我在1982有个家 第696节
于是听了陈谷的叮嘱他先问道：“沪都市政府现在有什么新政策？谷哥你说来听听。”
陈谷说道：“就是上个月刚出台了《关于禁止吐痰、禁止乱扔杂物的通告》和《关于门前三包责任制管理规定》，简称两禁三包。反正你们别乱吐痰扔烟头，那就没事！”
麻六一听放下心来。
他刚才被陈谷的警告吓得一个劲吞口水，已经把痰吞肚子里去了。
中百一店一直是沪都零售业的龙头，哪怕以王忆这来自22年的目光去看，这依然是一座超大型的百货商场。
这商场占地面积颇广，光是地上部分就有六层，设有19个部门。
它的买卖还不只是局限于商场大楼内，外面也撑起了一系列的棚子，里面有浓浓的甜香味弥漫，王忆踮起脚尖从人群外往里看，看到这卖的都是点心。
陈谷给他们介绍说：“这是南货茶食部，王老师是在首都念书哈？那你们等着。”
他掏出钱包死死的抓在手里，挤进人群排队买了一包点心出来：
“尝尝，京八件！”
王忆在22年吃过京八件，味道普普通通，而且口感太干了，于是他吃了一块后便让给了麻六。
麻六吃的津津有味，说：“我去首都的时候就想吃一口京八件，但那时候一分钱都没有，只能眼馋，没想到我倒是在沪都满足了愿望。”
“王老师你只吃一块吗？”陈谷挺失望的，“虽然沪都的京八件不如首都的正宗，但中百一店的茶食都是他们自己烤的，很好吃。”
“就拿这个京八件来说，它们跟首都做法一样，都是用猪油、水和面做皮烘烤出来的。”
王忆解释道：“我在首都吃这个吃腻歪了，咱们还是继续进去逛吧。”
商场门口是人潮汹涌。
进门之后就是营业柜台，陈谷给介绍道：“以前这里是茶室，买点茶食进门以后坐在茶室里可以喝着茶水看着金陵路上人来人往，很惬意。”
“结果这百货大楼瞎改，改成一排的柜台，卖的全是烟酒糖醋茶这些东西，真是乱来。”
王忆往外看了看后摇摇头，说：“商场这么改应该是为了吸引市民进来消费。”
“你看这一楼外圈的商品都是和普通市民的生活息息相关的，这样市民们平时走在南京路上，很容易看见店内商品，这样谁家里缺点什么就会想起来，从而进店购买。”
“而这百货大楼里各类商品齐全，市民们进来很容易会顺带着再买点别的，这样一来销售额不就提升了吗？”
他对麻六说：“你今天别光顾着看热闹，也要看看人家大商场是怎么经营的，对咱们的买卖以后会有所裨益。”
陈谷笑道：“王老师，如果你们想要学习商场经营，那咱们可就得从楼下的地下室开始逛。”
王忆正要说话，这时候忽然有人嚷嚷说：“抓奖了抓奖了！”
“啊？哪里要抓奖？中百一店今天还有抓奖吗？”
“是个小鬼子的企业跟中百一店联合搞了抓奖活动，快去看看、快去看看。”
这年头抽奖活动极少，因此听到百货商场举办抽奖活动，人群一下子躁动了。
本来往里走的赶紧往抽奖地点走去，本来往外走的也改成往回走，于是商场门口便形成了一道洪流般的人流。
王忆三人受到裹挟，就这样被送去了一处大厅。
大厅里头搭建起了高台，四周人挤人、水泄不通。
王忆打眼看去，看到了一个熟悉的标志：
有棱有角的红色大‘s’。
suzuki！
第341章 抽大奖，摩托车
suzuki。
曰本铃木集团。
台子上有人举着话筒在笑逐颜开的说话：
“……中日友好睦邻的号召，首先是松下公司的董事长松下幸之助先生两度来我中华之地交流访问，如今曰本著名的企业家铃木集团的总经理铃木真岚先生也来到了我们中华大地。”
“众所周知，咱们沪都是国家改革开放的门户之地，是与国外企业接洽的最前沿，于是铃木真岚先来到咱们沪都开展交流访问，为他们企业后续进入我们国家市场做先期调研工作。”
“在这种情况下呢，我们中百一店荣幸的邀请到了铃木真岚先生和他的同事们来做客，而铃木真岚先生说，中国乃是礼仪之邦，客人去主人家做客哪有不带礼物的呢？”
