第433章 别把甲方当爸爸
“哪里？”萧寒低头往下看了一眼。
他穿着长款羽绒服，坐下以后下摆虽然遮不住膝盖，但也挡住了半个大腿。
所以，林蓝想看哪里鼓起来？
察觉到萧寒的眼神，林蓝先是下意识跟着他一起往下瞅了一眼，等反应过来之后顿时涨红了脸。
“我说的是你吃那么多，肚子不会鼓起来吗？”她羞红脸解释道。
萧寒拉开羽绒服，露出里面的灰色衬衫：“不会啊！食物从食道下去先进入的是胃部。就算鼓，也应该是胃这里鼓起来。不过我饭量大，胃也大，所以看不出来。”
他一边说，一边指着自己胃部的位置给林蓝看。
衬衫是修身款的。
即便隔着那层布料，林蓝也能看出萧寒那一身结实的腱子肉。
不知道有没有八块腹肌……
不经意间，她的视线又往下瞟了瞟。
萧寒会错了意，抬手摸了一下自己的肚子：“你看，我就说肚子没鼓吧？”
随着他的动作，林蓝自动脑补出了“咯楞咯楞咯楞”的配音。
嗯，这是手划过腹肌的声音！
由于明天就要开始比赛了，所以今天带队老师并没有安排任何活动，而是让他们自由活动、放松一下。
老规矩，最少两人一组，跟老师报备之后方可离开招待所。
吃过早饭，林蓝和萧寒先是去了京大招待所找林震海等人。
一见到林蓝，蒋军便眉飞色舞的说道：“林蓝妹子，你总算来了！”
“蒋大哥有好消息要告诉我吗？”林蓝笑盈盈的问道。
蒋大军露出惊讶的表情：“你怎么知道？”
“笨蛋！因为你都写在脸上了！”严智毫不客气的骂道。
蒋军也不生气，反手摸了摸自己肉嘟嘟的脸：“没啊！我都很尽力的克制了！”
严智翻个白眼：“你可能对尽力克制四个字有什么误解！”
眼看着两人又开始斗嘴，林蓝无奈的摇摇头，扭头望向康磊。
虽说康磊、蒋军和严智三人同龄，但康磊实在是比那两个货靠谱太多了。
一收到林蓝询问的眼神，他就立即从包里拿出早就准备好的文件递了过去。
林蓝接过来一看，上面有四个大字——技术协议！
“已经有公司有意向要签了吗？”她颇为惊喜的接过来，一边翻看一边问道。
“对！而且不止一家！”康磊也有些激动，抬眸望向萧寒，“说起来，还要感谢萧寒的朋友冯思远。要不是他的话，我们也不会这么顺利。”
康磊跑过很多业务，深知其中的艰难。
尤其是新产品，想要让市场接受，必然要有一个漫长而艰难的过程。
这一次来京都，他已经做好了碰壁的准备，可谁知却出乎意料的顺利。
技术协议只是初版，后期还会经过跟客户的协商进行修改。
林蓝翻看了一遍，没有太大问题，只有一些技术参数需要根据客户要求来决定。
“是哪两家公司有意向？”她问道。
康磊拿出两张名片递过去：“京都质检院和星河研究所。”
怕林蓝不了解，他特意介绍道：“京都质检院是国家企业，如果真的购买了咱们的设备，那以后咱们就可以给其他各地的质检院推销咱们的检验设备了！”
这是一道门槛儿！只要跨过去，就代表有资质。
而京都质检院，显然是所有质检院里的标杆！
如果过了这关，就意味着敲开了国家质检院的大门，以后还可以签更多的单！
“嗯！我们要努把力，争取把京都质检院的合同拿下来！”林蓝自然知道和京都质检院签约意味着什么，握着拳头冲康磊做了个加油的手势。
康磊点点头：“我会全力以赴的！”
林蓝想了想，转头对林震海说道：“爸，和他们谈的时候，不管他们提什么技术要求，都不要急着否定！如果实在为难，或者不合理的，等回来我们商量过后再一起跟他们谈。”
父亲性格耿直，有一说一，林蓝很怕技术谈判的时候父亲犯了倔脾气，非要跟甲方掰扯。
