第273章 交易规则
泉州港，数天之后，闻风而来的大批商贾一天数趟，想要进港口面见汤鷽采购西洋货物，港口吵吵嚷嚷，不得宁静。
汤鷽闭营不见外客、商贾，同时要守卫进一步加强各港口巡守，任何人不得擅自靠近装有货物的船只。
泉州市舶司衙门早就派人来过，一日三趟，询问什么时候他们可以接手货物，开始专营，汤鷽没有明确回复，说还要等待朝廷的命令。
异域物资到达泉州之后，绝大多数都由市舶司专营，商贾不得直接从外商手中采购。市舶司专营，一是控制物价，二是确保利润在朝廷手里。
这次船队带回来的如此多货物，市舶司自然不甘寂寞，也想来分一杯羹，但他们也知道，这回易船队是朝廷的，船队自己售卖，也属专营，况且还有朝廷官员亲自坐镇，他们也不好强词夺理将船队交易权收归市舶司，如果被发觉有这个意思，船队估计马上就会离港，北上明州，直入杭州湾，到那时他们捞不到半点好处。
船队的货物实在太多，泉州作为一个对外交易大港，不可能不留一部分，市舶司衙门并不是太着急。
所以当商贾在港口吃了闭门羹，去找市舶司衙门沟通时，衙门并未派官员前去港口，而是让他们耐心等待，并保证一个月内，人人都能买到想要的货物。
商贾继续聚集在蚶江港等待五天之后，终于等来了他们想要的消息。
只听营门口守卫高声宣布：“汤大人有令，你们可以进去商谈贸易，但不得私自乱走。”
随即营门打开，兴奋异常的商贾及代表蜂涌而入。
众人一进营地，就见不远处摆放了两排木架，上面似乎全是货物，眼见如此，商贾们争抢上前，一睹为快。
长长的两排木架上，摆满数百种货物，木架上方挂的是名称和售价，对应的下方，是用箩筐装的半框货物。
一众商贾何曾见过这等种类繁多的货物，青红白绿黄橙黑等五颜六色，顿时让他们眼花缭乱，不知该看什么才好。
有人站在筐前抓起一把香料嗅个不停，嗅完又反复察看，连连点头，对异域货物十分满意。
有人如走马灯一般，迅速在外围将一边木架上的货物扫完，转身又去扫视另外一边。
有人连看几种货物，再一看售价便连连摇头，价钱太高了。
更有人挤不进人群，只能在外围用眼睛察看，只能前边的人走了，他们才好近距离接触，一闻二摸三品，确认眼前的货物是不是如售价一般物有所值。
小半个时辰后，等一众商贾该看的都看了，汤鷽这才出来。
“诸位，你们眼前的便是朝廷从天竺各国和西域塞尔柱国带回来的货物。每种货物名称售价都标注的清楚。今天开始正是对外售卖，有什么想问的，可以现在提出来。”汤鷽站在场中，高声向众商贾喊道。
商贾们顿时安静下来，转身看着中间站着的年轻官员，心中几乎都是一个念头，负责船队回易的官员好年轻啊！
见众人相互看看没人开口，汤鷽便道：“本人姓汤，先前负责船队回易督造，出海之后负责货物交换与采购。诸位看到的这些香料和药材，都是船队经过挑选之后，精心采购回来，质量绝对有保障。诸位之前没见过这些东西，可能对它们还不了解，不知道有什么用处，那我来告诉各位。”说着走进摆放货物的木架。
随意拿起一块悬挂的木牌说道：“挂木牌的货物是可以用来烹饪膳食的辅助香料，不管是煎炸炒蒸，还是焖煮卤熬，只要用对了香料，膳食的味道顿时大不相同。但西域各国与大宋饮食不大相同，他们是如何配用，大宋的膳食难以借鉴，但诸位对饮食应该都颇有研究，这些香料如何搭配使用，我想各位都有自己的看法。”
说完走几步，又拿起一个悬挂的竹板，向众人道：“挂竹板的是药材，大宋药材有千万种，海外药材也种类繁多，这次出海只带回了少数几种大宋没有，但功效明显的药材，还有几样在大宋同样难得一见的珍贵药材，药材不同于一般物品，诸位需要什么，慎重考虑之后再定。”
放下竹板之后，回到场中，高声道：“好了，我就先介绍这么多。关于交易和货物，诸位有什么想问的，现在都可以提出来。”
听过简单介绍之后，人群中一商贾问道：“大人，我们对这些香料和药材不了解，能不能先少购买一些，研究一番之后，再来采购？”
