骄阳 第172节
柜台的人介绍了一阵，说起来的时候满脸都是自豪。
何老板听了片刻，频频点头。
他问话的功夫，孙小九从楼上跑下来，客气道：“何总您好，我们方总在外巡店，要等一会才回来，您看……”
何老板道：“我在这里等就是，不忙。”
孙小九道：“那好，这里有农药气味不好，我带您去外面坐。”
何老板跟过去，果然没受什么好待遇，孙小九请他在外面庭院里等了一会，然后从仓库里给搬了一把半新不旧的椅子，拍打干净了，笑着道：“您坐这。”
孙小九还给沏了一壶酽茶，茉莉花碎茶叶沫儿，结结实实放了大半杯，茶汤弄得跟一碗酱油也差不了多少了。
“何总您坐，我们这里是乡下地方，也没什么好招待的，您稍等片刻，我们已经有人去接方总她们了，马上就回来。”
“好。”
何老板坐在椅子上，他体型微胖，那椅子似乎有点承受不住，发出吱嘎声。
何老板张望了片刻，瞧见院中放了几根粗木，有一根已经被蛀了些许，但位置不错，放在树阴下，他就端了茶杯过去坐在了圆木上。
孙小九有些傻眼。
何老板身边跟着的秘书也想说什么，被他摆摆手拦住了。
老何耐得住，坐在院中那一根糟烂木头上，端茶慢慢喝了一口。
他在那等的时候，还一边喝茶一边去看他们店里进进出出的人，笑呵呵道：“你们方总经常过来？”
孙小九：“对，这是我们总店。”
何老板点点头，环视四周，轻叹道：“置办的真不错，是费了心思的啊。”
孙小九：“……”
孙小九觉得这人多少有点问题，他这下马威没起什么效果，反倒是瞧着姓何的还挺自在。
一刻钟后。
大门口那边有车过来，从车上下来的正是雷妈妈一行人，她身后紧跟着的就是雷东川和白子慕。她一听到消息就赶过来了，衣服都还未来得及换，穿的是一身朴素衣裤，过去庭院里和何老板打了招呼，笑着道：“何总，您看，过来也不给个话，我这都没什么准备。”
何老板笑道：“方总，贵人多忘事呀，之前下了两次帖子，都请不动您。”
方锦笑着道：“哪里的话，实在是真的忙。”她拍打了自己身上两下，刚才在库房沾了点灰尘，倒是也不像作假。她瞧了一眼何老板刚才坐着的烂木头，又转头看了雷东川那几个小子，倒也不好再请人进去，只能也坐在那。
孙小九哪里敢让她坐烂木头，赶忙跑去搬了两把椅子过来，在庭院的树影下，就着石桌，两位老总坐下慢慢谈话。
雷妈妈本想给客人倒杯茶，刚倒了一点，就瞧见茶水颜色：“……”
白子慕在一旁看得清楚，低声道：“没水了？给我吧，我去加点水。”
雷妈妈顺势把茶壶给他，摇头笑道：“何总您看，我这里可不比您家大业大，什么都得自己张罗。”
何老板对几个小辈的事儿并不放在心上，对她道：“我之前的时候就听人说起过百川，但那个时候吗，心高气傲，很是瞧不上这些小打小闹，想着无非是在乡下，做些小本生意罢了。”他看向超市一楼那边，“我这次来乡下，就是想瞧瞧你们的底气在哪里。”
雷妈妈：“何总瞧见了？”
何老板点头：“瞧见了，亲眼看了之后，我这输的也不冤，方总是做大事的人。”
他以茶代酒，敬了一杯，雷妈妈坦然喝下。
何老板手指在石桌上敲了两下，开口道：“我也不绕弯子，跟方总直说了，不知道您对市里的何家乐大卖场有没有兴趣？”
第185章 收购（2）
超市休息区,白子慕在等水烧开。
之前那个茶壶一时半会刷不干净，白子慕干脆换了一个新的茶壶，又让人拿了一袋毛尖茶叶过来,倒了些许在茶壶里。
他对雷东川刚才做的事不太满意，责怪道：“哥,你不应该这样做。”
一旁的孙小九听见,抢着道：“跟老大没关系,老大去接你们来着，他不知道,我自己接待的……”
白子慕淡淡看他一眼,抿唇没吭声。
孙小九后半截话愣是没敢说完，诺诺收声。
白子慕对他冷淡的多，拧眉道：“你去修车的仓库那边,一会就别跟着了,刚才得罪的还不够狠？”
孙小九干笑,挠挠头赶紧去了。
雷东川在一旁帮忙,低声道：“姓何的也不是什么好人。”
白子慕抬头看他。
