向阳 第52节
听完发言后，陈洲抬了抬手，“休息五分钟。”
张向阳这开场白像是有事要跟他说，陈洲拿着手机去了隔壁的会议室。
【陈洲：有什么事吗？】
【zz：没事。】
【zz：陈工你忙吧。】
【陈洲：中场休息，你怎么了，工作上遇到了什么麻烦？】
【zz：有点小麻烦。】
陈洲皱了皱眉，拨了个电话过去，被拒接了。
【zz：我现在不太方便说话。】
陈洲皱着眉打字，打了几个字又删了，嘴唇靠近话筒，“出什么事了吗？是同事问题还是上级问题？能解决吗？”
过了大概一分多钟，张向阳才给他回了微信。
【zz：能】
就一个字，却让陈洲感到了浓浓的不安，他直觉张向阳应该是受委屈了，而且不是一般的委屈，否则张向阳不会冒着打扰他工作的可能性主动给他发微信。
【陈洲：我在苏城发现了一样东西。】
一张图片发来，黑漆漆的看不太清楚。
张向阳点开大图才发现那好像是一头猪的雕像。
【陈洲：钱总给追他的猪铸的雕像。】
【陈洲：很励志。】
【陈洲∶这说明无论起点如何，只要努力，就会成功。】
【陈洲：你看，猪都能拥有自己的雕像。】
张向阳握着手机，“噗嗤”笑出了声，笑着笑着，就流出了眼泪。
一条语音又跳了出来。
张向阳点开。
陈洲严肃正经的声音在简陋的出租房飘散。
“怎么样，得到安慰了吗？”
张向阳又是噗嗤一笑，他擦了擦眼泪，心想：对啊，他还有朋友，他怕什么，他还要保护他的朋友呢，可不能再软弱下去。
【zz：嗯，我好多了，谢谢陈工^-^】
会议室的门被敲响，来人探进了个脑袋，“陈工，五分钟到了，要接着开会吗？”
掌心旋下手机，陈洲站直了，“继续，”他眉头不展，手指攥了下手机，冷肃道：“速战速决吧。”
第39章
身上的衬衣都快湿透，张向阳闻了下身上的味道，还好，不算难闻。
昨天登记下的几位客户，张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。
对于销售的电话，大部分人都是不耐烦的，而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。
允许他上门的，他就带着样品上门，给顾客家里做清洁。
这也是他擅长的事情。
他不边做边讲解，而是先把事情做完，再向他们介绍产品。
这世界上有这么多人卖吸尘器，顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢？销售所出卖的本质其实并不是商品，而是需求与服务。
张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。
一上午跑了预定好的六家，最终张向阳卖出了一台。
回去之后，搭档有点失望，昨天张向阳说能卖出一半，六分之一离一半还是有点距离。
“没事的，”张向阳用纸巾擦汗，轻声细语道，“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器，但如果某一天，他们真的要换一台吸尘器，我想他们会优先考虑我们的。”
“可是我们这个展销才五天啊，以后我们不卖吸尘器了。”
“那也没关系，”张向阳对她笑了笑，“他们也会记住我们的。”
搭档懂了，“这叫积累客户资源，对不对？”
张向阳笑着点头。
“那下午我去！”
“嗯，”张向阳道，“可能会有点辛苦，外面很晒，你要小心中暑，还有如果是独居的男性家庭最好还是别去了，不安全。”
