第十章天道好轮回

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  “沉经理。”
  周一上午早会结束后,袁新抱着平板走进沉山月办公室。
  “嗯?”
  沉山月盯着电脑屏幕,手上飞快打字回复工作消息。
  袁新也不需要沉山月看着她,继续说道:“这周开始,合作方会来我们这里讨论项目SOW的编写,这是我目前列出来的一些要点,星期天的时候也已经把邮件发给您。”
  “嗯,邮件我收到了。”沉山月接过平板。
  袁新心细,考虑到沉山月忙碌的工作时间和传闻中的管理层背景,没有用冗长的过分专业化的表述,而是提纲掣领,一目了然。
  “合同里写的软件开发范围好像没有明显定义。”沉山月滑到最后一页,正色道。
  “是,”袁新说道,“在细节上还有很多可以商讨的空间。”
  当然不会描述得那么准确。沉山月想。
  王宁的野心无法掩藏,绝不会满足于让新系统只在客户和物流上发挥作用,合同上的模糊表述想来也有她的手笔。
  从所列要点来看,王宁嫡系的袁新想得更长远,已经提到对公司内部业务流程的管理、跟踪、反馈,甚至还包括其他职能部门的支持。
  沉山月把平板递回去,平和道:“我先和赵副总汇报,有结果了就和你说。”
  “好的。”
  袁新离开后,沉山月打开邮箱调出文档,删删改改半个多小时,发送出去,在中午下班前拨通赵副总电话,简明扼要概括一番。
  “赵总,目前整理出来的设计需求大概就是这些,您看这样妥不妥当?”
  “嗯,我看过了,做得比较完善,细节问题后续在实际过程中再看看有什么要调整的。”赵副总说道。
  沉山月拿到尚方宝剑,把修改后的定稿发给袁新,基本保留袁新定下的框架,袁新认真回了她两个字:“谢谢”。
  项目组第一次碰头的协调会上,袁新公布了这版设计需求。
  祝青愉和沉山月面对面坐着,中间是一张长桌。
  沉山月右手边坐着袁新,祝青愉右手边坐着姚莉,其他参与人员也按职级就坐。
  袁新描述完毕,姚莉就捧场道:“袁经理认真负责,说得很细致,我们的工作也比较好开展,能保障项目顺利落地。”
  姚莉身边一位高工坐不住了,征询自己是否能够发表意见。
  沉山月和祝青愉都点点头。
  “我想说的一点是,这个最终提出的需求,是不是和原来的设想差别太大,要求太高,已经超过了原来拟定的系统架构能实现的功能。”
  技术专家们开始了讨论,一边认为可行,一边认为不可行,用外交辞令理解,就是充分交换了意见,最终各自持有保留态度。
  祝青愉看着会议桌上你方唱罢我登场,望了望八风不动的沉山月。
  袁新在海外进修时跟过王宁,祝青愉她们公司是王宁属意的合作公司,大水冲了龙王庙,一家人不认识一家人,沉山月这是作壁上观。
  但是总不能一直停留在没有结果的争论当中。
  祝青愉和她的团队磨合得很好,有人唱红脸,有人唱白脸。祝青愉用眼神示意自己这边收声,指节轻轻扣了一下桌子,盯着对面的沉山月,强调道:“合同里没有写明这些。”
  众人都安静下来,知道是两个负责人开始角力的时候。
  沉山月坐姿微微前倾,双手交握,解释道:“袁经理已经提前和技术方面核对过这些需求了,就她们的专业意见来讲,这个方案是可以实行的。”
  祸水东引,袁新只好点头:“虽然开发难度提升,但是确实是可以实现的。”
  “赵副总也看过方案,”沉山月补充道,“基本上没有意见。”
  祝青愉寸土不让:“但是一下子制定这么宽的范围,还是有点勉强。”
  “好了好了,”沉山月笑道,“讨论这么长时间,久坐也不好,我们中场休息一下,说不定换换思维,事情就好做了。15分钟,大家去茶水间吃点喝点,小白,带一下路。”
  小白是她助理,姓白名小笙,人称江湖百晓生。
  白小笙打开会议室的玻璃门,一脸假笑引路。
  沉山月望向祝青愉,微笑道:“祝总监赏个脸,去我办公室喝杯咖啡?”
  祝青愉公事公办:“有劳沉经理,那就借宝地坐一坐。”
  沉山月的办公室很整洁,还有袁新和另外一个副经理的办公桌,副手们此刻当然明智选择不回工位,留给沉山月和祝青愉足够的谈判空间和时间。
  “你今天有点心急。”沉山月递了咖啡过去。
  祝青愉直言不讳:“你今天有点贪心。”
  “我是甲方,”沉山月笑道,“甲方哪有不贪心的?”
