第387章 一次会谈,两份融资

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  柳云淡然地笑了笑。
  曾经有人称悠悠是互联网战国时代,横空出世的第八国。
  今天,沃克又称之为悠悠科技,为bat之后,华夏互联网的第四个生态系统。
  只是柳云的表情很平淡,未曾表现出一丝一毫受宠若惊的激动模样。
  他并不认为这样的称呼是一个赞誉。如果沿着前世360的轨迹,在移动互联网时代到来之后,这家被誉为华夏第四个生态系统的企业,却是不进反退,一路下滑。
  这一世,柳云的心中明白一点,悠悠科技只是针对pc时代的一个布局,而在移动互联网时代到来之后,手中的三个项目浏览器,安全卫士,杀毒软件,有可能和前世的360如出一辙,存在着全军覆没的可能。
  不过有一点谁都无法否认,无论移动互联网时代来得有多迅猛,发展速度多么地惊人,pc机依旧有着其无可取代的价值,不可能被淘汰。悠悠科技首先需要做的是,稳住它的基本盘,便是在pc机的市场份额。
  “我相信悠悠科技未来的价值,远远不止10亿美金。”柳云笑了笑,用轻松地语气说道。
  “我也相信,但这只是首轮融资而已。1亿美金的价格已经非常有诚意。”沃克耸了耸肩,回道。
  柳云想着要不要将周鸿祎叫过来,一起参加这次谈判。
  随即又摇了摇头,否决了这个想法。
  他有点摸不准这个老狐狸的心思,他们之间的合作仅仅局限于通过各种渠道,来增加装机数量。
  这样的谈判,于他而言,根本没多大意义。
  柳云让秘书拿来了一个计划书,将其递给了沃克,并说道:“由浏览器,安全卫士,杀毒软件组成的悠悠科技,并不是一个封闭的生态系统,它们和悠悠旗下其他的项目有着共同的渠道,便是我们的悠悠通行证。”
  “无论从网络音乐,yoyo语音软件,以及旗下的网络游戏,都可以和悠悠科技旗下的三个产品,取长补短,互相引流。”
  “对了,沃克先生。我们如今所拥有千千静听和酷狗是华夏排名前二的音乐播放器,而yoyo语音更是垄断了华夏的语音聊天软件市场。”
  “如今,以悠悠产品线之丰富,每一个网友在使用至少有一个或两个我们的产品。”
  沃克犹豫了一会,又问了一个问题:“柳总,请问悠悠杀毒软件的上市时间定了吗?”
  柳云微微一笑,回道:“今年华夏的国庆节,10月1日。悠悠杀毒软件,将以雷霆之势正式面世!”
  说到这里,他微叹了一口气:“其实我一直认为,悠悠科技最适合的融资时间,应该在今年的年底,但priceline即是我们生意上的合作伙伴,也是我的朋友。为了朋友,我只能作出让步。”
  一时之间,他说得情真意切。
  柳云没有将话点明,但沃克也是商场上经验丰富的谈判老手,很快明白了话中的意思。
  悠悠杀毒软件在十一正式面世之后,悠悠科技的估值可以预见会呈现一个飙升状态。
  如果此时选择融资,则会在估值方面吃亏不少。
  对方愿意接受priceline的融资,但希望能够考虑到悠悠科技的潜力,将即将上线的悠悠杀毒软件作为估值的一部分。
  沃克咬了咬牙,决定追加投注。
  很显然,悠悠科技是一个优质的,且潜力巨大的优质公司。相信在杀毒软件上线之后,一个全新的互联网生态系统将会正式形成,并对华夏的互联网形成碾压之势。
  “1.5亿美金,10%的股份。”他一下子将报价提升了50%。
  柳云心中激动,但目光依旧平静,说道:“价格没问题,但我有一个小小的条件,只是小小的条件。”
  “柳总,请说。”沃克有点头大,直觉告诉他这个条件并不小。
  “沃克先生是我的合作伙伴,也是我的朋友。”
  柳云先加重了语气,又说了一遍。
  “我希望在未来的一段时间内,priceline不要注资华夏其它的ota公司。”
  这是一只狡猾而又贪婪的狐狸。沃克心中悄悄地又给了柳云一个评价。
  “总有一个时间期限吧?”他问了一句。
  “就以2010年为期限,在这之前不能注资。”柳云想了想说道。
  21世纪第一个十年,是互联网的pc时代;而第二个十年,移动互联网将会拉开帷幕。
  沃克喃喃自语着:“2010年啊,到了那时候华夏ota市场之争,应该有了眉目。如果到时悠悠无法问鼎,那正好去寻找下一个投资对象。”
  他打定主意后,便说道:“没问题,我答应这个条件。”
  紧接着,沃克又问了一个问题:“柳总,悠悠假期网有考虑过在纳斯达克上市的事宜吗。届时,我们也可以提供帮助。”
  投资者需要看到收益,上市是最好的回报方式。
  柳云很是确信地回答:“悠悠集团是否上市我不敢保证。不过悠悠假期网在未来会从悠悠集团剥离出来,单独上市也是必然的事情。”
  前世的携程市值巅峰超过200亿美金,而悠悠假期网可是集前世的携程和蜂窝网于一体,并拥有包括淘宝在内的推广渠道,市值应该能够更上一层楼。
  随即,两人的手握在了一起。
  一次会面,却商定了两次融资方案。
  无论过程,还是结局都堪称完美。
  沃克一行人离开后。徐颖露出了一些不解。
  “老板,这个条件为何在悠悠假期网融资的时候不提。”
  柳云目光微动,笑道:“所谓谈判是在合适的时机,谈合适的条件。悠悠假期网融资是我们有求于对方,就不能按照自己的性子来开价。”
  “悠悠科技则不同,是对方主动提出,希望融资,是他们有求于我。所以我才借势提了这个条件。”
  还有一点,柳云没说。
  悠悠科技引入priceline,是为了稀释百度的股份。
  bat三巨头,一个比一个贪婪无度。
  只有他们手中的股份被不断稀释,柳云才能感到安心,要不然就是如鲠在喉。

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