八零年代筒子楼日常 第68节
这个倒是真的触及到她的盲区了，现在一块钱一包都卖不动，要是再涨价，肯定更不会有人买了。但关税这事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。
钱晴毫不留情指出问题：“所以，即便是派来负责的员工，你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”
徐阿花懵了，她又不是真的全无怨言，最近看同事一个个走，她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好，要是来的人负责任一点，那卫生巾肯定能推广出去。
但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法，明明白白告诉她，走进口的路子，现阶段在国内是打不开市场的。
徐阿花有点丧气，这个工作对她来讲很重要，她是个初中毕业生，家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意，好不容易找到一个推销的工作，她不想放弃。
钱晴看对方松动了，就赶紧挥锄头：“或许你还不知道，国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解，有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额，材料成本要低很多。这样一片卫生巾，国营厂只卖几分钱，一包卫生巾十六片，不超过八毛钱。”
徐阿花被钱晴的话连番打击，这会儿已经丧气到不想卖货了。
钱晴：“所以，我想问问你，要是安舒撤出内地市场。那你愿意跟我一块干吗？”
徐阿花：？？？
钱晴：“我目前开不了厂子，条件资金都不支持，外汇份额拿不到，成本价一高，最后的局面也只能跟安舒一样。但是我觉得你很不错，希望你跟我一起先从卖卫生巾开始。”
“我家在中部城市，y市的油田不知道你听说过没有？如果不是这次来羊城，我根本就不知道还有卫生巾这种东西。我想把卫生巾卖到y市去，还想逐步扩大范围，在省内做起来。”
“我需要个人帮我跑国营厂子订货，然后负责出入货物和市场推销。我觉得你很不错，就是不知道你愿不愿意跟我到别的城市去发展。”
钱晴没有逼着徐阿花下决定，跟随一个刚见面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答应，钱晴就要怀疑她的智商了。
“不管你考虑的怎样，现在，你们安舒有的所有的样品，我全要了。”
后续走国营厂子的路去拿货那也是以后的事了，现在先把眼前能拿下的全都拿下。
徐阿花一楞，当即一脸喜色去找模板合同。
安舒办事处现有的三箱子样品，足足九百块钱的货，钱晴全部收下。并且给徐阿花留下了地址，如果她决定了跟自己走，那就在三天之内去找她。
钱晴一脸温和：“暂时没想好也没关系，我把我在y市的地址也写给你，什么时候你想明白了就去找我。”
反正只要锄头挥得好，没有墙头挖不倒。
***
三天之后，钱晴带着徐阿花踏上了回y市的火车，身后的两个板车上是她这次进的所有货物。
徐阿花的加入并不让钱晴意外，之前她还有念想是觉得那些样品推销完就能有转机，但真当钱晴收了所有样品，她的上司只会向总公司汇报说大陆市场打不开，他尽力处理了所有货物，请求撤销羊城的办事处。
果不其然，还不到三天，徐阿花就带来了安舒正式退出大陆市场的消息。
