赞小儿子，“你弟弟这钢琴弹得不错。为了演出，他这半个月天天往钢琴辅导班跑。”
江雨彤点点头。
音乐响起，标准的乡村音乐，二胡、唢呐、喇叭齐上震，江雨恒的钢琴直接被覆盖，一群少女穿着漂亮的花裙子从舞台两边跑过来在场中央跳舞，男主角与她们一块斗舞。
谢幕时，江雨恒根本挤不进去，只能从场边离开。
李秀珍还特地跟人借个相机，没能拍到儿子站在场中央谢幕，有些可惜，“这人太多了。他又矮，根本挤不进去。”
“那也没办法。”江雨彤看了眼幕布方向，“不过小恒真的很厉害。”
她弟是真真正正的十四岁，上台表演一点都不怯场，真的很了不起。
李秀珍也是分外自豪，“就冲你弟弟这表演，咱们买这票值了。”
江雨彤点点头，眼睛无意间乱瞄，突然看到坐在他们左侧的地方，有个人分外眼熟。
舞台忽明忽暗，灯光就像霓虹灯，时而照到人脸上，时而飞过去。
江雨彤看的方向正是离舞台最近的台下，那个年轻男人不正是蓝大军的助理吗？
再仔细看看他身边的两个人，一个小男孩，和小恒差不多大。
一个女人，年轻貌美，不正是蓝大军的那个情妇吗？他们怎么会坐在一起？而且三人坐得很亲密，女人搂着男人，男孩坐在男人怀里，任谁看到都会以为他们一家三口。
江雨彤越看越不对。
她总算是想起来，为什么她当初瞧那个助理那么眼熟了。
他和那个小孩，五官比例很相似啊。
她是学理的，不懂骨骼分布，对数字比较敏感，这两人的眼睛到嘴巴、双眼距离和三庭五眼的距离如出一辙。
虽然他们外型不怎么相似，但五官比例如此相似，再加上又这么亲密，很难说他们没关系。
江雨彤偷偷给蓝书瑶发了条短信，问她爸爸有没有家？
蓝书瑶很快回复，【在家，他和我商谈离婚的事。】
今年张梅依旧在外旅游，没有回来。蓝大军想跟妻子离婚，得要经过女儿这一关。
去年蓝大军跟女儿走怀柔路线，蓝大军许了不少好处，但那点好处跟他的资产相比，根本不值一提，蓝书瑶死活不帮忙劝。
于是今年他就开始摆严父的威风，可惜蓝书瑶已经不吃他那一套，逼着父亲财产平分。
刚刚他们在客厅大吵一架，蓝书瑶气呼呼回了房间。
【我在欢乐大舞台看表演，看到你爸的助理和小三以及那个私生子关系很亲密。我怀疑他们有血缘关系。你要不要验一验他们的dna？】
如果那个私生子不是蓝大军的孩子，那蓝大军的财产就全是蓝书瑶的。
就算有万分之一的可能，蓝书瑶也会试一试。
蓝书瑶显然没想到还能有峰回路转的一天，她看了眼父亲，嘴角勾了勾，发了条短信过去，【好。我知道了。】
【不过我不确定他们有没有看到我们。我弟弟今天上台表演了。】
虽然她弟弟脸上画得跟猴似的，但是那个小三和她弟弟是同学，两人又有私怨，说不定对方能认出来。
蓝书瑶很快回复，【明白了。谢谢！】
第100章 在一起
2005年，新年过后没多久，江雨彤重新回到学校，一切步入正轨。
学校这边没什么变化。如果非要说有事，那就是学校开始评选奖学金、助学金和国家奖学金。
江雨彤跟以前一样，没有参加学校活动及各项比赛，她只能拿二等奖学金。
倒是刘冬雪因为连续四学期拿了一等奖，有望申请国家奖学金。
国家奖学金有八千块钱，每个院只有一个名额。
它的评选标准也相当苛刻，整个计算院有四个班，只有刘冬雪一人符合要求，属于她的囊中之物。
王子菱羡慕刘冬雪能得这么多钱，吵着闹着要她请客。
刘冬雪平时老好人一个，王子菱以为刘冬雪这次也不会拒绝她。
可她失算了，无论王子菱拿多少好话哄她，刘冬雪都严词拒绝了。
王子菱气得鼻子都歪了，气哼哼跑出去，临走撂下一句，“你怎么这么小气！”
金梦和江雨彤哈哈大笑，“难为你居然也能对人说不。”
刘冬雪之前被王子菱那么欺负，对方都没跟她道歉，因为被蒋书毅甩了，她就原谅了对方。这次却一反常态，真是让人刮目相看。
刘冬雪也有些不好意思，“这八千块钱对你们来说不算什么。对我来说却是我的学费和生活费。我有了这笔钱，我爸妈就不用辛苦了。”
江雨彤笑了，“我们确实不缺你这一顿饭，你拒绝是对的。”
刘冬雪暗暗松了一口气，她忙道，“以后等我有钱了，我一定请你们吃饭。”
金梦哈哈大笑，“好。我记着了。”
**
周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部，销售部和开发部的负责人也都来了。
会议主题是怎么用最少的钱推广网站，此举为应对ppg开业后广告轰诈。
大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。
江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇，“ppg来势汹汹，对方是新站，财力雄厚，如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利？”
许方闻言皱眉，“如果我们不打广告，就没有新用户进来，一样卖不出东西。”
现在网站是赔本赚吆喝，先把用户吸引进来，等他们认准他们的品牌，将来才会二次消费。
江雨彤看过去年的报表，他们赚的钱有八成用来打广告，花费太多了，“当然不是。还是要打广告，但要适度，不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告，其他方式暂时都先停了。”
