第31章 我们一起实现共赢思维吧

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  苏慕瑶听了后敷衍地颔首,愁容满面的出了空间。
  她得以最快的速度拿下六百箱香肠。
  苏慕青到处找苏慕瑶,瞧见苏慕瑶从屋后面出来,他忙喊道:“姐,开出发了!”
  苏慕瑶有心事,没在意苏慕青说了什么,直接越过苏慕青,进了西屋。
  她在东屋东翻西找,然后她的目光定格在了吴氏压箱底的柜子。
  压箱底的柜子里有一对烛台,古人为了精美好看,在烛台上雕刻了龙凤,寓意龙凤吉祥。
  这对烛台想必是当初外公嫁女儿时添置的,之后想来是用来祭祀。
  苏慕瑶立即进了空间,找了助手猪猪核算价值。
  助手猪猪启动了估价系统,对这对烛台进行估价。
  此刻苏慕瑶很紧张,她怕这对烛台没有价值,那她短时间内是找不到值钱的东西来换取六百箱香肠的。
  估价系统嘟嘟几声,出现交易成功四个大字。
  苏慕瑶松了一口气,愉悦地说:“猪猪,我的六百箱香肠。”
  “正在传送中,滴!滴!滴!”
  六百箱香肠就出现在了滞销物交易所,堆积在方便面前侧的角落里。
  苏慕瑶立即上前验货,拆开了一箱香肠。
  一箱香肠有一百根,她拿了一根肉香肠试吃,结果味道比想象中的好。
  肉和淀粉的融合,使得香肠非常香以及有嚼劲。
  “那位小姐果然没开口说大话,这一批香肠确实比国内的知名品牌的香肠要好吃。”
  “慕瑶老板,猪猪还是要提醒你喽~香肠的存放期只有八个月,如果你不能在八个月内将其卖掉,就会自动消失。”
  “ok!时间还长,我肯定不会浪费第八号滞销物交易所提供给我的渠道,我会以最快的速度成为富商。”
  苏慕瑶前世就是事业心较重的女性,在别人谈恋爱的时候,她在努力学习考大学,在别人热恋期的时候,她已经开始本科研读,在别人结婚的时候,她已经成为企业高管,在别人生孩子的时候,她已经各国飞跟企业大佬谈生意。
  她有足够的底气拒绝父母,证明不处对象不结婚她也能过得很好。
  苏慕瑶抱着两箱香肠出了空间,她首先的做的就是打开泡面和香肠的市场,让更多的人了解到泡面,香肠。
  打开泡面和香肠的市场首先要做的就是自己有钱,她必须要在两个月里凑到买店铺的银子,在镇子上开起第一家泡面食堂。
  今天也是元气满满的一天,苏慕瑶加油!
  苏慕瑶出了东屋,将两箱香肠放在推车上。
  苏慕青瞅了一眼,心里暗暗猜测着什么东西。
  “姐,还去做生意吗?”
  “去啊!怎么不去。人不能停下来的,一旦停下来就会变得懒惰。我们得生活,得挣钱啊!”
  苏慕青知道穷并不是错,穷而不去努力才是大错特错。
  “姐姐说的是。我来推吧!”
  苏慕瑶是不愿意苏慕青推的,但是弟弟懂事,执意要推车,她能说不吗?
  她不会拒绝弟弟的爱护。
  苏慕瑶到官道上的时候,刚好到正午。
  到了原本做生意的木棚前,苏慕瑶惊奇地发现,木棚上方盖了竹叶子,原本的木棚柱子换成了竹子。
  “姐,这……好像从新搭建的。”
  “有眼睛的都看得出来。”
  苏慕瑶看向周边,忽而目光落在凉茶棚里的老头。
  凉茶棚里的老头身后躲着一个鬼鬼祟祟的人。
  她觉得这重新搭建的木棚,卖凉茶的老头肯定知道点什么。
  苏慕瑶让苏慕青将所需要的东西卸下来,然后走向卖凉茶的老头。
  老头看到苏慕瑶,下意识的后退,就好似苏慕瑶是瘟神,沾点边自己就完了。
  苏慕瑶微微皱眉,扯了扯嘴角扬笑询问:“请问……”
  “你别过来,你可别在过来了,我可不想被你男人打。”
  老头摆手,惊恐后退。
  身后的人也是畏畏缩缩,躲着苏慕瑶的视线。
  苏慕瑶:“……”
  “你身后的那个……”
  被点名的人身子一僵,最后似是豁出去了,赴死一般从凉茶老头身后站出来。
  苏慕瑶这次看清楚是谁了,原来是鼻青脸肿卖馒头阿良,她诧异地伸手指着他:“你脸怎么……”
  “对,我挨揍了!揍我的人是你男人。你这小丫头本事可真大,还给不给人活路了?你男人把我打成猪头脸,要我怎么回去见我婆娘和孩子?我不就是跟你发生了口角吗?至于让你男人往死里的揍我吗?”
