我在西北开加油站 第672节

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  因为刚才的那只番茄,高维嘉对小二鲜蔬很满意,准备推荐一波。
  高维嘉的本职是疆齐省本地一名室内设计师,可是业余的时候,他还是一位。
  他一向觉得自己热爱生活,对生活有着比其他人更敏锐的感触,所以他常常会写一些有关于生活琐事的文章。
  如果放在从前,这些文章一文不值,也不会有人关注。
  可整个世界快速进入自媒体世代以后,他的文章就来了许多人多关注,从而让他的账号获得很多人的追捧。
  尤其在疆齐省内,他的知名度更高。
  毕竟他生活在这里,他文章里所写的东西也是有关于这里的生活。
  而且他还发现,他的粉丝有很多都是家庭主妇,这些人对他的文章特别有感触,每每都会留言、评论,
  写了半个小时,终于把文章写好。
  文章篇幅不大,大概两千字左右,高维嘉自己审了一遍,就发了。
  文章里只是把他这一次的消费经过写出来,没有写太多的东西。
  他准备在之后多消费几次,再写一个更详细的跟踪报道,把这个小二鲜蔬介绍到位。
  而且,一开始做得好并不等于之后也能做得好,他写一篇消费经过其实比较客观,就算之后小二鲜蔬做差了,他也随时能够把对小二鲜蔬的评价改过来。
  文章发了之后,高维嘉觉得自己吃的退烧药的药劲儿越来越厉害,顿时忍不住睡了过去。
  ……
  就这么一篇仅仅两千字的文章,短小无力,可它图文并茂的介绍了在小二鲜蔬消费的初体验,却引来了一次很大的风暴。
  “小二鲜蔬之初体验?”
  很多人看见这篇文章,都自来水的点赞和转发了。
  主要是文章作者太会摆拍了,把那些从小二鲜蔬买到的果蔬拍得特别诱人,看着都想咬一口。
  毕竟高维嘉是室内设计师,在构图上有着自己的独到之处。
  所以一下子,这篇文章得到了幕后一些“黑手”不惜资源的推动下,很快成为疆齐省地区最热门的文章,不论转发数还是点赞评论数,都是最高的。
  “小二鲜蔬”也随着这一篇文章,真正走进省内许多人的厨房。
  毕竟之前小二鲜蔬打的广告,都是公司的行为,属于广告性质。
  而这一篇《小二鲜蔬之初体验》则属于用户反馈,它的字里行间虽然是在推荐“小二鲜蔬”,可却明显并不是那种恰了饭的广告软文,不论照片还是文章,都带着生活中的烟火气,详实可信。
  尤其这个公众号的作者从来不打广告,就更能获得读者们的信任了。
  于是,很多人都尝试着在小二鲜蔬下单,就算以后还是决定到实体超市买东西的人,也想试一试,看看是不是真有文章说得这么好。
  反正试一次也不吃亏嘛,有什么关系?
  因此,让小二鲜蔬所有人感到意外和惊喜的事情发生了。
  连续一个星期里,小二鲜蔬接收到的订单量都在增加,从三万直接升到了四万,甚至在第六天的时候达到五万的峰值。
  原本在胡已然的预计中,因为之前他们做了很多的推广,广告的效应会让小二鲜蔬的订单持续个两三天,然后就会大幅回落,最终定在一个比较稳定的区间。
  市场部估计,这个区间大概会在一万到两万左右。
  然后,他们会进入正常运营的状态,慢慢把小二鲜蔬的口碑做起来,等待口碑积累到一定程度后的爆发期。
  可是让他们没想到的是,小二鲜蔬的订单一直没跌,反而大幅增长了很多。
  要知道小二鲜蔬和其他的生鲜电商不太一样,他们的产品就目前来说比较单一,没办法给顾客以“一站式”的体验。
  有些懒得跑实体店而网购的顾客,在其他生鲜电商处下单的时候,会一并把果蔬也购买了,而不会再多跑一个网站。
  这算是小二鲜蔬的一个弱势的地方。
  所以,他们必须做口碑,进行差异化竞争。
  他们要让消费者都有产生一个意识,就是买果蔬就应该去小二鲜蔬,因为他们是专业做果蔬的,不但自己种植,还自己销售,中间没有渠道商,所以他们的蔬果是最好的,也是最有保证。
  如果说其他生鲜电商针对的是消费者的食品篮子,那么小二鲜蔬只针对消费者的菜篮子。
  至于肉篮子归谁,他们就暂时管不着了。
  当然,按照胡已然的说法,等把小二鲜蔬铺开以后,肉篮子他们也还是得跟进,只是不能盲目去做。
  总而言之,以后的事情以后再说,他们目前只以果蔬为主。
  小二鲜蔬算是有了一个不错的开局,这样的成绩传到牧雅林业总部,所有人都很高兴。
  这其中尤其左庆峰,一连好几天面露微笑,只要有眼睛的人都能看出他的心情不错。
  “左叔,说句老套点的话儿,这只是万里长征的第一步,你用得着这么高兴吗?”
  陈牧找了个机会,忍不住调侃了自家的总经理一句。
  左庆峰瞥他一眼:“你心太大了,我可比不上你,虽然说我对温室果蔬的项目一直都很有信心,可毕竟这条路子谁也没走过,具体会怎么样,我也是说不准的。
  万一这一次出师不利,项目进行不下去,你知道会对我们公司造成什么样的打击吗?
  我们的摊子铺得太大了,一不小心就不知道会在哪里被绊倒,我这个总经理不能不担心啊……嗯,要是牧雅林业在我的手里出了什么事儿,我以后还怎么混?”
