我在西北开加油站 第172节

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  帕孜勒真心无语了,啥也没说。
  吃完饭,两百块钱就打发了,四个人吃了个肚子浑圆。
  陈牧提着羊肉焖饭,对帕孜勒问道:“大叔,接下来我们要去哪儿?”
  帕孜勒显然早已胸有成竹,几乎没想就回答:“k市附近好多乡镇都有我的朋友,先带你去转一圈。”
  反正陈牧手里有羊肉焖饭,热乎乎的,去哪儿都没问题,跟着帕孜勒他们上车直接走了。
  接下来——
  陈牧总算见识到什么叫做人面广了。
  出城以后,随便去到任何乡镇,帕孜勒都不用下车,就有人认得他的车子,从而把车子叫停和他打招呼。
  “萨拉木,帕孜勒大哥,你又到我们这儿来了哩,怎么样,身体还好吗,”
  “帕孜勒,你小子又来了,上家吃饭去,我让你婶子给你做手抓饭。”
  “帕孜勒,去年可真是太谢谢你,我的小收割机要不是你派人来修好了,都不知道怎么办呢。”
  ……
  来和帕孜勒说话的人很多,陈牧的维语一般般,只能听懂一些日常用简单的,所以能听明白的并不多。
  不过就算听不懂那些人的话儿,也能从他们的神态动作看出来他们对帕孜勒有多热情,这也从侧面告诉陈牧,帕孜勒以往是如何对待这些人的。
  帕孜勒笑着和这些人寒暄着,不管那人穿得有多破,又或者身上有多脏,他都会热情的拥抱贴脸,即使身上的衣物会沾上印子也不当回事儿。
  帕孜勒在没人的时候,回头和陈牧说:“这是我阿塔从小就教我的,一个人只要来到这个世上,就都是一样的,不要轻视任何人,把他们当成兄弟姐妹,他们会在你有需要的时候帮助你的。”
  陈牧虽然有着自己的三观,可帕孜勒的话儿还是让他觉得受教了。
  不管怎么样,能把人际关系经营到像中年帅叔这样,绝对是一件牛掰至极的事情。
  帕孜勒每去一个乡镇,都要拜访好些人,大都是一些长辈,例如乡佬之类的人。
  他和这些人也没谈任何关于生意上的事情,只是闲聊寒暄,问候几句生活上的事情,然后就告辞离开。
  一直到了晚上,这一天的行程才算完。
  帕孜勒领着大家进了一家饭馆吃饭,一边吃一边对陈牧进行只能“传男不传女”的秘籍教学:“人情的本质不是生意,所以不要把人情和生意混为一谈,可是事实上人情是能够影响到我们的生意的,所以当你需要做生意的时候,或许会成功,也或许会失败,可如果你能成功,积攒下来的人情会帮助你获得更快、更大的成功,可如果你失败,人情会让你不失败得那么惨。”
  第276章 谁吃亏不一定的
  帕孜勒领着陈牧在山南各地到处跑、言传身教的同时,也会把陈牧介绍给他所拜访的人。
  “这是我们那儿最好的林业公司的老板,他们育的苗在我们那儿都卖疯了,能抵挡住很厉害的风沙哩,你如果将来要卖苗,就找他。”
  “别看小伙子年轻,可他育苗的技术绝对是这个的(顶拇指)。”
  “我家阿娜尔和他一起开一家研究院,专门研究怎么培育树苗的……”
  ……
  帕孜勒介绍自己的时候,陈牧就会掏出自己的名片来,一一分发,态度诚恳。
  虽然他对x市以外的市场全都交给了李铭他们公司,可是并不耽误他自己出来开拓市场,反正生意做不做得成以后再说,先跟着中年帅叔混个脸熟才是要紧的。
  事情一直很顺利,直到第四天下午,他们在路上看见了一辆车子,正正停在了路上,把他们的道给挡了一半,想要过去就要放慢速度。
  司机远远的看了几眼,转头望向帕孜勒:“是艾尼。”
  帕孜勒皱了皱眉,朝着陈牧和会计大婶嘱咐了一句“你们不要动”,就示意司机大哥停车,然后两人一起下车了。
  陈牧看见中年帅叔和司机大哥下车后,那边的车子也有人下来了,是一个中年维族汉子,光头的,身上穿着一件花花的衬衫,浅色裤子,看起来特别不像好人(想象一下卡姆)。
  陈牧回头对会计大婶问道:“这些是什么人?”