搭档给他拧了瓶矿泉水递给他，二十多岁的小姑娘冲他笑得很甜，“张向阳，你很细心哎。”
张向阳脸红了红。
“哇，还会脸红。”
张向阳连忙转过脸喝了口水。
搭档继续问他上门要注意些什么，张向阳正小声跟她讲解，忽然感觉到有人正在看他们，他现在草木皆兵，一下警惕地顺着他怀疑的视线看过去。
他的感觉是对的。
不远处，袁靖手上端着个一次性的纸杯正看着他，准确地说是看着他和搭档，脸上没什么表情。
张向阳一直有点后悔，后悔那天他说话是不是太重了点。
袁靖才刚成年，只是嘴上没把门，说话太直接了。
袁靖还给他找了房子。
他直接说两人连朋友都不是。
他那样，好像是有点过分了。
张向阳坐直了，他张了张嘴，正想叫袁靖，袁靖已经转过了身，手捏着的纸杯狠狠掼进了一旁的垃圾桶。
张向阳怔了怔。
“张向阳，张向阳……”他的搭档兴奋地拍了他两下，“群里让我们去吃冰激凌！”
“冰激凌？”
“嗯嗯，一大桶呢，许娘娘万岁！”
“我去拿啊，帮你带一杯回来哦~”
“好，谢谢。”
搭档走了，张向阳打开展销群，果然看到许如意发了一桶冰激凌的图片，让大家快来吃。
张向阳走到垃圾桶那看了一眼。
纸杯被攥成了一团，里头挤出了一团白色冰激凌，在垃圾桶里化得黏黏乎乎。
张向阳站在垃圾桶前发了一会儿呆，他摇了摇头，轻声道：“赌气就赌气，干嘛这么浪费。”
搭档给他带回了冰激凌，不过很少，她气愤道：“那些人一点绅士风度都没有，像猪一样，我就抢到这么点。”
“谢谢，”张向阳道，“该我去的。”
“你？你也不行，你一看就跟那些禽兽不是一个品种，斯斯文文的，算了吧你。”
张向阳笑了笑，笑容慢慢淡下去时，他在想他是不是也该禽兽一点？胳膊上今天还是疼，他想至少在下一次贺乘风出手前，他得有力量还以颜色才是。
下班以后，张向阳没直接回去，他去了附近的公园，晚上有一大群人在那跳健身操，张向阳偷偷加入，跳了一会儿发现穿着皮鞋跳很不舒服，只好作罢。
一进出租屋，张向阳就听到了笑声，笑声很吵很杂，高低尖锐。
袁靖坐在客厅里的沙发上，双腿交叠地翘在张向阳前几天擦得干干净净的茶几上，一手拿烟，一手拿酒，他搂着个姑娘和姑娘旁边的男人说话，男人也是一样，一手烟，一手酒，抽的是水烟，和旁边另一个姑娘一起抽，吞云吐雾，宛若仙境。
中间的姑娘先发现了门口的张向阳，“怎么又来一个帅哥，这地方是帅哥窝吗？”
袁靖闻声回头，看到门口的张向阳，嘴角不屑地撇了撇，“有我帅吗？”
“哈哈，帅哥不嫌多嘛。”
另一个张向阳没见过的男人也探过了脸，长得与房东一样，看上去油头粉面，不过看着要强壮很多，头发挺长的，带了个鼻钉，“新室友好啊，你收拾得真干净，谢啦。”
“你好。”
张向阳收回了目光，默默地进了自己的房间。
“我靠，还真跟你说的一样，挺高冷的。”起了个韩国名，实际叫王贵涛的人对袁靖道。
袁靖目光幽深地看向走廊，“装逼呢。”
张向阳进了房间，放下包，在房间里的凳子上坐了一会儿，撩开袖子看了一眼，胳膊上的指印还在。
他放下袖子，又坐了一会儿，拿出了手机。
【zz：谢谢你的冰激凌。】
张向阳放了手机，拿了干净的换洗衣服去了卫生间。
卫生间里弥漫着一股淡淡的异味，来自掀开的马桶。
张向阳按了下冲水键。
洗完澡后，张向阳边穿裤子边烦恼他到底还要不要打扫。
这是合租最大的烦恼，已经超越了性向。
公共空间说是共同使用共同维护，可往往总是那个最爱干净的人会因为看不下去而打扫。
这也就算了。
让人心烦的事，其他人不见得会珍惜你的劳动成果。
