第108章首轮谈判（一）
距离招警考试的时间，只剩下两天时间。不管怎么说，都要复习一下课程才是。
按照原先的计划，李守一也准备今天从太湖返回家中。
从酒店出来之后，李守一先回了自己的家。他把黄明丢在酒店里，接待工作自有胡军去负责。
回家的路上，他还从银行里取了两万元钱。
孙家三口人都是因为自己的原因，才丢掉了工作。不管说什么，也得让孙家先把日子过起来才行。
刚走到22号楼前的广场上，就看到了守在楼下的孙小芳。
“小芳，你在等我。”
“嗯。守一哥，你这包里装的是什么？”
“钱，带给你家的钱。”
“守一哥，你带钱给我家干什么呢？”
“小芳，你一家三口人都没了工作，没有钱咋办啦。”
说话的时候，李守一把一只装钱的黑色塑料袋塞到了孙小芳手中。
“守一哥，这是多少钱哟。”孙小芳捏了一下钱袋子，不禁吓了一跳。
李守一轻笑道：“不多，两万元。”
说这话的时候，李守一终于找到了一种有钱人的感觉。在他的腰包里，两万元钱确实是不算太多的钱。
想起两个月前，为了几千元钱都要四处求人，为了五万元钱，就能把父亲给逼得去卖血的情形，他也是感慨万端。
看到这么多的钱，孙小芳哪里肯接受。
连忙将黑色塑料袋推了回来：“守一哥，你别瞎闹。要是说穷，你们李家才是真正的穷。”
孙小芳面色涨得通红，也不肯收下这笔钱。
看到周围过路邻居也在注视自己的谈话，李守一只好先把钱收了回头。
接着，他们二人以邻居的身份，去朱大爷的家进行探视。
走在路上的时候，不时有人问孙小芳有关龙天成的事。对这样的询问，孙小芳也只是用‘巧遇’来加以解释。
到了朱家之后，看到有不少邻居与亲戚前来探视朱大爷，他们二人，只好站到朱家阳台聊起天来。
聊天的时候，也在注意着这些来访客人的情况。
过了一会，李守一算是听了出来。不少人探视是假，打听龙天成的消息是真。
在这一点上，朱子玉确实是真的没法回答。
早晨前来复诊的时候，龙天成当面说得很清楚，吃过早饭之后就会直接返回京城。
至于联络方式嘛，没有。事实上，朱子玉也用不到龙老先生的联络方式。
治病的人，是李守一。
即使是有事想找龙老先生，找到李守一也就行了。
听了一会儿，李、孙二人继续着刚才未曾结束的话题。
在这聊天的过程中，李守一为了劝说孙小芳把钱收下，也是被逼得无法，只得亮出了自己的家底。
听到自己的守一哥，去缅甸这么几天功夫，竟然有了几亿元的财产，孙小芳说什么也不肯相信。
换作是任何一个人，也不会相信这样的事。
到了最后，李守一说得都有些沉下了脸，孙小芳这才有点将信将疑的点了头。
尽管如此，她还是没有肯收下这两万元钱。
二小在这儿争执的时候，太湖那座疗养院内，围绕疗养院转让的谈判，已经拉开了序幕。
早晨八点钟的时候，‘南方集团’董事长翁鸣一就在其弟翁鸣三的陪同下，来到了疗养院。
听说是来洽谈疗养院转让的大事，疗养院现任院长陈静秀忙前忙后的跑个不停。
这样的事情，早就在她心中盼着了。总是这样不死不知的拖着，她们这些老职工可是一点也看不到前途耶。
再听说是昨天晚上吃晚饭的那对海归夫妇参加谈判，陈静秀心中更是多了几分希望。
谈判是在一号别墅的会客室里进行。陈静秀喊来几个服务员，临时布置成了一个会场。
