重生：回到1983当富翁 第264节
最关键的一点，因为江水服装厂的经营特性，主要卖的确良的衣服，销量连年递减，他们也在寻找着其他出路。
在十二月初的时候，布票废除的消息已经放了出来，这也代表着，的确良之前购买方便，不需要布票的优势，全部消失。
想必那位江水服装厂的厂长，江大河，此时很焦急吧？当时周于峰在夏天的时候，就告诉了他废除布票的消息，此时完美兑现！
所以之后与江大河的谈判，会变得非常简单。
徐国涛的一通电话，江大河得知是当时的周经理要见自己后，可以很明显地感觉到，对方的情绪变得激动起来，约定好明天上午见面后，便挂断了电话。
“对了，还有一件事我觉得挺悬乎的，这布票真的在今年作废了呀。”
放下电话，徐国涛也想起了这事，看向周于峰，认真问道。
“当时为了能便宜拿的确良，就随口一说了，但结合华夏国棉花产量的不断提升，纺织品实行敞开供应也是迟早的事，只能说是凑巧了。”
周于峰淡淡说道，神态轻松。
“是这样啊。”
徐国涛微笑着，轻点了下头。
“好了，徐哥，再给石志刚、白建明他们打电话吧，咱们好好搓一顿，上次你们回广海的时候，没有好好招待你们，这次给补上。”
周于峰又说着，坐在了一旁的沙发上。
“于峰，没事，这次我请你，你照顾我挣了那么多钱，该是我请你的。”
徐国涛慢悠悠地说完，拿起电话，打了出去...
......
第357章 前去商谈
晚上与白建明、石志刚等人的饭局，一直吃喝到了九点，除了徐国涛的性格比较闷骚一些，其他买卖人，性子也都放得开，聊起展销会上的事，也大抵是在骂周于峰。
“现在回头想想，周老板你太阴险了啊，叫我们这么多玩具厂商过去，合着是给你拉人气了。”
石志刚拿起酒杯，边说着，与周于峰碰杯后，一大口下肚。
“老石，人家周老板不是解释过嘛，针对人群不一样，我们是小孩，他是孩他妈，真是我呸！”
白建明笑骂了一声，举着杯子，也与周于峰碰了一杯。
周于峰端着酒，整杯下肚后，笑着说了起来：
“行了，我还对不起浙海市的老百姓呢，把你们这群狼引了进来，平时你们那玩具卖多少钱呢，还促销，比你们这的零售价还要贵。
尤其是你这个老石，被米国退回来的玩具，吆喝着说是去米国旅游过的孙悟空，你可真是不要脸。”
“哈哈哈哈...”
“这话我听过，我当时就在石志刚跟前摆摊呢，哈哈哈...”
“老石这人啊，哈哈哈...”
众人一哄而笑了起来，彼此间的气氛颇为活跃，玩笑尺度开得大一些也没有关系，广海人还是好相处一些。
风卷残云后，众人四散离场，徐国涛跟在周于峰的身边，安静地往回走着。
“我回去给你再煮点东西吃吧，刚吃的那点也都吐了。”
走在小道上时，徐国涛看着周于峰缓缓说道，话语间，还是有些讨好的意味。
“徐哥，太麻烦了，回去直接睡。”
周于峰轻笑一声，大步往前走着。
广海市的天气，要比浙海市舒服许多，阵阵地凉风吹来，让周于峰也清醒几分，不由得，又想起了春晚的事情。
这件事没有定下来之前，一颗心都是悬起来的。
......
