我在西北开加油站 第361节

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  然后,因为苗好,只用了两场沙尘暴的时间,他们公司就得到了市里的重视,得到了市里的扶助和宣传,一炮走红。
  基本上,对x市以外地区的销售,陈牧彻底交给了李铭他们公司。
  而x市以内,他则很佛系的坐在家里,等着订单上门。
  心里很有点“我的苗就是好,不愁卖”的想法,所以根本没有任何对市场的维护和培育的概念,也没有任何销售策略。
  正因为这样,这一次奥赛强势降临,才会这么容易就从牧雅的手里抢到了那么多订单,让陈牧感到非常被动。
  幸亏奥赛的梭梭苗在沙尘暴里表现不行,有了这一次的滑铁卢,否则它们真的有可能从此在x市站稳脚跟,给牧雅继续制造麻烦。
  这样的经历,让陈牧看清楚牧雅的优势和劣势,感觉自己是时候要做出改变了。
  牧雅的优势自然是产品,他们的苗好,是核心竞争力,这一点必须保持。
  他们的劣势是市场做得不好,也没有专业的销售。
  陈牧觉得不能再让“只能眼睁睁的看着奥赛抢占市场”的事情发生,所以和女医生商量了之后,决定成立市场和销售部门,补全自身的短板。
  当然,这会让牧雅的成本变大。
  不过,陈牧做育苗生意,从来都不是为了赚钱,他更多的是为了生机值,这些成本他愿意出。
  女医生对此没有什么意见,因为在她看来,自家男人吃一堑长一智,是好事,所以立即让汪静汶开始寻找合适的人才。
  不管汪静汶那边招人招得怎么样,陈牧觉得奥赛既然是上市大公司,在做市场和做销售这一块,肯定有着独到之处,至少拥有成熟的经验,所以他跟着李文静到处跑,就是想从农民的嘴里打听一下奥赛的具体做法,尽可能还原出来。
  一连走了这么几天,陈牧多少已经心里有数了,甚至对奥赛的物流配送方式都有了一点了解,准备回头整理一下,用到牧雅林业去。
  李文静一边开车,一边看着陈牧,忍不住打趣道:“看你这么一边聊天,一边做笔记,不知道的还以为你是下乡走访的年轻干部呢。”
  “跟走访差不多,就是有些东西要学一下。”
  陈牧笑了笑,转而问道:“李阿姨,接下来还要去哪儿?都送差不多了吧?”
  自从奥赛扑街,这一段时间李文静一直比较忙。
  今天一大早就从林场出来,跑到现在已经是下午,车后面的树苗还有那么一些,也差不多了。
  李文静点点头:“现在我们要镇子附近走一圈,然后就可以回去了。”
  李文静送货,一般是事先安排好行程的,尽量不走重复的道路,这样可以节省路程。
  今天先送了几个比较远一点的乡镇,然后才绕回到巴河这边,全程还算比较顺利,没遇到什么特殊的事情浪费时间。
  很快,车子就进入巴河的地界。
  “文静阿姨,少峰现在在大学里怎么样,还习惯吧?”
  两个人在车里继续闲聊。
  陈牧突然想起了李文静的儿子李少峰,变随口问了一句。
  “他在电话里说还习惯,老师同学都挺好的,没什么问题。”
  一说起儿子,李文静那张爷们气十足的脸上顿时流露出罕见的温柔,不熟悉的人看着肯定鸡皮疙瘩掉一地,陈牧还能接受。
  李少峰今年刚考上的大学,是西北这边的重点本科,学习的是政法专业。
  之前说是要考会计和经济学的,可是因为他对政治比较感兴趣,报考专业的时候老师建议他放下功利性的想法,从自身兴趣考虑,所以他最终选择了这个。
  前一段时间,李文静刚把儿子送进大学,回来一个孤零零的在家里不习惯,所以索性搬到了林场住。
  现在每天和大家伙儿一起热热闹闹的,多少能减缓一点心底对儿子思念的郁闷。
  又过了一阵,车子驶进莎门乡,终于停了下来。
  早有农民在空地上等着了,一看见印着牧雅标志的车子,立即热情的走了过来。
  第514章 不专业挖人
  李文静下车后,也不废话,直接招呼农民们卸树苗。
  陈牧则晃悠悠看人,准备找人谈话。
  “陈总,你今天怎么来了?”