徐阿花也挣扎了良久，她的学历不出色，家里又太穷，回去是不可能回去的，但留在羊城也没有什么发展。钱晴买货就花了九百块，要是真是人贩子，设计她还需要花那么多钱？所以她撑着胆子来了。这一来，徐阿花就放了一半的心。钱晴真是来进货的，那一箱子一箱子的货，足有小一万的本钱了。这么有钱的人，应该不是骗子……吧。
钱晴带着徐阿花去把这次的货物做了托运，东西已经多到她们两个根本拿不上火车客厢的程度了。钱晴还是不放心，托了林晓慧帮忙把货物安排在她坐的火车的后面最近时间段的车次，中间仅仅隔了五个小时。
一路上有惊无险，等回到y市的时候，已经是暮色四合。
钱晴借用火车站的电话打到油田上，让周皓找车来拉货。周皓一听货多，就干脆找了一辆拖拉机来。
又等了五个小时，天色黑彻底了，载着货物的那一列火车才到。
钱晴把货物包的结实，里里外外套了三层纸箱，生怕路上出什么事。这会儿看货物齐全，心才放到肚子里。
钱晴把徐阿花安置到钱母那里住，又把货物卸在商店街的铺面里。
等回到家的时候，整个人都昏昏沉沉的，洗漱完毕就睡了过去。周皓也不闹她，默默把她的行李收拾好，衣服该洗的洗掉，钱和随身物品整理好。
等到第二天钱晴醒来，就看见周皓支着脑袋，斜靠在床边看她。
钱晴刚起床的时候懵懵的，看见周皓的脸就凑上去抱住。
周皓坦然接受了老婆的亲近，手往被子里伸。
突然，钱晴一僵，猛地推开周皓。脸上却是带着喜色。
“我来那个了！”
周皓：？？？
第73章 一更
周皓一脸委屈。
钱晴喜滋滋的准备起身去换卫生巾, 瞥见周皓的脸，这才想起来刚才的情形。
“……那个，你听我解释……”
钱晴从包里拿出来小册子塞给周皓：“这是我在南方看到有人推销的, 昨晚上那个小姑娘你记得吗？就是她推销给我的……”
趁周皓看小册子的时间，钱晴已经迅速将自己处理好。
白白软软的卫生巾，跟月经带的粗糙质感大不一样, 顿时让钱晴感叹外国人的奇思妙想。
正准备把换下来的东西拿去泡上, 却被周皓一把抓住了手臂。
只见周皓满脸写着严肃：“放那里我洗, 这上面说了, 不能碰凉水的。”
以前钱晴每个月那几天的时候，周皓也会格外注意，但是这个小册子上写的极为详尽，甚至还包括了生理期需要注意的事项。包括什么尽量不要受寒、保持睡眠、不要剧烈运动……让周皓更加紧张了起来。
他原来竟是不知道女同志生理期有这么多讲究。
钱晴有点无奈：“倒也不必……”
她身体一向不错，每次生理期也就是第一天会稍微有点不舒服, 后面几天基本没感觉。
周皓脸色更加严肃了：“还是要注意起来，今天你在家歇歇吧, 反正也没什么大事。”
钱晴在周皓的要求下又躺了回去，行吧, 反正她本来也打算今天在家里闲着的。
****
关于卫生巾的销售, 钱晴还没有想好怎么切入。但经过亲身试用，钱晴已经正式宣布自己要告别月经带了。卫生巾的干爽舒适, 是月经带完全不能比的。
钱晴先是留了一批卫生巾自用，顺便打算从中间匀出一些分给她姐。
剩下又挑了十几包出来, 送！
搭着小册子，钱晴先是去找已经嫁到大院的陈欣然。
陈欣然嫁的赵南家在二厂另外一栋筒子楼，那一栋的楼里住了好些个领导，房子格局都是方正的三室一厅。
陈欣然也是个大忙人, 钱晴更是从去年开始就没闲着过，俩人还是陈欣然结婚之后第一次聊天。
陈欣然看着钱晴献宝一样掏出来的东西就笑了：“这不就是卫生巾？”
钱晴一脸错愕：“你知道？”
陈欣然从卧室里拿出来一包：“喏，这个就是我一直用的。”
陈欣然大学在沪市读的，她这些年又常受到舅舅那边的照顾，不缺钱当然也不会委屈自己。
“这个是我从市里面的药房拿的，之前在沪市倒是可以从友谊商店买到港岛或者日本产的卫生巾，现在回来了就只能去药房定，他们给准备了我再去拿。一包十六片，八毛钱。”
