重生1920之时尚女王 第114节
刘嘉问道：“您也喜欢这个故事？”
“太喜欢了，埃利克真是太可怜了，他只是想要过上普通人的生活。”她的眼神里都燃烧着狂热。
是铁杆书迷没跑了。
负责给钱的孩儿他妈很满意，孩子还没满意。
“可是，吸血鬼城堡里的小人会从盒子里跳出来。”小朋友的攀比之心不可小视。
刘嘉假装没理他，把扮演子爵的小人人放在带有机关的椅子上，再用魅影的斗篷把他盖上。
然后，她冲小孩子笑了一下，小孩子转头看她，就趁这个时候，她按了一下机关。
椅子面瞬间翻下去，小人人掉下中空的地基。
刘嘉转头看椅子，做大惊失色状：“子爵去哪里了！”
小孩也注意到放在椅子上的小人人就不见了。
他用怀疑的眼神盯着刘嘉的两只手，刘嘉把双手摊开给他看。
“？？？？去哪里了？”小孩子好奇万分。
“想知道吗？”
“想。”
毫无意外，《歌剧魅影》小屋顺利成交。
刘嘉迅速调整了工作计划，名著古迹系列先暂停，一切以《歌剧魅影》为最优先级。
它有广泛的受众群体，作者就是法国的，法国看过这本书的人更多。
工艺上还比其他的建筑好做，只要把剧院下的地道和大吊灯做出效果就能达到顾客的预期。
克里斯第森一家也轻松了许多，本来他们要在很紧的时间里赶制许多复杂的建筑，那些建筑都是现实里有的，如果顾客曾经身临其境，或者是学建筑的，稍有一点错漏都会被发现问题。
《歌剧魅影》就不一样了，刘嘉没有指定是哪个歌剧院，他们就挑了他们家附近的一家剧场，全家经常去那里看剧，对那里的结构早就了如指掌，做起来分外得轻松愉快。
好日子没有过几分钟，可怕的甲方刘嘉又提出了新的要求。
歌剧院要做成两层。
上一层是舞台。下一层是下水道。
两层可以叠在一起。
想好好演绎下水道的剧情，就可以把上层撤掉，用心玩。
“可是……下水道有什么好玩的？”克里斯第森先生不明白。
虽然在书里确实有剧情，但是，下水道就是下水道，无趣的很。
刘嘉拿起笔，开始画设计图：“可好玩了！”
刘嘉曾在女王剧院里看过现场演出，对那个可以划船又会有好多好多烛台次第升起的剧院水道特别喜欢。
刘嘉的第一次大秀已经实现了烛台在舞台上次第升起，她把机械原理讲解了一下。
至于划船，她猜想下面是有滑轨，只要轻轻一推，船就会沿着固定的线路行进。
克里斯第森做了几次尝试，总算达到刘嘉的要求。
接下来就是大规模生产。
歌剧魅影的卖点是房间里的机关，而不是自己拼。
房子和机关都可以使用机器量产。
就是小人人有问题，那些小人人大多数是手工雕刻，每款只有几个是一样的。
“再给我一些时间，我可以做出几百个一模一样的。”克里斯第森说。
“你最好做出不一样的。”刘嘉笑出声，“让顾客可以自己挑选自己心目中男主角和女主角的模样。”
克里斯第森先生思忖片刻：“可是，如果有人举棋不定呢？他们会因为无法决定，而不买。”
“不，我会单卖小人，价格不贵。举棋不定那正好呀，温柔、深情、霸道、可爱……不同品种都来一份。小孩子才做选择，成年人都要。”
在克里斯第森先生的心中，玩具一套，就是一套，怎么还有再单卖小人这种邪恶的行为。
他怎么就没想到？
他更没想到的还有很多，比如刘嘉还打算给这些小人人换衣服、换家具……就连大吊灯都想搞几个不同款式的。
大套装很贵，而且占地面积又大，除非是特别喜欢又有钱的人，但是这种人数量极少，指望在这里赚钱不现实。
但是买零零碎碎的配件就会看起来不贵，又可以在无声无息中把钱包掏空。
已经有无数行业销售成绩珠玉在前，证明了这一点。
