第64章外贸的突破
12月底的一天，郑好玩兴奋地来找麦文舟。
他的汇报让麦文舟有些惊愕，“你说什么？有国外厂家来订货？”
“对，我不是经常参加各种展会做宣传吗？前些天在南方汽车行业的展会上碰到一个奥地利客户吗？当时他们和我详细聊了半天，我就把我们公司当前的产品体系给他们讲了一下。当时也就是尽力而为，没有想到，事隔快一个月了，没想到他竟然给我发来了邮件。我给您转发了，您给看看。”
看到郑好玩那喜到裂开的嘴，麦文舟有些好笑地打开了电脑，收看了一下内部邮箱邮件，前年开始他们就快速进入信息化时代了，开设了企业邮箱。
果然有一封郑好玩转过来的邮件，通篇英文，只有最后居然有两个中文字：谢谢！
麦文舟的英文功底虽然远不如颜苿，但还能凑和看懂全文，原来这是一家叫亚特斯的奥地利汽车零配件厂家，他们拿到郑好玩的中英文双版车桥技术资料介绍材料后，回去经过研究，认为值得合作，希望建立联系。
这件事短暂点燃了麦文舟的热情。
“我们这车桥技术，他们欧洲自己应该也挺多的，怎么会想着找我们呢？”麦文舟很有些好奇。
“嘿嘿，我猜，应该是我们的价格具有优势。”郑好玩道，“这几年，我们还做了很多创新，质量和设计都已经不比原版要差，甚至更好，还有价格优势。他们能看不中吗？”
“但是车桥出海，这还需要一批费用。”麦文舟默默盘算了一下，根据他了解的情况，虽然说价格确有差异，但差异还没有大到白菜化的地步。如果欧洲从中国进口，实际上应该不划算。
“这个，我也没想明白。”郑好玩挠了挠头，“我也有疑惑。”
麦文舟沉思了一下，转了一下圈，打了个给电话给林超涵，林超涵一听他不是来要钱的，松了一口气，知不无言。他这两年经常去欧洲和nam谈合作事宜，对欧洲汽车制造商的事情了如指掌。
放下电话，麦文舟才道，“我知道了，原来，欧洲那边现在已经基本不怎么生产斯太尔桥了，转型生产其它车桥了，有很多型号的斯太尔车桥，欧洲那边已经没有了。”
郑好玩恍然大悟，“原来如此，怪不得他们来找我们订购，不光是因为我们价格低，而是因为他们已经找不到匹配的了。”
“对，他们肯定也是知道中国还能生产斯太尔各种型号的车桥，专门到中国来探询的。”麦文舟肯定地说，“你去回复他们，就说，我们完全可以合作，就说所有斯太尔系列的桥，我们都能生产。只要价格公道，生产不成问题。”
“嗯，嘿嘿，我都想好了，回头报个高价，可以好好赚点外汇。”郑好玩兴奋地挥了挥手，转眼又有点消极地道，“麦总，这个业务，你不会又要我转交给马银生罢？”
麦文舟迟疑了一下，除了零售定制桥业务归口郑好玩外，其它一些国内的大单都交销售部门处理，也就是统一归口到马银生负责。
这外贸订单一旦做成，交由谁呢？
还真是个问题。
略一思忖，他便道，“外贸这块，就由你来负责处理罢，营销部的人才偏重宣传，外语底子普遍比销售部要好一些。”
何止好一些，完全不是一个档次，马银生的销售部，招收的人才虽然也有一些汽车专业对口的人才，但普遍存在学历偏低，偏江湖，偏口才的情况，在国内做业务没有问题，对外贸易，那也是两眼一摸黑的。
这些年，秦威也不是没有出口过桥，但都是配合西汽搭售，自己本身并没有设立专门的外贸部门。
现在看来是时候建立了。
麦文舟盘算了一番，如果此时能够打通外贸业务，开始形成固定订单，就可以对外说反向出口到欧洲了。
本身赚多少钱不要紧，但是这份宣传价值，甚至是对他个人来说，能有这样的成就，也是增添光彩的事情。
想到这里，他心里就更加坚定了主意。
“老郑，这样，这事你及时向我汇报，有什么新情况随时向我汇报，我来安排生产等事宜，回头我向西汽销售部的徐总，也就是梅姐，借个外贸专用的人才来帮我们处理一些手续问题。”
“好咧！”郑好玩拿到尚方宝剑，开心地离开了。
他刚走，秦小枪就闯进来了，他纳闷地对麦文舟道，“我刚才怎么看到郑好玩那个家手舞足蹈地连跑带跳地走了，你是不是给他涨工资了？还是升官了？”
“涨了一厘半，升了半格。”
“此话怎讲？”
