我在西北开加油站 第715节
他这样的经历,真是yy都不敢这样写的。
更不用说拿出来教陈少波了,总不能说也给陈少波弄个不愁卖的好产品吧?
呃……
为什么不能?
给他弄个不愁卖的好产品……
是不是就可以了?
陈牧突然心念一动,倒是有了那么点想法。
不过,他还是想看看陈少波究竟是怎么想的,就继续问:“小陈,那接下来呢,你准备怎么办?继续跑销售?”
陈少波说:“不了,接下来我得好好想想才行了。
经过这半年来的折腾,我算是弄明白了一件事情,我家厂子做的那些外贸出口的产品,在国内基本上没有市场。
虽然我们的产品比专做国内的许多厂子的同类产品,有一定的质量优势,可在价格上我们完全处于劣势,基本上没有什么竞争力。
所以,我觉得既然要做国内市场,那就不能再这么弄了,得想办法做一些国内市场接受度比较高的产品。”
陈牧想了想,问道:“意思是你准备改做其他东西?”
“对,我是这么想的,只是一时间还没找到头绪做什么而已。”
陈少波说道:“主要是现在我手头上的本钱不多,试错的机会很少,我想找个比较保险点的项目,最好能让我们厂子不要太伤筋动骨的……嗯,虽然我也知道这样的想法很不现实,太保守了反倒是更容易失败,可是没办法,我真的折腾不起了,只能慢慢看准了再来。”
陈牧静静的听着陈少波的话儿,他感觉自己的几个舍友里,陈少波或许算是最有闯劲儿的人了。
毕竟家里是做生意的,耳濡目染下,知道有些时候是要去搏的,在生意场上可没有什么百分之百的事情。
很多时候,事情都超脱掌控的。
怎么说也自己的朋友,能帮一把是一把吧!
想了想,陈牧终于开口了:“小陈,听你这么说,我算是有点底了。是这样,我这里倒是有个项目,不知道你愿不愿意做,我虽然不能保证它一定怎么样,不过做出来的产品肯定是好产品。”
“啊?”
陈少波没想到陈牧会这么说,有些反应不过来。
陈牧接着道:“不过可要先说好了,我们的产品是有专利的,你要是愿意做,我们必须专利入股。”
第1032章 感到威胁
“你和我说说,究竟是什么项目?”
陈少波一下子认真了起来,语气中也带着一丝兴奋。
陈牧能和他说这事儿,肯定是有谱的,不可能随便说说。
他之前一直在找合适的项目,却一点希望也看不到,早让他心急如焚。
家里的厂子每个月这么耗下去,再耗不了多久。
除了各种维持厂房运作的花销不说,还有里面的工人,工资都是一大笔费用。
幸好父亲开厂这么多年,一向对工人们都很好,所以这一次出事,一大部分工人都愿意不领拖欠的工资,暂时回家,承诺等厂子的情况好起来,再回来帮忙……这等于帮他减负了,所以陈少波才能熬这么久。
现在对陈少波来说,找到一个对路国内市场的产品,就是他让厂子起死回生的关键。
可是这件事情偏偏不是那么容易的,像他这么一个生意场上的新人,不论人脉还是经验都远不如人,市面上哪有那么多好项目等着他去做?