次日！
在上午九点之前，周于峰和徐国涛就赶来了江水服装厂，两人刚从大门口走来了进去，就看到江大河从门房里大步走了出来。
“徐科长，周老板。”
笑着叫道，江大河从衣服兜里掏出了一包香烟，抽出两根给两人递了过去，随之又搓着火柴，帮着把烟给点上。
“江厂长，好久不见了。”
周于峰看着江大河淡淡一笑。
“是啊，好几个月了，走吧，去办公室里坐坐。”
江大河伸出手，做出请的手势，领着周于峰和徐国涛，往着正前方的办公楼里走去。
走上三楼，来到江大河的办公室，刚踏步走了进去，周于峰就下意识地伸手在鼻子前煽了几下。
不大的办公室里，堆得满满的“的确良”和“的确卡”，毫不夸张的讲，连个落脚的地方都没了，沙发上、凳子上，堆得满满当当。
房间里充斥着一股呛鼻的味道！
堆积的衣服，要比夏天来这里的时候，多出数倍。
“不好意思，有点乱，坐这里吧。”
江大河有些难为情地咧嘴一笑，一大步走到沙发前，提着塑料袋子里的衣服，直接摞在地上。
周于峰和徐国涛笑着点点头，跨过地上的衣服，坐在了沙发上。
“江厂长，积压的货很多吗？”
周于峰扫了眼屋子里的衣服，问道。
“这个...”
江大河呢喃了一句，变得吞吞吐吐起来。
“江厂长，实话实说吧，今天谈的事情，和这些的确良没关系的。”
周于峰又淡淡说道。
“周老板，呵呵...”
江大河笑了笑，靠着周于峰，直接坐在了衣服堆上，顿了顿后，说道：
“不瞒你说，厂子里积压的货已经很多了，夏季加上冬季的，差不多有两万五千件了。”
“这么多？”
听到这个数字，周于峰感到惊讶，在这之前，他跟徐国涛还是帮着处理过一些库存的。
“对，之前的旧款卖不动，没办法，也只能制作新款衣服，谁能知道新款的衣服还是卖不动，结果积压就越多了。”
说着，江大河有些无奈地看向周于峰，眼神变得期盼起来。
当时周于峰拿货的价格，别说是4块了，就算是现在折半两块要拿，江大河也愿意出货。
“我记得之前提前跟你透露过，布票要作废的消息，生产这么多，怎么敢呀？”
周于峰声音低沉地说道。
“唉，呵呵...”
江大河有些无奈地笑了笑，眉头微微蹙起，说道：
“当时认为就算是布票要废除，也没有这么大的影响吧，谁会想到这么严重，之前来厂子里订货的大户，好多都改卖其他衣服了。
剩余的大户，订购的数量也是骤减，都没有去年的一半，我怎么感觉，人们就突然不喜欢的确良了呢？”
看着江大河，周于峰联想到了上一世的诺基亚，市场就是这么无情，你并没有做错什么，只不过是人们不需要你罢了。
衣服穿着不舒服、怕烟灰、火星，还容易燃烧，只要是一出汗，衣服就会贴在身上。
所以布票废除就是一个切入点，这代表着原材料的产能不断提升，也就意味着，之前高价的棉衣、纺织品，会相继的降价。
那消费者凭什么买你的“的确良”？
“现在停产了吗？”
周于峰蹙眉问道。
“早就停了，工人们都让先回去了，欠了好几个月的工钱了，这眼瞅着就要过年了，周老板...”
说着，江大河的情绪变得激动起来，伸手抓住了周于峰的胳膊，使劲咽了口吐沫后，沉声道：
“可以的话，您像上次一样，帮我处理点库存，衣服的价格，我还可以再低。”
“江哥，你先听听我今天要来跟你说的事。”
周于峰抬手拍了拍江大河的手臂，此时对他的称呼也变得亲近了些。
“周老弟，你说。”
点点头，江大河又往前挪了挪身子，看起来格外认真。
“我先跟你介绍一下我这边的情况，西南省最大的服装厂，花朵服装厂就是我投资建设的，在浙海市的心地带，总占地80亩，对了，牛丹丹、倪娜娜这些模特，您听说过吗？”
周于峰轻笑了一声，拿出公包，找起了东西。
“做服服装的，怎么能没听说过呢，魔都服装厂近期势头这么猛，那当红的两个模特，肯定是知道的。”
江大河点点头，看着周于峰递过来的报纸，伸手接过了过来。
低下头翻开一看，花朵服装厂几个字映入眼帘，而照片间的模特，不就是牛丹丹和倪娜娜吗？
一旁的徐国涛同样瞪大了眼睛，直直地盯着那份报纸。
一时间，办公室里安静下来...