克里斯第森先生要领悟这一点要过很长一段时间。
他就好像一个数学学渣，只会背公式，而不会化用。
刘嘉就这么直白的在他的面前表演怎么让顾客动心，怎么展示商品，怎么进行节日营销。
可是，他也就记住了刘嘉做的那些，暂时还不会融会贯通。
不会融会贯通的人，就得收集足够多的样本，充实资料库，要他自己去想，千难万难。
不然，克里斯第森也不至于在一战开始前就做生意，结果一直做到二战结束之后才发家致富，全靠技术真的好才续命。
预订了一千个《歌剧魅影》玩具屋，刘嘉便要离开比隆了。
她急着赶回阿姆斯特丹，从商人那里把萤石矿买下来。
临走的时候，克里斯第森先生先交付了二十个玩具屋，其中十个吸血鬼城堡，十个《歌剧魅影》，剩下的需要半个月交货。
从比隆到阿姆斯特丹的路上，郭眉很好奇刘嘉这段时间都在忙什么，刘嘉就把《歌剧魅影》和吸血鬼城堡都拿出来，给郭眉演示。
“真好玩。”郭眉兴奋地不断按着机关。
大吊灯亮了，大吊灯砸下来了，大吊灯又被卡回原位。
下水道的蜡烛升起来了，小船动起来了～
她从小贫穷，所有的玩具就是泥巴、石子、小木棍，就连中国传统的玩具七巧板和九连环都没有玩过，后来忙着帮妈妈做家务，去学堂帮同学写作业，连那些最简单的玩具也无法拥有。
这是她第一次见到这种会动会跑会亮的东西，心底的童心又浮出来，玩得不亦乐乎。
刘嘉教会她怎么拼吸血鬼城堡和《歌剧魅影》之后，笑嘻嘻地问：“会了吗？”
“会了！”郭眉心灵手巧，看过一次就会。
刘嘉很满意：“嗯，等到了阿姆斯特丹，你把拼图说明书和机关操作说明书写出来。最终要达成的目的是让从来没有见过这个玩具的人可以对着说明书顺利玩起来。”
“可是，照着说明书直接做就能拼起来，不就少了摸索的乐趣了吗？”
郭眉不理解，她很喜欢理科，就是喜欢与数字捉迷藏的快乐。
刘嘉笑着说：“玩游戏，讲究的是易学难精。如果连上手都很难，很多人就会退缩。我们是做生意的，不是来为难顾客的。为难顾客就等于为难我们的利润。
我的目标就是让三岁以上的人都可以轻松照图拼出来。
照图拼屋只是这个玩具的一部分玩法，脑子活络的顾客可以发挥自己的想像力，随便拼，想拼什么拼什么。其实这就是一个复杂的七巧板，有了足够的积木块，你可以拼出任何你想要的东西……”
郭眉明白了，她又问：“我发现你在布置任务的时候，总是喜欢把最终想要达到的目的说出来。”
“这不好嘛？”刘嘉偏过头，微微一笑。
郭眉眨巴眨巴眼睛：“不是不好，就是有些好奇，我听其它的同学说，他们打工的地方，老板从来不会告诉他们这么做的最终目的是什么，每次都下明确的指令，什么把钢条扛过去呀，什么把砖拉过来啊。”
“你想啊，如果我每次都告诉你们，今天做一百匹绿色的衣服，明天把这个模特扛到旁边。你们是不是就只会照做，根本就不知道这是为什么。”
郭眉点点头。
“可我不是神，我也有可能会出错的时候，万一我的指令错了呢？比如，我的目的是把衣服卖给二十岁的姑娘，可是选的颜色老气款式是五年前过时的东西，那不就要赔钱？当你们知道我的最终目的的时候，你们可以提醒我，让我再想想，是不是之前的决定有误。”
刘嘉又继续说：“如果我做钢铁厂，需要搬铁坯，我也会告诉工人为什么要这么摆放，是为了节省下一个流程的搬运距离，还是为了安全，只有’知其所以然’，才能很好的执行’其然’。”
郭眉明白了：“就算你不在，其他的人，也可以按照你想要达到的最终目标向前继续运行。”
“对。”刘嘉赞许道，“不愧是你。”
“我？我怎么了？”郭眉不知道后世的网络流行语。