“于是他带了一批重礼来到我们中百一店，而我们中国有句老话叫无功不受禄，这样我们总经理便提出，由我们中百一店和松下公司一起组织一次抽奖活动，将铃木总经理带来的礼物反馈给市民朋友，大家说好不好？”
“好！”声浪轰然而起。
王忆龇牙咧嘴的捂住耳朵。
他旁边的陈谷也在激动的喊好。
陈谷翘着脚往前看，嚷嚷道：“我看见一台彩电、我看见一台彩电，这次的大奖是彩电。”
前面的人更在喊：“有大彩电！”
“怎么抽奖？我要抽大彩电！”
“什么是抽奖？什么是抽奖？同志能不能给我们介绍一下，我们刚来沪都，还不知道什么是抽奖。”
这时候旁边一个衣着潦草的中年男子问道：“谁眼神好，看看这是哪个国家的彩电？会不会是苏修的啊？苏修的彩电可不能要！”
陈谷应和道：“对对，苏修的彩电谁要？那是彩电吗？那是炸弹！”
王忆好奇的问道：“为什么这么说呀？”
陈谷问他说：“王老师你不知道吗？苏修的电视机质量最差了，动不动就起火爆炸。”
然后他给王忆介绍，说苏修的经济发达、工业化进程快，电视早就普及到千家万户了。
前年莫斯科刚举办了奥运会，借着这股的东风，苏修使用同步卫星与更多通信信道来进行电视信号传送，这使得国家电视台能够覆盖更多的广播区域，基本上可以保证苏修全国覆盖率了。
到了去年苏修有86％的居民可以看到电视节目，平均一百户家庭里有了85台电视机。
可是去年苏修地区因为电视机着火爆炸引发的灾害事件有三千多起，《江南日报》曾经用多个版面来报道这件事，说苏俄民众公开嘲笑说“我们彩电更应该送给敌人”。
他们两个人正在聊着天，结果又是一阵嗷嗷的欢呼声。
这次声音更大，把王忆耳膜震得隐隐发疼。
原来是大奖登台了。
这次的大奖不是彩电。
台上已经摆放出来的奖品只是小奖，大奖是一台摩托车，主持人又是一番调动顾客热情和期待感的话语说完他一挥手，有人推着一辆大红色的摩托车上台。
这台摩托车是王忆所熟悉的现代化摩托，现在国内还不多见。
摩托车有个圆形大灯，下方配有醒目的大喇叭，用这年代的眼光来看这车子的颜值是很高的，整体造型魁梧、曲线僵硬，就像一个健硕的型男，全车线条十分硬朗，肌肉感十足。
王忆没见过这台车，不过经主持人介绍这车名气很大，叫铃木a100，铃木公司预计明年正式出口到中国来，一台车的价钱是一万八千元！
这车型、这价钱，市民们的情绪再次被引爆了，然后就有很多人询问怎么抽奖。
抽奖本质上是一种促销活动，现在内陆市场还很少有促销活动，更没有抽奖活动，所以好些老百姓对此茫然无措。
主持人开始介绍起来，他挥挥手有两个中年人抬上来一个宝塔形状的箱子。
箱子分三层，第一层是透明玻璃第二层是磨砂毛玻璃，第三层是红色不透明玻璃，三个层次很有梯度感。
此时箱子里面放了很多小信封，将第一层的透明玻璃几乎给填满了。
这时候主持人介绍了先前抬奖箱的两个中年人，其中一个戴眼镜文质彬彬的就是铃木总经理铃木真岚，另一位则是翻译。
接下来是抽奖规则，主持人把话筒交给了铃木真岚，说是由客人来介绍。
铃木真岚笑容满面的说话，翻译在旁边说：“抽奖箱里有很多信封，每个信封里都有一张纸条，上面写着几等奖。”
“凡是在中百一店购买过商品的市民朋友都可以来抽奖，但是、但是！”
“要获得抽奖机会还要说出一个与曰本国相关的信息——为了中日友谊，必须得是正面的信息，比如一个曰本城市名字、比如曰本历史人物名字，但凡是与曰本国相关的正面信息都可以！”
“另外，这些信息不能重复哦！”
王忆听到这里撇撇嘴，说道：“六子，你学着点，这小鬼子的销售本事才厉害呢。”
麻六问道：“啊？为什么这么说啊？”
王忆说道：“看不出来吗？这次抽奖活动是个屁的回馈市民行动，这肯定是铃木集团利用中百一店的人气举办的公司产品预热活动。”
