第33章 我成功授权后进城镇去了

投票推荐 加入书签 留言反馈

  卖凉茶的老头子听后立即道:“五两十文。我出的价格总比阿良多了吧?”
  苏慕瑶闻言,轻轻一笑道:“确实多了。那老大爷您先回去,我等卖馒头的再来找我,我将你给的数目告诉他,看他涨不涨。”
  “姑娘,那怎么行啊!你得答应我,把红烧牛肉面的授权给我。这五两银子可是我的棺材板,你就行行好,少挣钱,卖给我吧!”
  苏慕瑶听后,打量了下四周,轻飘飘道:“大爷,你看我家住处怎么样?”
  卖凉茶的老头打量了下,心想:破,非常破。比不得他家土瓦房。
  “大爷,我家境就这样,就靠我这点手艺挣点钱。你让我行行好,您可不可以行行好,可怜可怜我呀?眼看着马上就下雨了,这一下雨……”
  卖凉茶的老头听了后,立即打断道:“六两,六两总行了吧!”
  “我还是等等卖馒头的怎么说吧!”
  卖凉茶的着急了,一头是汗,无措地伸出手蹭蹭衣裳。
  须臾之后,卖凉茶的老头子道:“姑娘,你的心理价位是多少?别吊人胃口了!”
  “我也不要多,八两银子吧!你出的起,我就将红烧牛肉面的授权给你卖,目前只供你一家。但是往后若有人以你两倍的价格让我授权,我会授权的。毕竟谁会拒绝银子呢?大爷,你说是吧?”
  卖凉茶的老头闻言,迟疑地颔首。
  他心里暗暗地想:“谁会以十六两银子来买红烧面的授权?那人肯定疯了。
  “姑娘,我知道你是个实在人。空口白话,我们还是写个字据吧。”
  “行。我们彼此是合作关系,是需要长期建立合作关系的,是该有合同。”
  苏慕瑶叫来了苏慕青,她念他写,合同写了两份,只要彼此签字画押,便开始生效。
  “大爷,这是合同。你看下,我需要跟你强调几点。第一点就是我授权你售卖红烧牛肉面,若是有人以两倍的价格让我把红烧牛肉面这一款味道的面再次授权,你无权反对。第二点,我授权给你红烧牛肉面这一款面,供应方也就是我可以做宣传销售给别人,我这么做是为了扩大这款面的知名度,你不能提出反对。第三点,如果你所售卖地面出现了人与客人的纠纷问题,请第一时间找我处理危机。第四点,若是这方面导致你业绩下滑,可以找售后服务,也就是找我。我会以最快的速度帮你实现盈利现象。大爷,你看你有问题吗?”
  卖凉茶的老头听懵了,但是这姑娘提的点也有利于他的,比如发生纠纷可以寻求帮助,又比如不挣钱可以找她寻求方案。
  “好,你说我都知道了。我不识字,这纸质上写的我会找读书人确定是否与你说的一样。”
  “做生意的提前就是诚信,我还想更多的人与我合作,不会砸烂我的招牌。这点你放心,您啊~尽管找人验证。”
  卖凉茶的老头闻言放心了,从自己里衣里拿出一个包裹,拿了八两银子给了苏慕瑶。
  苏慕瑶收了银子,然后签字画押,文件一式两份。
  “大爷,你现在是我红烧牛肉面唯一的授权人,你可以向我进货了。一箱红烧牛肉面是二十四包,你要几箱?”