“他要是做成了这单业务，以后同样还会有一厘半的提成，然后多管了个业务口，岂不是职权又升了半格。”
“哦！”秦小枪刚点头，又疑惑起来，“啥业务？”
“外贸订单！来自欧洲的，有意思罢？”说着，麦文舟解释了一下原由。
“牛啊，咱们看来马上就反向出口到欧洲了，请允许我放肆地笑几声。”秦小枪仰天干笑了两声。
“行了，别嚎了，太招狼，你咋了，这么急，有什么事？”
秦小枪自己给自己随手倒了一杯水，然后就聊了起来，原来麦文舟觉得当前的生产线，仍然跟不上生产的进度要求，为了应对将来更大的订单潮，他准备再开一条生产线。也就是准备开一个分厂，即五桥厂。
具体的筹备工作都由秦小枪来负责。他现在是来汇报厂房安排、机器采购分配、人员筹备等情况的。
“……情况就是这样了，目前，整个生产线我都已经全新设计了，厂房我也跟人谈好了收购，园区那个鞋厂经营状况不佳，原准备就打算撤的，车间我们就接收过来了，至于人员方面嘛，突然要招收大量人员有点困难，现在生产任务紧，从其它生产车间调人来，也会影响进度，全是新人没太大意义。”秦小枪具体汇报了一遍后，总结道。
麦文舟琢磨了一会，方道，“这个事，本来我想近期略缓一缓的，眼下厂里资金有些紧张，西汽欠的货款太多，影响太大。所以，我考虑先等年后再说，等回款更充裕一些再说，眼下嘛，你先等两天，等我这边外贸订单的进度，如果批量订单下来，那我们就该怎么办还怎么办。”
“你打算让五桥厂专做外贸订单？”秦小枪不解地问，这跟事先的规划不大一样。
“也不是，但以后外贸订单增大了，专做也不是可以。因为给外部生产，涉及到标识和说明书等种种不一样，单独生产，这条线积累更丰富的外贸生产经验，从更长远来看是有好处的。”麦文舟思索着说。
“那倒也是，我反正都听你安排，我做了这么多准备，要是突然取消计划了，那可真是可惜了。”
两个随后就坐在那里闲聊起来，其间秦小枪突然问了一个麦文舟一件事情，那就是麦文舟的婚事。秦小枪解释说不是自己提的，而是前天去看翟红武时，师傅老人家特别关心的，毕竟麦文舟也老大不小，快三十有五了。
麦文舟苦笑不已，自然知道秦小枪和翟红武等人的一番好意，不止他，还有一个同样青春韶华不再，再这样拖下去，对两人都毫无好处。这几年，事业太忙，桥厂终于迎来大机遇，他们都放下了这个心思，一心谋发展，如今处成这样尴尬的处境。怪得了谁，又能怎么样呢？
这个话题无法面对，但是他没有想到秦小枪又提到了一件事，“我说，老大啊，你也得为自己操点心，不要追求的没追求的，身边的肉都被人给叼走了。”
“这话怎么讲？”
“嗨，本来这话不该我讲的，但我实在是看不过去了。”秦小枪摇着头，“有些人啊，始终就是不懂得珍惜已经拥有的宝藏，恐怕直到失去才会懂得点珍惜吧！”
“你这话我不懂。”
“你就装傻吧，别伤了人家女孩子啊，之雅是个好姑娘。不要辜负了人家。”秦小枪满是感伤，“这话不是我说的，是有人说的。大家都不是瞎子，能看到一些事。”
麦文舟眉头紧皱，“别瞎说。”
“我不是瞎说，你不知道，那个马银生也是单身，一直在追求……”
话刚到这里，突然门被人推开了，郑好玩冲了进来，看着两个人回过头盯着他，搞到他有些发毛，“我打扰你们谈话了？我什么都没听到。”
麦文舟不欲与他扯闲话，问何事。
“我回邮件了，对方秒回了，那个叫梅德森的商人，说想先订购两百根适配型号的斯太尔车桥，不过会对质量和规格提出详尽的需求。”
“那价格呢？”
“嗯，咱们的价格对方也完全能接受，告诉你，我可是一分折扣也没给。看来他们还是不差钱，我只后悔没把价格报高一点。”郑好玩咧着嘴笑。
“那倒不是必，我们是讲信誉的，是多少便是多少，没必要贪那点小便宜。”
“我自理会得。”
说完，麦文舟和秦小枪对视了一眼，“五桥厂要尽快推动起来了。”
秦小枪笑道，“那这样好了，大不了我来暂时兼任五桥分厂长吧，尽快把活干起来。”
麦文舟倒不在乎厂长的人选，只是发觉秦威桥厂事业进入正轨，就是外贸订单来得也如此突然和容易，对他来说，无疑是个好事情，刚刚秦小枪的话题带来的那些阴翳一扫而空。