  左一个她男人,右一个她男人,她什么时候有男人了?
  她怎么不知道?
  苏慕瑶瞪眼,叉腰道:“你胡说八道什么?信不信我撕烂你的嘴?我一个黄花大闺女什么时候有男人了?你少在那儿编排诽谤我。”
  “你……”
  “姑娘,你这次真是冤枉了阿良。他说的都是真的,我茶棚里的客官都有瞧见,那男人这么高,穿着一身灰色的麻布衣裳。那打人的狠劲哟,真是凶残。”
  苏慕瑶:“……”
  “阿良昨日跟你吵一架,气不过就将你的木棚给推倒了。今日还不到正午,这个男人就来了,见你做生意的木棚塌了,就替你重新搭建了。这要不是你男人,谁会干这吃力不讨好的活?”
  “……”
  “反正我在这里卖凉茶,没有一个小伙子来给你搭建木棚的。”
  阿良揉着打疼的脸,特别委屈地撇嘴道:“那男人打人可真疼,还放话了不许欺负你们姐弟两个,你还狡辩什么?”
  苏慕瑶听后,隐约猜到了他们口中的人是容祁。
  这男人也真是……
  苏慕瑶瞪了阿良一眼,沉声道:“那也是你活该。好端端推我木棚做什么?你还不是气不过?眼红我客人多,挣去你卖馒头的钱?”
  “我……”
  “出来讨生活,谁都不容易。今日你挨了打就当买个教训,下次可别再那么糊涂,干些愚蠢至极的事。”
  苏慕瑶说完就一甩头发,回了自己的竹棚去了。
  苏慕瑶已经摆放了容祁做好的小凳子和小桌子,还别说挺小巧别致的。
  苏慕青将炉子生了火,对苏慕瑶道:“姐,你跟卖凉茶的老头子说什么呢?”
  “今日你起来后有瞧见容祁吗?”
  “没啊!大哥说容祁不在屋里睡觉还拜托了他事,他给忘记了。”
  苏慕瑶现在已经肯定了,她淡淡道:“容祁一早就来了官道,昨日跟我发生口角的阿良被他打得皮青脸肿的。这卖馒头的不是个好人,等我们回家后就把我们木棚给推倒了,是容祁替我们重新搭建的。”
  “什么?容哥怎么办到的?”
  苏慕青惊呆了,木棚搭建起来挺费时的,容祁怎么做到在他们赶来做生意前搭建完成,更重要的还细心铺上竹叶,免去我们被太阳晒。
  “谁知道呢?他精力旺盛呗~”
  苏慕瑶神情很淡,话语间也是尽显无所谓神态。
  苏慕青见苏慕瑶并不在乎的样子,淡淡道:“姐,你考虑考虑容哥呗?容哥挺不错的。昨日你头发凌乱,衣服上沾了油渍,他就瞧出了端倪,逮住我就逼问我。”
  “你告诉他了?”
  “告诉了。这不是一早就来给你报仇了吗?”
  苏慕青笑着打趣苏慕瑶,苏慕瑶斜睨了他一眼,淡淡道:“大人的事小孩别管。”
  “我这不是关心你吗?”
  苏慕瑶没有搭理苏慕青,看向周围的行人开始叫卖:“卖面喽了~走过路过,两文一碗牛肉面,不好吃不要钱呀~”
  苏慕瑶一喊卖面,就有人围上来询问。
  “大爷,我做的牛肉面好吃又便宜,两文一碗,要不要尝试下?”
  “来一碗尝尝鲜。”
  “好嘞!”