一遍遍打扫，身体累，心更累。
张向阳这开场白像是有事要跟他说，陈洲拿着手机去了隔壁的会议室。
【陈洲：有什么事吗？】
【zz：没事。】
【zz：陈工你忙吧。】
【陈洲：中场休息，你怎么了，工作上遇到了什么麻烦？】
【zz：有点小麻烦。】
陈洲皱了皱眉，拨了个电话过去，被拒接了。
【zz：我现在不太方便说话。】
陈洲皱着眉打字，打了几个字又删了，嘴唇靠近话筒，“出什么事了吗？是同事问题还是上级问题？能解决吗？”
过了大概一分多钟，张向阳才给他回了微信。
【zz：能】
就一个字，却让陈洲感到了浓浓的不安，他直觉张向阳应该是受委屈了，而且不是一般的委屈，否则张向阳不会冒着打扰他工作的可能性主动给他发微信。
【陈洲：我在苏城发现了一样东西。】
一张图片发来，黑漆漆的看不太清楚。
张向阳点开大图才发现那好像是一头猪的雕像。
【陈洲：钱总给追他的猪铸的雕像。】
【陈洲：很励志。】
【陈洲∶这说明无论起点如何，只要努力，就会成功。】
【陈洲：你看，猪都能拥有自己的雕像。】
张向阳握着手机，“噗嗤”笑出了声，笑着笑着，就流出了眼泪。
一条语音又跳了出来。
张向阳点开。
陈洲严肃正经的声音在简陋的出租房飘散。
“怎么样，得到安慰了吗？”
张向阳又是噗嗤一笑，他擦了擦眼泪，心想：对啊，他还有朋友，他怕什么，他还要保护他的朋友呢，可不能再软弱下去。
【zz：嗯，我好多了，谢谢陈工^-^】
会议室的门被敲响，来人探进了个脑袋，“陈工，五分钟到了，要接着开会吗？”
掌心旋下手机，陈洲站直了，“继续，”他眉头不展，手指攥了下手机，冷肃道：“速战速决吧。”
第39章
身上的衬衣都快湿透，张向阳闻了下身上的味道，还好，不算难闻。
昨天登记下的几位客户，张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。
对于销售的电话，大部分人都是不耐烦的，而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。
允许他上门的，他就带着样品上门，给顾客家里做清洁。
这也是他擅长的事情。
他不边做边讲解，而是先把事情做完，再向他们介绍产品。
这世界上有这么多人卖吸尘器，顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢？销售所出卖的本质其实并不是商品，而是需求与服务。
张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。
一上午跑了预定好的六家，最终张向阳卖出了一台。
回去之后，搭档有点失望，昨天张向阳说能卖出一半，六分之一离一半还是有点距离。
“没事的，”张向阳用纸巾擦汗，轻声细语道，“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器，但如果某一天，他们真的要换一台吸尘器，我想他们会优先考虑我们的。”
“可是我们这个展销才五天啊，以后我们不卖吸尘器了。”
“那也没关系，”张向阳对她笑了笑，“他们也会记住我们的。”
搭档懂了，“这叫积累客户资源，对不对？”
张向阳笑着点头。
“那下午我去！”
“嗯，”张向阳道，“可能会有点辛苦，外面很晒，你要小心中暑，还有如果是独居的男性家庭最好还是别去了，不安全。”
搭档给他拧了瓶矿泉水递给他，二十多岁的小姑娘冲他笑得很甜，“张向阳，你很细心哎。”