雷东川道：“真的,我打眼一瞧就看出来了，那人说话做事弯弯绕绕，下手也黑着了——”
说话的工夫,水烧开了。
雷东川怕白子慕烫着,自己冲泡了新茶,提着茶壶道：“我跟你一块过去。”
白子慕被他护得密不透风,连走路都有雷东川提前踩在前面半步,一时间有些哭笑不得,小声道：“哥,你最近怎么回事？”
雷东川心跳快了一分,含糊道：“什么？”
“你还问我，你这几天把我当三岁小孩照顾呢？就差给我换衣服、穿袜子了。”
“又不是没做过。”
“可那都是我小时候的事了……”白子慕凑近一点，问他，“哎哥，你是不是太久没瞧见我，特别想我？我感觉这次跟爷爷去了一趟平江城，回来之后你对我特别好。”
雷东川视线和他对上，没有移开：“嗯，特别想。”
白子慕还以为他要跟自己斗嘴，结果他哥大大方方认了，他也有点不好意思，揉了鼻尖一下：“我也是，我以后不出去那么久了。”
雷东川从未想过，他可以被一句话轻易操纵心跳。
只这么一小句，听到耳朵里，顺着一路往下甜到心口，如果不是还有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就这么牵一天都不放开。
庭院里。
两家大卖场的老总坐在那，正在谈生意。
雷东川过来之后，躬身给他们倒了新茶。
何老板看向他们。
雷妈妈笑道：“不妨事，这是我家里两个孩子，我们家一贯这么养孩子，不管是公事还是家事，都不瞒着他们，反正辛苦打拼下来的这些家业，迟早要交给下一辈继续奋斗，让他们提前跟着学习一下也是应当的。何总，咱们刚才说到哪里了？”
何老板收回视线，继续道：“关于收购金额，我可以按你说的靠拢，但是我也有其他条件。”
“您说。”
“这一年比拼下来，大家心里也清楚各自的优劣在哪里。百川在乡下做的不错，但真要在市里、省里去拼，恕我直言，还差点火候……市里的何家乐大卖场是一块跳板，就看方总敢不敢尝试了。”何老板斟酌片刻，对她道：“我知道你们百川现在在做仓储物流管理体制，但是这样的仓储管理，想有效进行，势必要提高仓储的几本设施建设，减少人工，提高机械化程度是关键……这些都是要讲体系的。”
雷妈妈道：“您的意思是？”
“做体系，要加钱。”
“何总，您卖的不是大卖场？”
“不止，我想把这些经验和一些渠道一同打包给方总，也算是和百川结个善缘。”何老板敲了敲桌面，给了一个价格。“800万，如何？”
雷妈妈有些惊讶，她之前权衡过，何家乐大卖场整套下来估计保守在500万左右，如果真的跟何老板刚才说的那样，给了这些，加价300万并非不行……
一旁的白子慕抬起眼睛，开口道：“何伯伯，我们确实对何家的大卖场有兴趣，但是这附加的也太贵了些，您那些高档电子产品在东昌——至少是现在，在东昌并不好卖，我们今日还是只谈谈卖场的事吧。”
雷妈妈责怪道：“子慕，怎么跟长辈说话呢？这是你何伯伯总结下来的经验，很宝贵。”
白子慕眨眨眼：“可是那些随身听什么的，也只卖了一个暑假，我好多同学都说，vcd不能兼容碟片，大家都在等可以放电影的机器，好像叫dvd，而且南边运过来的价格才几百块，比上千元的r国货好多了，何伯伯您说是吧？”
何老板笑着点头道：“你说的没错，那我们就谈谈卖场的事。”
雷妈妈和白子慕一个唱红脸一个唱白脸，两个人配合默契，不动声色砍价。
面对百川的这番攻势，何老板处于下风，但依旧不卑不亢。
他还是想坚持自己的方法，这套体系理论现在不适应，不代表以后都不适用。至于刚才白子慕说的话，老何在家族理事会议上也听到过许多次，可要是连犯错都不敢，那他还做什么生意？
交锋几次，价格谈到了一个数字僵持住。
雷妈妈有些遗憾道：“660万这个价格还是太高了，我们小门小户的要不起。”
何老板眼皮直跳，但还是忍住道：“方总客气了，你手里有乡镇上47家百川超市，这些加起来可不止这个钱了，哦，忘了上周您又开了3家，现在已经有50家了，实在算不得小门小户。”
