第5节

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  “许言,我回来了!”随着一串燥动的钥匙声,许诺清脆的声音立时打碎了这一室的宁静,却也让这如画的光景,立时变得生动而立体起来。
  “又是一路跑上来的呢,从机场到家里,才花了四十分钟。”那个被许诺称为许言的精灵女孩,在听到声音后立即放下手里的水壶,轻巧的转过身来,对着许诺无奈却宠溺的摇了摇头——眉眼间,与许诺竟有七八分的相似,而混身上下透出来的安静与空灵,让倔强而冷硬的许诺,顿时多了几许柔软。
  “想你了。”对于姐姐语气里关心的责怪,许诺不以为意着,将行李箱拖进客厅后,迎着阳光看着盛开的粉色百合,心情顿时无比的放松。
  “又是顾氏赢了?你老板有没有怪你?”许言从冰箱里拿出刚冰了半小时的西瓜汁,熟练的配上奶昔后递给了许诺。
  对于姐姐这么快都知道结果,许诺一点儿也不感到奇怪——这个姐姐,从来都能在第一时间知道她所有的消息。
  唉,怎么说呢,这么多年来的相依为命,让她们姐妹之间的感应越来越紧密,而在她们之前,竟是她对这个体弱多病的姐姐,依赖得更多一些!
  “倒是没怪我,只是多花出去了5000万,今年一整年的预算怕是会很紧张了。”许诺窝进沙发里,美美的喝着姐姐配好的奶昔西瓜汁,微眯着眼睛说道:“不过,如果我们能让顾氏的黄金档效应降低,我们的后期执行也还大有可为。”
  “这次回来休息几天?你还有哪些资源可以调动?第二广告位置换更低一级却更密集的广告位,可否操作?”许言端了杯温牛奶坐在许诺的对面,清亮的眸子闪动着与许诺在进入战争时同样的闪亮光芒——在这个时候,你就能发现这姐妹两个,相象的不仅是外貌,还有与生俱来的执着与韧性。
  “象当年的可乐与百事之争?”许诺看着姐姐眼底的灵动,眯眼笑了。
  “good!”许言知道许诺也是这个主意。
  “ok,我没有休息,回来换身衣服就要去公司,市场部要召开后期执行讨论会和投入产出比的分析会。”
  “资源方面应该可以再争取一些,我的想法和你说的方向一致,一会儿我走了你先午睡,下午三点我给你e—mail。”许诺知道姐姐在知道消息的那一刻起,便和她一样思考了各种应对方案。
  “u盘给我吧,我的生活已经很有规律了,该睡的时候我自然会睡的。”许言轻瞪了妹妹一眼,径自站起来从许诺的随身包里拿出一个精巧的u盘,随手放进了自己的口袋里。
  “喂,许言,我还有没有一点儿私人空间了!”许诺见她自若的取出自己的东西,不禁又好气又好笑。
  “工作上呢,就没有。私人感情上呢,就有。”许言看着许诺调皮的眨了眨眼睛:“那个莫里安你真不考虑?”
  许诺听了这话不禁一怔——许言了解自己的所有,却是第一次在自己面前提到感情的问题,以至于以为她对自己的感情问题已经不抱期待了呢。
  只是,这时候提起来是什么意思呢?难道她认为,莫里安会是自己的未来?