  他鬼鬼祟祟的还没找到合适的人选,没想到就听见有人朝他招呼。
  陈牧扭头一看,却发现是熟人——奎尼吐艾迪,之前两人在联和国环境规划署那伙大佬过来视察的时候认识的,后来慢慢成了朋友。
  陈牧是事后才知道他培育的苗之所以能大卖,其中多亏了奎尼吐艾迪宣传。
  当初要不是奎尼吐艾迪买了他的苗,又发现了他的苗好,然后倾家荡产的买苗种在自己的林地上,可能根本就没有后来的事儿,牧雅的销量想要起来也不会那么快。
  所以说,这个维族汉子算是牧雅林业真正意义上的第一位客户,是陈牧的贵人。
  正因为有这么一段缘分,陈牧每次看到这个维族汉子都感觉挺亲的,心里想着只要有能力就一定要帮助对方,可不能让牧雅林业的第一位客户好人没好报。
  “奎尼大哥,这话应该我问你才对的,你怎么也在?”
  陈牧笑笑的迎上去,说道:“你不是墩阔村的人吗?你们村子离这里还有很远呢,怎么跑到这儿来了?”
  奎尼吐艾迪看见陈牧也挺亲的,他真心觉得自己自从买了牧雅林业的树苗,就一路走上了好运气,这一年多来什么事情都顺顺利利的,别提有多好了。
  听见陈牧的问话,他回道:“我是来帮忙的,乡里有些人没种过你们的苗,不太知道特点,说是让我过来提点他们一下。”
  如果说奎尼吐艾迪之前在乡里只是小有名气,那他现在简直就成了乡里人的带头大哥,即使在其他乡镇,都有很多人知道他。
  因为他是最先带着乡里人去向奥赛讨说法的,最后才连带让整个x市所有受灾的农民都站出来,向奥赛讨说法,所以奎尼吐艾迪的名声已经传遍了x市一带。
  现在所有人都知道莎门乡有这么一个好汉子,就算自己没有受灾,可还是愿意为了乡人站出来,为乡人出头。
  可以说,奎尼吐艾迪已经成了本年度x市最火农民。
  陈牧和奎尼吐艾迪聊了几句,转眼看见村口的小卖部那边,坐着一个穿西装的家伙,虽然拿西装也不是什么高档货,可看起来就和周围的环境格格不入,显然不是乡里人。
  李文静他们卸货的时候,那人就坐在那儿盯着这边,目光炯炯。
  陈牧有点好奇,忍不住对奎尼吐艾迪问道:“那个人是什么人?”
  奎尼吐艾迪朝那边看了一眼,有点不屑的说道:“那是奥赛公司的人,是他们在镇上的销售经理,姓徐。嗯,这几天他见天来我们这里推销,都没人待见他。”
  那人就是徐经理,奥赛在巴河镇销售点的主管。
  “哦?”
  陈牧看了徐经理一眼,脑瓜子转了一下,对奎尼吐艾迪说:“奎尼大哥,我们迟点再细聊,我现在要去找他先聊五块钱的。”
  “啊?”
  奎尼吐艾迪怔了一怔,有点不太明白陈牧的意思。
  和他有什么好聊的?