钱晴还真没见过国产的卫生巾，本来她还打算让徐阿花休整好了再去找找几个国营厂子的联系方式，看能不能批点样品回来。现在倒是剩了这个事。
钱晴拿着国产的卫生巾跟自己拿来的反复对比，两者的差别并不大，或者说钱晴拿来的这种跟国产的差别并不大。都是长长的一个直条，上面印着一些压下去的凹印。除此之外再也没有别的附加装饰。
钱晴：“那你买的都是这样的吗？还有没有什么别的样式的？”
徐阿花给的样品中有一种加长款中间带细腰的，还有一种是带护翼的，护翼后面带着一点点胶，可以粘起来。
陈欣然摇摇头：“一直都是这种，我在沪市用也是这种款式。倒是之前用的日本产的不太一样，形状是两头宽中间窄的，还有带胶水的。”
钱晴了然，这就是说，徐阿花带来的安舒集团的新产品，是港岛那边跟风做起来的款式。但是目前国营厂子还没有跟上改进。
既然陈欣然有，钱晴索性给她找了两包带护翼和中间窄的给她。并且告诉陈欣然，她准备做卫生巾的生意。
陈欣然十分支持：“你要是能做起来我就不用去药房定了，又远又麻烦。每次还要等时间。”
陈欣然的反应给了钱晴一点信心，既然陈欣然也说好，那说明卫生巾在厂里还是有市场的。
接下来，钱晴又给筒子楼里相熟的几个妇女送了几片，当然也有人觉得她胡搞瞎搞，但是大多数妇女还是乐呵呵接下来。钱晴说了，一包一块钱呢，算下来几片就是几毛钱，白送的还嫌弃啥。
尤其是薛大宝和徐思进的妈妈，这两个妈妈自从钱晴带着他们家孩子上了一趟广播，那是对钱晴的生意都十分照顾。平日里两个皮猴子也喜欢去钱母的小卖部看电视。
沾了人家的光，两个妈妈对钱晴推崇的东西也十分有兴趣，一群妇女围着探讨。
“乖乖，这么软和的东西，用着肯定舒服。”
“就是啊，这个东西看上去怪干净的，就是不知道能不能一用一整天。”
“来那个时候我家那口子都说我身上有味，不知道用这个能不能好点。”
“他嫌弃你有味，你就撵他去楼道睡！什么玩意儿，他们大男人才有味！”
“你当我没撵？说过一次我就撵他睡地板睡了七八天。”
“就是有点薄啊，不知道一片能用多久。”
钱晴在旁边随时解答疑惑：“一片可用不了一天，大概三四个小时就得换，一天用个三四片，正好一包十六片，每个月差不多就是一包的用量。”
这话一出，一群妇女们就咋舌不已。
“合着一个月就得花一块钱？这……有点贵吧。”
“原来的月经带子用了洗洗就行，换了这个等于一个月多花一块啊。”
“我还是觉得月经带好……”
“这是人家钱晴的心意嘛，咱们到时候试试，享受一下，天天用我可用不起。”
……
钱晴这时候不知道说点什么好，她要是劝人用卫生巾，那不就是劝人上她这里花钱？天地良心，这一批卫生巾她是准备成本价卖的，大家观念都没转过来，她搁这上头赚钱那不是阻断大家正确认识卫生巾的效果吗？
关键时刻还是薛大宝的妈妈先发话。
“管他呢，要是好用我就要买！他们男的一个月抽烟都要抽掉好几块，老娘要买个卫生巾就能把家里买穷了？再说这小册子上不是写了吗？月经带不干净，没有卫生巾干净。不干净的用多了人得病，说是什么子宫要出问题。我不管，我可不要得病！我男人要敢说不叫我买，我就断他烟草！”
徐思进的妈妈柔声细语：“我觉得也是，卫生巾比月经带干净多了，咱们又不是不挣钱，家里家外的忙，每个月用一块钱买个省心舒服。不瞒大家说，每个月我那几天都烦躁的很，身上难受，什么都不想做。要是这个能叫我舒服点，我做事也更轻松。”
两位妈妈的话一出，边上的妇女们也觉得对。
其实一块钱对于他们这些工薪家庭来说并不多，这里面还有很多是双职工家庭，夫妻俩人拿工资，下面也都是一个孩子。不至于说一块钱都不敢花。
但是之前花钱都是为男人为孩子，再不济就是改善家里生活，买肉全家一起吃。哪怕是给孩子一块钱买零食，都觉得这一块钱是花的物有所值。