  卖凉茶的老头昨日去找了他儿子和儿媳妇,他儿子码头扛大包,他儿媳妇在给寺庙前卖蜡纸质元宝和香。
  所以可以垄断官道,码头,寺庙的客源。
  他一咬牙,沉声道:“一百箱。”
  苏慕瑶听后,脑子里过了一遍算数,然后笑着道:“大爷,我马上给你备上一百箱,你要另付四两八百文,我另送你五百包。总共就是两千九百包。”
  “可我现在没那么多钱。”
  “没事,大爷你先回去准备银子,我这给你准备货。若是你预付一半的钱,等你卖出去货,在来结清余款。”
  “好,我明日来拿货。今日我就回去跟家里人再商量下。
  卖凉茶的老头知道姓苏的一家住哪儿,就不怕人跑了。然后拿着拟定好的授权合同,就急匆匆得离开了。
  一旁的苏慕青全程不曾发言,一副叹为观止的表情。等人走了后,苏慕青才愣愣地鼓掌:“姐,你可真牛。”
  苏慕瑶先挑了挑眉,然后淡淡一笑:“学着点!谈判这种事一定要淡定。你不能让对方着急,得从容不迫,得淡定如斯。”
  苏慕青非常敬佩苏慕瑶,不知道为什么姐姐的形象越发的高大威猛。
  苏慕瑶得了八两银子,喜滋滋地进了屋。
  她进了空间,开始交付两千九百包红烧牛肉面的钱,就是二两九百文。
  交付了二两九百文后,苏慕瑶开始做空间的搬运工,一箱又一箱的方便面搬出空间。
  这一忙乎就到正午饭点,吴氏做了一锅粥。
  青菜粥放了点盐和肉丝,算是较为丰富了。
  五人一同喝粥,苏慕瑶喝了一半道:“今日上午我做成了一笔买卖,明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的时候娘,慕青随我上镇上一趟,我们去一趟私塾,给慕青交束脩。”
  吴氏,苏慕山和容祁都瞧见了苏慕瑶在院子里跟一个老头说了很久,又让苏慕青写了字据,大概是生意成了。
  “妹妹,你是将面的配方卖给了那老头吗?”
  “我只将一种面的授权资格授权给了他,若还想有人买下这口味面的授权资格,就得比第一个高出两倍的价格来买下我授权资格。”
  容祁闻言,诧异这女人做生意头脑。
  这个时代的女子很少有头脑做得起生意的。
  “我卖了八两银子的授权,可以给阿弟教上束脩。弟弟读书不能耽搁,我们供养他读书,希望早日考上秀才。”
  吴氏听后忙道:“你阿弟上私塾读书去了,就没时间帮你做生意了。”
  “乡试在即,不能继续荒废下去。我希望阿弟去读书。”
  这般明事理的苏慕瑶让吴氏很感动,也让苏慕青暗暗下定决心,定要考取功名,早日光宗耀祖,带着娘,姐姐,大哥离开清泉村。
  “姐,谢谢你。”
  “客气什么,你要考上了,我还能炫耀一阵子,满足下我的虚荣心。你得好好读书,认认真真做文章。”
  “我会的。”
  用过饭后,苏慕瑶开始核算手头上的银子,她之前有二两八十七文钱。
  之后卖了两天面,挣了五百文,一半上交给了空间助手猪猪,便有了二两三百三十七文,八两的授权费,给了空间二两九百万,也就是五两一百文,最后剩下七两四百三十七文。
  核算过手上的银子,苏慕瑶带着吴氏和苏慕青进了城镇。
  首先苏慕瑶去买了两坛子酒又去了糕点铺子里买了点糕点,花掉了七十六文。
  到了私塾由私塾内的学生引荐给了夫子,然后随意交谈了几句。
  苏慕瑶便道出了来历,这个时代跟她在的二十一世纪一样,只要钱给到位,什么事都好办。
  苏慕瑶给了三两银子束脩,夫子便收了苏慕青来私塾上课。
  好在镇子里这家私塾是有些名望的,里头的夫子都是有名有才气的秀才。
  苏慕青明日便可以来上镇子上上课。
  拜了礼交了束脩,苏慕瑶的银子不多了,只剩下四两三百六十一文。
  苏慕瑶便带上了吴氏和苏慕青在镇子上逛。
  这次出门给苏慕青找私塾拜老师外,苏慕瑶还有一个目的。
  她在找地段卖面,她不准备去官道上,准备在镇子上卖。
  苏慕瑶逛了很久才看到一个比较偏的地段,这家主人下半部分要出租。
  她便让吴氏和苏慕青等着,她上进去询问。
  “有人在吗?”
  “在,在的!”
  一阵咚咚咚的脚步声,楼上走下来一个年轻妇人。
  妇人笑着问:“小姑娘你是来?”
  “我在门口看到了老板娘底下一层铺子出租,我就想问问多少银子起租?”
  “下面一层铺子你要租几年?原本这一层是我和我男人卖油饼,烧饼,豆浆的,生意不怎么好,这才不开铺子了。你若是租用得一年起租,你若是买下,楼上那层楼是带着铺子送的。你看你是什么想法?”