  奥赛公司是牧雅的对头,在奎尼吐艾迪看来,理都不理他们才是正常的,最好连面都不用见。
  陈牧可不管维族农民的讶异,晃悠悠的就朝着小卖部那边走过去了。
  他往小卖部走,徐经理第一时间就发现了,他看了陈牧一眼后,很快把目光收了回来,只假装到处乱看,不再继续死盯着牧雅的货车。
  陈牧走过去后,直接对小卖部老板说:“两瓶橘子汽水。”
  “好哩!”
  小卖部老板虽然不认得陈牧,不过知道他是牧雅林业的人,立即殷勤的把两瓶橘子汽水打开了盖,还插上了吸管,递给陈牧。
  陈牧丢下钱,很装逼的也不要找还,直接坐到了徐经理的那张桌子,把其中一瓶橘子汽水放到对方的面前,说道:“你好,我是牧雅林业的陈牧,今天第一次见面,请你喝汽水。”
  徐经理略一错愕,有点意外的看了一眼那正慢慢冒着汽的橘子汽水,没吭声。
  他在陈牧一路走过来,想到很多种可能性。
  陈牧可能会无视他,可能会骂他,可能会奚落他,可能会对他耀武扬威……
  现在陈牧的这个请他喝汽水的举动,绝对是他没有想到的,让他不知所措。
  陈牧一屁股在桌子的另一边坐下了,说道:“请问贵姓?怎么称呼?”
  花了一点时间,徐经理总算是反应了过来,没动那橘子汽水,只说:“你好,陈总,久仰大名了,我是奥赛西北分部的一名销售经理,徐浩。”
  一边说话,他一边仿佛想起了什么,连忙从口袋里掏出一张名片,递给陈牧。
  陈牧接过名片,看了一眼,随手放进口袋,才又说:“最近奥赛的情况不乐观吧?”
  来了……
  徐浩看着陈牧,没吭声。
  在卖苗这一项上,牧雅林业和奥赛是对手,而且是最直接的竞争对手,奥赛西北分部从一成立开始,就把牧雅林业列为首要打击对象,从他们之前的宣传口径就可以看出了。
  徐浩之前就想到陈牧回找机会奚落他的,只是陈牧的打开方式有点特别,不过也仅仅是特别而已……这不,要来了。
  陈牧也不管徐浩想什么,继续又说:“我觉得吧,虽然我们牧雅林业之前所用的苗种是你们奥赛的专利,不过我们培育出来的梭梭苗比你们的好,这一点毋庸置疑……
  唔,接下来我们不会再用你们的苗种了,而是培育我们从蒙各国获得永久授权的梭梭苗种,所以奥赛的梭梭苗在短时间内肯定是竞争不过我们了。
  徐经理,你同意我的话儿吗?”
  “……”
  徐浩没吭声,继续沉默的看着陈牧。
  说实在,他觉得陈牧有点墨迹。
  奚落人就痛痛快快的来嘛,铺陈这么多,纯属灌水啊,真是个坏毛病。
  陈牧觉得对方默认了,笑了笑,继续说:“你们的梭梭苗不如我们好,现在在x市的名声……嗯,又这么糟糕,以后销售肯定是很艰难了,你说呢,徐经理?”
  “也许吧!”
  徐浩有点想走人,不再听这位废话。
  不过他作为一名优秀的销售,既然今天能接触到对手公司的老总,他还是想知道对方究竟是个什么样的人,掌握住对方的想法,从而方便今后在一些事情上做判断,所以他还是耐着性子让屁股继续放在椅子上。
  陈牧觉得对方的态度不错,有得谈,所以他端起自己的橘子汽水喝了一口,然后才接着说出了自己的目的:“徐经理,奥赛是大公司没错,不过我们牧雅林业也正在蓬勃发展,业务不断增加,嗯,不知道你有没有兴趣来我们牧雅林业工作,我们目前对于销售方面的人才……尤其是你这样有经验的人,也是求贤若渴的。”
  “啊?”
  徐浩这下是真的懵了。
  完全没想到这个对手公司的老总居然不是准备奚落他,而是挖他。

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