他为了这事儿都有不知道有多着急上火,这不,因为整日应酬,他甚至还染上了肠胃炎,连带感冒发烧一起来,终于要进医院吊水。
因此,陈牧如果真的能帮他这个忙,等于解决了他的大问题,帮了他一个大忙。
陈牧介绍道:“是这样的,我们研究院出了一款专利技术,是有关于玻璃的,之前出这款产品,主要是为了我们的温室……”
这款玻璃材料,是从器物里兑换出来的,申请了专利技术后,陈牧就一直把它扣在手里。
主要是就算有了这款玻璃材料的技术,他也没办法建厂生产,让他拿出来吧,他又觉得这个玻璃材料可真的太牛了,他不舍得拿出来。
要知道按照器物里的描述,以及研究院研究出来后的实验结果表明,这种玻璃比最好的钢化玻璃还要强,而且能支持各种镀膜。
最重要的是,这种玻璃是合low-e玻璃和光伏玻璃的特性于一体的。
也就是说,用特殊的工艺稍微处理的手法不一样,就能让这一款玻璃具有两者的特性。
而且只要为玻璃做好配套,它甚至能当太阳能板来使用。
这款玻璃的科技含量非常高,陈牧是很看好的,所以这才扣在手里,不愿意拿出来,准备着等以后自己有钱了,再拿出来建厂子。
可是现在遇上陈少波这事儿,他倒觉得是个好机会,可以拿出来了。
“刚才你不是说,你们家生产汽车零配件,其中很大一项就是汽车玻璃吗?如果你愿意做我们这款玻璃的项目,其实和你们的厂子也算是对路子的……”
陈牧把自家玻璃的特性介绍了一遍,又给陈少波分析起了做这个项目的好处。
陈少波一直认真的听着,时不时询问一下具体的细节,听完以后才说:“老陈,你先把资料发一份给我,我拿回到厂子里,让技术部的主管看一看,听听他的意见。”
这事儿的确需要慎重的,毕竟牵涉到家里厂子的存亡。
陈牧能理解,也没有什么不好的感觉。
要是陈少波一来就答应,跟小孩子过家家一样,陈牧才要重新斟酌一下自己是不是应该把这款玻璃技术拿出来呢。
不过,有些事情还是得事先声明。
陈牧说道:“小陈,我给你发资料没问题,不过在商言商,有些丑话要说在前头。
你如果想要和我们合作,我们必须以技术入股你们的厂子,具体的要看你们厂子的规模,以及你将会在这个项目上的投资……
嗯,不过按照我们以往的惯例,这个项目我们的股份占比肯定要超过百分之四十的。”
“这么多?”
陈少波有点被惊到。
陈牧很肯定的回答:“这并不多,从我们出来的产品,现在盘子最小的都是两个亿以上的产值,我们要求的并不多,你可以了解以后再想想。”
陈少波沉默了一会儿后,才说道:“好,你尽快把资料发给我,我看看再说。”
“没问题!”
陈牧又嘱咐了陈少波两句,让他保重身体,这才挂断了电话。
他独自想了想,虽然最后他要求股份的时候,明显感觉到了陈少波的犹豫,可他觉得这真的就是所谓的“丑话说在前头”。
就应该这样把事情放在前头说清楚,虽然陈少波现在可能觉得太高了,心里会有想法,可是等以后项目做出来了,他看到了利益前景,才会慢慢明白过来的。
而且,他要的并不算多,如果换成别人,恐怕他都要咬死百分之五十的股份了,顶多具体谈的时候在放一两个点。
事情确定以后,陈牧又打了个电话给维族姑娘,让她尽快把玻璃技术的介绍给陈少波发一份。
这件事情成不成就看陈少波自己了,陈牧已经做完了自己力所能及的事情,结果怎么样,他只能等着。
……
又过了几天。
牧雅林业和同达地产合作,终于可以在合约上落笔签字。
双方的老总都金汇投资特地为他们准备的签约现场,进行签字。
左庆峰大老远从x市赶过来,签完字就回x市去了,直接当日来回。
陈牧原本是让他留下来参加庆功宴的,可是左庆峰没好气的看着他:“公司里一摊子事儿呢,选供应商的事情一直没能彻底落实,还有你们五城上线的日子也快到了,琐事儿多得很,我哪有时间耽搁啊?”
说完,他雷厉风行的就带着管小粒这个总助走了。
把他们送到机场,陈牧看着他们入闸,忍不住深刻反省自己这个甩手掌柜是不是当得有点过分了。
反省过后,他痛定思痛,觉得老板……
……就是应该这样当的,否则当什么老板啊?