他的汇报让麦文舟有些惊愕，“你说什么？有国外厂家来订货？”
“对，我不是经常参加各种展会做宣传吗？前些天在南方汽车行业的展会上碰到一个奥地利客户吗？当时他们和我详细聊了半天，我就把我们公司当前的产品体系给他们讲了一下。当时也就是尽力而为，没有想到，事隔快一个月了，没想到他竟然给我发来了邮件。我给您转发了，您给看看。”
看到郑好玩那喜到裂开的嘴，麦文舟有些好笑地打开了电脑，收看了一下内部邮箱邮件，前年开始他们就快速进入信息化时代了，开设了企业邮箱。
果然有一封郑好玩转过来的邮件，通篇英文，只有最后居然有两个中文字：谢谢！
麦文舟的英文功底虽然远不如颜苿，但还能凑和看懂全文，原来这是一家叫亚特斯的奥地利汽车零配件厂家，他们拿到郑好玩的中英文双版车桥技术资料介绍材料后，回去经过研究，认为值得合作，希望建立联系。
这件事短暂点燃了麦文舟的热情。
“我们这车桥技术，他们欧洲自己应该也挺多的，怎么会想着找我们呢？”麦文舟很有些好奇。
“嘿嘿，我猜，应该是我们的价格具有优势。”郑好玩道，“这几年，我们还做了很多创新，质量和设计都已经不比原版要差，甚至更好，还有价格优势。他们能看不中吗？”
“但是车桥出海，这还需要一批费用。”麦文舟默默盘算了一下，根据他了解的情况，虽然说价格确有差异，但差异还没有大到白菜化的地步。如果欧洲从中国进口，实际上应该不划算。
“这个，我也没想明白。”郑好玩挠了挠头，“我也有疑惑。”
麦文舟沉思了一下，转了一下圈，打了个给电话给林超涵，林超涵一听他不是来要钱的，松了一口气，知不无言。他这两年经常去欧洲和nam谈合作事宜，对欧洲汽车制造商的事情了如指掌。
放下电话，麦文舟才道，“我知道了，原来，欧洲那边现在已经基本不怎么生产斯太尔桥了，转型生产其它车桥了，有很多型号的斯太尔车桥，欧洲那边已经没有了。”
郑好玩恍然大悟，“原来如此，怪不得他们来找我们订购，不光是因为我们价格低，而是因为他们已经找不到匹配的了。”
“对，他们肯定也是知道中国还能生产斯太尔各种型号的车桥，专门到中国来探询的。”麦文舟肯定地说，“你去回复他们，就说，我们完全可以合作，就说所有斯太尔系列的桥，我们都能生产。只要价格公道，生产不成问题。”
“嗯，嘿嘿，我都想好了，回头报个高价，可以好好赚点外汇。”郑好玩兴奋地挥了挥手，转眼又有点消极地道，“麦总，这个业务，你不会又要我转交给马银生罢？”
麦文舟迟疑了一下，除了零售定制桥业务归口郑好玩外，其它一些国内的大单都交销售部门处理，也就是统一归口到马银生负责。
这外贸订单一旦做成，交由谁呢？
还真是个问题。
略一思忖，他便道，“外贸这块，就由你来负责处理罢，营销部的人才偏重宣传，外语底子普遍比销售部要好一些。”
何止好一些，完全不是一个档次，马银生的销售部，招收的人才虽然也有一些汽车专业对口的人才，但普遍存在学历偏低，偏江湖，偏口才的情况，在国内做业务没有问题，对外贸易，那也是两眼一摸黑的。
这些年，秦威也不是没有出口过桥，但都是配合西汽搭售，自己本身并没有设立专门的外贸部门。
现在看来是时候建立了。
麦文舟盘算了一番，如果此时能够打通外贸业务，开始形成固定订单，就可以对外说反向出口到欧洲了。
本身赚多少钱不要紧，但是这份宣传价值，甚至是对他个人来说，能有这样的成就，也是增添光彩的事情。
想到这里，他心里就更加坚定了主意。
“老郑，这样，这事你及时向我汇报，有什么新情况随时向我汇报，我来安排生产等事宜，回头我向西汽销售部的徐总，也就是梅姐，借个外贸专用的人才来帮我们处理一些手续问题。”
“好咧！”郑好玩拿到尚方宝剑，开心地离开了。
他刚走，秦小枪就闯进来了，他纳闷地对麦文舟道，“我刚才怎么看到郑好玩那个家手舞足蹈地连跑带跳地走了，你是不是给他涨工资了？还是升官了？”
“涨了一厘半，升了半格。”
“此话怎讲？”
“他要是做成了这单业务，以后同样还会有一厘半的提成，然后多管了个业务口，岂不是职权又升了半格。”