单纯花在自己身上，跟男人孩子和家计都没关系，这就有点让妇女们心虚。
钱晴毫不留情指出问题：“所以，即便是派来负责的员工，你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”
徐阿花懵了，她又不是真的全无怨言，最近看同事一个个走，她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好，要是来的人负责任一点，那卫生巾肯定能推广出去。
但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法，明明白白告诉她，走进口的路子，现阶段在国内是打不开市场的。
徐阿花有点丧气，这个工作对她来讲很重要，她是个初中毕业生，家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意，好不容易找到一个推销的工作，她不想放弃。
钱晴看对方松动了，就赶紧挥锄头：“或许你还不知道，国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解，有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额，材料成本要低很多。这样一片卫生巾，国营厂只卖几分钱，一包卫生巾十六片，不超过八毛钱。”
徐阿花被钱晴的话连番打击，这会儿已经丧气到不想卖货了。
钱晴：“所以，我想问问你，要是安舒撤出内地市场。那你愿意跟我一块干吗？”
徐阿花：？？？
钱晴：“我目前开不了厂子，条件资金都不支持，外汇份额拿不到，成本价一高，最后的局面也只能跟安舒一样。但是我觉得你很不错，希望你跟我一起先从卖卫生巾开始。”
“我家在中部城市，y市的油田不知道你听说过没有？如果不是这次来羊城，我根本就不知道还有卫生巾这种东西。我想把卫生巾卖到y市去，还想逐步扩大范围，在省内做起来。”
“我需要个人帮我跑国营厂子订货，然后负责出入货物和市场推销。我觉得你很不错，就是不知道你愿不愿意跟我到别的城市去发展。”
钱晴没有逼着徐阿花下决定，跟随一个刚见面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答应，钱晴就要怀疑她的智商了。
“不管你考虑的怎样，现在，你们安舒有的所有的样品，我全要了。”
后续走国营厂子的路去拿货那也是以后的事了，现在先把眼前能拿下的全都拿下。
徐阿花一楞，当即一脸喜色去找模板合同。
安舒办事处现有的三箱子样品，足足九百块钱的货，钱晴全部收下。并且给徐阿花留下了地址，如果她决定了跟自己走，那就在三天之内去找她。
钱晴一脸温和：“暂时没想好也没关系，我把我在y市的地址也写给你，什么时候你想明白了就去找我。”
反正只要锄头挥得好，没有墙头挖不倒。
***
三天之后，钱晴带着徐阿花踏上了回y市的火车，身后的两个板车上是她这次进的所有货物。
徐阿花的加入并不让钱晴意外，之前她还有念想是觉得那些样品推销完就能有转机，但真当钱晴收了所有样品，她的上司只会向总公司汇报说大陆市场打不开，他尽力处理了所有货物，请求撤销羊城的办事处。
果不其然，还不到三天，徐阿花就带来了安舒正式退出大陆市场的消息。
徐阿花也挣扎了良久，她的学历不出色，家里又太穷，回去是不可能回去的，但留在羊城也没有什么发展。钱晴买货就花了九百块，要是真是人贩子，设计她还需要花那么多钱？所以她撑着胆子来了。这一来，徐阿花就放了一半的心。钱晴真是来进货的，那一箱子一箱子的货，足有小一万的本钱了。这么有钱的人，应该不是骗子……吧。