只是回头得多给左叔做找些人分担一下,可不能把这么好的当家人给累坏了。
又过了两天,落实完一些具体的事情,陈牧终于踏上回程。
紧接着,同达地产开始出手,帮忙解决了小二鲜蔬在重城的店面问题,连带武城和深城方面,他们也都开始对那几个备选店面的业主进行接触,准备拿下来。
只有这样,小二鲜蔬才不会重蹈覆辙,连备用店面都像之前一样,被人一锅端。
同达地产的动作,第一时间传到了张洽的耳中。
“张总,以上就是牛总那边发给我们这里的具体情况。”
秘书汇报完,又补充说:“根据我的了解,牧雅林业似乎和同达地产达成合作协议了,现在同达地产频频出手,大概就是因为这个……嗯,张总,我觉得牧雅林业和同达地产的关系,和我们和牛总的关系很像啊。”
“啧……”
张洽想了想,忍不住抿了抿嘴,感叹道:“学得可真够快的呀!”
什么叫做很像啊,那根本就是一样的模式,一样的东西。
张洽一眼就看出来,牧雅林业吃了亏以后,立即就有样学样,把他们和骏程置业的合作模式学了起来……不,应该是直接照抄,完全都不带改动的。
这让他既觉得有点荒谬的同时,也有点惊讶。
牧雅林业的反应速度实在太快,完全就是一个正在极速进化的怪物。
才刚被他敲了一下闷棍儿,转身就补完回来了,没有比这更快的了。
这让张洽隐隐感觉到有点忌惮起来,看一家公司的实力,并不是只看一家公司有多成功,而更要紧的是看它在遭遇挫折之后的反应,有没有足够的纠错能力和自我调整的能力。
而现在,牧雅林业所表现出来的东西,实在令张洽生出了更强烈的威胁感。
沉思了一会儿,张洽问道:“他们在京城的店面呢?骏程置业方面怎么说,还有没有可操作性的空间?”
秘书回答道:“张总,按照牛总方面的说法,应该是很难做什么了。
主要是小二鲜蔬在京城的店面,本来就很难做什么,现在再加上这个同达地产,他们的公司就在京城,所以骏程置业觉得这里面的可操作性不太大。”
“好,我明白了!”
张洽点点头,示意秘书可以出去了。
秘书离开以后,他一个人在办公室里思索了起来。
更不用说拿出来教陈少波了,总不能说也给陈少波弄个不愁卖的好产品吧?
呃……
为什么不能?
给他弄个不愁卖的好产品……
是不是就可以了?
陈牧突然心念一动,倒是有了那么点想法。
不过,他还是想看看陈少波究竟是怎么想的,就继续问:“小陈,那接下来呢,你准备怎么办?继续跑销售?”
陈少波说:“不了,接下来我得好好想想才行了。
经过这半年来的折腾,我算是弄明白了一件事情,我家厂子做的那些外贸出口的产品,在国内基本上没有市场。
虽然我们的产品比专做国内的许多厂子的同类产品,有一定的质量优势,可在价格上我们完全处于劣势,基本上没有什么竞争力。
所以,我觉得既然要做国内市场,那就不能再这么弄了,得想办法做一些国内市场接受度比较高的产品。”
陈牧想了想,问道:“意思是你准备改做其他东西?”
“对,我是这么想的,只是一时间还没找到头绪做什么而已。”
陈少波说道:“主要是现在我手头上的本钱不多,试错的机会很少,我想找个比较保险点的项目,最好能让我们厂子不要太伤筋动骨的……嗯,虽然我也知道这样的想法很不现实,太保守了反倒是更容易失败,可是没办法,我真的折腾不起了,只能慢慢看准了再来。”
陈牧静静的听着陈少波的话儿,他感觉自己的几个舍友里,陈少波或许算是最有闯劲儿的人了。
毕竟家里是做生意的,耳濡目染下,知道有些时候是要去搏的,在生意场上可没有什么百分之百的事情。
很多时候,事情都超脱掌控的。
怎么说也自己的朋友,能帮一把是一把吧!
想了想,陈牧终于开口了:“小陈,听你这么说,我算是有点底了。是这样,我这里倒是有个项目,不知道你愿不愿意做,我虽然不能保证它一定怎么样,不过做出来的产品肯定是好产品。”
“啊?”