雷妈妈：“看您说的，我们也没您那边有那么多专业人士，这半路出家，全靠自己摸索，这才刚刚起步呢！一时步子也不敢迈那么急，凡事慢慢来吧。”
何老板闭了闭眼。
他觉得对方是故意的。
百川在东昌不会走，但何家不一样。
这里是百川的主场，百川耗得起，无非就是晚两年再进军高端大型超市而已，力量积蓄够了，水到渠成。但是何家不一样了，何家做不到，也拖不起。
何老板沉吟片刻，道：“方总，谈来谈去恐怕要伤了感情，不如我退一步，550万。”他看了对方，摆手道：“方总先不用急着回答，我还有一个条件，三天之内，我只收现金，如果方总能做到，就以这个价码谈下来，我们何家退出东昌市。”
雷妈妈听到之后，先抬眼去看了白子慕。
何老板也顺着她的视线看过去，似笑非笑道：“小朋友，你觉得如何？敢不敢跟伯伯赌一把。”
白子慕道：“何伯伯，这个条件太苛刻，您出价，总得给我一个还价的空间吧？”
“这还不够优惠？”
“价格是好，但是时间太短，即便是去银行申请抵押贷款，至少也要十天半个月才能完成，您这分明就是在难为人。”
何老板哈哈笑了起来，这会儿才痛快了一点，抬手点了点他：“我如果不是急需钱周转，也不会给出这个价格，对不对？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家占便宜。”
雷妈妈打了几句圆场，笑道：“子慕还小，说话孩子气，让您见笑了。”她抬头看了白子慕，见他不动声色微微颔首，于是点头应下，“既然何总这么有诚意，给我们两天时间商量一下，后天给您答复，如何？”
何老板摇头道：“从今天算起，明天一早签合同，三天后我只要现金。”
雷妈妈斟酌片刻，点头道：“好，明天一早我去您那边商谈。”
何老板生意谈好，也不逗留，起身带着秘书离开了。
回去路上。
何老板坐在后排座椅上，闭目养神。
秘书坐在前排，低声问道：“何总，这份报告要怎么写？”
何老板听了片刻，频频点头。
他问话的功夫，孙小九从楼上跑下来，客气道：“何总您好，我们方总在外巡店，要等一会才回来，您看……”
何老板道：“我在这里等就是，不忙。”
孙小九道：“那好，这里有农药气味不好，我带您去外面坐。”
何老板跟过去，果然没受什么好待遇，孙小九请他在外面庭院里等了一会，然后从仓库里给搬了一把半新不旧的椅子，拍打干净了，笑着道：“您坐这。”
孙小九还给沏了一壶酽茶，茉莉花碎茶叶沫儿，结结实实放了大半杯，茶汤弄得跟一碗酱油也差不了多少了。
“何总您坐，我们这里是乡下地方，也没什么好招待的，您稍等片刻，我们已经有人去接方总她们了，马上就回来。”
“好。”
何老板坐在椅子上，他体型微胖，那椅子似乎有点承受不住，发出吱嘎声。
何老板张望了片刻，瞧见院中放了几根粗木，有一根已经被蛀了些许，但位置不错，放在树阴下，他就端了茶杯过去坐在了圆木上。
孙小九有些傻眼。
何老板身边跟着的秘书也想说什么，被他摆摆手拦住了。
老何耐得住，坐在院中那一根糟烂木头上，端茶慢慢喝了一口。
他在那等的时候，还一边喝茶一边去看他们店里进进出出的人，笑呵呵道：“你们方总经常过来？”
孙小九：“对，这是我们总店。”
何老板点点头，环视四周，轻叹道：“置办的真不错，是费了心思的啊。”
孙小九：“……”
孙小九觉得这人多少有点问题，他这下马威没起什么效果，反倒是瞧着姓何的还挺自在。
一刻钟后。
大门口那边有车过来，从车上下来的正是雷妈妈一行人，她身后紧跟着的就是雷东川和白子慕。她一听到消息就赶过来了，衣服都还未来得及换，穿的是一身朴素衣裤，过去庭院里和何老板打了招呼，笑着道：“何总，您看，过来也不给个话，我这都没什么准备。”
何老板笑道：“方总，贵人多忘事呀，之前下了两次帖子，都请不动您。”