  “别开玩笑。这也得有个度,这样的系统范围太广了,和原来预估的出入太大。”
  沉山月看出祝青愉暗藏的恼火,不慌不忙道:“你们公司这一单接得很出彩,业内都看着你们的动向。如果这个项目做成了,口碑,市场,不成问题,尤其是在有难度的情况下做成。一个完整的全套办公系统难道不比一个用户管理系统更考验人,也更体现专业性?”
  祝青愉冷笑:“让一个习惯跑1000米的人去跑800米或者1000米,这没问题。你们现在是要让习惯跑1000米的马上去参加马拉松,这合理吗?”
  “不是马上,”沉山月敏锐捕捉她话语中的关键词,“项目时间留得很充足,我们也相信你们能够做到。”
  “别玩文字游戏,”祝青愉的声音有些冷,“合同上没写清楚开发范围,你们就要在这上面做文章了?到底有没有合作的诚意?”
  这话说得有些重,沉山月却毫不介怀,还出谋划策:“当然有诚意。好吧,既然我们互相不能说服,不如这样,开会之前我和我们赵总讲过情况,你现在也可以问问你们向总。”
  祝青愉看她,眼神里充满审视。
  沉山月站起身,柔声道:“我去外边儿帮你站岗,好不好?办公室留给你。”
  她不等祝青愉回答,温和地走到门口,把门轻轻关上。
  祝青愉也不浪费时间,当即打给向涵,简明扼要述说今天的突发状况。
  向涵问:“所以主要的需求书其实是袁新主笔,沉山月审核,赵副总也看过,是吧?”
  “对,是这样没错。”
  “青愉,你再好好捋一捋。”向涵顿一顿,“特别是中间人的作用。”
  祝青愉问:“沉山月?”
  “嗯,沉山月。你得清楚,她没有站在王宁这边,至少现在没有。”
  祝青愉刹那顿悟。
  沉山月在挖坑,给这个项目挖坑。
  袁新固然是王宁嫡系,会全力支持项目合作,但作为一个技术出身一路升职上来的新秀,她在温室里被保护得太好,没有认识到太多勾心斗角的招数。
  当她的设计蓝图过于理想化的时候,应该有一个人劝服她收一收不切实际的提法,先把项目进度推下去再说。
  然而掌舵人沉山月对袁新的想法表示支持,并且让赵副总过目方案,于上于下,她都能兜底,还能树起充满善意的个人形象。
  做不出来只能兜着走的反而是祝青愉团队。
  如果项目进度滞后,不能交差的是她们,被打脸的更是提倡变革的王宁。
  沉山月这是在一开始就把关卡难度设高,连研发环节都还没进入,直接卡在需求书这一步。
  向涵在电话那头语气坚决:“你明确一个原则就好,她们要什么系统,我们就给什么系统。”
  祝青愉明白向涵的意思:“好的。”
  中场休息结束,会议准备再开,祝青愉去办公室门口捉到一个沉山月。
  “沉经理,你们这边方不方便晚几分钟再进来,我和我同事们开个短会?”
  沉山月欣然应允:“当然可以。”
  5分钟后,会议继续,祝青愉方对设计需求表示接受,转达己方公司的诚意。
  沉山月有点儿意外,又不那么意外。
  这是祝青愉,祝青愉不会被这么一点点刁难就绊倒在地。既然答应按照目前的方案去完成项目,占便宜的肯定是沉山月团队。
  她弯着眼睛微笑总结:“多谢祝总监的理解,也感谢向总的鼎力支持,那我们下次项目会再见,大家今天都辛苦啦,合作愉快!”
  祝青愉送她一个咬牙切齿的真挚笑容:“合作愉快。”
  你挖坑是吧,好,我填土。
  这次交锋各有收获。祝青愉和同事们打了一场仗,离开王氏大楼,驱车回家。
  家里却不见李秋的踪影,她想起李秋说过的外出开会,打电话过去询问。
  李秋那边很快接通。
  “阿秋,你今天还在开会?”
  “嗯,今晚可能没那么早回去,不用等我,明天肯定回去了。”
  “好,路上小心。”
  李秋全程语气自然,倒是看着她打电话的江明丹神色不是很自然。
  李秋逗她:“怎么这副傻样?”
  江明丹没道明自己内心的心思,只承认了一个确实犯傻的过错:“我出门的时候太急,没带钥匙。”
  她家用的不是指纹锁,没钥匙就没办法开。
  “那怎么办?”
  “我有把备用钥匙在一个亲戚那里,你等我一下。”
  她掏出手机打电话。
  “月姐,呃,你现在方便吗?我刚从外地回来,钥匙没带……”
  沉山月还在公司看报表,摁着免提听江明丹在那支支吾吾,挑了挑眉。
  天道好轮回啊。
  “行吧,大概20分钟到。”

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