谈判双方分两边而坐，宣思思贤作为中间人，坐在了顶头的位置上，算是不偏不倚的意思吧。
尚未开始谈判，翁鸣一先朝着对面的谈判代表扫了一眼。
作为李守一的代表，除了蔡元芳之外，并没有其他的人。为了加大一点谈判的声势，蔡元芳让宁静坐在一旁助阵。
到了最后，还是宁静的提议，应该要让李家夫妇派一个代表参加才对。
蔡元芳一想也对，就说出了这样的提议。
到了这时候，陈凤琴说什么也不肯履行董事长的职权。争到最后，还是把真正的董事长他爸给推上了前台。
为了这个缘故，宣思贤还专门让陈管事从市区送来了几套西装，好给李成铁增加一点风光。
到底是当过副厂长的人，衣服刚一换上身，李成铁随便走了几步，蔡元芳立即赞道：“李大叔，你好有气质哦。”
“不错，不错，李大叔真有董事长的风度。”宣思贤也赞了一句。
这个时候，陈董事长笑得眯上了眼睛。在这一瞬间，她仿佛看到了年青时代的李成铁。
尽管如此，翁鸣一并不把这些谈判代表放在眼中。两个乳臭未干的海归，还不能被他放在眼中。
至于李成铁，一个小县城的厂长，更是值不得一谈。
这么一来，他倒有点觉得自己的亲自到场，好象是小题大做了一些。特别是看到自己带来的大批随从，更是轻轻摇了一下头。
昨天晚上，翁鸣三再三地拍心口，说是肯定能谈赢这么一笔生意。
只是因为疗养院的投资失败，作为董事长的翁鸣一，怎么也放不下这个心来。
当他看到蔡元芳的容貌时，不由会心地笑了一下。醉翁之意不在酒，老三的心思是放在对面的女人身上。
想到这儿，他朝着坐在自己左手的三弟歪了一下嘴巴。
“蔡女士，宁先生，李先生，很感谢你们来参加收购‘红*梅疗养院’的谈判……”看到哥哥的暗示，翁鸣三开始了自己的演讲。
他从疗养院的历史，说到了疗养院的位置、价值和发展方向。说得是口若悬河，天花乱坠。
让一个全不懂行的人听在耳中，眼前的疗养院，就是一只下金蛋的母鸡。
如果不能迅速下手的话，随时都有可能会被其他人给抢走。
在这件事情上，翁鸣三是使尽全身解数，想要促成这么一笔交易。也好改变太湖社交场中，把自己嘲笑为‘绣花忱头’的形象。
“翁先生，很感谢你给我们所作的介绍。我想请问一下，‘红*梅疗养院’目前的每月收益是多少？
另外，又有几家商户在进行洽谈？
倘若真有好的买主，我们也就不做夺人所好的事情啦。”好不容易等到翁鸣三停了下来，蔡元芳淡淡的说了这么两句。
“这个，这个嘛……”听到这么一问，翁鸣三顿时哑了壳。张了几下嘴以后，就把求援的目光投到了董事长的哥哥脸上。
在这之前，翁鸣一就已经觉得弟*弟说得有点夸夸其谈，言过其实。只是看到对方没有什么反应，这才没有出面制止。
没有想得到，对面这个女人刚一开口，就击中到了疗养院的要害之处。
“蔡女士，家弟刚才的介绍，多少有点夸大其词了一些。这个嘛，商家都是这样，可以理解，可以理解的嘛。”翁鸣一打了一声哈哈。
笑的同时，他朝宣思贤眨了一下眼睛。
宣思贤明白，这是让自己出面帮助打个圆场，连忙开口道：“嘿嘿……做生意嘛，都是这样滴。
三老板，大家都是朋友，就都说点实在话吧。这样吧，重新开始。我们少说务虚之言，还是直奔主题吧。”
有了他的居间调停，双方说了几句笑话，气氛也就缓和了下来。
看到哥哥朝着自己撅嘴，翁鸣三有点纳闷。