方锦笑着道：“哪里的话，实在是真的忙。”她拍打了自己身上两下，刚才在库房沾了点灰尘，倒是也不像作假。她瞧了一眼何老板刚才坐着的烂木头，又转头看了雷东川那几个小子，倒也不好再请人进去，只能也坐在那。
孙小九哪里敢让她坐烂木头，赶忙跑去搬了两把椅子过来，在庭院的树影下，就着石桌，两位老总坐下慢慢谈话。
雷妈妈本想给客人倒杯茶，刚倒了一点，就瞧见茶水颜色：“……”
白子慕在一旁看得清楚，低声道：“没水了？给我吧，我去加点水。”
雷妈妈顺势把茶壶给他，摇头笑道：“何总您看，我这里可不比您家大业大，什么都得自己张罗。”
何老板对几个小辈的事儿并不放在心上，对她道：“我之前的时候就听人说起过百川，但那个时候吗，心高气傲，很是瞧不上这些小打小闹，想着无非是在乡下，做些小本生意罢了。”他看向超市一楼那边，“我这次来乡下，就是想瞧瞧你们的底气在哪里。”
雷妈妈：“何总瞧见了？”
何老板点头：“瞧见了，亲眼看了之后，我这输的也不冤，方总是做大事的人。”
他以茶代酒，敬了一杯，雷妈妈坦然喝下。
何老板手指在石桌上敲了两下，开口道：“我也不绕弯子，跟方总直说了，不知道您对市里的何家乐大卖场有没有兴趣？”
第185章 收购（2）
超市休息区,白子慕在等水烧开。
之前那个茶壶一时半会刷不干净，白子慕干脆换了一个新的茶壶，又让人拿了一袋毛尖茶叶过来,倒了些许在茶壶里。
他对雷东川刚才做的事不太满意，责怪道：“哥,你不应该这样做。”
一旁的孙小九听见,抢着道：“跟老大没关系,老大去接你们来着，他不知道,我自己接待的……”
白子慕淡淡看他一眼,抿唇没吭声。
孙小九后半截话愣是没敢说完，诺诺收声。
白子慕对他冷淡的多，拧眉道：“你去修车的仓库那边,一会就别跟着了,刚才得罪的还不够狠？”
孙小九干笑,挠挠头赶紧去了。
雷东川在一旁帮忙,低声道：“姓何的也不是什么好人。”
白子慕抬头看他。
雷东川道：“真的,我打眼一瞧就看出来了，那人说话做事弯弯绕绕，下手也黑着了——”
说话的工夫,水烧开了。
雷东川怕白子慕烫着,自己冲泡了新茶,提着茶壶道：“我跟你一块过去。”
白子慕被他护得密不透风,连走路都有雷东川提前踩在前面半步,一时间有些哭笑不得,小声道：“哥,你最近怎么回事？”
雷东川心跳快了一分,含糊道：“什么？”
“你还问我，你这几天把我当三岁小孩照顾呢？就差给我换衣服、穿袜子了。”
“又不是没做过。”
“可那都是我小时候的事了……”白子慕凑近一点，问他，“哎哥，你是不是太久没瞧见我，特别想我？我感觉这次跟爷爷去了一趟平江城，回来之后你对我特别好。”
雷东川视线和他对上，没有移开：“嗯，特别想。”
白子慕还以为他要跟自己斗嘴，结果他哥大大方方认了，他也有点不好意思，揉了鼻尖一下：“我也是，我以后不出去那么久了。”
雷东川从未想过，他可以被一句话轻易操纵心跳。
只这么一小句，听到耳朵里，顺着一路往下甜到心口，如果不是还有外人在，他真想伸出手去把他家小朋友的手握住了，就这么牵一天都不放开。
庭院里。
两家大卖场的老总坐在那，正在谈生意。
雷东川过来之后，躬身给他们倒了新茶。
何老板看向他们。
雷妈妈笑道：“不妨事，这是我家里两个孩子，我们家一贯这么养孩子，不管是公事还是家事，都不瞒着他们，反正辛苦打拼下来的这些家业，迟早要交给下一辈继续奋斗，让他们提前跟着学习一下也是应当的。何总，咱们刚才说到哪里了？”
何老板收回视线，继续道：“关于收购金额，我可以按你说的靠拢，但是我也有其他条件。”
“您说。”
“这一年比拼下来，大家心里也清楚各自的优劣在哪里。百川在乡下做的不错，但真要在市里、省里去拼，恕我直言，还差点火候……市里的何家乐大卖场是一块跳板，就看方总敢不敢尝试了。”何老板斟酌片刻，对她道：“我知道你们百川现在在做仓储物流管理体制，但是这样的仓储管理，想有效进行，势必要提高仓储的几本设施建设，减少人工，提高机械化程度是关键……这些都是要讲体系的。”