钱晴带着徐阿花去把这次的货物做了托运，东西已经多到她们两个根本拿不上火车客厢的程度了。钱晴还是不放心，托了林晓慧帮忙把货物安排在她坐的火车的后面最近时间段的车次，中间仅仅隔了五个小时。
一路上有惊无险，等回到y市的时候，已经是暮色四合。
钱晴借用火车站的电话打到油田上，让周皓找车来拉货。周皓一听货多，就干脆找了一辆拖拉机来。
又等了五个小时，天色黑彻底了，载着货物的那一列火车才到。
钱晴把货物包的结实，里里外外套了三层纸箱，生怕路上出什么事。这会儿看货物齐全，心才放到肚子里。
钱晴把徐阿花安置到钱母那里住，又把货物卸在商店街的铺面里。
等回到家的时候，整个人都昏昏沉沉的，洗漱完毕就睡了过去。周皓也不闹她，默默把她的行李收拾好，衣服该洗的洗掉，钱和随身物品整理好。
等到第二天钱晴醒来，就看见周皓支着脑袋，斜靠在床边看她。
钱晴刚起床的时候懵懵的，看见周皓的脸就凑上去抱住。
周皓坦然接受了老婆的亲近，手往被子里伸。
突然，钱晴一僵，猛地推开周皓。脸上却是带着喜色。
“我来那个了！”
周皓：？？？
第73章 一更
周皓一脸委屈。
钱晴喜滋滋的准备起身去换卫生巾, 瞥见周皓的脸，这才想起来刚才的情形。
“……那个，你听我解释……”
钱晴从包里拿出来小册子塞给周皓：“这是我在南方看到有人推销的, 昨晚上那个小姑娘你记得吗？就是她推销给我的……”
趁周皓看小册子的时间，钱晴已经迅速将自己处理好。
白白软软的卫生巾，跟月经带的粗糙质感大不一样, 顿时让钱晴感叹外国人的奇思妙想。
正准备把换下来的东西拿去泡上, 却被周皓一把抓住了手臂。
只见周皓满脸写着严肃：“放那里我洗, 这上面说了, 不能碰凉水的。”
以前钱晴每个月那几天的时候，周皓也会格外注意，但是这个小册子上写的极为详尽，甚至还包括了生理期需要注意的事项。包括什么尽量不要受寒、保持睡眠、不要剧烈运动……让周皓更加紧张了起来。
他原来竟是不知道女同志生理期有这么多讲究。
钱晴有点无奈：“倒也不必……”
她身体一向不错，每次生理期也就是第一天会稍微有点不舒服, 后面几天基本没感觉。
周皓脸色更加严肃了：“还是要注意起来，今天你在家歇歇吧, 反正也没什么大事。”
钱晴在周皓的要求下又躺了回去，行吧, 反正她本来也打算今天在家里闲着的。
****
关于卫生巾的销售, 钱晴还没有想好怎么切入。但经过亲身试用，钱晴已经正式宣布自己要告别月经带了。卫生巾的干爽舒适, 是月经带完全不能比的。
钱晴先是留了一批卫生巾自用，顺便打算从中间匀出一些分给她姐。
剩下又挑了十几包出来, 送！
搭着小册子，钱晴先是去找已经嫁到大院的陈欣然。
陈欣然嫁的赵南家在二厂另外一栋筒子楼，那一栋的楼里住了好些个领导，房子格局都是方正的三室一厅。
陈欣然也是个大忙人, 钱晴更是从去年开始就没闲着过，俩人还是陈欣然结婚之后第一次聊天。
陈欣然看着钱晴献宝一样掏出来的东西就笑了：“这不就是卫生巾？”
钱晴一脸错愕：“你知道？”
陈欣然从卧室里拿出来一包：“喏，这个就是我一直用的。”
陈欣然大学在沪市读的，她这些年又常受到舅舅那边的照顾，不缺钱当然也不会委屈自己。
“这个是我从市里面的药房拿的，之前在沪市倒是可以从友谊商店买到港岛或者日本产的卫生巾，现在回来了就只能去药房定，他们给准备了我再去拿。一包十六片，八毛钱。”
钱晴还真没见过国产的卫生巾，本来她还打算让徐阿花休整好了再去找找几个国营厂子的联系方式，看能不能批点样品回来。现在倒是剩了这个事。