  “你知道林允儿?”许诺轻啜了一口果汁,低低的说道。
  “在感情里,女人是可以自私的。”许言定定的看着许诺——这个妹妹为了她,牺牲掉了所有能够或不能够牺牲的东西,可她们的相处,依然如每一对正常的姐妹一样:相亲相爱,默契相孺。
  妹妹没有担心她因受恩而产生压力,总是脾气该来就来该去就去,对她也向来依赖而柔软;她没有因为受恩而小心冀冀,仍然总是一幅姐姐的派头去照顾她、引导她、甚至要求她。
  她们姐妹最像的地方,就是从来都知道自己要什么、从来都知道什么样的方式,是对对方最好的——从六岁开始的相依为命,她们是最懂彼此的人。
  “恩?难道是你没有信心?”许言看着许诺思索的眼神,盯着她问道。
  ☆、chapter008 总部施压
  “也不算,莫里安虽好,却还不是我要出手的男人。”许诺刚刚还略显犹疑的目光,此时已是一片清明:“他或许值得我把握,却还不足以令我放弃友谊和骄傲。”
  “那就不要了。”许言透明的脸上现出健康的红色,让许诺透过现在的她,看到少时那个酷爱运动的许言。
  “别发呆了,快去洗澡,然后睡30分钟再走。”许言站起身来,在许诺的头顶上用力的拍了一下,快速的往浴室走去,帮她准备洗澡水和衣服——这个妹妹,工作上才华横溢,却是生活白痴一个,真不知道若有一天自己走了,她一个人该怎么办呢。
  转过身后,许言的眼底是满满的担心。
  “你以后能不能别敲我的头,挺聪明的我,都被你敲傻了。”许诺皱起眉头,满足的将杯中的果汁一饮而尽后,起身往浴室走去——还真别说,回家的感觉真好,什么都有人安排得好好的。
  ……
  许诺洗完澡后回到卧室,将整个身体呈自由落体的抛到了床上,早已疲倦不堪的她,躺在床上却久久难以入睡——曾经以为,那一段肮脏的交易她早已完全忘掉。
  可那个四岁男孩不经意的出现,却让她那么轻易的回想起那十天十夜的肆意纠缠——还有,他临去时,那如蝶羽飞过般的轻吻。
  “等我回来,你的未来,我接手。”
  男人那激烈过后的暗哑声音,曾给了挣扎着活着的她一点点的暖意,虽然那不过是男人在身体满足之后随口说说的情话,她仍感谢。
  “至少,在那一刻,你忘了我只是个拿身体作交易的女子,谢谢你。”许诺伸手轻抚着润唇,眼泪早已湿润了枕头,而她却无意去擦拭——想哭的时候便放肆的哭,这是她唯一给自己的纵容。
  ……
  六月的阳光,带着耀眼的温度,张扬而肆意、奔放而自由。
  七寸高的绕带高跟凉鞋,让阳光下的她看起来挺拔而自信;合身的白色亚麻小西服,下面是一条薄荷蓝的阔腿长裤,整个人看起来清爽而利落;及腰的大卷长发率性的披洒下来,让她在利落中显出浓浓的妩媚味道——没错,只要站在阳光下、只要开始工作,她就是那个犀利而自信的许诺。
  没有过去、没有怯懦、没有眼泪。
  ……
  “许诺,eric(莫里安的英文名)请你到公司后就去3号会议室,市场部vp来了。”许诺一进办公室的门,前台的alice便带来一个坏消息——一直只呆在德国的市场部vp。anna果然已经在中国区办公室等她了。
  “知道了,谢谢。”许诺抱着电脑快步往3号会议室走去——对于这个片子的创意她有信心,可增加了预算仍没拿到理想的广告位,这对于一直高傲而严谨的德国人来说,当然是不可接受的。
  加上市场部与大中华区ceo之间微妙的制衡关系,那个向来以优雅著称的anna,这次是真的紧张了。
  所以,市场部vp的到来,早在她和莫里安的意料之中——她必须为这5000万买单不是!