雷妈妈道：“您的意思是？”
“做体系，要加钱。”
“何总，您卖的不是大卖场？”
“不止，我想把这些经验和一些渠道一同打包给方总，也算是和百川结个善缘。”何老板敲了敲桌面，给了一个价格。“800万，如何？”
雷妈妈有些惊讶，她之前权衡过，何家乐大卖场整套下来估计保守在500万左右，如果真的跟何老板刚才说的那样，给了这些，加价300万并非不行……
一旁的白子慕抬起眼睛，开口道：“何伯伯，我们确实对何家的大卖场有兴趣，但是这附加的也太贵了些，您那些高档电子产品在东昌——至少是现在，在东昌并不好卖，我们今日还是只谈谈卖场的事吧。”
雷妈妈责怪道：“子慕，怎么跟长辈说话呢？这是你何伯伯总结下来的经验，很宝贵。”
白子慕眨眨眼：“可是那些随身听什么的，也只卖了一个暑假，我好多同学都说，vcd不能兼容碟片，大家都在等可以放电影的机器，好像叫dvd，而且南边运过来的价格才几百块，比上千元的r国货好多了，何伯伯您说是吧？”
何老板笑着点头道：“你说的没错，那我们就谈谈卖场的事。”
雷妈妈和白子慕一个唱红脸一个唱白脸，两个人配合默契，不动声色砍价。
面对百川的这番攻势，何老板处于下风，但依旧不卑不亢。
他还是想坚持自己的方法，这套体系理论现在不适应，不代表以后都不适用。至于刚才白子慕说的话，老何在家族理事会议上也听到过许多次，可要是连犯错都不敢，那他还做什么生意？
交锋几次，价格谈到了一个数字僵持住。
雷妈妈有些遗憾道：“660万这个价格还是太高了，我们小门小户的要不起。”
何老板眼皮直跳，但还是忍住道：“方总客气了，你手里有乡镇上47家百川超市，这些加起来可不止这个钱了，哦，忘了上周您又开了3家，现在已经有50家了，实在算不得小门小户。”
雷妈妈：“看您说的，我们也没您那边有那么多专业人士，这半路出家，全靠自己摸索，这才刚刚起步呢！一时步子也不敢迈那么急，凡事慢慢来吧。”
何老板闭了闭眼。
他觉得对方是故意的。
百川在东昌不会走，但何家不一样。
这里是百川的主场，百川耗得起，无非就是晚两年再进军高端大型超市而已，力量积蓄够了，水到渠成。但是何家不一样了，何家做不到，也拖不起。
何老板沉吟片刻，道：“方总，谈来谈去恐怕要伤了感情，不如我退一步，550万。”他看了对方，摆手道：“方总先不用急着回答，我还有一个条件，三天之内，我只收现金，如果方总能做到，就以这个价码谈下来，我们何家退出东昌市。”
雷妈妈听到之后，先抬眼去看了白子慕。
何老板也顺着她的视线看过去，似笑非笑道：“小朋友，你觉得如何？敢不敢跟伯伯赌一把。”
白子慕道：“何伯伯，这个条件太苛刻，您出价，总得给我一个还价的空间吧？”
“这还不够优惠？”
“价格是好，但是时间太短，即便是去银行申请抵押贷款，至少也要十天半个月才能完成，您这分明就是在难为人。”
何老板哈哈笑了起来，这会儿才痛快了一点，抬手点了点他：“我如果不是急需钱周转，也不会给出这个价格，对不对？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家占便宜。”
雷妈妈打了几句圆场，笑道：“子慕还小，说话孩子气，让您见笑了。”她抬头看了白子慕，见他不动声色微微颔首，于是点头应下，“既然何总这么有诚意，给我们两天时间商量一下，后天给您答复，如何？”
何老板摇头道：“从今天算起，明天一早签合同，三天后我只要现金。”
雷妈妈斟酌片刻，点头道：“好，明天一早我去您那边商谈。”
何老板生意谈好，也不逗留，起身带着秘书离开了。
回去路上。
何老板坐在后排座椅上，闭目养神。
秘书坐在前排，低声问道：“何总，这份报告要怎么写？”