我在西北开加油站 第594节

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  “不行!”
  陈牧坚决的摇摇头:“你们农场有人帮你看着,又不是走不开……嗯,而且这时候也不是最要紧的时候,你那么急着回去干什么?不许走!”
  第886章 谈判进行时
  第二天,何妍来了,带着她公司的谈判团队。
  和何妍一起来的,还有关昊。
  这小子自从那天和陈牧他们去一趟酒吧,算是彻底结下了交情。
  之前准备发布会那几天,他一直忙前忙后的为陈牧跑腿,陈牧也领他的情,所以他一来就让李少爷带着,到林场各处玩去了。
  “陈总,不知道之前我在电话里说的专利权的事情,你考虑得怎么样?”
  何妍特别直接,一来就拿出了谈判的姿态,开门见山的问了起来。
  陈牧笑了笑:“何总,我们一码归一码,事情应该分个先后次序,之前采购设备的事情还没有谈妥,我觉得我们应该先谈那个。”
  他不可能让何妍牵着鼻子走,摆明态度:你要拿专利权可以,不过牧雅向你们采购设备,你必须先给我们一些优惠再说。
  何妍面露为难之色:“陈总,这件事情之前我已经说过了,我们想你们所报的价格,都是最优惠的了,实在没有下调的空间,你这样……让我很为难啊!”
  陈牧看了何妍一眼,摇了摇头:“何总,你应该知道我们牧雅对这事的重视,之后会大量想你们西陇集团采购,还请你多考虑考虑。”
  这些在商场上混迹多年的人,都是影帝影后级别的。
  在谈判桌上,他们的表演都不能信,谁信谁入坑。
  陈牧之前见过一个供应商,甚至为了要一点好的条件,对着他七情上脸,直接哭诉自己的辛酸,真是见者流泪,闻者伤心。
  最后那人得到陈牧的许诺后,立即变了个样子,意气风发,完全没有了哭诉时的状态,闹得陈牧当时就连叫了几声“我踏马的”,很想打人。
  从此以后,陈牧再也变得不吃这一套了,眼前何妍这样的表演对他来说也就属于“深有同感”级别,不可能让他改变态度。
  何妍看见陈牧这个态度,想了想,说道:“既然是这样,那好吧,我可以在温室支架和地面铺设的物料上,再给你们让一个点,陈总,你看怎么样?”
  看得出来,何妍还是有点急了。
  不知道为了专利权的事情,还是不想错过这么一个大单子,她还是主动退让了一步。
  陈牧微微一笑,做了个请的手势:“何总,不急,来,先喝茶。”
  何妍愿意让利,陈牧却耍了个小花腔,又不继续谈了。
  这也是个谈判的小技巧,把对方说服,主动退步,然后又收回来,继续谈,直到获得足够多的好处。
  何妍没想到陈牧这么难缠,怔了一怔后也忍不住苦笑起来:“陈总,真是让人佩服啊,看来这一次不把底子掏出来,你是不会松口了。”
  沉吟了一下后,何妍又说:“好,清单上的所有东西,我们让一个点,而且可以在合同加上一条,我们西陇集团会优先向牧雅林业进行供应,违反的话儿双倍赔偿。”
  这算是真的有点意思了……
  陈牧想了想,正色道:“再让一个点。”
  何妍皱了皱眉:“不可能,一个点已经最低了,两个点的话儿,这生意我们不做也罢。”
  陈牧不为所动,斟酌了一下后又说:“一点五个点,这也是我们的底线。”
  微微一顿,他又很郑重其事的说:“何总,我是真心想和你们西陇集团合作的,希望你能给我这个机会,只要这笔交易谈成,从今往后我们两家就是真正的合作伙伴了。”
  何妍犹豫了好一会儿后,才点头:“那好吧,陈总,希望你能在专利权的事情上,也能给我们要给好的条件。”
  “那个不急。”
  陈牧摆摆手了,笑道:“何总,还是那句话,一码归一码,先把这个谈完,接下来我们就按照你们西陇集团再让一点五个点的条件下,把合同细节定出来。”
  何妍一脸惊讶的睁大眼睛,看着陈牧:“陈总……你这……脸皮也太厚了吧?”
  “怎么了?何总?”
  陈牧一脸懵懂。
  何妍说:“这还有什么细节啊?再让一点五个点,已经是我们的底线了,其他的东西我们不可能再让,这里面可没有什么细节可以谈的了。”
  陈牧眨了眨眼睛,一本正经的说:“毕竟是合同嘛,事关这么大的一笔单子,里面当然会有很多细节是需要慢慢敲定的。”
  何妍看了陈牧好一会儿,都没说话。
  陈牧也毫不畏惧的直视何妍,脸上满是一副光明磊落的样子。
  何妍终于忍不住又再摇头苦笑起来:“陈总,我是真的服了,好,细节的事情,交给我的团队去谈,大方向就这样吧……陈总,这没问题吧?”