  而这一次,莫里安无法如以往一样档在她的身前。
  “许诺,别太紧张,eric(莫里安的英文名字)会帮你处理好的。”莫里安的女友林允儿,走过来递给许诺一杯咖啡,对着她微笑着说道——任何时候,她都是丛容而优雅的;任何事情,她几乎都能游刃有余。
  林允儿,是许诺羡慕的女人,但她知道自己永远不会成为林允儿——她身上的妩媚与娇柔,是多少人用多少爱呵护出来的。
  那些爱,自己永远也不会拥有。
  “旗袍我买的你最喜欢的牡丹花色,我觉得特别适合你的气质,一会儿开完会我拿给你。”许诺接过咖啡喝了一大口后,对着林允儿做了个ok的手势后,抱着电脑匆匆往3号会议室一路小跑而去。
  看着她坦然而匆忙的背影,林允儿的嘴角的浅笑慢慢的敛了下去,微眯的眸子里带着若有所思的情绪。
  ……
  “anna、eric。”许诺抱着文件夹,轻轻推开了3号会议室的门,眸光下意识的先看向了莫里安。
  “许诺,坐。”莫里安给了她一个鼓励的笑容,示意她坐在anna身边,暗示她自己已经和这位高贵的vp沟通过关于广告预算的事情:“关于这次广告的执行,anna想听听你的意见。”
  “好的。”看见莫里安鼓励的眼神,许诺心里便定下来不少,这才转眸看向这位公司传说中的老美女anna——一件翡翠绿的丝质衬衣,下面是一条黑色包裙,看起来极具威严感。一头浅棕色的头发,一丝不苟的盘在脑后,加上一张过于紧张绷的脸,让她看起来越发的难以接近。
  这一切,都让许诺心里直发紧。
  “shine(许诺的英文名),我很欣赏你这次的杰作,没能争取到更多的预算我很抱歉,但在中国这个市场上,我们应该有更多的办法来赢得对手,你说呢?”anna的话倒没有她的面部表情那么严肃,只不过,仍然或轻或重的费用的压力压在了中国市场部的身上。
  直白的说,是压在了莫里安和许诺的头上。
  “是,对于您的支持,我很感谢。”许诺见anna的态度还算好,一直提着的心算是慢慢放下了一些。
  “5000万不是个小数目,而且这次的预算是越过大中华区总经理lynn,由市场总部直接批复的,结果却没拿到预期的广告时段。这件事情,lynn已经给总部写了e—mail,提出市场费用审核流程修改、市场部汇报线调整的建议。这个结果是我们都不想看到的,所以,shine,你接下来的表现,对市场部的未来、对你自己的未来,都很重要。”
  在简单的开场白后,anna的语调和声音都严厉了起来——一旦这件事情解决不好,公司将会牺牲掉她而保住市场部在中国市场的独立和费用批复权限。
  听到这里,性格倔强的许诺脸色一下沉了下来——增加预算虽然是她提出来的,可她也按要求做了全方位分析和评估,最后是层层审批才通过的,怎么到了最后就要由她一个人来承担责任呢!
  ☆、chpater009 温柔上司
  “anna,还是先听shine对执行方案的想法吧。”熟悉许诺脾气的莫里安看她要发作的模样,伸手拍了拍她放在桌上的手背,示意她冷静下来:“shine,还愣在那儿干什么?总部和anna关心的不是我们花钱的能力,而是我们赚钱的能力。”
  “是。”许诺转眸看着莫里安淡然的眸子,深深吸了口气,将心里的怒意慢慢的平息了下来——再大的不满,她也不能让莫里安难做。
  “开始吧。”莫里安朝着她轻轻的点了点头。
  许诺心里微微一暖,低头打开电脑,将整好的方案快速的打开——在莫里安的面前,她从来都不会任性、不会发脾气。
  “在申请增加预算的时候,我和eric就广告传播的有效性作过讨论,所以虽然我们没有拿到第一广告位,但今年的市场也并不是一点机会都没有。”许诺边调整着ppt的页面,边自信的说道。
  “影响广告传播有效性的因素,除了传播载体、传播时间、最重要的还有传播频次。”
  “适当的增加传播频次,能让受众反复接受信息刺激,以加深受众的印象,达到熟悉、产生购买*,直至产生购买行为的目的。所以我的建议是:在y视的第二广告位,我建议放弃,我们用这个广告位去换取其它时段更频繁的播放次数。”