  苏慕瑶喊得很响亮,是故意喊给卖馒头的阿良和卖凉茶的老头听的。
  她心里暗暗地想:“眼红我是吧?我就让你们眼红个够。”
  等客人越来越多,苏慕瑶开始推销她的香肠,她笑着说:“大爷,小哥,你们可尝过香肠?我这有素香肠和肉香肠,酥香肠一根一文钱,肉香肠一根两文钱,尝尝吧?煮在肉里味道更好,面更香。”
  苏慕瑶怕这香肠不吸客,于是切了两根让人试吃。
  试吃的人觉得好,愿意花这个钱,就有人买。
  今日的生意比昨日更好,苏慕瑶装铜板的荷包沉甸甸的。
  过了正午后苏慕瑶就不再售卖,她让苏慕青收拾东西,然后走向茶棚。
  凉茶棚里的老头和卖馒头的阿良都很紧张,她找了一张空闲的桌子坐下。
  “你,你又想干什么……”
  “坐下,我们谈谈吧!”
  卖凉茶的老头和卖馒头的阿良对看两眼,战战兢兢地坐下。
  凉茶老头道:“你要说什么啊?”
  “我们之间虽有不快,但我不是小气的人,不会与你们计较的。首先我的出现,让你们生意惨淡,是我不懂这道上的规矩,给两位赔罪。”
  苏慕瑶拿了桌前的茶壶,给老头和阿良倒了一杯茶。
  “喝了这杯茶,过往恩怨就此一笔勾销,我们谈谈生意。”
  卖馒头的阿良皱了皱眉,嗤了一声道:“我们有什么生意可以谈的?难不成你还会把你们祖传的做面配方分享给我们?”
  “差不多吧!”
  这话落下卖馒头的阿良和卖凉茶的老头倒吸一口凉气,心想:还有这好事?
  “我这面可以批量销售的,面的保质期有八个月。也就是说你们找我批发我的面,你们在有效期内将其卖掉,我们实现双赢思维。”
  卖馒头的和卖凉茶的听得很少云里雾里,小姑娘说得太深奥,他们不懂。
  “你们听懂了吗?”
  苏慕瑶见两人呆呆的样子,迟疑了下询问。
  两人皆是摇头,表示自己不明白。
  “好吧!简单地说就是,你们从我这里买我的面,你们拿着我这里进来的货,通过自己再卖出去。”
  这次两人都听懂了,连着点头。
  “你们找我进购几包,购买二十四包,送五包。你们觉得如何?”
  “你卖两文一碗面,二十四碗面就是四十八文,送我们五包,也就是十文。意思是我们花了三十八文能拿到二十九碗的面。你只让我们挣十文钱?”
  “有什么不妥当吗?你卖馒头的,配上一碗牛肉面,不是让你更挣钱吗?”
  “……”
  “你卖凉茶的遇到肚子饿的客人,顺带卖上牛肉面不香吗?”
  “……”
  “找我批发的好处就是这条官道我不再卖面。”
  “当真?”
  “当然!”
  苏慕瑶非常确信这两个人不会拒绝她的提议,因为他们看到了她生意非常的好。
  苏慕瑶的提议让卖凉茶的老头心动了,当即就道:“我买二十四包。”
  “可以,你要什么味道的?你们两个只能挑选其中一种味道卖。”
  “牛肉面!”卖凉茶的老头道。
  卖馒头的阿良也紧接着道:“我也要牛肉面。”
  “这就难办了!这样吧!为了公平起见,你们可以开价竞标红烧牛肉面。”
  “什么是竞标?”
  “去过花楼吗?楼里的花魁漂亮身材好,男人要想与花魁春宵一刻,就得出价,价高者可得。”
  “你们出价格,谁价格高,我就将红烧牛肉面授权给谁。”
  阿良闻言立即拍桌,气呼呼道:“姑娘,你这是坐地起价吗?哪有你这么谈生意的?”
  “你们总要我挣点钱吧?两文一碗的红烧牛肉,已经是不挣钱的买卖了。我以两文钱卖给你们,还送你们五包,天下有这样的大傻子吗?如果觉得我坑人,我们就没有谈下去的必要。你们会得到的结果就是,这条官道上的行人会被我垄断。你一文钱两个馒头,没滋没味哪儿比得上我的红烧牛肉面。你一壶二文钱的凉茶虽解渴,怎比得上我卖面生意好?两位自己想想吧!”
  这话落下,苏慕瑶已经起身,准备离开。
  凉茶老头立马道:“姑娘,你总给我们时间想想吧?这么大的事,我得回去跟我们儿子媳妇商量下。”
  “对对对,我得找媳妇商量下。敢问姑娘家住哪儿?我好上门来进货。”
  “我住在清泉村,你到了村里随便找个人问姓苏的哪家,自会有人告诉你们。天色不早了,我就先回去了。我静候你们的好消息!明日我就不来官道上卖面了,后天能不能来就得看你们了。”

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