钱晴拿着国产的卫生巾跟自己拿来的反复对比，两者的差别并不大，或者说钱晴拿来的这种跟国产的差别并不大。都是长长的一个直条，上面印着一些压下去的凹印。除此之外再也没有别的附加装饰。
钱晴：“那你买的都是这样的吗？还有没有什么别的样式的？”
徐阿花给的样品中有一种加长款中间带细腰的，还有一种是带护翼的，护翼后面带着一点点胶，可以粘起来。
陈欣然摇摇头：“一直都是这种，我在沪市用也是这种款式。倒是之前用的日本产的不太一样，形状是两头宽中间窄的，还有带胶水的。”
钱晴了然，这就是说，徐阿花带来的安舒集团的新产品，是港岛那边跟风做起来的款式。但是目前国营厂子还没有跟上改进。
既然陈欣然有，钱晴索性给她找了两包带护翼和中间窄的给她。并且告诉陈欣然，她准备做卫生巾的生意。
陈欣然十分支持：“你要是能做起来我就不用去药房定了，又远又麻烦。每次还要等时间。”
陈欣然的反应给了钱晴一点信心，既然陈欣然也说好，那说明卫生巾在厂里还是有市场的。
接下来，钱晴又给筒子楼里相熟的几个妇女送了几片，当然也有人觉得她胡搞瞎搞，但是大多数妇女还是乐呵呵接下来。钱晴说了，一包一块钱呢，算下来几片就是几毛钱，白送的还嫌弃啥。
尤其是薛大宝和徐思进的妈妈，这两个妈妈自从钱晴带着他们家孩子上了一趟广播，那是对钱晴的生意都十分照顾。平日里两个皮猴子也喜欢去钱母的小卖部看电视。
沾了人家的光，两个妈妈对钱晴推崇的东西也十分有兴趣，一群妇女围着探讨。
“乖乖，这么软和的东西，用着肯定舒服。”
“就是啊，这个东西看上去怪干净的，就是不知道能不能一用一整天。”
“来那个时候我家那口子都说我身上有味，不知道用这个能不能好点。”
“他嫌弃你有味，你就撵他去楼道睡！什么玩意儿，他们大男人才有味！”
“你当我没撵？说过一次我就撵他睡地板睡了七八天。”
“就是有点薄啊，不知道一片能用多久。”
钱晴在旁边随时解答疑惑：“一片可用不了一天，大概三四个小时就得换，一天用个三四片，正好一包十六片，每个月差不多就是一包的用量。”
这话一出，一群妇女们就咋舌不已。
“合着一个月就得花一块钱？这……有点贵吧。”
“原来的月经带子用了洗洗就行，换了这个等于一个月多花一块啊。”
“我还是觉得月经带好……”
“这是人家钱晴的心意嘛，咱们到时候试试，享受一下，天天用我可用不起。”
……
钱晴这时候不知道说点什么好，她要是劝人用卫生巾，那不就是劝人上她这里花钱？天地良心，这一批卫生巾她是准备成本价卖的，大家观念都没转过来，她搁这上头赚钱那不是阻断大家正确认识卫生巾的效果吗？
关键时刻还是薛大宝的妈妈先发话。
“管他呢，要是好用我就要买！他们男的一个月抽烟都要抽掉好几块，老娘要买个卫生巾就能把家里买穷了？再说这小册子上不是写了吗？月经带不干净，没有卫生巾干净。不干净的用多了人得病，说是什么子宫要出问题。我不管，我可不要得病！我男人要敢说不叫我买，我就断他烟草！”
徐思进的妈妈柔声细语：“我觉得也是，卫生巾比月经带干净多了，咱们又不是不挣钱，家里家外的忙，每个月用一块钱买个省心舒服。不瞒大家说，每个月我那几天都烦躁的很，身上难受，什么都不想做。要是这个能叫我舒服点，我做事也更轻松。”
两位妈妈的话一出，边上的妇女们也觉得对。
其实一块钱对于他们这些工薪家庭来说并不多，这里面还有很多是双职工家庭，夫妻俩人拿工资，下面也都是一个孩子。不至于说一块钱都不敢花。
但是之前花钱都是为男人为孩子，再不济就是改善家里生活，买肉全家一起吃。哪怕是给孩子一块钱买零食，都觉得这一块钱是花的物有所值。
单纯花在自己身上，跟男人孩子和家计都没关系，这就有点让妇女们心虚。