  “另外据数据显示:y视黄金时段的收视率已被m卫视分走了近三分之一。而y视的受众群以28岁以上,有规律生活的人群为主;m卫视的受众群以15岁以上,喜欢娱乐化生活的人群为主;所以我想将我们的广告片放在与顾氏的‘妆成’同一时段,除y视外的三大卫视同时播出,这样就可以对有了顾氏的产品形成合围之势。”
  “同时,顾氏的广告只买断了电视时段,而网络时段是没有被买断的。据统计,现在的普通电视用户只有35%、网络电视用户则超过了70%,所以我认为这是个比电视黄金档更值得拿下来的时段。”
  “同一时段的卫视冲击、其它时段的多频播出、网络渠道的补充、三方合力之下,给顾氏造成压力是一定的,更重要的是,在消费者做消费选择时,信息多的产品必然是第一反应;加上我们的品牌效应,今年的市场指标没有太大的问题。”
  许诺说着,便将各渠道收视率的占比表播放了出来——对于业内数据,许言向来是高手,总是在她需要的时候,给她准备得妥妥的。
  “这也意味着要增加投入,是这个意思吗?”anna看着许诺的渠道分解与投放测算,确实是一个拥有绝对赢面的执行方案——顾氏在黄金档的广告,会被卓雅卫视广告和其余的时间和网络渠道包围,这个标王即刻便有种身陷重围的感觉。
  只是,这样铺天盖地的频次,费用上自然是省不了的。
  “大中华区今年全年的广告预算分别由‘卓丝’、‘卓恋’、‘卓泉’三个产品分占,‘卓恋’是轻熟女系列,我建议放到v圈里进行推广,一来成本低,二来客群的针对性强。”许诺将ppt翻到下一页,将‘卓恋’的推广预案和预算推到anna和莫里安面前。
  “‘卓恋’的费用必须保证。”anna断然否定了许诺挪用姐妹品牌费用的方案。
  “可是……”
  “没有可是,关于‘卓丝’的投放频率和方式我没有意见,至于费用,恕我无能为力,总部今年也不可能再给市场部增加任何名目的费用。”
  许诺还想据理力争,但话还没出口,便被这个严厉的老女人给打断了。
  “我知道,我们会想办法的。”莫里安用眼神制止了许诺。
  ……
  “别泄气,会有办法的。”在anna离开会议室后,看着垂头丧气的许诺,莫里安轻轻拍了拍她的肩膀。
  “从数据分析来看,这样的投放方式和频率,加上v圈的配合,受众群体和有效性成倍增加是完全可能的。”
  “再说,三个品牌之间的费用调拨也是分公司的权限,她凭什么反对。”
  许诺将电脑重重的合上,想起anna为了自己的地位和权利不受影响,将所有的责任都压在自己和莫里安身上的做法,越发的气不打一处来,却又迫于她的权威,不敢当场的发作。
  “她刚花了5000万,没有看到收益,借支柱品牌保住现有利润是每个领导的必然选择,你的想法我能理解,但你也要学会换位思考。”莫里安轻轻拍了拍许诺的手,有些担心的看着她。
  “屁股决定脑袋,换位思考我做不到,但她不批方案,我就必须得重新想办法才是。”许诺抬眼看着莫里安耸了耸肩,抱着电脑站了起来:“莫里安,对不起,这次真是我连累你了。”
  “说什么傻话呢,去我办公室,我们一起商量一下看有什么办法。”莫里安伸手拍了拍她的肩膀,温润的说道。
  “一点儿都不能争取?”许诺抱着电脑,与莫里安边往外走边皱眉问道。
  “我们将你的方案再细化一下,预算和收益对比再评估一次,才知道有没有机会。”莫里安推开办公室的门,示意许诺将文件资料放在靠窗的会议桌上:“煮两杯咖啡过来吧,我下飞机就到公司,然后被这个老女人不停歇的轰炸了近两个小时,现在真是累得不行。”
  “我是说她怎么比传说中要温和呢,原来你已经挡了头炮了。”许诺耸了耸肩,看着莫里安松懈下来后显得疲惫的脸,心里一阵愧疚。
  “谁让我是你上司呢。”莫里安看着她轻笑,边伸手按揉着发胀的太阳穴。
  ……
  与许诺分开后,莫里安并没有如愿休息,他的独立办公室里,未婚妻正在等着他。
  “允儿,结婚的事情改天再说吧,我今天很累。”看着看似温柔实是强势的林允儿,莫里安只觉得头更疼了。

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