刘嘉清了清嗓子：“家里很穷，又是女孩子，在这个年代能凭自己本事从千军万马里杀出来，获得留学的名额，不是人才，就是天才。”
“哪有你说得这么好。”郭眉不好意思地低下头。
车到了阿姆斯特丹已经是天黑，刘嘉与商人取得联系，约定第二天一早签定萤石矿的转让协议。
早上八点，刘嘉让郭眉带上吸血鬼城堡去咖啡馆靠窗的座位坐着。
点了一杯咖啡，要了两块蛋糕，就在那里坐着。
“你就坐这拼，一边拼一边顺便把说明书给画了。”刘嘉说。
“要是有人问这城堡是在哪买的，你把邮购目录上的汇报账户指给他看，然后留下他的收货地址，到时候会寄给他。”
郭眉不觉得能卖掉，她又不会荷兰语，可能连人家问：“这是哪里买的？”都听不懂。
“卖不掉也无所谓，你就当喝咖啡，画说明书，也没闲着，不算薪水小偷。”刘嘉笑笑，转身走向不远处的办公楼。
郭眉拼了一大半的时候，窗外已经有不少人在看。
然后，真有人进来问她在哪里买。
郭眉发现，居然不需要听懂单词。
想买的人，会用眼神看，或者手指着玩具屋，表达对玩具屋的兴趣。
她也不说话，就拿出emma’s house的邮购广告目录，指着最后的汇款地址。
在一个月前，阿姆斯特丹人还不知道emma’s house。
就连女王陛下选了emma’s house做骑行服，也不会有什么人知道。
但是有两个受害者：
自行车厂的设计师对刘嘉的设计想法骂骂咧咧，下班去小酒馆一边喝酒一边吐槽，聚会的时候也不会忘记吐槽。
再加上自行车厂也想蹭一蹭时尚之都巴黎的名头，他们在给新款自行车打广告的时候，除了提女王，就是提法国著名设计师emma。
于是，有着体面工作的人中有不少知道emma’s house，他们没有把郭眉当成骗子，而是记下汇款信息，再把自己的地址留给郭眉。
“太喜欢了，埃利克真是太可怜了，他只是想要过上普通人的生活。”她的眼神里都燃烧着狂热。
是铁杆书迷没跑了。
负责给钱的孩儿他妈很满意，孩子还没满意。
“可是，吸血鬼城堡里的小人会从盒子里跳出来。”小朋友的攀比之心不可小视。
刘嘉假装没理他，把扮演子爵的小人人放在带有机关的椅子上，再用魅影的斗篷把他盖上。
然后，她冲小孩子笑了一下，小孩子转头看她，就趁这个时候，她按了一下机关。
椅子面瞬间翻下去，小人人掉下中空的地基。
刘嘉转头看椅子，做大惊失色状：“子爵去哪里了！”
小孩也注意到放在椅子上的小人人就不见了。
他用怀疑的眼神盯着刘嘉的两只手，刘嘉把双手摊开给他看。
“？？？？去哪里了？”小孩子好奇万分。
“想知道吗？”
“想。”
毫无意外，《歌剧魅影》小屋顺利成交。
刘嘉迅速调整了工作计划，名著古迹系列先暂停，一切以《歌剧魅影》为最优先级。
它有广泛的受众群体，作者就是法国的，法国看过这本书的人更多。
工艺上还比其他的建筑好做，只要把剧院下的地道和大吊灯做出效果就能达到顾客的预期。
克里斯第森一家也轻松了许多，本来他们要在很紧的时间里赶制许多复杂的建筑，那些建筑都是现实里有的，如果顾客曾经身临其境，或者是学建筑的，稍有一点错漏都会被发现问题。
《歌剧魅影》就不一样了，刘嘉没有指定是哪个歌剧院，他们就挑了他们家附近的一家剧场，全家经常去那里看剧，对那里的结构早就了如指掌，做起来分外得轻松愉快。
好日子没有过几分钟，可怕的甲方刘嘉又提出了新的要求。
歌剧院要做成两层。
上一层是舞台。下一层是下水道。
两层可以叠在一起。
想好好演绎下水道的剧情，就可以把上层撤掉，用心玩。