  苏慕瑶闻言,轻轻一笑道:“地段那么偏,生意肯定不好。我想老板娘也不会狮子大开口吧?还请老板娘给个实惠价,高了我也就不买了。”
  妇人已经买了半年铺子,这铺子一直没人买,好不容易来个问价的,却是个毛都还没长齐的姑娘。
  这姑娘风尘仆仆的,身上穿着麻布,手上没有首饰,一看就是家境不优越的。
  她跟男人急着回老家养猪,这铺子买了后后悔死,以为是个不错的地段。
  结果……
  半天屁个人影也没有。
  “姑娘,我也是个实在人。我和我男人马上就要离开镇子回老家去了,这铺子一直没有人租,你要是想要租,我就给你二两银子一年。你若是想买下,那就得二十两银子。你看……”
  “姐姐,你怕是在说笑吧?这条街没什么人,你要我二十两银子未免太强人所难。姐姐还是等下个人问问吧!我先走了。”
  苏慕瑶落了话,立即转身迈步。
  妇人见人要走,立即伸手拉住苏慕瑶的手,急急道:“我的好妹妹,我真的想出这间铺子。这样吧!你说多少价。”
  “十两银子吧!”
  “……”
  妇人买来可不止这个价,如果十两银子那就是低价卖。
  这还不如不卖。
  可是不卖她又不会有人要了,留着又不能增值,这可怎么办?
  妇人犹豫不决,很难做出决定。
  “好妹妹,你就不能提点价吗?我这铺子买来可花了二十五两银子。”
  “好姐姐,你看我像是有钱吗?有钱的我就买行人多的街铺子了。我来了这么久,你这铺子周边连个鬼影都没有,我买下你确定我能把十两银子挣回来吗?”
  “……”
  “我的好姐姐,妹妹真不容易!我家里就拿得出这么多,再多就没有了。”
  苏慕瑶长叹一声,不着痕迹地挣开手,准备出去。
  “妹妹,你过两日再来。我今日就跟我男人商量商量,如果我男人答应那就十两银子卖给你。”
  “行!我也正好看看别的铺子。两日后若是找到心仪的,我就不上门了。”
  妇人急了,忙追出去道:“好姑娘,明日我给你答复,你明日再来。”
  苏慕瑶达到目的,笑着道:“行,那就明日。”
  吴氏和苏慕青瞧见苏慕瑶跟铺子里的妇人有说有笑,妇人还笑着送出门,都微微诧异。
  “姐,你俩说什么呢?”
  “是呀!你认识啊?聊得那么热络。”吴氏紧接着说道。
  “我想买她铺子做生意,她自然得赔笑送我出来,有什么问题吗?”
  吴氏和苏慕青都惊了,先是买礼拜师交束脩,现在又要买铺子。
  问题是买铺子的钱呢?
  “这铺子不便宜吧?上哪儿弄这个钱买铺子啊?”吴氏一脸愁苦道。
  “娘,你看这有人来吗?这都没人,这里开铺子就是凉凉的节奏。”
  吴氏张望了下,除了她们三个确实没有人。
  “那你还买铺子?这铺子买着有什么用?闺女你可别犯傻。”
  苏慕瑶见吴氏急了,笑着道:“娘,你别着急。我买下铺子当然是有法子吸引顾客来我这吃啊!”
  吴氏怀疑地看着苏慕瑶,可闺女跟以前大不相同了,又有神仙庇护,肯定自自己的法子。
  “你告诉娘,是不是神仙指引你买这铺子?”
  苏慕瑶不想吴氏操心,她想在城做生意,肯定得有铺子撑场子。
  人多的地段买不起,只能买偏僻角落的。
  有了铺子就是有了自己做生意的场地,也就不需要交什么保护费。
  她可以先引流一批顾客,让贪图便宜的顾客来她店里光顾。
  她这不就有了客源?
  “娘,你放心!我这买铺子是神仙指引的,我肯定能做成生意的。”
  “那多少银子?”
  “十两银子。”
  苏慕瑶,吴氏,苏慕青在镇子里的时候,家里只有容祁和苏慕青。
  容祁站在东屋口,催促着苏慕青道:“你能快点吗?还没找到?”
  “天呐,容祁你快进来瞧啊!这一箱箱的都是面食吗?”
  容祁知道女子闺房不可乱入,没有头脑发热地进去。
  他怀手在胸前,靠着门栏,拧着眉道:“你别动那一箱箱地面,那肯定是明日要交给卖凉茶的老头的货。你在床底找找,动作快点,我都饿死了!”
  【作者有话说】
  帮我弄几个好评呗,就是笑脸标志,谢谢各位集美们!

章节目录