接下来的话，还是会引起对方的反驳。敢情我今天到场的作用，就是跑过来让人家当靶子吧。
这么说起来，我以后还怎么再来泡对面那个熟*女呐！翁鸣三心中虽然不满意，还是乖乖的往前冲*刺。
“当初，我们收购疗养院的时候，花费了五个亿。这一点，有账可查，宣老板也是知情*人。”翁鸣三介绍说。
宣思贤跟在后面点了一下头。
“在这之后，我们先后投入了两个多亿。既然是转让，我们也做好了吃亏的打算。这样吧，我们的报价是六个亿。”说完之后，翁鸣三朝着宣思贤微微示意了一下。
看到翁鸣三的示意，宣思贤跟着点了一下头，表示赞同之意。
他刚点了一下头，突然发觉有些不对。我是中间人，怎么能对一方的报价表示赞同呢？
李守一说的底线是两个亿，而且是将疗养院与房地产分割开来。这么一说，差距实在是太大了一些。
想到这儿，他赶忙停止了下来。
尽管如此，宣思贤还是感觉到李成铁和蔡元芳夫妇，好象是瞅了自己一眼。
“翁老板，谢谢你们的介绍，也谢谢你们的诚意。只是由于差距太大，我们这场谈判应该可以结束了吧。”蔡元芳直接表示拒绝之意。
她意识到，如果在六个亿的基础上进行谈判，不管是怎么一个谈法，都会被对方牵着鼻子走。
而且，这个价钱也降不下来。
与其说浪费那么多的时间，还不如直接打消对方的幻想，让对方老老实实的进行谈判。
翁家兄弟想过许多谈判的路数，就是没有想得到蔡元芳会如此干脆利落的退出谈判。
“蔡女士，生意不成人情在嘛。如果认为我们的报价不合适，我们还是可以商量的嘛。思贤，你说是不是这么一个道理？”翁鸣一连忙站了出来。
宣思贤连忙解围道：“对滴，对滴。蔡女士，你也可以提出你们的报价嘛。”
按照原先的计划，李守一也准备今天从太湖返回家中。
从酒店出来之后，李守一先回了自己的家。他把黄明丢在酒店里，接待工作自有胡军去负责。
回家的路上，他还从银行里取了两万元钱。
孙家三口人都是因为自己的原因，才丢掉了工作。不管说什么，也得让孙家先把日子过起来才行。
刚走到22号楼前的广场上，就看到了守在楼下的孙小芳。
“小芳，你在等我。”
“嗯。守一哥，你这包里装的是什么？”
“钱，带给你家的钱。”
“守一哥，你带钱给我家干什么呢？”
“小芳，你一家三口人都没了工作，没有钱咋办啦。”
说话的时候，李守一把一只装钱的黑色塑料袋塞到了孙小芳手中。
“守一哥，这是多少钱哟。”孙小芳捏了一下钱袋子，不禁吓了一跳。
李守一轻笑道：“不多，两万元。”
说这话的时候，李守一终于找到了一种有钱人的感觉。在他的腰包里，两万元钱确实是不算太多的钱。
想起两个月前，为了几千元钱都要四处求人，为了五万元钱，就能把父亲给逼得去卖血的情形，他也是感慨万端。
看到这么多的钱，孙小芳哪里肯接受。
连忙将黑色塑料袋推了回来：“守一哥，你别瞎闹。要是说穷，你们李家才是真正的穷。”
孙小芳面色涨得通红，也不肯收下这笔钱。
看到周围过路邻居也在注视自己的谈话，李守一只好先把钱收了回头。
接着，他们二人以邻居的身份，去朱大爷的家进行探视。
走在路上的时候，不时有人问孙小芳有关龙天成的事。对这样的询问，孙小芳也只是用‘巧遇’来加以解释。
到了朱家之后，看到有不少邻居与亲戚前来探视朱大爷，他们二人，只好站到朱家阳台聊起天来。