陈少波没想到陈牧会这么说,有些反应不过来。
陈牧接着道:“不过可要先说好了,我们的产品是有专利的,你要是愿意做,我们必须专利入股。”
第1032章 感到威胁
“你和我说说,究竟是什么项目?”
陈少波一下子认真了起来,语气中也带着一丝兴奋。
陈牧能和他说这事儿,肯定是有谱的,不可能随便说说。
他之前一直在找合适的项目,却一点希望也看不到,早让他心急如焚。
家里的厂子每个月这么耗下去,再耗不了多久。
除了各种维持厂房运作的花销不说,还有里面的工人,工资都是一大笔费用。
幸好父亲开厂这么多年,一向对工人们都很好,所以这一次出事,一大部分工人都愿意不领拖欠的工资,暂时回家,承诺等厂子的情况好起来,再回来帮忙……这等于帮他减负了,所以陈少波才能熬这么久。
现在对陈少波来说,找到一个对路国内市场的产品,就是他让厂子起死回生的关键。
可是这件事情偏偏不是那么容易的,像他这么一个生意场上的新人,不论人脉还是经验都远不如人,市面上哪有那么多好项目等着他去做?
他为了这事儿都有不知道有多着急上火,这不,因为整日应酬,他甚至还染上了肠胃炎,连带感冒发烧一起来,终于要进医院吊水。
因此,陈牧如果真的能帮他这个忙,等于解决了他的大问题,帮了他一个大忙。
陈牧介绍道:“是这样的,我们研究院出了一款专利技术,是有关于玻璃的,之前出这款产品,主要是为了我们的温室……”
这款玻璃材料,是从器物里兑换出来的,申请了专利技术后,陈牧就一直把它扣在手里。
主要是就算有了这款玻璃材料的技术,他也没办法建厂生产,让他拿出来吧,他又觉得这个玻璃材料可真的太牛了,他不舍得拿出来。
要知道按照器物里的描述,以及研究院研究出来后的实验结果表明,这种玻璃比最好的钢化玻璃还要强,而且能支持各种镀膜。
最重要的是,这种玻璃是合low-e玻璃和光伏玻璃的特性于一体的。
也就是说,用特殊的工艺稍微处理的手法不一样,就能让这一款玻璃具有两者的特性。
而且只要为玻璃做好配套,它甚至能当太阳能板来使用。
这款玻璃的科技含量非常高,陈牧是很看好的,所以这才扣在手里,不愿意拿出来,准备着等以后自己有钱了,再拿出来建厂子。
可是现在遇上陈少波这事儿,他倒觉得是个好机会,可以拿出来了。
“刚才你不是说,你们家生产汽车零配件,其中很大一项就是汽车玻璃吗?如果你愿意做我们这款玻璃的项目,其实和你们的厂子也算是对路子的……”
陈牧把自家玻璃的特性介绍了一遍,又给陈少波分析起了做这个项目的好处。
陈少波一直认真的听着,时不时询问一下具体的细节,听完以后才说:“老陈,你先把资料发一份给我,我拿回到厂子里,让技术部的主管看一看,听听他的意见。”
这事儿的确需要慎重的,毕竟牵涉到家里厂子的存亡。
陈牧能理解,也没有什么不好的感觉。
要是陈少波一来就答应,跟小孩子过家家一样,陈牧才要重新斟酌一下自己是不是应该把这款玻璃技术拿出来呢。
不过,有些事情还是得事先声明。
陈牧说道:“小陈,我给你发资料没问题,不过在商言商,有些丑话要说在前头。
你如果想要和我们合作,我们必须以技术入股你们的厂子,具体的要看你们厂子的规模,以及你将会在这个项目上的投资……
嗯,不过按照我们以往的惯例,这个项目我们的股份占比肯定要超过百分之四十的。”
“这么多?”
陈少波有点被惊到。
陈牧很肯定的回答:“这并不多,从我们出来的产品,现在盘子最小的都是两个亿以上的产值,我们要求的并不多,你可以了解以后再想想。”
陈少波沉默了一会儿后,才说道:“好,你尽快把资料发给我,我看看再说。”
“没问题!”
