第566节

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  “顾先生,请注意你的风度,这可还在法庭上。”方律师边收着资料边淡淡说道:“这里的监控器,上次听沈法官说已经修好了来着,不知道开了没有。”
  “你……”顾东林看着方律师悠然的神情,不禁生恼,却又担心得不敢发作。
  “顾总,顾太太,我们走吧。没有法官在场的法庭,看来也还是有危险的。”方律师抱着资料夹,对正从旁听席上走下来的顾子夕和许诺说道。
  “方律师辛苦了。”顾子夕伸手与方律师重重一握,与许诺一起送方律师和徐恒到门口。
  “顾子夕,我们谈谈吧。”身后传来顾东林冷冷的声音。
  “在法院这个地方,你能和我谈什么呢?”顾子夕搂着许诺慢慢转过身来,看着顾东林微微的笑了。
  “那好,我们再约。”顾东林的眼皮微微抖动着,声音压得低沉下来。
  顾子夕只是微微笑了笑,搂着许诺转身往外走去。
  *
  “子夕,如果他和你谈案件的交易呢?”许诺看着顾子夕问道。
  “什么交易?”顾子夕的眸光微闪,轻声问她。
  “你放弃对他的起诉,他放弃对你破产案子的起诉。”许诺沉声问道。
  顾子夕沉默不答。
  “我知道你们都不想让我知道破产案子的进展情况,但我也不可能完全不知道,你说呢?”许诺沉眸看着他。
  “我不可能做这个交易。”顾子夕拉开副驾驶的门,扶着她上车后,又将身休探进去帮她拉好安全带,然后看着她的肚子,微微皱起出眉头:“可以吗?会不会不舒服?”
  “我用手隔在这里,勒不到你女儿啦。”许诺伸手放在安全带里面,看着顾子夕笑着说道。
  “是担心你不舒服。”顾子夕伸手捏了捏她的脸,这才抽身出去,从车尾绕回到驾驶室。
  “为什么不考虑这个交易?”许诺接着刚才的话题,追问道。
  “工厂的案子已经审了,如果我撤回的话,再没有翻案的可能;而公司破产的案子则刚刚立案,如果他撤回的话,下次再找几个不同的人重新起诉,是很简单的事情。”
  顾子夕发动车子,边往前开边说道:“我是要傻到什么地步,才会同他去做这个交易呢?”
  “好吧,傻到我这个程度。”许诺的情绪不禁低落。
  “好了,你是关心则乱,不是真傻,老公知道的,别伤心。”顾子夕伸手揉了揉她的头,以玩笑的语气安抚着她的担心。
  “好吧,就象闯关打怪兽一样,咱们一关一关的过。”许诺看着顾子夕,脸上是温柔里带着坚定的笑容。
  “是,咱们肯定能通关的。”顾子夕侧头给了她一个顾子夕式的笑容----骄傲而自信。
  第三节:许诺?卓有成效的市场补救方案
  因为工厂官司的事情,顾氏一直压着新闻没有发,所以破产重组后的第一个周期里,除了市场上没有足量的产品售卖外,公司的运转倒是一切正常。
  而加大量的进口产品带动着小量的顾氏产品,这也让顾氏破产重组后的产品口口碑越发的好了起来----正是应了那句话:物以稀为贵。
  “没想到有这样意外的效果。”王伟看着一周销售报表以及客户打款预定单,不由得直乐。
  “这就叫塞翁失马,焉知非福。”洛简笑着说道。
  “那你有什么跟进措施?”顾子夕看着洛简,挑眉问道。
  “上周许诺做了个方案给我,怎么,她没和你说吗?”洛简将手中的一份策划报告递给顾子夕:“虽然是赛翁失马,但战场上的局,还是策略的在布。”
  “我们将仅剩的安全产品,80%调往市里最好的三家卖场,在其它几个卖场只留了20%的货,每天定时销售,过了预定时段,就将货品收起来。”
  “有的消费者对此不满,于是我们开始发号----没抢到货的消费者,每天发100个号,第二天凭号优先购买。”
  “100个号加上限时,比仅仅限时,多销售30%的商品,同时拿号开单的顾客,根本就不用看陈列,所以我们的陈列面减少60%给了其它产品,我们其它产品的销售额也因此增长了50%以上。”
  “两相数据相加,顾氏产品销量并未下滑,而其它产品则稳步上升,整体销量则上升了35%有多。”
  洛简将分品牌的销售数据递给顾子夕:“兵马未动、粮草短缺,便打了这样一个饥饿策略。许诺这一招,胆子相当大,效果却也相当好。”
  “这一招,她在桌雅也用过。”顾子夕点了点头:“她去看过现场吗?”
  “这个……”洛简想着要怎么回答才好----以许诺的工作风格,做了策划案,是肯定要去现场盯的,现在虽然身体不便,但也去了两三次。
  但是……
  听说老大对这个女儿特别紧张,知道了怕是要骂的。
  “我知道了。”顾子夕也不追问,只是低头看着手里的策划方案,边看边问道:“接下来是做折扣预售吗?生产部的货能跟上吗?预售数额有测算过吗?”
  “只是少了两天的产量,我们已经稀释了一周的销售,货已经可以补上了;预售数据有测算,比起原订单仍然要压缩,所以仓库最近可能会有些压力。”王伟对顾了夕说道。
  “只要对销售有利,库位的压力交给徐恒去解决。”顾子夕点了点头。
  三人又讨论了一下其它几个品牌与顾氏货品搭配布局后,到了产品拿号的时间,顾子夕说要去现场看看,这才散了会。
  “
  xx商场。
  “美女,你前天好象拿过号,昨天买过了哦。”
  “你们没说买过了就不能买了呀?”