张向阳脸红了红。
“哇，还会脸红。”
张向阳连忙转过脸喝了口水。
搭档继续问他上门要注意些什么，张向阳正小声跟她讲解，忽然感觉到有人正在看他们，他现在草木皆兵，一下警惕地顺着他怀疑的视线看过去。
他的感觉是对的。
不远处，袁靖手上端着个一次性的纸杯正看着他，准确地说是看着他和搭档，脸上没什么表情。
张向阳一直有点后悔，后悔那天他说话是不是太重了点。
袁靖才刚成年，只是嘴上没把门，说话太直接了。
袁靖还给他找了房子。
他直接说两人连朋友都不是。
他那样，好像是有点过分了。
张向阳坐直了，他张了张嘴，正想叫袁靖，袁靖已经转过了身，手捏着的纸杯狠狠掼进了一旁的垃圾桶。
张向阳怔了怔。
“张向阳，张向阳……”他的搭档兴奋地拍了他两下，“群里让我们去吃冰激凌！”
“冰激凌？”
“嗯嗯，一大桶呢，许娘娘万岁！”
“我去拿啊，帮你带一杯回来哦~”
“好，谢谢。”
搭档走了，张向阳打开展销群，果然看到许如意发了一桶冰激凌的图片，让大家快来吃。
张向阳走到垃圾桶那看了一眼。
纸杯被攥成了一团，里头挤出了一团白色冰激凌，在垃圾桶里化得黏黏乎乎。
张向阳站在垃圾桶前发了一会儿呆，他摇了摇头，轻声道：“赌气就赌气，干嘛这么浪费。”
搭档给他带回了冰激凌，不过很少，她气愤道：“那些人一点绅士风度都没有，像猪一样，我就抢到这么点。”
“谢谢，”张向阳道，“该我去的。”
“你？你也不行，你一看就跟那些禽兽不是一个品种，斯斯文文的，算了吧你。”
张向阳笑了笑，笑容慢慢淡下去时，他在想他是不是也该禽兽一点？胳膊上今天还是疼，他想至少在下一次贺乘风出手前，他得有力量还以颜色才是。
下班以后，张向阳没直接回去，他去了附近的公园，晚上有一大群人在那跳健身操，张向阳偷偷加入，跳了一会儿发现穿着皮鞋跳很不舒服，只好作罢。
一进出租屋，张向阳就听到了笑声，笑声很吵很杂，高低尖锐。
袁靖坐在客厅里的沙发上，双腿交叠地翘在张向阳前几天擦得干干净净的茶几上，一手拿烟，一手拿酒，他搂着个姑娘和姑娘旁边的男人说话，男人也是一样，一手烟，一手酒，抽的是水烟，和旁边另一个姑娘一起抽，吞云吐雾，宛若仙境。
中间的姑娘先发现了门口的张向阳，“怎么又来一个帅哥，这地方是帅哥窝吗？”
袁靖闻声回头，看到门口的张向阳，嘴角不屑地撇了撇，“有我帅吗？”
“哈哈，帅哥不嫌多嘛。”
另一个张向阳没见过的男人也探过了脸，长得与房东一样，看上去油头粉面，不过看着要强壮很多，头发挺长的，带了个鼻钉，“新室友好啊，你收拾得真干净，谢啦。”
“你好。”
张向阳收回了目光，默默地进了自己的房间。
“我靠，还真跟你说的一样，挺高冷的。”起了个韩国名，实际叫王贵涛的人对袁靖道。
袁靖目光幽深地看向走廊，“装逼呢。”
张向阳进了房间，放下包，在房间里的凳子上坐了一会儿，撩开袖子看了一眼，胳膊上的指印还在。
他放下袖子，又坐了一会儿，拿出了手机。
【zz：谢谢你的冰激凌。】
张向阳放了手机，拿了干净的换洗衣服去了卫生间。
卫生间里弥漫着一股淡淡的异味，来自掀开的马桶。
张向阳按了下冲水键。
洗完澡后，张向阳边穿裤子边烦恼他到底还要不要打扫。
这是合租最大的烦恼，已经超越了性向。
公共空间说是共同使用共同维护，可往往总是那个最爱干净的人会因为看不下去而打扫。
这也就算了。
让人心烦的事，其他人不见得会珍惜你的劳动成果。
一遍遍打扫，身体累，心更累。