  “你就在这里混呗,不管牧雅林业将来怎么样,你以后生是牧雅林业的人,死……嗯,哈哈哈……”
  陈牧打趣了一句,又正儿八经的说:“左叔,压力别这么大,我之前看了一下我们的财务报告,我们的状况还是很好的。
  育苗生意虽然增长没前两年那么快了,不过还是增长的。
  我已经听说了,农林部明年会大幅增加对我们的采购量,这肯定能让我们的销量增长起来,而且连带其他地方对我们的购买,也会增加的。”
  微微一顿,他又接着数下去:“除了育苗,肉苁蓉和果品这一块我们也算是做起来了。
  现在整个x市都在种肉苁蓉,这个产业规模可不小。
  外面都知道我们的肉苁蓉好,今年提前跑到我们这里来收的人可不少。
  而且,我们自己的加工厂就能吃进去一半,感觉这有点供不应求,明后两年还能大力推一推,说不定我们这里能变成第二个阿奇善,成为国内肉苁蓉的另一个集散地也不定的。”
  左庆峰点点头,说道:“上一次我到市里的商会去开会,见过王领导,他和我聊过这事儿,说是思维会加大力度推广肉苁蓉的种植产业,好让我们市里肉苁蓉的产业规模变得更大。”
  “所以说啊,肉苁蓉这一块还能做起来,这里也是一个很大的增长点。”
  陈牧看了一眼雅喀什村的方向,又说:“现在刘大哥和莫大哥把药材和果品加工厂搞得特别红火,有莫大哥以前药厂的路子,我们的产品销量完全不成问题。
  他们俩之前和我提过,等到了明年,能让厂子的销量增加两倍,所以已经提前增加产能,从外面订购了两条生产线,估计入冬前就能弄起来。”
  牧雅药业虽然不归左庆峰管,不过药业毕竟是附属牧雅林业的,靠着牧雅林业的肉苁蓉和果品才能做起来。
  所以,它其实也算是左庆峰在协调着,刘大海和莫三山主要是抓生产和销售。
  陈牧接着说:“还有砂生槐,之前我给罗颖打电话,她告诉我今天买回去的砂生槐都长得不错,估计明年订单还会增加至少一倍,这事儿左叔你也得心里有数,别到时候生意上门了,我们的产能却够不着。”
  左庆峰说道:“这事儿阿娜尔也和我提过,我一直盯着,已经分到那八家林场去做了。”
  从奥赛手里拿到的那八家林场,基本上洛文瀚已经梳理了一遍。
  说白了,就是把该弄走的人弄走了,把没要的业务也给清理了。
  洛文瀚的收费虽然贵得惊人,可是做事的效率和做事的效果也好得惊人。
  在他的手底下,那八家被他弄得妥妥当当的,甚至还为陈牧物色了经理人,陈牧只要派个财务过去,就能抓起来。
  这算是陈牧至今为止觉得自己花得最疼心、也最舒心的一笔大钱,无比矛盾。
  一千六百多万扔出去,半年就没了。
  可那八家林场的现状的确让他省了心,左庆峰也说这钱花得值。
  现在,左庆峰让着八家开始承担牧雅林业的育苗业务,无形中等于又让牧雅林业的育苗产能得到大大的扩张。
  更重要的是,这八家分处西北各省的主要城市中,对牧雅林业的销售有着极大的好处,只说在物流方便,都能节省不少成本。
  第980章 药材
  小二鲜蔬上线以后。
  云宗泽特地把小二鲜蔬的全线产品全都买了一份,然后又从超市买了皇家安达的所有产品,用两者来做对比。
  他发现小二鲜蔬的果蔬,虽然并不会比皇家安达的产品有什么特别优胜的地方,可是生吃起来的话儿,口感的确比皇家安达的更好。
  他一开始怀疑这会不会是自己的错觉,所以又找了为他做家务的保姆,让保姆也吃了一下。
  他没有把了两份果蔬究竟哪家是哪家告诉保姆,纯粹让保姆自己用舌头做出评价。
  最终,保姆选择了小二果蔬这一边。
  这样的实际评测结果,让云宗泽的脸色一下子就沉了下来。
  他原本以为同样是温室果蔬,皇家安达的产品并不比小二鲜蔬的差多少。
  可没想到,真的有差。
  这让他很疑惑,究竟是为什么,难道真的因为小二果蔬的种植技术更厉害吗?
  后来,还是保姆的话儿提醒了他:“云先生,我觉得这个更好吃,最主要是因为它好像更新鲜一点,您看看这个番茄,就好像是从树上刚刚摘的,吃起来特别爽口香甜。”
  新鲜……
  没错,就是新鲜!
  云宗泽想到了两家的销售模式,这决定了他们在“新鲜”程度上的不同。
  小二鲜蔬每天配送,直接从温室进入店面,最多一天时间。
  而且他们进行运送的车子都是特别定制的,带着不同温度的冰柜车,这样就可以让不同的果蔬,存放在各自最适合的温度环境下。
  然后从店面到顾客的手里,最多也就是一两天的事情……甚至当天就可以卖出去。
  所以,小二鲜蔬的果蔬从温室出来,再到顾客手里,不超过两天。
  在这样的条件下,他们的新鲜程度,当然更好。
  而皇家安达不一样,他们的果蔬是要先交给渠道商的。
  每一个渠道商的流程都不太一样,有些可能会把货物压在手里久一点,有的可能会快一点。
  总之,不管怎么说,就算是效率最高、速度最快的渠道商,也不可能在一天内就把渠道商送上架,更不用说两天内把果蔬买到客人的手里了。

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