汤鷽笑道：“当然可以，如果想对香料和药材的功效做详细研究，那你可以将你看中的货物免费一斤回去，等确定效果之后再来不迟。但需要告诉诸位的是，船队不会在泉州停留太长时间，不久之后就要去明州、临安，想要货物的还是抓紧时间吧。”
原本有商贾也是这个意思，想先少弄一点看看效果，再决定是不是要采购，毕竟售价实在不便宜。但一听船队不久之后要上明州、临安，顿时打消了这个念头。这里聚集这么多商贾，有钱人不少，他们要做的都是大宗交易，交割搬运十分麻烦，很费时间，而船队时间有限，谁知道错过今天的机会，以后还能不能排得上队。
“大人，对采购数量有没有要求？”有商贾问道。
“当然有要求。每种货物采购数量都必须以百斤为单位，可以是一百斤、两百斤、三百斤，也可以是一千斤、一千三百斤。每种香料和药材采购数量下限是一百斤，上限是两万斤。”
“大人，为什么要设置上限，两万斤才多少货物，还不够塞牙缝。至少要提高到十万斤、二十万斤，不然我们不是白来一趟，是不是啊诸位！”有商贾一听最多只能采购两万斤，顿时就急了。
两万斤才多大一点，这些可都是西域货物，错过这次机会，下次再想采购，要么等朝廷过几年再下南洋，要么自己组船队下南洋，那要等到猴年马月去。
众人一听纷纷叫嚷起来：“是啊，大人，两万斤太少了，还不够我们自己用，哪还有拿来做生意的。”
“至少要提高到三十万斤，不然这生意没法做啊。”
“三十万斤太少，应该提高到五十万斤才行，我两艘船装不满，我哪有脸回去。”
“要我说，应该设下限，采购下限十万斤，上不封顶。”
.......
听着众商贾越说越离谱，好似个个都是身家百万贯、千万贯似的，汤鷽暗自摇头。
商贾们也不怕风大闪了舌头，都在这儿吹牛皮，不外乎是想吓走其他人，他们才好谈判压价，低价大宗采购，货都被他们拿走，到时候一斤货卖多少钱就由他们说了算，提价一倍两倍也不是没可能，辛辛苦苦运回来的货，钱倒要被他们赚走。
船队要想多赚钱，就得把货物广泛的销出去，越多人能买到越好，而不是设限，只卖给少数几个大商贾。
“诸位，请安静一下。”汤鷽连喊两声，商贾们才停止叫嚷和交头接耳的讨论。
“诸位的心情我也能理解，大宋又这么大，但带回来的货物就这么多，船队是朝廷的船队，这货物自然也是朝廷的，一州一府都得照顾到，不然还不要闹到临安去。还有，诸位别看船队这么大，货物这么多，这有一半是要放进官仓府库的，能拿出来卖的只是少数，设置采购上限也是迫不得已，希望诸位能理解。”
“可两万斤也实在是太少了，还不够塞牙缝的。”
众人又开始交头接耳，私下议论，对两万斤的限制十分不满。
眼见效果达到预期，汤鷽高道：“诸位安静一下，听我说。”
等众商贾停止议论之后，汤鷽才道：“既然诸位对两万的上限如此不满意，那汤某便斗胆做主，将上限提高到五万斤，这是我能做主的极限了，仅限今明两天，后天恢复两万斤上限。以后是不是再调整上限，那就要朝廷做主。诸位以为如何？”
“五万斤，虽然还是少，但大人已经通融，我们再不识趣，那也说不过去。大人，现在可以交易吗？”有商贾道。
“还需考虑的，那边有营房和茶水、点心，这些货物都可以随便看。已经决定采购的，请跟我来，马上开始交易。”说完，汤鷽转身向一间大营房走去。
十几个商贾各怀鬼胎，纷纷跟上去，半路回头一看，大多数人还在察看货物，心下暗喜。
走进营房，只见营房里陈设很简单，除了一张桌子，十几把椅子，还有几口箱子，就没有其他事务。
“诸位先请坐，想必方才太过拥挤，还没看清货物和售价，在采购之前，诸位还是再看看。”汤鷽说着在桌后坐下。
等众商贾坐下之后，等在房内帮忙的汤六娘便将一口箱子打开，拿出一沓商品小册，一一分发给众商贾。
商贾接到小册子翻开一看，见每页上都记载着一种货物的详细信息，产自何地，如何使用，有何功效，还有售价等信息。
有人快速一番，便起身道：“大人，我想好了，我要第一个采购。”
汤鷽翻开一本账册，笑道：“好，你要采购什么货物，数量多少？”