“哦！”秦小枪刚点头，又疑惑起来，“啥业务？”
“外贸订单！来自欧洲的，有意思罢？”说着，麦文舟解释了一下原由。
“牛啊，咱们看来马上就反向出口到欧洲了，请允许我放肆地笑几声。”秦小枪仰天干笑了两声。
“行了，别嚎了，太招狼，你咋了，这么急，有什么事？”
秦小枪自己给自己随手倒了一杯水，然后就聊了起来，原来麦文舟觉得当前的生产线，仍然跟不上生产的进度要求，为了应对将来更大的订单潮，他准备再开一条生产线。也就是准备开一个分厂，即五桥厂。
具体的筹备工作都由秦小枪来负责。他现在是来汇报厂房安排、机器采购分配、人员筹备等情况的。
“……情况就是这样了，目前，整个生产线我都已经全新设计了，厂房我也跟人谈好了收购，园区那个鞋厂经营状况不佳，原准备就打算撤的，车间我们就接收过来了，至于人员方面嘛，突然要招收大量人员有点困难，现在生产任务紧，从其它生产车间调人来，也会影响进度，全是新人没太大意义。”秦小枪具体汇报了一遍后，总结道。
麦文舟琢磨了一会，方道，“这个事，本来我想近期略缓一缓的，眼下厂里资金有些紧张，西汽欠的货款太多，影响太大。所以，我考虑先等年后再说，等回款更充裕一些再说，眼下嘛，你先等两天，等我这边外贸订单的进度，如果批量订单下来，那我们就该怎么办还怎么办。”
“你打算让五桥厂专做外贸订单？”秦小枪不解地问，这跟事先的规划不大一样。
“也不是，但以后外贸订单增大了，专做也不是可以。因为给外部生产，涉及到标识和说明书等种种不一样，单独生产，这条线积累更丰富的外贸生产经验，从更长远来看是有好处的。”麦文舟思索着说。
“那倒也是，我反正都听你安排，我做了这么多准备，要是突然取消计划了，那可真是可惜了。”
两个随后就坐在那里闲聊起来，其间秦小枪突然问了一个麦文舟一件事情，那就是麦文舟的婚事。秦小枪解释说不是自己提的，而是前天去看翟红武时，师傅老人家特别关心的，毕竟麦文舟也老大不小，快三十有五了。
麦文舟苦笑不已，自然知道秦小枪和翟红武等人的一番好意，不止他，还有一个同样青春韶华不再，再这样拖下去，对两人都毫无好处。这几年，事业太忙，桥厂终于迎来大机遇，他们都放下了这个心思，一心谋发展，如今处成这样尴尬的处境。怪得了谁，又能怎么样呢？
这个话题无法面对，但是他没有想到秦小枪又提到了一件事，“我说，老大啊，你也得为自己操点心，不要追求的没追求的，身边的肉都被人给叼走了。”
“这话怎么讲？”
“嗨，本来这话不该我讲的，但我实在是看不过去了。”秦小枪摇着头，“有些人啊，始终就是不懂得珍惜已经拥有的宝藏，恐怕直到失去才会懂得点珍惜吧！”
“你这话我不懂。”
“你就装傻吧，别伤了人家女孩子啊，之雅是个好姑娘。不要辜负了人家。”秦小枪满是感伤，“这话不是我说的，是有人说的。大家都不是瞎子，能看到一些事。”
麦文舟眉头紧皱，“别瞎说。”
“我不是瞎说，你不知道，那个马银生也是单身，一直在追求……”
话刚到这里，突然门被人推开了，郑好玩冲了进来，看着两个人回过头盯着他，搞到他有些发毛，“我打扰你们谈话了？我什么都没听到。”
麦文舟不欲与他扯闲话，问何事。
“我回邮件了，对方秒回了，那个叫梅德森的商人，说想先订购两百根适配型号的斯太尔车桥，不过会对质量和规格提出详尽的需求。”
“那价格呢？”
“嗯，咱们的价格对方也完全能接受，告诉你，我可是一分折扣也没给。看来他们还是不差钱，我只后悔没把价格报高一点。”郑好玩咧着嘴笑。
“那倒不是必，我们是讲信誉的，是多少便是多少，没必要贪那点小便宜。”
“我自理会得。”
说完，麦文舟和秦小枪对视了一眼，“五桥厂要尽快推动起来了。”
秦小枪笑道，“那这样好了，大不了我来暂时兼任五桥分厂长吧，尽快把活干起来。”
麦文舟倒不在乎厂长的人选，只是发觉秦威桥厂事业进入正轨，就是外贸订单来得也如此突然和容易，对他来说，无疑是个好事情，刚刚秦小枪的话题带来的那些阴翳一扫而空。