  会计大婶看了陈牧一眼,没说话。
  不过她想了想自家老板这些天对待陈牧的态度,会计大婶才又说:“那个穿花衣服的人叫做艾尼,也是做农机生意的,不过他这人坐过牢,做生意不地道,欺行霸市,所以大家都不找他买东西。”
  指了指前面帕孜勒,会计大婶接着说:“帕孜勒在这一片的生意做得好,艾尼就想抢,年前派人来警告我们,说是让我们不准再到这里来做生意,看他们今天这架势,是准备闹事了。”
  “那会不会有什么危险?”
  陈牧看了看那边,对方的车子上下来了六个人,而帕孜勒身边只有司机大哥一个人,感觉有点势单力孤落入包围了。
  会计大婶摇了摇头:“在这里应该不会……嗯,这里来往的车辆和人不少,以现在的形势,他们不敢这么明目张胆。”
  陈牧点点头,觉得会计大婶说得有道理,不过同时的,他还是把自己的安全带解开了,随时准备着下车帮忙。
  左右看了看,陈牧问道:“有没有什么东西能做武器的,嗯,棍子之类的也行。”
  会计大婶在后面找了找,很快找到了一根防暴棍,递给了陈牧:“这是我们平时放在车上备用的,以防万一。”
  居然还真有……
  陈牧之前问“棍子”,其实就是问这个,因为在这边,包括在x市,很多人在车上都会放一根棍子防身,有时候……有些事情说不出清楚。
  不过,那边那个艾尼说话的时候虽然动作大了点,可是却并没有和帕孜勒发生什么冲突,身体也没有接触,算是在开开嘴炮而已。
  陈牧学过点心理学,他学的东西大多数是用来分析人类在经济活动中的心理反应,所以叫做经济心理学。
  不过课堂上老师也讲过一点关于对个人心理分析的知识,他看着艾尼的动作和神态,虽然没办法听到这人的说的是什么,可也感觉这是个表现欲很强的人,而且喜欢虚张声势,面子对他特别重要。
  相反帕孜勒这边,面对对方大声说话的姿态不急不躁,态度非常温和,这如果不是城府比较深,就是气度宽宏。
  城府深和气度宽宏是不一样的。
  城府深是把事情藏起来了,不外露。
  气度宽宏是完全不把事情当回事儿,不放在心上。
  两者看起来好像是一样的,可其实有着根本性的不同。
  城府深很可能造成一个后果,那就是君子报仇,十年不晚。
  惹到这样的人,也许要防备一辈子。
  陈牧觉得帕孜勒应该是城府深,气度宽宏或许有一点,但是在这个层级的生意场上,很难有人做到什么事儿都不放在心上,否则还怎么逐利?
  过了一会儿,双方都没动手,艾尼领着他的人很快上了车,然后离开。
  看样子,艾尼离开的时候,神情是有些忿忿不平的。
  帕孜勒和司机大哥回来,会计大婶问道:“他们怎么说?”
  帕孜勒说道:“艾尼他们这一伙人就是一群混子,怎么都说不通,以为做生意是靠抢哩,说什么从这里往东、往南都是他们的地盘,让我别过去,否则后果自负。”
  “那我们怎么办?”
  会计大婶有点担心:“他们可真是什么都干得出来的哩。”
  帕孜勒眼帘微眯:“去肯定是要去的……他们也不想想,就凭他们用这种混账的方法来做生意,农民们也不会找他们买东西。所以,就算我不去,他们也做不成生意,以后会便宜了谁,真是说不清楚。”
  稍稍停顿了一下,帕孜勒拍了拍前面的司机大哥:“走,我们继续走……唔,反正路上尽量要小心一点。”
  “知道了。”
  司机大哥启动车子,继续前进。
  帕孜勒这时候才有空看一眼陈牧,发现陈牧手里拿着防暴棍,忍不住笑道:“怎么,你小子怕我出事,刚才准备冲出去呀?”