第358章 给你机会
不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。
徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。
在十二月初的时候，布票废除的消息已经放了出来，这也代表着，的确良之前购买方便，不需要布票的优势，全部消失。
想必那位江水服装厂的厂长，江大河，此时很焦急吧？当时周于峰在夏天的时候，就告诉了他废除布票的消息，此时完美兑现！
所以之后与江大河的谈判，会变得非常简单。
徐国涛的一通电话，江大河得知是当时的周经理要见自己后，可以很明显地感觉到，对方的情绪变得激动起来，约定好明天上午见面后，便挂断了电话。
“对了，还有一件事我觉得挺悬乎的，这布票真的在今年作废了呀。”
放下电话，徐国涛也想起了这事，看向周于峰，认真问道。
“当时为了能便宜拿的确良，就随口一说了，但结合华夏国棉花产量的不断提升，纺织品实行敞开供应也是迟早的事，只能说是凑巧了。”
周于峰淡淡说道，神态轻松。
“是这样啊。”
徐国涛微笑着，轻点了下头。
“好了，徐哥，再给石志刚、白建明他们打电话吧，咱们好好搓一顿，上次你们回广海的时候，没有好好招待你们，这次给补上。”
周于峰又说着，坐在了一旁的沙发上。
“于峰，没事，这次我请你，你照顾我挣了那么多钱，该是我请你的。”
徐国涛慢悠悠地说完，拿起电话，打了出去...
......
第357章 前去商谈
晚上与白建明、石志刚等人的饭局，一直吃喝到了九点，除了徐国涛的性格比较闷骚一些，其他买卖人，性子也都放得开，聊起展销会上的事，也大抵是在骂周于峰。
“现在回头想想，周老板你太阴险了啊，叫我们这么多玩具厂商过去，合着是给你拉人气了。”
石志刚拿起酒杯，边说着，与周于峰碰杯后，一大口下肚。
“老石，人家周老板不是解释过嘛，针对人群不一样，我们是小孩，他是孩他妈，真是我呸！”
白建明笑骂了一声，举着杯子，也与周于峰碰了一杯。
周于峰端着酒，整杯下肚后，笑着说了起来：
“行了，我还对不起浙海市的老百姓呢，把你们这群狼引了进来，平时你们那玩具卖多少钱呢，还促销，比你们这的零售价还要贵。
尤其是你这个老石，被米国退回来的玩具，吆喝着说是去米国旅游过的孙悟空，你可真是不要脸。”
“哈哈哈哈...”
“这话我听过，我当时就在石志刚跟前摆摊呢，哈哈哈...”
“老石这人啊，哈哈哈...”
众人一哄而笑了起来，彼此间的气氛颇为活跃，玩笑尺度开得大一些也没有关系，广海人还是好相处一些。
风卷残云后，众人四散离场，徐国涛跟在周于峰的身边，安静地往回走着。
“我回去给你再煮点东西吃吧，刚吃的那点也都吐了。”
走在小道上时，徐国涛看着周于峰缓缓说道，话语间，还是有些讨好的意味。
“徐哥，太麻烦了，回去直接睡。”
周于峰轻笑一声，大步往前走着。
广海市的天气，要比浙海市舒服许多，阵阵地凉风吹来，让周于峰也清醒几分，不由得，又想起了春晚的事情。
这件事没有定下来之前，一颗心都是悬起来的。
......