“可是……下水道有什么好玩的？”克里斯第森先生不明白。
虽然在书里确实有剧情，但是，下水道就是下水道，无趣的很。
刘嘉拿起笔，开始画设计图：“可好玩了！”
刘嘉曾在女王剧院里看过现场演出，对那个可以划船又会有好多好多烛台次第升起的剧院水道特别喜欢。
刘嘉的第一次大秀已经实现了烛台在舞台上次第升起，她把机械原理讲解了一下。
至于划船，她猜想下面是有滑轨，只要轻轻一推，船就会沿着固定的线路行进。
克里斯第森做了几次尝试，总算达到刘嘉的要求。
接下来就是大规模生产。
歌剧魅影的卖点是房间里的机关，而不是自己拼。
房子和机关都可以使用机器量产。
就是小人人有问题，那些小人人大多数是手工雕刻，每款只有几个是一样的。
“再给我一些时间，我可以做出几百个一模一样的。”克里斯第森说。
“你最好做出不一样的。”刘嘉笑出声，“让顾客可以自己挑选自己心目中男主角和女主角的模样。”
克里斯第森先生思忖片刻：“可是，如果有人举棋不定呢？他们会因为无法决定，而不买。”
“不，我会单卖小人，价格不贵。举棋不定那正好呀，温柔、深情、霸道、可爱……不同品种都来一份。小孩子才做选择，成年人都要。”
在克里斯第森先生的心中，玩具一套，就是一套，怎么还有再单卖小人这种邪恶的行为。
他怎么就没想到？
他更没想到的还有很多，比如刘嘉还打算给这些小人人换衣服、换家具……就连大吊灯都想搞几个不同款式的。
大套装很贵，而且占地面积又大，除非是特别喜欢又有钱的人，但是这种人数量极少，指望在这里赚钱不现实。
但是买零零碎碎的配件就会看起来不贵，又可以在无声无息中把钱包掏空。
已经有无数行业销售成绩珠玉在前，证明了这一点。
克里斯第森先生要领悟这一点要过很长一段时间。
他就好像一个数学学渣，只会背公式，而不会化用。
刘嘉就这么直白的在他的面前表演怎么让顾客动心，怎么展示商品，怎么进行节日营销。
可是，他也就记住了刘嘉做的那些，暂时还不会融会贯通。
不会融会贯通的人，就得收集足够多的样本，充实资料库，要他自己去想，千难万难。
不然，克里斯第森也不至于在一战开始前就做生意，结果一直做到二战结束之后才发家致富，全靠技术真的好才续命。
预订了一千个《歌剧魅影》玩具屋，刘嘉便要离开比隆了。
她急着赶回阿姆斯特丹，从商人那里把萤石矿买下来。
临走的时候，克里斯第森先生先交付了二十个玩具屋，其中十个吸血鬼城堡，十个《歌剧魅影》，剩下的需要半个月交货。
从比隆到阿姆斯特丹的路上，郭眉很好奇刘嘉这段时间都在忙什么，刘嘉就把《歌剧魅影》和吸血鬼城堡都拿出来，给郭眉演示。
“真好玩。”郭眉兴奋地不断按着机关。
大吊灯亮了，大吊灯砸下来了，大吊灯又被卡回原位。
下水道的蜡烛升起来了，小船动起来了～
她从小贫穷，所有的玩具就是泥巴、石子、小木棍，就连中国传统的玩具七巧板和九连环都没有玩过，后来忙着帮妈妈做家务，去学堂帮同学写作业，连那些最简单的玩具也无法拥有。
这是她第一次见到这种会动会跑会亮的东西，心底的童心又浮出来，玩得不亦乐乎。
刘嘉教会她怎么拼吸血鬼城堡和《歌剧魅影》之后，笑嘻嘻地问：“会了吗？”
“会了！”郭眉心灵手巧，看过一次就会。
刘嘉很满意：“嗯，等到了阿姆斯特丹，你把拼图说明书和机关操作说明书写出来。最终要达成的目的是让从来没有见过这个玩具的人可以对着说明书顺利玩起来。”
“可是，照着说明书直接做就能拼起来，不就少了摸索的乐趣了吗？”
郭眉不理解，她很喜欢理科，就是喜欢与数字捉迷藏的快乐。