所有人都怔住了，这两种广告许多网站都不喜欢投，因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式，江总用这种方式等于掐了网站八成来源，他看向林斯，林斯没什么意见，支持江雨彤的做法。
许方正想大干一场呢，没想到大股东居然在关键时候萎了，他有些难以接受，“如果我们不打其他广告，流量会被ppg抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”
他有些不死心，“我们要不要把其他股东也叫过来商量？”
“蓝书瑶全听我的。”
许方心有不甘，“我知道公司没那么多钱，可是我觉得现在ppg还没有登场，咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外，咱们要找风投，争取大笔投资额，而不是不战而败。”
其实许方说的也有道理。互联网比的就是烧钱。先把竞争对手熬死，剩下那个再慢慢提价。阿里用同样的办法扳倒慧聪，淘宝也用同样的办法扳倒易趣。
可是他们没有阿里那么多钱，每笔钱都要省着花。
“我同意你说的在ppg没有登场时，广告全开。风投这边，刘宏州你让营销这边跟进，看看能不能找到风投。如果找不到，ppg上线后，咱们就要采用另一种办法。”
大家齐齐看向她，面对竞争对手，除了撒钱还有别的招吗？
江雨彤想到后世的办法，分享给大家听，“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱，二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”
大家齐齐看向她，这是什么意思？让老顾客帮忙分享吗？他们的内容页一直有分享链接啊。
江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录，自创了淘宝客，无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子，“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告，新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广，只要新客户购买，咱们就返给对方一定比例佣金。”
“怎么结算？咱们网站是三十天无条件退换货。”
“新客户确认收货，而且三十天内没有退货，咱们再返佣金。”
开发部经理觉得这主意不错，“是个好办法。而且全民参与，比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱，咱们也没什么损失。”
许方也觉得这主意不错，当即就开发部下了任务，“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”
说完这件事，江雨彤拿起年底他们呈上的报告，“除了打广告，我们更应该关注产品本身。”
江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听，“当初竞争对手也是来势汹汹，可最后他们还不是败了？因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网，它的核心是保持中立，让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”
“咱们现在会员有一百多万，只要咱们把这些老客户留住，就不怕没有人买。反而盲目扩张，服务和产品容易出错，到那时就是我们想捡都捡不起来了。”
她把去年的报表给他们看，“过年的时候，我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率，每个月都增加，老用户的返客率居然只有35%，比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题，消费者不满意，咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品，把最后一关做好，要不然等ppg上线，咱们连跟人家争的资格都没有。”
刘宏州越看眉头皱得越紧，“我会安排人查，要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”
江雨彤点头，“是要负责。如果是材料出了问题，那就换掉材料商，要是厂家工艺问题，就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”
刘宏州慎重点头，“我明白。”
江雨彤又看向客服经理，“还有客服这边，如果人手不够，那就招人。咱们做电商，客户看不到东西，只能靠服务取胜。你们一定要服务好。”