陈牧又嘱咐了陈少波两句,让他保重身体,这才挂断了电话。
他独自想了想,虽然最后他要求股份的时候,明显感觉到了陈少波的犹豫,可他觉得这真的就是所谓的“丑话说在前头”。
就应该这样把事情放在前头说清楚,虽然陈少波现在可能觉得太高了,心里会有想法,可是等以后项目做出来了,他看到了利益前景,才会慢慢明白过来的。
而且,他要的并不算多,如果换成别人,恐怕他都要咬死百分之五十的股份了,顶多具体谈的时候在放一两个点。
事情确定以后,陈牧又打了个电话给维族姑娘,让她尽快把玻璃技术的介绍给陈少波发一份。
这件事情成不成就看陈少波自己了,陈牧已经做完了自己力所能及的事情,结果怎么样,他只能等着。
……
又过了几天。
牧雅林业和同达地产合作,终于可以在合约上落笔签字。
双方的老总都金汇投资特地为他们准备的签约现场,进行签字。
左庆峰大老远从x市赶过来,签完字就回x市去了,直接当日来回。
陈牧原本是让他留下来参加庆功宴的,可是左庆峰没好气的看着他:“公司里一摊子事儿呢,选供应商的事情一直没能彻底落实,还有你们五城上线的日子也快到了,琐事儿多得很,我哪有时间耽搁啊?”
说完,他雷厉风行的就带着管小粒这个总助走了。
把他们送到机场,陈牧看着他们入闸,忍不住深刻反省自己这个甩手掌柜是不是当得有点过分了。
反省过后,他痛定思痛,觉得老板……
……就是应该这样当的,否则当什么老板啊?
只是回头得多给左叔做找些人分担一下,可不能把这么好的当家人给累坏了。
又过了两天,落实完一些具体的事情,陈牧终于踏上回程。
紧接着,同达地产开始出手,帮忙解决了小二鲜蔬在重城的店面问题,连带武城和深城方面,他们也都开始对那几个备选店面的业主进行接触,准备拿下来。
只有这样,小二鲜蔬才不会重蹈覆辙,连备用店面都像之前一样,被人一锅端。
同达地产的动作,第一时间传到了张洽的耳中。
“张总,以上就是牛总那边发给我们这里的具体情况。”
秘书汇报完,又补充说:“根据我的了解,牧雅林业似乎和同达地产达成合作协议了,现在同达地产频频出手,大概就是因为这个……嗯,张总,我觉得牧雅林业和同达地产的关系,和我们和牛总的关系很像啊。”
“啧……”
张洽想了想,忍不住抿了抿嘴,感叹道:“学得可真够快的呀!”
什么叫做很像啊,那根本就是一样的模式,一样的东西。
张洽一眼就看出来,牧雅林业吃了亏以后,立即就有样学样,把他们和骏程置业的合作模式学了起来……不,应该是直接照抄,完全都不带改动的。
这让他既觉得有点荒谬的同时,也有点惊讶。
牧雅林业的反应速度实在太快,完全就是一个正在极速进化的怪物。
才刚被他敲了一下闷棍儿,转身就补完回来了,没有比这更快的了。
这让张洽隐隐感觉到有点忌惮起来,看一家公司的实力,并不是只看一家公司有多成功,而更要紧的是看它在遭遇挫折之后的反应,有没有足够的纠错能力和自我调整的能力。
而现在,牧雅林业所表现出来的东西,实在令张洽生出了更强烈的威胁感。
沉思了一会儿,张洽问道:“他们在京城的店面呢?骏程置业方面怎么说,还有没有可操作性的空间?”
秘书回答道:“张总,按照牛总方面的说法,应该是很难做什么了。
主要是小二鲜蔬在京城的店面,本来就很难做什么,现在再加上这个同达地产,他们的公司就在京城,所以骏程置业觉得这里面的可操作性不太大。”
“好,我明白了!”
张洽点点头,示意秘书可以出去了。
秘书离开以后,他一个人在办公室里思索了起来。