“主持人不是说了吗？铃木集团明年就要正式进入咱们国家了，恐怕先要打开的市场就是沪都。”
“我估计他们第一步推入中国的产品就有这个a100摩托车，一台摩托车卖一万八，真他娘的狠！”
“今天抽奖活动第一是给铃木集团造势，第二是要从侧面去引导他们沪都人去了解曰本国家和文化，而且是去了解正面的信息。”
王忆冷笑一声。
不得不说，小鬼子算计的真挺好，在八十年代这个时期、在商业推广方面他们的水平是冠绝世界的。
麻六挠挠头没怎么听懂王忆的意思，但陈谷听懂了。
他想了想说道：“王老师你分析的还真对，虽然现在都说中日友好睦邻，咱们邓公还去曰本做了友好访问，可民间对待曰本的情绪还是很大，我们单位就不愿意跟曰本做外贸生意。”
“所以这些曰本企业要进入咱们国家的市场，确实得先扭转顾客对待他们的情绪，这样的话，咱们还要参加抽奖活动吗？”
王忆没有直接回答。
他看着激动的人群和满脸笑容的铃木真岚，说道：“陈同志，你知道这种用奖箱进行抽奖的行动在以后不是咳咳，在国外的市场推销活动中，为什么被淘汰了吗？”
陈谷愕然问：“这样的抽奖活动在国外被淘汰了吗？”
王忆点点头，指着奖品说：“抽奖活动最重要的是什么？是把顾客们能够一直挽留到最后。”
“顾客参与度越高、留存率越高，那活动就越成功。”
“但是抽奖活动有个问题，大奖一旦被抽走，那么顾客对活动就不是很热心了，对吧？”
陈谷说道：“对，我现在就想抽那台摩托车，它可真棒呀，要是摩托车被人抽走了，那就没什么意思了。”
王忆说道：“所以这种奖箱抽奖券的模式有个最大的问题就是，它有太大的随机性，只要一等奖的奖券在箱子里，那有可能第一个人就把它给抽走，对不对？”
陈谷说：“是有这个可能，但可能性太小了。”
王忆说道：“你还没有明白我的意思，这个可能性虽然小却很致命，商业活动是不允许存在这样致命漏洞的。”
旁边一个一直默默听他介绍的潦草男子突然问道：“你是说，一等奖的奖券没有在箱子里？”
陈谷说道：“就是上个月刚出台了《关于禁止吐痰、禁止乱扔杂物的通告》和《关于门前三包责任制管理规定》，简称两禁三包。反正你们别乱吐痰扔烟头，那就没事！”
麻六一听放下心来。
他刚才被陈谷的警告吓得一个劲吞口水，已经把痰吞肚子里去了。
中百一店一直是沪都零售业的龙头，哪怕以王忆这来自22年的目光去看，这依然是一座超大型的百货商场。
这商场占地面积颇广，光是地上部分就有六层，设有19个部门。
它的买卖还不只是局限于商场大楼内，外面也撑起了一系列的棚子，里面有浓浓的甜香味弥漫，王忆踮起脚尖从人群外往里看，看到这卖的都是点心。
陈谷给他们介绍说：“这是南货茶食部，王老师是在首都念书哈？那你们等着。”
他掏出钱包死死的抓在手里，挤进人群排队买了一包点心出来：
“尝尝，京八件！”
王忆在22年吃过京八件，味道普普通通，而且口感太干了，于是他吃了一块后便让给了麻六。
麻六吃的津津有味，说：“我去首都的时候就想吃一口京八件，但那时候一分钱都没有，只能眼馋，没想到我倒是在沪都满足了愿望。”
“王老师你只吃一块吗？”陈谷挺失望的，“虽然沪都的京八件不如首都的正宗，但中百一店的茶食都是他们自己烤的，很好吃。”
“就拿这个京八件来说，它们跟首都做法一样，都是用猪油、水和面做皮烘烤出来的。”
王忆解释道：“我在首都吃这个吃腻歪了，咱们还是继续进去逛吧。”
商场门口是人潮汹涌。
进门之后就是营业柜台，陈谷给介绍道：“以前这里是茶室，买点茶食进门以后坐在茶室里可以喝着茶水看着金陵路上人来人往，很惬意。”
“结果这百货大楼瞎改，改成一排的柜台，卖的全是烟酒糖醋茶这些东西，真是乱来。”
王忆往外看了看后摇摇头，说：“商场这么改应该是为了吸引市民进来消费。”
