鑫哥二手手机专卖 第95节

投票推荐 加入书签 留言反馈

  其实按照推算,以旧换新可以带动15%左右的新机销售额,一年下来应该能有上百亿的利润,但随着各家手机大厂建立无害化旧手机处理基地,他们慢了一步,这部分就赔本了,逐渐扩大亏损面。卖给第三世界国家,并不是个长此以往的办法。经营分析会上提的建议就是c市大本营作为试点,和本地零售商合作,提高千银手机在国内或说本地的二手手机市场竞争力和渗透率。
  线上回收平台的代理和线下驻电回收平台的外包同时招标。
  评分标准分为经济标和技术标两部分。
  鉴于成本问题,经济标占比更高,厚厚的投标书里,每家前来投标的公司都根据要求,千银所有系列所有机型,比如ts水星1-5,依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。
  如果技术标部分相当,当然是经济标里价高者得了。
  程一鑫的报价唱标出来,一片哗然。
  平均比其他家高了10%。
  有人在嘀咕,“妈的,这人想做坏市场吧?”
  “吹牛的吧?”
  “应该不会,到时候有保证金,确保回收客户手机的钱能及时支付。”
  千银在场的都是老总级别,纷纷惊讶,“这价格,是我们之前回收价格的翻倍啊。”
  大伯张伯笃坐不住了,他管理的以旧换新,一年多了,带动的销售量也不错,怎么说换就换,还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了,仿佛他吃了多少回扣,打得脸生疼。
  唱标后,现场提问环节。
  评审专家不是千银内部的,提问很犀利,先问了一家投标线上回收平台,“据我所知,贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重,如果能对接千银的官网回收,有什么措施改善吗?”
  都是老油条了。
  那家公司代表上台,感谢提问,“影响回收价格的因素很多,核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的新旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。”
  “我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的,知名的咨询公司做过评价,说回收价格客观合理,谣言止于智者,这次我们给到千银的价格非常有诚意。”
  问到程一鑫,评审专家还没问呢,金潇大伯张伯笃先出声打断了,“我想问一下,你们是全场报价最高的一家,怎么能做到承诺的回收价格?”
  金潇是偷偷溜进来的,坐在最后一排。
  偌大的会议室,他上台了,她远远地抬头望他。
  程一鑫太瘦了,话筒都看着比他手腕粗。
  “第一,翻新成本低,举个例子,比如我们换屏,外屏坏了只换外屏,绝不换屏幕总成,几十块能解决的绝不花上千块。”
  “第二,销售成本低,我们线下门店小,租金低,线上销量不错。”
  “第三,尽可能提高二手机价格,我记得刚刚有同行说过电池健康问题,那就换电池呗,从小花变成靓机,提高二手手机成色,我们卖得价格高,给千银的回收价自然也高。”
  “零件不要钱?我们千银给合作商的,如果你不用千银官方零件,以次充好卖出去,就是违法组装机。”
  “是官方零件,但我们不从千银订。”
  这回连同行都惊呆了,忍不住发问,“难道你们跟千银供应商有协议?”
  程一鑫抿唇,“商业机密,无可奉告。”
  代理公司专家提醒他,“如果有所隐瞒,默认放弃招标资格。”
  程一鑫沉默片刻,“不好意思,我希望其他竞标人回避。”
  其他竞标人实在无语,小破公司这么拽,纷纷吐槽,但第三方代理公司不代表任何立场,工作人员站起来,请其他人去了等候厅。
  程一鑫开口,“我合伙人在华强北囤了上万台全新的黑解机,黑解封了以后变成废铁,其中千银占30%。外包期是一年,以我们的体量,这一年内零件可以满足。”