要知道在后世，甲方一直有一个代号，叫做“甲方爸爸”。
人家出钱，就是来当大爷，当爸爸的，想要什么就要什么。这就是花钱所享受的快乐啊！
你跟人家花钱的大爷争什么呢？
就哄着他高兴，让他乖乖把钱掏出来就可以了啊！
后世脱口秀里面不是有一个段子手说过吗？在心里不用把甲方当爸爸，要把他们当孙子。因为你对你爸爸绝对不会那么好，而是会充满不耐烦。
当你接到你爸爸的电话时，你会怎么说？
“行行行，我知道了！”
“哎呀别说了，你又不懂！”
“你把钱打过来就行了！”
而爷爷面对孙子呢？任何无礼又带着一点天真的要求，都会被答应下来。
你怎么哄自己的孙子，就怎么去哄甲方！
这样一想，好像伺候甲方也就变得没有那么难以接受了！
林蓝把这套理论拿出来一说，顿时把康磊逗得前仰后合。
在场的人，就康磊最有共鸣，体会最深。
平日跟那些客户谈生意的时候，伏低做小，别提有多憋屈了。
有的时候酒局出来，康磊憋了一肚子火气无处发泄，郁闷的拿拳头砸墙。
可现在听了林蓝的说法，他突然觉得如果再去跟那些刁钻的客户谈生意，自己说不定不但不生气，还能满面笑容。
孙子嘛，不懂事，瞎胡闹，爱折腾，提无理要求，这不是很正常吗？
没让自己上天给摘星星就不错了！
笑过之后，康磊又说起了星河研究所。
“据说是m国和华国联合创办的，招收了不少高材生进行科研研究。他们对咱们的设备很感兴趣，昨天我们走的时候，负责人还问我们什么时候能进行进一步的技术交流，最好是将样机发过来当场给他们做一下实验。”
因为星河研究所才创办不久，所以康磊对这家研究所了解的不多，更不清楚对方购买自己的设备要做什么。
然而林蓝一听是m国和华国联合创办的，顿时心生警觉。
而且，星河研究所这个名字，她隐隐有些耳熟，似乎从哪儿听说过。
他穿着长款羽绒服，坐下以后下摆虽然遮不住膝盖，但也挡住了半个大腿。
所以，林蓝想看哪里鼓起来？
察觉到萧寒的眼神，林蓝先是下意识跟着他一起往下瞅了一眼，等反应过来之后顿时涨红了脸。
“我说的是你吃那么多，肚子不会鼓起来吗？”她羞红脸解释道。
萧寒拉开羽绒服，露出里面的灰色衬衫：“不会啊！食物从食道下去先进入的是胃部。就算鼓，也应该是胃这里鼓起来。不过我饭量大，胃也大，所以看不出来。”
他一边说，一边指着自己胃部的位置给林蓝看。
衬衫是修身款的。
即便隔着那层布料，林蓝也能看出萧寒那一身结实的腱子肉。
不知道有没有八块腹肌……
不经意间，她的视线又往下瞟了瞟。
萧寒会错了意，抬手摸了一下自己的肚子：“你看，我就说肚子没鼓吧？”
随着他的动作，林蓝自动脑补出了“咯楞咯楞咯楞”的配音。
嗯，这是手划过腹肌的声音！
由于明天就要开始比赛了，所以今天带队老师并没有安排任何活动，而是让他们自由活动、放松一下。
老规矩，最少两人一组，跟老师报备之后方可离开招待所。
吃过早饭，林蓝和萧寒先是去了京大招待所找林震海等人。
一见到林蓝，蒋军便眉飞色舞的说道：“林蓝妹子，你总算来了！”
“蒋大哥有好消息要告诉我吗？”林蓝笑盈盈的问道。
蒋大军露出惊讶的表情：“你怎么知道？”
“笨蛋！因为你都写在脸上了！”严智毫不客气的骂道。
蒋军也不生气，反手摸了摸自己肉嘟嘟的脸：“没啊！我都很尽力的克制了！”
严智翻个白眼：“你可能对尽力克制四个字有什么误解！”
眼看着两人又开始斗嘴，林蓝无奈的摇摇头，扭头望向康磊。
虽说康磊、蒋军和严智三人同龄，但康磊实在是比那两个货靠谱太多了。