“你看这一楼外圈的商品都是和普通市民的生活息息相关的，这样市民们平时走在南京路上，很容易看见店内商品，这样谁家里缺点什么就会想起来，从而进店购买。”
“而这百货大楼里各类商品齐全，市民们进来很容易会顺带着再买点别的，这样一来销售额不就提升了吗？”
他对麻六说：“你今天别光顾着看热闹，也要看看人家大商场是怎么经营的，对咱们的买卖以后会有所裨益。”
陈谷笑道：“王老师，如果你们想要学习商场经营，那咱们可就得从楼下的地下室开始逛。”
王忆正要说话，这时候忽然有人嚷嚷说：“抓奖了抓奖了！”
“啊？哪里要抓奖？中百一店今天还有抓奖吗？”
“是个小鬼子的企业跟中百一店联合搞了抓奖活动，快去看看、快去看看。”
这年头抽奖活动极少，因此听到百货商场举办抽奖活动，人群一下子躁动了。
本来往里走的赶紧往抽奖地点走去，本来往外走的也改成往回走，于是商场门口便形成了一道洪流般的人流。
王忆三人受到裹挟，就这样被送去了一处大厅。
大厅里头搭建起了高台，四周人挤人、水泄不通。
王忆打眼看去，看到了一个熟悉的标志：
有棱有角的红色大‘s’。
suzuki！
第341章 抽大奖，摩托车
suzuki。
曰本铃木集团。
台子上有人举着话筒在笑逐颜开的说话：
“……中日友好睦邻的号召，首先是松下公司的董事长松下幸之助先生两度来我中华之地交流访问，如今曰本著名的企业家铃木集团的总经理铃木真岚先生也来到了我们中华大地。”
“众所周知，咱们沪都是国家改革开放的门户之地，是与国外企业接洽的最前沿，于是铃木真岚先来到咱们沪都开展交流访问，为他们企业后续进入我们国家市场做先期调研工作。”
“在这种情况下呢，我们中百一店荣幸的邀请到了铃木真岚先生和他的同事们来做客，而铃木真岚先生说，中国乃是礼仪之邦，客人去主人家做客哪有不带礼物的呢？”
“于是他带了一批重礼来到我们中百一店，而我们中国有句老话叫无功不受禄，这样我们总经理便提出，由我们中百一店和松下公司一起组织一次抽奖活动，将铃木总经理带来的礼物反馈给市民朋友，大家说好不好？”
“好！”声浪轰然而起。
王忆龇牙咧嘴的捂住耳朵。
他旁边的陈谷也在激动的喊好。
陈谷翘着脚往前看，嚷嚷道：“我看见一台彩电、我看见一台彩电，这次的大奖是彩电。”
前面的人更在喊：“有大彩电！”
“怎么抽奖？我要抽大彩电！”
“什么是抽奖？什么是抽奖？同志能不能给我们介绍一下，我们刚来沪都，还不知道什么是抽奖。”
这时候旁边一个衣着潦草的中年男子问道：“谁眼神好，看看这是哪个国家的彩电？会不会是苏修的啊？苏修的彩电可不能要！”
陈谷应和道：“对对，苏修的彩电谁要？那是彩电吗？那是炸弹！”
王忆好奇的问道：“为什么这么说呀？”
陈谷问他说：“王老师你不知道吗？苏修的电视机质量最差了，动不动就起火爆炸。”
然后他给王忆介绍，说苏修的经济发达、工业化进程快，电视早就普及到千家万户了。
前年莫斯科刚举办了奥运会，借着这股的东风，苏修使用同步卫星与更多通信信道来进行电视信号传送，这使得国家电视台能够覆盖更多的广播区域，基本上可以保证苏修全国覆盖率了。
到了去年苏修有86％的居民可以看到电视节目，平均一百户家庭里有了85台电视机。
可是去年苏修地区因为电视机着火爆炸引发的灾害事件有三千多起，《江南日报》曾经用多个版面来报道这件事，说苏俄民众公开嘲笑说“我们彩电更应该送给敌人”。
他们两个人正在聊着天，结果又是一阵嗷嗷的欢呼声。
这次声音更大，把王忆耳膜震得隐隐发疼。
原来是大奖登台了。
这次的大奖不是彩电。
台上已经摆放出来的奖品只是小奖，大奖是一台摩托车，主持人又是一番调动顾客热情和期待感的话语说完他一挥手，有人推着一辆大红色的摩托车上台。
这台摩托车是王忆所熟悉的现代化摩托，现在国内还不多见。