那人笑道：“所有香料，每种五万斤。”
汤鷽闭营不见外客、商贾，同时要守卫进一步加强各港口巡守，任何人不得擅自靠近装有货物的船只。
泉州市舶司衙门早就派人来过，一日三趟，询问什么时候他们可以接手货物，开始专营，汤鷽没有明确回复，说还要等待朝廷的命令。
异域物资到达泉州之后，绝大多数都由市舶司专营，商贾不得直接从外商手中采购。市舶司专营，一是控制物价，二是确保利润在朝廷手里。
这次船队带回来的如此多货物，市舶司自然不甘寂寞，也想来分一杯羹，但他们也知道，这回易船队是朝廷的，船队自己售卖，也属专营，况且还有朝廷官员亲自坐镇，他们也不好强词夺理将船队交易权收归市舶司，如果被发觉有这个意思，船队估计马上就会离港，北上明州，直入杭州湾，到那时他们捞不到半点好处。
船队的货物实在太多，泉州作为一个对外交易大港，不可能不留一部分，市舶司衙门并不是太着急。
所以当商贾在港口吃了闭门羹，去找市舶司衙门沟通时，衙门并未派官员前去港口，而是让他们耐心等待，并保证一个月内，人人都能买到想要的货物。
商贾继续聚集在蚶江港等待五天之后，终于等来了他们想要的消息。
只听营门口守卫高声宣布：“汤大人有令，你们可以进去商谈贸易，但不得私自乱走。”
随即营门打开，兴奋异常的商贾及代表蜂涌而入。
众人一进营地，就见不远处摆放了两排木架，上面似乎全是货物，眼见如此，商贾们争抢上前，一睹为快。
长长的两排木架上，摆满数百种货物，木架上方挂的是名称和售价，对应的下方，是用箩筐装的半框货物。
一众商贾何曾见过这等种类繁多的货物，青红白绿黄橙黑等五颜六色，顿时让他们眼花缭乱，不知该看什么才好。
有人站在筐前抓起一把香料嗅个不停，嗅完又反复察看，连连点头，对异域货物十分满意。
有人如走马灯一般，迅速在外围将一边木架上的货物扫完，转身又去扫视另外一边。
有人连看几种货物，再一看售价便连连摇头，价钱太高了。
更有人挤不进人群，只能在外围用眼睛察看，只能前边的人走了，他们才好近距离接触，一闻二摸三品，确认眼前的货物是不是如售价一般物有所值。
小半个时辰后，等一众商贾该看的都看了，汤鷽这才出来。
“诸位，你们眼前的便是朝廷从天竺各国和西域塞尔柱国带回来的货物。每种货物名称售价都标注的清楚。今天开始正是对外售卖，有什么想问的，可以现在提出来。”汤鷽站在场中，高声向众商贾喊道。
商贾们顿时安静下来，转身看着中间站着的年轻官员，心中几乎都是一个念头，负责船队回易的官员好年轻啊！
见众人相互看看没人开口，汤鷽便道：“本人姓汤，先前负责船队回易督造，出海之后负责货物交换与采购。诸位看到的这些香料和药材，都是船队经过挑选之后，精心采购回来，质量绝对有保障。诸位之前没见过这些东西，可能对它们还不了解，不知道有什么用处，那我来告诉各位。”说着走进摆放货物的木架。
随意拿起一块悬挂的木牌说道：“挂木牌的货物是可以用来烹饪膳食的辅助香料，不管是煎炸炒蒸，还是焖煮卤熬，只要用对了香料，膳食的味道顿时大不相同。但西域各国与大宋饮食不大相同，他们是如何配用，大宋的膳食难以借鉴，但诸位对饮食应该都颇有研究，这些香料如何搭配使用，我想各位都有自己的看法。”
说完走几步，又拿起一个悬挂的竹板，向众人道：“挂竹板的是药材，大宋药材有千万种，海外药材也种类繁多，这次出海只带回了少数几种大宋没有，但功效明显的药材，还有几样在大宋同样难得一见的珍贵药材，药材不同于一般物品，诸位需要什么，慎重考虑之后再定。”
放下竹板之后，回到场中，高声道：“好了，我就先介绍这么多。关于交易和货物，诸位有什么想问的，现在都可以提出来。”
听过简单介绍之后，人群中一商贾问道：“大人，我们对这些香料和药材不了解，能不能先少购买一些，研究一番之后，再来采购？”