  陈牧把防暴棍收回去,放在自己身侧:“总不能白白的看着你吃亏吧?”
  帕孜勒欣慰的笑了笑:“别乱来,那些人都是混子,嗯,也就是书上说的亡命之徒,他们是瓦片,我们是瓷器,打起来可是会吃亏的。”
  陈牧嘿笑一下:“大叔,究竟谁会吃亏,那可不一定哦。”
  帕孜勒没当回事儿,收回目光,像是自言自语的说:“之后在路上尽量走国道,别停靠人少的地方,住宿也要在正规的宾馆,就他们这几个人,应该不会有什么问题的。”
  第277章 古力娜娜
  一行人越往前走,就变得越偏僻。
  东面、南面都靠近沙海,环境恶劣,人烟自然也少。
  不过,山南虽然农业种植的环境差,可也有农地,他们主要的作物以棉花和干果为主。
  从k市出来后,一直向西南,沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田,这算绕了一圈,然后才可以回程。
  在进入椰城的路上,帕孜勒对陈牧很自豪的说:“当年在这里做市场的时候,我什么也不懂,就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点,然后再让这些点把生意推到各乡各村,慢慢的一点点把销售网建立起来……你现在看到的这些,就是我这些年做出来的成绩。有了这些,就算我的生意突然没了,以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。”
  说白了,就是渠道为王。
  帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道,别的人想要做出来,成本自然不会小。
  而且,这里面还牵扯到人情。
  夏国是人情社会,讲究熟人好办事,做生不如做熟。
  其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系,能够省去许多中间环节和不必要的成本。
  帕孜勒的人情销售网,在这一片基本上很难动摇。
  这也是为什么那么多大品牌的农机企业,愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。
  因为交给他能卖出去、卖得好,交给其他人,也许销售成绩就没那么好看了。
  “不过时代是不断变化的,现在随着科技发展,现在是信息时代了,经营人脉的工具、范围和广度都不一样,这里的确是比沿海落后一些,可是如果总靠着老一套,迟早会被淘汰的,我近几年已经渐渐开始感觉到压力了……”
  帕孜勒年纪不大,可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人,他已经感觉到了时代变化带给他的压力,他看着陈牧说:“现在很多像你这样的年轻人,都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西,那里的信息更透明,价钱也更优惠,原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的,可现在……唉,是越来越难了。”
  陈牧想了想,帕孜勒的优势和强项并不在网络销售这一块,拿自己不擅长的东西去和人竞争,的确不容易。
  帕孜勒接着说:“我这几年在外头陆续收购了几家厂子,都是做农机的,虽然低端了一点,不过产品的质量还不错,它们之前主要是因为竞争不过那些大公司,才干不下去的。我接手了以后,它们的销售还都不错,我打算着慢慢从代理过渡到实业来。”
  微微一顿,他又说:“你要是愿意接手我的生意,我们就快马加鞭的把自己的产品线弄起来,到时候说不定也是个世界五百强。”
  陈牧很多次表达出自己和阿娜尔没什么的意思,可帕孜勒就是不管不顾,话里话外都把他当女婿看了,现在又说起这接手生意的事情,陈牧索性半开玩笑的岔开话题:“帕孜勒大叔,我看你也别做什么农机了,你干脆来帮我卖树苗吧,等李哥那边的合同期到了,我就把这边的代理交给你,你以后不用担心什么淘汰不淘汰的了,我走这一圈算是看明白了,以你在这边的人脉,我的树苗交给你,绝对好卖。”
  “卖树苗能赚几个钱啊,还是你到我这儿来帮我的忙,你小子是个有脑子的,以后肯定能把我的农机生意发扬光大,世界五百强就靠你了。”
  “大叔,别看不起我的树苗啊,现在我的育苗生意虽然没你的生意大,可过几年你再看,我有信心把我的苗卖遍全夏国,嗯,世界五百强不是事儿。”
  “我……你小子真够不要脸的。”

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