聊天的时候，也在注意着这些来访客人的情况。
过了一会，李守一算是听了出来。不少人探视是假，打听龙天成的消息是真。
在这一点上，朱子玉确实是真的没法回答。
早晨前来复诊的时候，龙天成当面说得很清楚，吃过早饭之后就会直接返回京城。
至于联络方式嘛，没有。事实上，朱子玉也用不到龙老先生的联络方式。
治病的人，是李守一。
即使是有事想找龙老先生，找到李守一也就行了。
听了一会儿，李、孙二人继续着刚才未曾结束的话题。
在这聊天的过程中，李守一为了劝说孙小芳把钱收下，也是被逼得无法，只得亮出了自己的家底。
听到自己的守一哥，去缅甸这么几天功夫，竟然有了几亿元的财产，孙小芳说什么也不肯相信。
换作是任何一个人，也不会相信这样的事。
到了最后，李守一说得都有些沉下了脸，孙小芳这才有点将信将疑的点了头。
尽管如此，她还是没有肯收下这两万元钱。
二小在这儿争执的时候，太湖那座疗养院内，围绕疗养院转让的谈判，已经拉开了序幕。
早晨八点钟的时候，‘南方集团’董事长翁鸣一就在其弟翁鸣三的陪同下，来到了疗养院。
听说是来洽谈疗养院转让的大事，疗养院现任院长陈静秀忙前忙后的跑个不停。
这样的事情，早就在她心中盼着了。总是这样不死不知的拖着，她们这些老职工可是一点也看不到前途耶。
再听说是昨天晚上吃晚饭的那对海归夫妇参加谈判，陈静秀心中更是多了几分希望。
谈判是在一号别墅的会客室里进行。陈静秀喊来几个服务员，临时布置成了一个会场。
谈判双方分两边而坐，宣思思贤作为中间人，坐在了顶头的位置上，算是不偏不倚的意思吧。
尚未开始谈判，翁鸣一先朝着对面的谈判代表扫了一眼。
作为李守一的代表，除了蔡元芳之外，并没有其他的人。为了加大一点谈判的声势，蔡元芳让宁静坐在一旁助阵。
到了最后，还是宁静的提议，应该要让李家夫妇派一个代表参加才对。
蔡元芳一想也对，就说出了这样的提议。
到了这时候，陈凤琴说什么也不肯履行董事长的职权。争到最后，还是把真正的董事长他爸给推上了前台。
为了这个缘故，宣思贤还专门让陈管事从市区送来了几套西装，好给李成铁增加一点风光。
到底是当过副厂长的人，衣服刚一换上身，李成铁随便走了几步，蔡元芳立即赞道：“李大叔，你好有气质哦。”
“不错，不错，李大叔真有董事长的风度。”宣思贤也赞了一句。
这个时候，陈董事长笑得眯上了眼睛。在这一瞬间，她仿佛看到了年青时代的李成铁。
尽管如此，翁鸣一并不把这些谈判代表放在眼中。两个乳臭未干的海归，还不能被他放在眼中。
至于李成铁，一个小县城的厂长，更是值不得一谈。
这么一来，他倒有点觉得自己的亲自到场，好象是小题大做了一些。特别是看到自己带来的大批随从，更是轻轻摇了一下头。
昨天晚上，翁鸣三再三地拍心口，说是肯定能谈赢这么一笔生意。
只是因为疗养院的投资失败，作为董事长的翁鸣一，怎么也放不下这个心来。
当他看到蔡元芳的容貌时，不由会心地笑了一下。醉翁之意不在酒，老三的心思是放在对面的女人身上。
想到这儿，他朝着坐在自己左手的三弟歪了一下嘴巴。
“蔡女士，宁先生，李先生，很感谢你们来参加收购‘红*梅疗养院’的谈判……”看到哥哥的暗示，翁鸣三开始了自己的演讲。