汤鷽笑道：“当然可以，如果想对香料和药材的功效做详细研究，那你可以将你看中的货物免费一斤回去，等确定效果之后再来不迟。但需要告诉诸位的是，船队不会在泉州停留太长时间，不久之后就要去明州、临安，想要货物的还是抓紧时间吧。”
原本有商贾也是这个意思，想先少弄一点看看效果，再决定是不是要采购，毕竟售价实在不便宜。但一听船队不久之后要上明州、临安，顿时打消了这个念头。这里聚集这么多商贾，有钱人不少，他们要做的都是大宗交易，交割搬运十分麻烦，很费时间，而船队时间有限，谁知道错过今天的机会，以后还能不能排得上队。
“大人，对采购数量有没有要求？”有商贾问道。
“当然有要求。每种货物采购数量都必须以百斤为单位，可以是一百斤、两百斤、三百斤，也可以是一千斤、一千三百斤。每种香料和药材采购数量下限是一百斤，上限是两万斤。”
“大人，为什么要设置上限，两万斤才多少货物，还不够塞牙缝。至少要提高到十万斤、二十万斤，不然我们不是白来一趟，是不是啊诸位！”有商贾一听最多只能采购两万斤，顿时就急了。
两万斤才多大一点，这些可都是西域货物，错过这次机会，下次再想采购，要么等朝廷过几年再下南洋，要么自己组船队下南洋，那要等到猴年马月去。
众人一听纷纷叫嚷起来：“是啊，大人，两万斤太少了，还不够我们自己用，哪还有拿来做生意的。”
“至少要提高到三十万斤，不然这生意没法做啊。”
“三十万斤太少，应该提高到五十万斤才行，我两艘船装不满，我哪有脸回去。”
“要我说，应该设下限，采购下限十万斤，上不封顶。”
.......
听着众商贾越说越离谱，好似个个都是身家百万贯、千万贯似的，汤鷽暗自摇头。
商贾们也不怕风大闪了舌头，都在这儿吹牛皮，不外乎是想吓走其他人，他们才好谈判压价，低价大宗采购，货都被他们拿走，到时候一斤货卖多少钱就由他们说了算，提价一倍两倍也不是没可能，辛辛苦苦运回来的货，钱倒要被他们赚走。
船队要想多赚钱，就得把货物广泛的销出去，越多人能买到越好，而不是设限，只卖给少数几个大商贾。
“诸位，请安静一下。”汤鷽连喊两声，商贾们才停止叫嚷和交头接耳的讨论。
“诸位的心情我也能理解，大宋又这么大，但带回来的货物就这么多，船队是朝廷的船队，这货物自然也是朝廷的，一州一府都得照顾到，不然还不要闹到临安去。还有，诸位别看船队这么大，货物这么多，这有一半是要放进官仓府库的，能拿出来卖的只是少数，设置采购上限也是迫不得已，希望诸位能理解。”
“可两万斤也实在是太少了，还不够塞牙缝的。”
众人又开始交头接耳，私下议论，对两万斤的限制十分不满。
眼见效果达到预期，汤鷽高道：“诸位安静一下，听我说。”
等众商贾停止议论之后，汤鷽才道：“既然诸位对两万的上限如此不满意，那汤某便斗胆做主，将上限提高到五万斤，这是我能做主的极限了，仅限今明两天，后天恢复两万斤上限。以后是不是再调整上限，那就要朝廷做主。诸位以为如何？”
“五万斤，虽然还是少，但大人已经通融，我们再不识趣，那也说不过去。大人，现在可以交易吗？”有商贾道。
“还需考虑的，那边有营房和茶水、点心，这些货物都可以随便看。已经决定采购的，请跟我来，马上开始交易。”说完，汤鷽转身向一间大营房走去。
十几个商贾各怀鬼胎，纷纷跟上去，半路回头一看，大多数人还在察看货物，心下暗喜。
走进营房，只见营房里陈设很简单，除了一张桌子，十几把椅子，还有几口箱子，就没有其他事务。
“诸位先请坐，想必方才太过拥挤，还没看清货物和售价，在采购之前，诸位还是再看看。”汤鷽说着在桌后坐下。
等众商贾坐下之后，等在房内帮忙的汤六娘便将一口箱子打开，拿出一沓商品小册，一一分发给众商贾。
商贾接到小册子翻开一看，见每页上都记载着一种货物的详细信息，产自何地，如何使用，有何功效，还有售价等信息。
有人快速一番，便起身道：“大人，我想好了，我要第一个采购。”
汤鷽翻开一本账册，笑道：“好，你要采购什么货物，数量多少？”
那人笑道：“所有香料，每种五万斤。”