摩托车有个圆形大灯，下方配有醒目的大喇叭，用这年代的眼光来看这车子的颜值是很高的，整体造型魁梧、曲线僵硬，就像一个健硕的型男，全车线条十分硬朗，肌肉感十足。
王忆没见过这台车，不过经主持人介绍这车名气很大，叫铃木a100，铃木公司预计明年正式出口到中国来，一台车的价钱是一万八千元！
这车型、这价钱，市民们的情绪再次被引爆了，然后就有很多人询问怎么抽奖。
抽奖本质上是一种促销活动，现在内陆市场还很少有促销活动，更没有抽奖活动，所以好些老百姓对此茫然无措。
主持人开始介绍起来，他挥挥手有两个中年人抬上来一个宝塔形状的箱子。
箱子分三层，第一层是透明玻璃第二层是磨砂毛玻璃，第三层是红色不透明玻璃，三个层次很有梯度感。
此时箱子里面放了很多小信封，将第一层的透明玻璃几乎给填满了。
这时候主持人介绍了先前抬奖箱的两个中年人，其中一个戴眼镜文质彬彬的就是铃木总经理铃木真岚，另一位则是翻译。
接下来是抽奖规则，主持人把话筒交给了铃木真岚，说是由客人来介绍。
铃木真岚笑容满面的说话，翻译在旁边说：“抽奖箱里有很多信封，每个信封里都有一张纸条，上面写着几等奖。”
“凡是在中百一店购买过商品的市民朋友都可以来抽奖，但是、但是！”
“要获得抽奖机会还要说出一个与曰本国相关的信息——为了中日友谊，必须得是正面的信息，比如一个曰本城市名字、比如曰本历史人物名字，但凡是与曰本国相关的正面信息都可以！”
“另外，这些信息不能重复哦！”
王忆听到这里撇撇嘴，说道：“六子，你学着点，这小鬼子的销售本事才厉害呢。”
麻六问道：“啊？为什么这么说啊？”
王忆说道：“看不出来吗？这次抽奖活动是个屁的回馈市民行动，这肯定是铃木集团利用中百一店的人气举办的公司产品预热活动。”
“主持人不是说了吗？铃木集团明年就要正式进入咱们国家了，恐怕先要打开的市场就是沪都。”
“我估计他们第一步推入中国的产品就有这个a100摩托车，一台摩托车卖一万八，真他娘的狠！”
“今天抽奖活动第一是给铃木集团造势，第二是要从侧面去引导他们沪都人去了解曰本国家和文化，而且是去了解正面的信息。”
王忆冷笑一声。
不得不说，小鬼子算计的真挺好，在八十年代这个时期、在商业推广方面他们的水平是冠绝世界的。
麻六挠挠头没怎么听懂王忆的意思，但陈谷听懂了。
他想了想说道：“王老师你分析的还真对，虽然现在都说中日友好睦邻，咱们邓公还去曰本做了友好访问，可民间对待曰本的情绪还是很大，我们单位就不愿意跟曰本做外贸生意。”
“所以这些曰本企业要进入咱们国家的市场，确实得先扭转顾客对待他们的情绪，这样的话，咱们还要参加抽奖活动吗？”
王忆没有直接回答。
他看着激动的人群和满脸笑容的铃木真岚，说道：“陈同志，你知道这种用奖箱进行抽奖的行动在以后不是咳咳，在国外的市场推销活动中，为什么被淘汰了吗？”
陈谷愕然问：“这样的抽奖活动在国外被淘汰了吗？”
王忆点点头，指着奖品说：“抽奖活动最重要的是什么？是把顾客们能够一直挽留到最后。”
“顾客参与度越高、留存率越高，那活动就越成功。”
“但是抽奖活动有个问题，大奖一旦被抽走，那么顾客对活动就不是很热心了，对吧？”
陈谷说道：“对，我现在就想抽那台摩托车，它可真棒呀，要是摩托车被人抽走了，那就没什么意思了。”
王忆说道：“所以这种奖箱抽奖券的模式有个最大的问题就是，它有太大的随机性，只要一等奖的奖券在箱子里，那有可能第一个人就把它给抽走，对不对？”
陈谷说：“是有这个可能，但可能性太小了。”
王忆说道：“你还没有明白我的意思，这个可能性虽然小却很致命，商业活动是不允许存在这样致命漏洞的。”
旁边一个一直默默听他介绍的潦草男子突然问道：“你是说，一等奖的奖券没有在箱子里？”