他从疗养院的历史，说到了疗养院的位置、价值和发展方向。说得是口若悬河，天花乱坠。
让一个全不懂行的人听在耳中，眼前的疗养院，就是一只下金蛋的母鸡。
如果不能迅速下手的话，随时都有可能会被其他人给抢走。
在这件事情上，翁鸣三是使尽全身解数，想要促成这么一笔交易。也好改变太湖社交场中，把自己嘲笑为‘绣花忱头’的形象。
“翁先生，很感谢你给我们所作的介绍。我想请问一下，‘红*梅疗养院’目前的每月收益是多少？
另外，又有几家商户在进行洽谈？
倘若真有好的买主，我们也就不做夺人所好的事情啦。”好不容易等到翁鸣三停了下来，蔡元芳淡淡的说了这么两句。
“这个，这个嘛……”听到这么一问，翁鸣三顿时哑了壳。张了几下嘴以后，就把求援的目光投到了董事长的哥哥脸上。
在这之前，翁鸣一就已经觉得弟*弟说得有点夸夸其谈，言过其实。只是看到对方没有什么反应，这才没有出面制止。
没有想得到，对面这个女人刚一开口，就击中到了疗养院的要害之处。
“蔡女士，家弟刚才的介绍，多少有点夸大其词了一些。这个嘛，商家都是这样，可以理解，可以理解的嘛。”翁鸣一打了一声哈哈。
笑的同时，他朝宣思贤眨了一下眼睛。
宣思贤明白，这是让自己出面帮助打个圆场，连忙开口道：“嘿嘿……做生意嘛，都是这样滴。
三老板，大家都是朋友，就都说点实在话吧。这样吧，重新开始。我们少说务虚之言，还是直奔主题吧。”
有了他的居间调停，双方说了几句笑话，气氛也就缓和了下来。
看到哥哥朝着自己撅嘴，翁鸣三有点纳闷。
接下来的话，还是会引起对方的反驳。敢情我今天到场的作用，就是跑过来让人家当靶子吧。
这么说起来，我以后还怎么再来泡对面那个熟*女呐！翁鸣三心中虽然不满意，还是乖乖的往前冲*刺。
“当初，我们收购疗养院的时候，花费了五个亿。这一点，有账可查，宣老板也是知情*人。”翁鸣三介绍说。
宣思贤跟在后面点了一下头。
“在这之后，我们先后投入了两个多亿。既然是转让，我们也做好了吃亏的打算。这样吧，我们的报价是六个亿。”说完之后，翁鸣三朝着宣思贤微微示意了一下。
看到翁鸣三的示意，宣思贤跟着点了一下头，表示赞同之意。
他刚点了一下头，突然发觉有些不对。我是中间人，怎么能对一方的报价表示赞同呢？
李守一说的底线是两个亿，而且是将疗养院与房地产分割开来。这么一说，差距实在是太大了一些。
想到这儿，他赶忙停止了下来。
尽管如此，宣思贤还是感觉到李成铁和蔡元芳夫妇，好象是瞅了自己一眼。
“翁老板，谢谢你们的介绍，也谢谢你们的诚意。只是由于差距太大，我们这场谈判应该可以结束了吧。”蔡元芳直接表示拒绝之意。
她意识到，如果在六个亿的基础上进行谈判，不管是怎么一个谈法，都会被对方牵着鼻子走。
而且，这个价钱也降不下来。
与其说浪费那么多的时间，还不如直接打消对方的幻想，让对方老老实实的进行谈判。
翁家兄弟想过许多谈判的路数，就是没有想得到蔡元芳会如此干脆利落的退出谈判。
“蔡女士，生意不成人情在嘛。如果认为我们的报价不合适，我们还是可以商量的嘛。思贤，你说是不是这么一个道理？”翁鸣一连忙站了出来。
宣思贤连忙解围道：“对滴，对滴。蔡女士，你也可以提出你们的报价嘛。”