第7节

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  售房部里就跟菜市场一样,挤满了来抢房子的人,大家一听价格跌了赶快买,也不挑户型和楼层数了。
  人啊,就是这样,有便宜嘛先占了再说,后悔的事情,是留给明天的。
  和筱白她们三十个置业顾问,没一个休闲的,个个跟打了鸡血一样,就差振臂高呼了。
  和筱白有眼高手低的毛病,前段时间把心思全部放在别墅上,对住宅放的精力就少,这突然加大的接待量,让她瞬间就显出来弊端。趁着中午没吃饭,和筱白就捧着本楼层户型图看,看得七七八八记个大概,下午再接待,不至于落地窗和飘窗位置都不知道。
  这时候每天的接待量就成了决胜的重要因素,和筱白一天跑七八次带客户看房子,为了跑得速度快,最爱的高跟鞋不穿了,一双平底的运动鞋搭配着工装。
  一周下来,如果加上别墅那套,和筱白遥遥领先第二名一大截。
  稳住第一名的位置,除了基本工资和提成的销冠奖励,她是十拿九稳的,才能松口气。
  荣辉是房子的开发商,在a市有好几个楼盘,每个项目在附近有售房部。因为不是专业房地产出身,在管理方面就不如代理公司清楚,也不如专业房地产公司明白,荣辉是多个项目多个售房部同时销售,意思就是不管你是哪个店面的置业顾问,只要能卖房子就行。
  可售房部的位置,对项目的销售有绝对的优势,也分为主力和辅助销售,比如别墅是其他路店的主力项目,和筱白也能卖,就是没别人方便。
  自从经理说别墅要缓销,和筱白就没去过那边,今天被客户打电话质问,“别墅降价了?”
  和筱白等客户抱怨完,耐着性子解释,“公司的确挑出来部分房源做活动,别墅有两栋,您买的那套并没有降价。”和筱白带客户看房子时候,算的单子里面有降价的两套别墅,当时客户没看上,现在知道降价了又后悔了。
  客户不依不饶的,“早知道降价,我就买那套了。”
  “那两套位置没有您买的这套好,户型什么都比不上。”和筱白是吃说话这碗饭的,当然不能怼客户“谁让你没选那两套”,“您不算吃亏。”
  这客户还在订金期,口口声声说要退订。
  在好说歹说的努力下,客户还是坚持要退,就只能退了。
  送客户出售房部,和筱白气得肺要炸了,来来回回的折腾,她算是竹篮打水一场空。
  和筱白心疼钱,也懂舍不得孩子套不着狼的道理,她只希望,砸出去的钱,能收回来。
  别墅,是鸡大腿,都想啃,尤其是和筱白,她只恨不得被钱砸死,没怯过钱多。
  别墅因为价格高,成交难度大,大多置业顾问不爱占用太多时间,先捡着虾米吃。论起对别墅的了解程度,大部分置业顾问没有和筱白了解,她清楚这点更不想把这对鸡大腿被别人吃了。更何况她前期砸了不少钱,认识到的资源,在这时候也显出来优势来。
  肉少狼多,大家都虎视眈眈,不会给她太多时间反复带客户看房子。和筱白清楚,她必须清楚确定客户质量和购买意向,确保一次推销就能促成成交,才能免于被别人占了先机。
  和筱白的通讯录里,有很多人,大多是姓氏加评分。
  和筱白先找九十五分以上的,有两个,她回想了下这两个人的喜好,电话分别打过去,唠了几句才说起房子的事情。这两个都是她的老客户,揶揄她,“筱白,你这样可不行啊,要卖房子了想起我了,平时连个电话都不打。”
  “知道您工作繁忙,怎么敢随意打扰您。”和筱白虚情假意地侃,“其实我一直没忘记您。”
  又给九十分的客户打,有两个客户是男的,和筱白把电话打给他们的夫人,约着晚上一起吃饭。
  下了班,和筱白先回家洗了脸,重新化了妆,衣服挑着暗一些保守一些又是牌子的衣服穿,既不出头又不小家子气。
  她到的时候,几位太太已经开始搓麻将。
  “不好意思,我来晚了。”和筱白进门就笑,这是她的招牌表情,和心情没什么关系。
  戴着钻戒又是金又是玉的王太太揶揄她,“我们这些闲着在家的全职太太,等你这个大忙人也是应该的。”
  “我挣那仨核桃俩枣的,还没您开给您家做饭的阿姨工资高呢,王太太就是会笑话我。”和筱白熟络地回,“要是哪天我在荣辉做不下去了,可能要去您家给您做保姆去了。”
  坐在全房间位置最好的李太太,同样浑身是珠光宝气的,是和筱白今天邀约的主角,她闻言笑着说,“你也是的,年龄大了还是这么淘气,调侃她们年轻人。”
  “还是李太太最疼我。”和筱白溜须拍马是好手。
  全屋,都是些富太太,和筱白大都见过,唯独一个年轻些穿着颜色也素淡些的女子,没有见过。能和这些有钱人家太太同时出现的,多多少少是有些关系的,和筱白倒水时候,每个人都倒了。
  这女孩子因为挨着李太太坐,和筱白第二个给她倒水。
  年轻女孩显得很紧张,站起来接过水杯,对和筱白笑,羞羞涩涩的,“谢谢。”
  “不客气。”和筱白判断这女孩应该还没她大呢,笑起来轻轻柔柔的,跟春风里的柳条一样,简直是屋里炫富比贵的包间里的一股清流。
  和筱白对女孩的印象不错,又接了几次话。
  正文 5.05
  李太太一向不主动找话题,是别人说的时候回一两句。正搓着牌的李太太,突然说了一句,“人啊,得懂本分。”
  旁边坐着的女孩,脸瞬间就红了,低着头半声都不吭。
  和筱白看着女孩,猜出来七八分,早听说李生在外面养的有女人,只是没想到李太太能带着女孩出来。和筱白后知后觉地知道,她做了错事,因为她不明敌情,和这女孩熟络,看在李太太眼中,就是站错了队的,恐怕是惹着李太太了。
  后来中断打牌,换坐上饭桌,李太太的态度果然冷淡了许多,和筱白主动搭话,对方都是冷冷地置之不理。
  和筱白快来例假,这段时间为了卖房子冲业绩,她睡得晚又不注意饮食,凶又疼起来。她坐着的时候会弯着腰,右手从左侧腋下拢着凶揉几下,能摸到硬邦邦的硬块。和筱白不是有钱人家的孩子,也不是矫情的人,她高烧三十九度仍旧带着客户去看房子,照样成交客户,她的命不金贵,可她希望能赚到钱后再死。
  她很少有类似于失落孤单的情绪,今晚,她有了。
  别人有钱,她要赚,就得弯腰,得谦卑地笑。
  “小和,你怎么了?”王太太看和筱白的动作,问她。
  “增生,不是大事儿。”和筱白说。
  “现在不是大事儿也得注意,弄不好就成癌了。”王太太说,又举了几个死于这方面癌症的例子。
  李太太这时候倒是开口了,满声的讥笑,“少动点歪心思,就什么病都没了。”
  和筱白态度很好地应着,“李太太说的是。”
  在服务生上果盘时候,和筱白寻着说话的契机,成不成她都得试试,“李太,李生前段时间不是说想换房子,换种装修风格。”她顺便提了那两栋别墅,“面积虽比不上您现在住的,房子格局不错,位置也好,在家里摆个这样的台子,李生肯定喜欢。”

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