刘嘉笑着说：“玩游戏，讲究的是易学难精。如果连上手都很难，很多人就会退缩。我们是做生意的，不是来为难顾客的。为难顾客就等于为难我们的利润。
我的目标就是让三岁以上的人都可以轻松照图拼出来。
照图拼屋只是这个玩具的一部分玩法，脑子活络的顾客可以发挥自己的想像力，随便拼，想拼什么拼什么。其实这就是一个复杂的七巧板，有了足够的积木块，你可以拼出任何你想要的东西……”
郭眉明白了，她又问：“我发现你在布置任务的时候，总是喜欢把最终想要达到的目的说出来。”
“这不好嘛？”刘嘉偏过头，微微一笑。
郭眉眨巴眨巴眼睛：“不是不好，就是有些好奇，我听其它的同学说，他们打工的地方，老板从来不会告诉他们这么做的最终目的是什么，每次都下明确的指令，什么把钢条扛过去呀，什么把砖拉过来啊。”
“你想啊，如果我每次都告诉你们，今天做一百匹绿色的衣服，明天把这个模特扛到旁边。你们是不是就只会照做，根本就不知道这是为什么。”
郭眉点点头。
“可我不是神，我也有可能会出错的时候，万一我的指令错了呢？比如，我的目的是把衣服卖给二十岁的姑娘，可是选的颜色老气款式是五年前过时的东西，那不就要赔钱？当你们知道我的最终目的的时候，你们可以提醒我，让我再想想，是不是之前的决定有误。”
刘嘉又继续说：“如果我做钢铁厂，需要搬铁坯，我也会告诉工人为什么要这么摆放，是为了节省下一个流程的搬运距离，还是为了安全，只有’知其所以然’，才能很好的执行’其然’。”
郭眉明白了：“就算你不在，其他的人，也可以按照你想要达到的最终目标向前继续运行。”
“对。”刘嘉赞许道，“不愧是你。”
“我？我怎么了？”郭眉不知道后世的网络流行语。
刘嘉清了清嗓子：“家里很穷，又是女孩子，在这个年代能凭自己本事从千军万马里杀出来，获得留学的名额，不是人才，就是天才。”
“哪有你说得这么好。”郭眉不好意思地低下头。
车到了阿姆斯特丹已经是天黑，刘嘉与商人取得联系，约定第二天一早签定萤石矿的转让协议。
早上八点，刘嘉让郭眉带上吸血鬼城堡去咖啡馆靠窗的座位坐着。
点了一杯咖啡，要了两块蛋糕，就在那里坐着。
“你就坐这拼，一边拼一边顺便把说明书给画了。”刘嘉说。
“要是有人问这城堡是在哪买的，你把邮购目录上的汇报账户指给他看，然后留下他的收货地址，到时候会寄给他。”
郭眉不觉得能卖掉，她又不会荷兰语，可能连人家问：“这是哪里买的？”都听不懂。
“卖不掉也无所谓，你就当喝咖啡，画说明书，也没闲着，不算薪水小偷。”刘嘉笑笑，转身走向不远处的办公楼。
郭眉拼了一大半的时候，窗外已经有不少人在看。
然后，真有人进来问她在哪里买。
郭眉发现，居然不需要听懂单词。
想买的人，会用眼神看，或者手指着玩具屋，表达对玩具屋的兴趣。
她也不说话，就拿出emma’s house的邮购广告目录，指着最后的汇款地址。
在一个月前，阿姆斯特丹人还不知道emma’s house。
就连女王陛下选了emma’s house做骑行服，也不会有什么人知道。
但是有两个受害者：
自行车厂的设计师对刘嘉的设计想法骂骂咧咧，下班去小酒馆一边喝酒一边吐槽，聚会的时候也不会忘记吐槽。
再加上自行车厂也想蹭一蹭时尚之都巴黎的名头，他们在给新款自行车打广告的时候，除了提女王，就是提法国著名设计师emma。
于是，有着体面工作的人中有不少知道emma’s house，他们没有把郭眉当成骗子，而是记下汇款信息，再把自己的地址留给郭眉。