一收到林蓝询问的眼神，他就立即从包里拿出早就准备好的文件递了过去。
林蓝接过来一看，上面有四个大字——技术协议！
“已经有公司有意向要签了吗？”她颇为惊喜的接过来，一边翻看一边问道。
“对！而且不止一家！”康磊也有些激动，抬眸望向萧寒，“说起来，还要感谢萧寒的朋友冯思远。要不是他的话，我们也不会这么顺利。”
康磊跑过很多业务，深知其中的艰难。
尤其是新产品，想要让市场接受，必然要有一个漫长而艰难的过程。
这一次来京都，他已经做好了碰壁的准备，可谁知却出乎意料的顺利。
技术协议只是初版，后期还会经过跟客户的协商进行修改。
林蓝翻看了一遍，没有太大问题，只有一些技术参数需要根据客户要求来决定。
“是哪两家公司有意向？”她问道。
康磊拿出两张名片递过去：“京都质检院和星河研究所。”
怕林蓝不了解，他特意介绍道：“京都质检院是国家企业，如果真的购买了咱们的设备，那以后咱们就可以给其他各地的质检院推销咱们的检验设备了！”
这是一道门槛儿！只要跨过去，就代表有资质。
而京都质检院，显然是所有质检院里的标杆！
如果过了这关，就意味着敲开了国家质检院的大门，以后还可以签更多的单！
“嗯！我们要努把力，争取把京都质检院的合同拿下来！”林蓝自然知道和京都质检院签约意味着什么，握着拳头冲康磊做了个加油的手势。
康磊点点头：“我会全力以赴的！”
林蓝想了想，转头对林震海说道：“爸，和他们谈的时候，不管他们提什么技术要求，都不要急着否定！如果实在为难，或者不合理的，等回来我们商量过后再一起跟他们谈。”
父亲性格耿直，有一说一，林蓝很怕技术谈判的时候父亲犯了倔脾气，非要跟甲方掰扯。
要知道在后世，甲方一直有一个代号，叫做“甲方爸爸”。
人家出钱，就是来当大爷，当爸爸的，想要什么就要什么。这就是花钱所享受的快乐啊！
你跟人家花钱的大爷争什么呢？
就哄着他高兴，让他乖乖把钱掏出来就可以了啊！
后世脱口秀里面不是有一个段子手说过吗？在心里不用把甲方当爸爸，要把他们当孙子。因为你对你爸爸绝对不会那么好，而是会充满不耐烦。
当你接到你爸爸的电话时，你会怎么说？
“行行行，我知道了！”
“哎呀别说了，你又不懂！”
“你把钱打过来就行了！”
而爷爷面对孙子呢？任何无礼又带着一点天真的要求，都会被答应下来。
你怎么哄自己的孙子，就怎么去哄甲方！
这样一想，好像伺候甲方也就变得没有那么难以接受了！
林蓝把这套理论拿出来一说，顿时把康磊逗得前仰后合。
在场的人，就康磊最有共鸣，体会最深。
平日跟那些客户谈生意的时候，伏低做小，别提有多憋屈了。
有的时候酒局出来，康磊憋了一肚子火气无处发泄，郁闷的拿拳头砸墙。
可现在听了林蓝的说法，他突然觉得如果再去跟那些刁钻的客户谈生意，自己说不定不但不生气，还能满面笑容。
孙子嘛，不懂事，瞎胡闹，爱折腾，提无理要求，这不是很正常吗？
没让自己上天给摘星星就不错了！
笑过之后，康磊又说起了星河研究所。
“据说是m国和华国联合创办的，招收了不少高材生进行科研研究。他们对咱们的设备很感兴趣，昨天我们走的时候，负责人还问我们什么时候能进行进一步的技术交流，最好是将样机发过来当场给他们做一下实验。”
因为星河研究所才创办不久，所以康磊对这家研究所了解的不多，更不清楚对方购买自己的设备要做什么。
然而林蓝一听是m国和华国联合创办的，顿时心生警觉。
而且，星河研究所这个名字，她隐隐有些耳熟，似乎从哪儿听说过。