坏骨 第40节

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  而灵慈寺并非深山古刹, 反建于闹市深处。以灵慈寺为中心,周围建起了纵横交错、青砖黛瓦的街坊小巷。
  柯简已经不是第一次来这里了。
  幼年时代, 她就跟着婆婆来过这里祈福上香。
  从初二开始, 婆婆发现了寺外有许多人在兜售香蜡钱纸。虽然只能是抵着过年那段时间才有生意,但短短时间,却收入不菲。
  而她更是观察着街坊小巷人来人往, 有一些老板会专门趁这个时间招聘大量临时工。沿街林立着茶楼饭馆, 手工作坊, 卖艺的,摆摊的,热闹非凡。
  还有年轻妇女带着自家小孩在街巷口卖孔明灯, 一个要价十到十五块不等。
  她留了个心眼, 去香蜡钱纸批发地方的老板好生询问, 才得知这种纸糊的天灯成本价不到两块,净利润简直可怕。
  而自己实在无暇兼顾两项生意, 所以跟简珍她们聊天时提了一嘴。本来只是随便说说, 但没想到柯简说自己想去。
  天色灰蒙, 冬夜降临。灵慈寺外的街坊小巷接连点了灯,五光十色, 仿佛明亮又流淌着的暖色河道, 编织成了这个城市里四通发达的路网。
  柯简呵了呵手。
  这是她第二天来, 昨天从七点开始售卖,到晚上十一点,卖出去了近百只孔明灯。直到深夜,她与婆婆一同离去,住在婆婆公司临时搭建的工地活动房里。
  今天气温比之昨天更低,白天时还下了一场冷雨。
  虽然到晚上已经放晴,但路面有些湿滑,并没有像之前那样擦肩接踵的人潮,柯简倒落了个清闲。
  但总会有人反其道而行之,觉得这天气反冲去了喧闹,是个烧香礼佛的好时机。
  有个穿着粉棉袄的小女孩手里拿着一大袋烧烤,一口咬下了个冰糖葫芦,向柯简跑来。
  她回头,朝着身后的大人喊道:“爸爸,我想要买姐姐的这个孔明灯,我们等会儿去放好不好?”
  面容儒雅,形相清啜的男人看了眼手里都快提不动的糕点小吃,有点儿头痛:“不行,你今天买的东西太多了,等会儿买了也不好放。”
  小女孩声音软软地撒娇,而大人显然已经不吃她这一套。她心一横,居然就要坐在地上不走了。
  “诶,你这小丫头片子怎么不讲道理啊。”男人失笑。看着地上用了小块塑料油布覆地,上面整齐地摞着的孔明灯,小老板自己还是一副清秀又稚嫩的样子,突然来了兴致。
  “好吧,这样。我问你个问题,要是你能给我说出两种以上的解决方法,我就给你买孔明灯。”他道。
  “好呀好呀!你说!”
  “现在我们有一个苹果,只值5块钱,但正好遇见了像春节这样的节假日。你觉得,我们怎么可以让这个苹果卖出超过本身价值的价格,比如10块、20块,甚至100块?”
  粉棉袄小女孩有些肉嘟嘟的手戳了戳下巴,偏头思考。
  “想到了!”她道,“我把苹果包成很漂亮的样子不就有人想买了吗?我就卖10块!”
  男人笑着摇了摇头,“好吧,也算。那还有一个。”
  小女孩皱着眉头想了很久,一时间还想不出来。
  柯简安静地听着他们的聊天,对那位青年父亲的问题也思索了起来。
  “想不出来?”男人笑了,“那我们得走了哦。”
  小女孩不干,直接抱住了柯简地上摆着的孔明灯,耍赖不走,“我要找帮手!这个姐姐肯定会!你没说不能找人帮忙!”
  青年父亲哑然失笑,柯简也是。
  她对上女孩父亲询问又带着一点笑意的目光,清了清嗓子,“我想了几种比较理想化的情况。”
  “愿听其详。”
  “其实这是个让产品增值的问题吧,”她道,“要让产品增值,我想到了几种方式。”
  “包括说,进行外观装饰、创造新的功能价值、再加工、寻找恰当时机等方式。”柯简总结了下。
  “外观装饰,就像是妹妹刚说的进行包装,用好看的外观对物品进行升值。”
  “创造新的功能价值,比如说,声称这个苹果是美容养、清肺利喉的,对病人尤其适用。”
  “再加工,多增加一些人力成本,比如做成苹果派、榨成苹果汁,这样就不同于简单的苹果了。”
  “时机的话,如果现在是春节或是平安夜,我相信苹果都会比一般时候卖的贵。”
  “最后......”
  青年父亲眼里带笑,重复她的话:“最后?”
  柯简看着粉衣小女孩明明娇横却又可爱的模样,垂眼轻笑了下,“如果是自己的子女实在想要,作为父母的,为了孩子开心,100块买个苹果也不是不可能的吧。”
  青年男人被她的话里有话给逗乐了。
  “小老板很聪明啊,”他道,从地上拿起了三个粉色孔明灯,“那就请小老板卖三个天灯给我们吧。”
  柯简应好。
  小女孩高兴地直蹦,“爸爸等下!我不要粉色,我要蓝色的!等会儿我放一个,爸爸你放一个,留回去明天再放一个!”