  “当然可以,只是我们从国外调回的那批货,下周就到了,您不用囤货,可以把今天这个机会让给急需的顾客。”
  “那你给我一个下周的号,我到时候要直接能拿那批货。”
  “这个……我打个电话请示一下好吗?我不知道分到我们这里的有多少,要不要限购。”
  “那你快打吧,可以的话,我就把这个号让给别人。”
  “好的,请稍等。”
  *
  “美女,可以的,听说我们这边的预售做得好,所以给我们的货比其它卖场多,这个号我写给你,你到时候凭这个号直接拿货就可以了。”
  “那这个号我还给你,谢谢你了。”
  “不用谢,欢迎惠顾。”
  *
  “您好,这是您的票,收银台在那边,请走好。”
  *
  “您好,这是你货品,谢谢惠顾。我们从海外调回来的货品下周就到,欢迎到时候过来选购。”
  *
  卖场里人群穿流的景象,甚至还吸引到其它柜台的顾客过来询问----而下周到货通知的dm海报大刺刺的挂在那里,也引起消费者不小的购买紧张感。
  “海外调回的货品?”顾子夕疑惑的看着洛简。
  “是的,许诺的方案里是这样写的,首先以饥饿营销的方式提起大家的紧张感;然后以出口高品质的噱头引来大家的购买期待;最后形成库存和新品的同时销售。”洛简点头说道。
  “产品的海关标识怎么处理?”顾子夕再问。
  “双重包装----贴瓶是出口包装,外面加一层国内包装。这样既不违反我们申报的包装标准、也符合调货改包原则。”洛简微笑着说道。
  “恩,各方面处理严谨一些;策划案是好的,但产品口径一定要跟上。”顾子夕点了点头,抬头看向卖场里面----过了限时购买的时间,导购人员果然收起了所有的货口,认真的在开票台上发着号。
  看到这里,顾子夕不由得骄傲的笑了----他想将她捧在手心里呵护,偏偏她是那颗闪亮的珍珠,从他的手缝里也要放出足以照亮他眼睛的光芒。
  “老大,你不会怪许诺吧?”洛简见顾子夕心情似平不错,这才大胆的问道。
  “恩?”顾子夕转眸看他。
  “你看那边,那个营业员都7个月了,一站一整天,有时候还搬货。其实孕妇没有那么脆弱,我觉得你对许诺过于紧张了。”洛简悄悄指向另一个柜台的孕妇营业员,对顾子夕小声说道。
  “不懂就别乱说话,以后她再来卖场,你告诉我一声。”顾子夕不满的瞪了他一眼。
  洛简不由得伸手摸了摸鼻子,脸上一阵尴尬的笑意。
  而不凑巧的,许诺偏在这时候打了电话过来----
  ☆、chapter040 共同面对
  第一节:卖场?工作中的许诺
  “洛简,我是许诺。”电话那边传来许诺轻扬而干脆的声音。
  洛简下意识的看了顾子夕一眼,自觉的将电话打到了免提,对着话筒说道:“知道是你,什么事?”
  “我在城东京百卖场,这边的陈列过于花哨,西浓下架后空出来的陈列位,没有给到最适合的产品。”电话那边,除了许诺的声音,还有导购人员小声解释的声音。
  “你看着就行,千万别动手,我现在马上过来。”洛简又看了一眼顾子夕,挂了电话后,便与他齐齐转身往停车场走去。
  “她几天巡一次场?一般是当天什么时间?”顾子夕边开车边问道。
  “两天吧,会在限购的时段。”洛简说道。
  “恩。”顾子夕轻应了一声,不再说话。
  洛简有些担心的看了他一眼,从他的表情上却看不出任何情绪。
  *
  顾子夕和洛简到卖场的时候,许诺正站在货架前,和导购说着什么,导购边调换着陈列位,边解释着:“因为上头要求要陈列的货不够了,所以我拿了旁边的补过来。”
  “为什么没有及时补单?”许诺皱眉问道。
  “因为最近太忙了,排队的顾客太多了。”导购小声说道。
  “是吗?”许诺轻瞥了她一眼,淡淡说道:“需要我给你算算你的有效工作时间吗?”
  “许诺。”顾子夕大步走过来,接过她手里的货放到高架上,淡淡说道:“这些事不是你该管的。”
  “总、总裁……”导购员的脸色立刻就变了——虽然知道许诺是总裁夫人,但必竟在公司不任职,所以她巡店、看陈列什么的,她们也会小心应付,却不怎么害怕。
  可总裁不一样——刚刚在公司下了黑手,裁掉了一半还多的员工,还包括以前高高在上的大总监。对于她们这些基层的小导购,基本上一个眼神就足以让她们下课了。
  “洛简,这里你来处理。”顾子夕看了洛简一眼后,揽着许诺的腰慢慢往外走去。
  *
  “洛总监,对不起,是我忘了下单了。”导购看着洛简一直盯着她,不由得心虚的说了实话。
  “以后在老板娘面前,最重要的是不要说谎,对于陈列和货品周转周期,她比任何人都熟悉。”洛简伸手在柜台上拿了纸笔,快速画了陈列图递给她:“按这个陈列好,产品不够马上补单。”

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