次日！
在上午九点之前，周于峰和徐国涛就赶来了江水服装厂，两人刚从大门口走来了进去，就看到江大河从门房里大步走了出来。
“徐科长，周老板。”
笑着叫道，江大河从衣服兜里掏出了一包香烟，抽出两根给两人递了过去，随之又搓着火柴，帮着把烟给点上。
“江厂长，好久不见了。”
周于峰看着江大河淡淡一笑。
“是啊，好几个月了，走吧，去办公室里坐坐。”
江大河伸出手，做出请的手势，领着周于峰和徐国涛，往着正前方的办公楼里走去。
走上三楼，来到江大河的办公室，刚踏步走了进去，周于峰就下意识地伸手在鼻子前煽了几下。
不大的办公室里，堆得满满的“的确良”和“的确卡”，毫不夸张的讲，连个落脚的地方都没了，沙发上、凳子上，堆得满满当当。
房间里充斥着一股呛鼻的味道！
堆积的衣服，要比夏天来这里的时候，多出数倍。
“不好意思，有点乱，坐这里吧。”
江大河有些难为情地咧嘴一笑，一大步走到沙发前，提着塑料袋子里的衣服，直接摞在地上。
周于峰和徐国涛笑着点点头，跨过地上的衣服，坐在了沙发上。
“江厂长，积压的货很多吗？”
周于峰扫了眼屋子里的衣服，问道。
“这个...”
江大河呢喃了一句，变得吞吞吐吐起来。
“江厂长，实话实说吧，今天谈的事情，和这些的确良没关系的。”
周于峰又淡淡说道。
“周老板，呵呵...”
江大河笑了笑，靠着周于峰，直接坐在了衣服堆上，顿了顿后，说道：
“不瞒你说，厂子里积压的货已经很多了，夏季加上冬季的，差不多有两万五千件了。”
“这么多？”
听到这个数字，周于峰感到惊讶，在这之前，他跟徐国涛还是帮着处理过一些库存的。
“对，之前的旧款卖不动，没办法，也只能制作新款衣服，谁能知道新款的衣服还是卖不动，结果积压就越多了。”
说着，江大河有些无奈地看向周于峰，眼神变得期盼起来。
当时周于峰拿货的价格，别说是4块了，就算是现在折半两块要拿，江大河也愿意出货。
“我记得之前提前跟你透露过，布票要作废的消息，生产这么多，怎么敢呀？”
周于峰声音低沉地说道。
“唉，呵呵...”
江大河有些无奈地笑了笑，眉头微微蹙起，说道：
“当时认为就算是布票要废除，也没有这么大的影响吧，谁会想到这么严重，之前来厂子里订货的大户，好多都改卖其他衣服了。
剩余的大户，订购的数量也是骤减，都没有去年的一半，我怎么感觉，人们就突然不喜欢的确良了呢？”
看着江大河，周于峰联想到了上一世的诺基亚，市场就是这么无情，你并没有做错什么，只不过是人们不需要你罢了。
衣服穿着不舒服、怕烟灰、火星，还容易燃烧，只要是一出汗，衣服就会贴在身上。
所以布票废除就是一个切入点，这代表着原材料的产能不断提升，也就意味着，之前高价的棉衣、纺织品，会相继的降价。
那消费者凭什么买你的“的确良”？
“现在停产了吗？”
周于峰蹙眉问道。
“早就停了，工人们都让先回去了，欠了好几个月的工钱了，这眼瞅着就要过年了，周老板...”
说着，江大河的情绪变得激动起来，伸手抓住了周于峰的胳膊，使劲咽了口吐沫后，沉声道：
“可以的话，您像上次一样，帮我处理点库存，衣服的价格，我还可以再低。”
“江哥，你先听听我今天要来跟你说的事。”
周于峰抬手拍了拍江大河的手臂，此时对他的称呼也变得亲近了些。
“周老弟，你说。”
点点头，江大河又往前挪了挪身子，看起来格外认真。
“我先跟你介绍一下我这边的情况，西南省最大的服装厂，花朵服装厂就是我投资建设的，在浙海市的心地带，总占地80亩，对了，牛丹丹、倪娜娜这些模特，您听说过吗？”
周于峰轻笑了一声，拿出公包，找起了东西。
“做服服装的，怎么能没听说过呢，魔都服装厂近期势头这么猛，那当红的两个模特，肯定是知道的。”
江大河点点头，看着周于峰递过来的报纸，伸手接过了过来。
低下头翻开一看，花朵服装厂几个字映入眼帘，而照片间的模特，不就是牛丹丹和倪娜娜吗？
一旁的徐国涛同样瞪大了眼睛，直直地盯着那份报纸。
一时间，办公室里安静下来...
第358章 给你机会
不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。
徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。