  青年男人答好,给了五十块钱,却收到了四十块的找零。
  他抬头疑惑地看着柯简。
  女孩脸庞清秀,皮肤白皙,在蒙着一层轻烟一样的雾后,被阑珊灯火照得温润又宁和。
  她笑着摇了摇头,声音清澈:“小老板很聪明,不会让自己吃亏的。”
  青年男人莞尔,扶了扶镜框,轻推了下女儿:“快跟姐姐说谢谢。”
  粉棉袄小女孩声音很甜,尾音拉得又软又糯:“谢谢姐姐——”
  柯简摸了摸她的头,“不客气。”
  父女俩刚走,不知道什么时候,柯简身后的一条街巷里,突然传来一道低哑又懒散的声音。
  “这位聪明的小老板,”他道,右眼下的黑痣带着点痞色,“给我也来三个孔明灯呗。”
  来人丰姿隽爽,五官俊朗,外套就着一件黑色的冲锋衣,内搭着一件驼色羊绒衫,连围巾都没围。
  柯简面无表情地哦了声,收了他五十块,又递给他三个粉色的孔明灯。
  宁寒柯:“......”
  “我找零呢?”他问。
  柯简一脸疑惑地看着他,“什么找零?这个孔明灯二十块一个,你买三个,所以我给你便宜十块钱,不用谢了。”
  “?”宁寒柯气笑了,“我刚才明明看见你卖别人十块钱三个!”
  柯简:“是吗?可能你隔太远眼神不好,看错了吧。”
  宁寒柯暗骂了句:“奸商!”
  柯简点了点头,欣然地接受了这个称谓,“奸商,听起来就很聪明的样子。”
  “.......”宁寒柯默了两秒,双手抱拳,少爷似的打量起了柯简的小摊,开始找新角度刁难人:“你营业执照呢?摆摊经过批准了?东西有产品质量保障么?”
  柯简刚要开口,却被一阵喧闹声给打断了。
  三三两两个摆摊的人,有人骑着小电瓶,有人跑,有人大喊:“城管来了!城管来了!兄弟们快跑啊——”
  柯简一愣,对面的人也是。
  “靠,我这么乌鸦嘴的吗?”宁寒柯暗骂自己一句,瞥见旁边人还没什么反应,连忙卷起地上的孔明灯抱在怀里,拉着人就开跑。
  风声呼啸,街景一闪而过。宁寒柯的步子迈地很大,尽管柯简的身体素质都算不错的了,却还是跟不上他的节奏。
  “等,等下...跑不动了。”柯简道,有点喘气。
  宁寒柯这才发现自己还拽着柯简的手腕,连忙松了手,有些居高临下地看着弯腰按膝的人。
  “缺乏锻炼。”他总结道。
  柯简抬头看他。被冷风吹过的眼睛带着水光,一向白皙的脸缠着两团红晕,声音断断续续:“才,才不是。”
  宁寒柯偏开了脸,似乎在看有没有人追来,声音冷冷地:“哦。”
  总算缓了过来,柯简直起身来,拿过宁寒柯手里包成一团的孔明灯,正想跟婆婆打个电话,却没想对方先打过来了。
  “小简,你们那边听说城管来了啊?”
  柯简应了声:“对。”
  “我今天都没在原来那个地方卖香了,都是去了比较偏的地方卖的,”她道,“那你要不要先回去了,我把钥匙给你?”
  “不了,婆婆,我在其他地方卖,等会儿我们一起回去吧。”
  柯简挂了电话,宁寒柯还在往后看。
  “没人追了,”他道。
  柯简也往后看了眼,转过头对他说:“刚才谢谢你呀。”
  宁寒柯却不轻易接受,下颚一抬,“你还要继续卖这个灯?”
  “对。”她道,开始往回走,思索着哪里的人流量比较大,又不会像灵慈寺周围那样有城管巡逻。
  “你要是有事,就先过去吧。”柯简回头看了宁寒柯一眼。
  “小老板,”宁寒柯声音懒撒,带着一点促狭的味道:“要是我给你打个临时工,你准备给我多少啊?”
  柯简从上到下打量了下他,有点诧异:“你干嘛给我打工?”
  宁寒柯信口胡诌:“钱刚被你骗完了,现在回不了家。”
  柯简:“......”
  我怎么这么不信呢。
  宁寒柯竖了竖自己的衣领,像增加认可度一样地向柯简继续推销自己:“不是吹牛,要有我形象这么好的帮手,不出一会儿就给你全卖光。”
  柯简失笑。
  “行。”她道,思索了下,“这样,给你时薪10块,卖5个再给你提成10块。但你要是连1个都没卖出去,就轻提前给老板我滚蛋。”
  柯简说到最后自己都在笑。
  “好啊!还没看出来,你这个万恶的资本主义!”宁寒柯上去,轻轻在身后掐住了女生的脖子。
  在对方缩脖子求饶的时候,也忍不住地偏头笑了。
  作者有话说:
  牵手牵手是牵手!!
  嗷嗷嗷嗷嗷——

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