  千银全新手机。
  却无法卖出去,拆了翻新旧手机,成本能不低吗。
  这就怪不得了。
  确实是商业机密,他要清退c市同行可以理解。如果人人都去华强北接盘这一波跌到白菜价的黑解机,又拿了千银许可,他完全没优势了。
  张伯笃瞪圆了眼,“你这是非法勾当。”
  程一鑫回答道,“黑解机是有报关单的,贵公司应该先调查国外的合约机管理工作是否有纰漏。”
  这问题。
  千银里的各个部门负责任都缩脖子,生怕张叔骏问责,谁他妈知道合约机能被绕回国内,再黑解了。
  有人劝张叔骏,“张总,好在现在已经封了黑解的渠道。”
  张叔骏皱眉,“那是我女儿坚持找刷机漏洞,wood公司升级了系统安全,赶上跟苹果公司一波,你们庆幸什么?”
  这倒提醒了张伯笃,他将两个人联系起来。
  “你,我想起来了,当时给系统那边讲刷机的就是你吧。”
  有心人想查并不难,程一鑫没有否认,“很荣幸张总还记得我。”
  张伯笃勾唇,对着后面坐的侄女说,“潇潇,听说上次就是你请来的,这是你朋友?”
  投标时候,招标方与竞标方有私人关系是大忌。
  围标串标,其他人直接陪跑。
  程一鑫目光刷地飞到最后一排。
  金潇懊悔不迭,早知道就不来了。
  两人对视一眼。
  程一鑫起初注意力都在前面的评委,全神贯注。金潇在电梯里碰见他熟视无睹,还以为她对他的事情毫无兴趣,她究竟什么时候来的,看了多久他的笑话。
  连评审专家都觉得他不自量力。
  他握着话筒的指尖用力绷起,不由得紧张起来。
  金潇开口,慢悠悠道,“不熟。”
  “系统请的人,找我报销罢了。”她起身,冲评审专家微鞠一躬,“c市就这些通讯企业,和千银都打过交道,我会回避,麻烦老师们一视同仁,严格按标准评估。”
  金潇说完就从会议室后门推门出去。
  第三方招标代理的专家接着提问,“贵公司人数够吗?”
  “评标标准里要求10人及以上的员工,我们刚好10人,名单在第47页。”
  张伯笃回头跟弟弟张叔骏说了,“这小子手段太黑了,先说刷机漏洞,等关黑解渠道让黑解机报废,他再低价收了,直接踢他出局吧。”
  张叔骏皱眉,“我们说了不算,代理公司在呢。”
  评审专家翻了翻标书,还是嘶了一声,“你们刚好10人。”
  “10人和30人得分是一样的,给员工发的工资流水在第48页。”
  “你们刚成立?”
  “我们成立不到一年,但是这一年的流水额是符合招标要求的。”
  ……
  中午十二点,投标结束。
  金潇本来想问问他,后面情况如何,是否再被针对了。
  却准时收到一条提示,竟然不是微信,是q/q弹出来的,「哥的心禁止访问」请求添加您为好友。
  金潇愣住。
  她点了同意。
  她犹豫半晌,还没点进去他空间。
  对话框里跳出新的消息。
  「哥的心禁止访问」:害怕?
  「tonight」:怕什么?
  「哥的心禁止访问」:请你访问,敢不敢来?
  金潇知道她是怕的。
  犹豫半晌,点进他空间里。
  看样子是尘封很久的q/q了,早荒废了,上一条空间动态还停留在五年前,他们刚分手的时候。
  「哥的心禁止访问」:我太像便利店,即便贩卖所需的一切,亦无法留住你这位贵宾。
  最新的一条评论,是他几分钟前发的。
  “哥又营业了。”
  其实这条早就就锁了仅自己可见,刚刚解锁,让金潇乐一乐吧,简直非主流得可笑。
  程一鑫却犹记得当初的痛彻心扉。
  金潇接起电话,程一鑫在那头问,“好笑吗?”
  “还行,”金潇到底忍不住轻笑,“你都贩卖什么啊?”
  “我现在卖一个给你看看。”
  “……”
  程一鑫问她,“你在窗边吗?”
  金潇警惕道,“干嘛?”
  “看楼下,有哥帅气的身影,黄色广告牌下面。”
  金潇:“……”
  “不看。”
  “不看你会后悔的。”
  “太远了,看不见。”
  她办公室门忽然被敲了两声轻响。
  金潇轻咳一声,“我有点事,先不说了。”
  “请进。”
  没想到是程一鑫似笑非笑地站在门口,“看了吗?”

章节目录