  她心里真的非常感慨,陈牧眼前的表现给她的感觉,简直就是商场老狐狸一样的存在,也不知道修炼了多少年才成精的。
  可是陈牧的年纪却明明只和她的儿子关昊差不多大,同样是差不多年纪的人,关昊和陈牧比起来,真是幼稚得不行。
  陈牧没想这么多,只是把自己所有的谈判本事都掏出来,包括对对手心理的精准把控。
  之前何妍把价格要得很死,轻易不可能松口,那是因为何妍很清楚西陇集团的设备和报价都是性价比最高的,她并不担心陈牧会轻易跑到别家去。
  这算是无欲则刚。
  可是何妍现在对牧雅手里的专利有了想法,那就再也不是无欲了,自然也刚不起来。
  陈牧把握住了何妍的这个想法,所以在谈的时候站得很死,当然能够从中找到突破口。
  接下来,双方的团队开始围绕着整个交易的细节,开始谈起来。
  谈判的主力是汪静汶从滨海挖回来的一名职业经理人,这人叫做田宇,工作经验非常丰富,涉足好多个行业,是少有的商务谈判和处理行政方面的好手。
  为了挖他,牧雅林业开出了年薪百万的价格,还有期权,所以他算是整个公司里仅次于左庆峰的第二高薪的员工。
  花了钱,自然是为了省心。
  交易上的细节部分,陈牧完全交给田宇,让他带着团队慢慢抠。
  第887章 海外一直看着
  牧雅林业的发布会持续在网上发酵的时候。
  远在美国,海蛇科技的总部,总裁安德鲁拿着他的平板电脑走进公司科研中心的实验室。
  “奥斯丁,看看我给你带来了什么,我向上帝保证,这个你会感兴趣的。”
  “见鬼,你怎么在这时候来了?”
  金发的奥斯丁带着实验护目镜,头也没抬,嘴里问道:“你带什么东西来了?是关于那家夏国公司的吗?”
  “没错,就是关于他们的。”
  安德鲁用手拨拉着他的棕发,笑着说:“今天看到了一条有关于他们的视频,我特地找来让你看看。”
  微微一顿,他又说:“嗨,伙计,这个强力生长素的研究怎么样?有结果了吗?什么时候能拿出来?你可是承诺了这个月就能给我结果的,我也会按照之前的承诺,时刻盯着那家夏国公司,尽量找机会和他们接触。”
  之前,因为奥斯丁坚持要研究不老药,却又没有任何结果,同时他还把公司好几个项目都丢到一边,这导致公司的业务停顿,股价大跌,安德鲁也因此被董事会的股东们围攻,陷入绝境。
  没有办法,安德鲁只能拉着奥斯丁深谈了一次,想商量出一个办法,解决公司所面临的最大危机。
  那一次,两个人花钱包下一个酒吧,把自己关在里面三天三夜,最终才达成了共识。
  奥斯丁在研究不老药的同时,也要进行公司其他项目的研究,让公司可以拥有不断在市场上获取利润的产品。
  而安德鲁则为奥斯丁紧盯牧雅林业,收集一切有关于牧雅林业的信息,同时尽可能和牧雅林业接触,以便于奥斯丁得到不老药的研究线索。
  所以,从那以后,公司的运营很快又恢复正轨,他们的股价也慢慢重新走了回来。
  奥斯丁把手头的实验完成,剩下的收尾交给了对手,转过身看向安德鲁:“是什么视频,打开让我看看。”
  安德鲁怔了一怔:“伙计,你不先去换件衣服,擦擦汗?”
  奥斯丁有洁癖和强迫症,一天要换好几套衣服,尤其每次做完实验,都要从里到外换一遍,有时候甚至还要洗澡。
  像现在这样,做完实验连手套都不脱,就要看视频,那可真是和他的习惯不太一样。
  “快打开!”
  奥斯丁皱了皱眉。
  如果不是他还带着手套,都想自己去摆弄平板电脑了。
  他着急了……
  安德鲁若有所思的看了奥斯丁一眼,很快在平板电脑上操作了一下,才打开了视频。
  视频里的内容,自然是牧雅林业的发布会。
  “发布会?他们开发布会?是什么产品?”
  奥斯丁只看了两眼,就忍不住问了。
  安德鲁回答:“是一套温室种植系统的,据说拥有自主研发专利,比目前荷兰人的还要先进……唔,具体的我也不太懂,伙计,你自己看吧。”
  奥斯丁皱了皱眉:“温室种植系统?”
  这可和他想要的东西不符,他顿时感觉有点失望了。
  安德鲁非常了解奥斯丁,自从两人一起创办了海蛇生物以后,他感觉自己最重要的工作并不是如何管理公司,让公司良好的运营起来。
  其实,他最重要的工作是当奥斯丁的保姆、经纪人,满足奥斯丁的一切需求。
  所以,只从奥斯丁的细微表情变化,他就已经看出奥斯的心思。
  略微思索了一下,他问道:“伙计,之前对那种沙漠水稻的实验做得怎么样,有结果了吗?有没有从里面找到你想要的东西?”
  奥斯丁一直想找到牧雅林业那些植物上的活性物质的来源,希望能获取这种活性物质是如何培育出来的秘密,只是一直没有头绪。
  之前他们就从以色列人那里,得到了一些新品种水稻的样本,还有大米的样本。
  奥斯丁一直对这些样本进行研究,针对他们不断做各种实验,想看看它们是否也拥有那种珍贵的活性物质。
  可是——
  奥斯丁听见安德鲁的问话,摇了摇头:“他们的水稻里并没有那种活性物质,大米里也没有……唔,就算有,也可能是很微弱,我没办法检测出来,更不可能提取。”
  安德鲁好奇:“所以……只有他们的梭梭树苗里有吗?”
  “不是的。”

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