第386章 论吹牛逼咱是专业的
甚至于，楚垣夕知道自己可能在其中起到的是反效果。公司老板在项目中起反效果实在是太常见了，他自己原世界中都不知道做过多少这种反面教材，所以逐渐知道自己的b数在哪。后来遇到不那么了解的地方，基本上不会往死里坚持自己的意见。
因此他想了想，说：“那就折衷一下，1.5亿吧，你觉得呢？”
“真难以想象这么温吞的人是你楚垣夕？”曹珊不无嘲讽，“行吧就这样吧，我这么跟你说，你到明年这时候可能就会后悔卖贱了，咱们发育起来远不止这点。”
“那你也得先发育起来啊，人家这不提供资金供你发育了么？”楚垣夕哈哈一笑挂下电话，然后看了看五位神壕。
他们的钱应不应该要，正确答案是应该，但是要看怎么要。并不是说巴人娱乐能融到两三亿有能力给神器公司注资了就可以随意拒绝别人的钱，因为创业者需要具备在融资这条道上狂奔的能力。谁奔的好，谁出头的希望就大，只要条件好，钱是不嫌多的，最明显的例子就是拼多多。
那么什么是条件好？比如说，不带业绩承诺的融资就是条件好，如果再带上激励就更好了。
这个电话是当着他们的面打的，而且显然没有事先沟通过，因为楚垣夕不可能知道他们是来撒钱的，提前跟远在南方的下属对好剧本。
五个人面面相觑，万万没想到神器公司的估值要这么高？
只听楚垣夕说：“这曹珊吧，能力是很强，但是还年轻，不知道留余地。现在神器公司的股份是巴人母公司占57.1%，杨苑美16.2%，朱魑12.4%，我9.5%，曹珊4.8%，当初因为是子公司，结构设计的比较糙，没留员工持股计划。按1.5亿估值走，我给曹珊争取个激励条件，三年内做到年净利润3500万，给她激励个20%好了，这样比较公平。”
五个神壕简直无fuck说，噢，合着1.5亿的估值并不是结束，还只是起点？还要再激励20%？
“那个，小楚？”王印宇这种老好人首先憋不住了，“我就丑化说在前边，3500万的净利润是不低，不过你如何保证神器公司不操作？”
他的意思是巴人或者曹珊完全可以通过自买自卖来达成业绩指标，从而获得激励股份。
实际上完成激励指标有各种方式，特别是这种一言堂的公司，缺乏公司治理，投资人只能干看着。比如说a股市场上有一家叫长春长生的公司，实际控制人高俊芳是会计出身，财技玩的贼溜，每次都靠“研发费用资本化”这种无耻的手法踩线完成激励，把投资人给玩得欲哭无泪。
楚垣夕当时就乐了，“这个好办啊，你们派一个财务官审核账目不就完了么？不过这个财务官的工资你们可得自己支付，神器公司绝对不管。”
“这个估值……”管阔沉吟了一下，正打算说点啥，楚垣夕立刻把话接了过来：“首先，我们神器公司今年已经实现了税后的净利润三千多万，但我没给你这么算估值。
其次，这公司使用着巴人的ip做周边开发，已经对的起巴人占股的对价了，巴人娱乐的主播给它直播带货并不应该是义务的，每次都应该收取广告费或者cps分成。这个技术上是可以实现的，水友通过直播间的购物车过去的，是可以识别出来的。但是没有，一直都是义务劳动，这个帐，就算向你们融资了也没打算细算。
第三，我给你算估值的办法是非常良心的。因为在扩张期，在旗舰店，所以净的现金流很差，流入不少流出也很多，我没给你们按未来，按愿景计算估值，否则曹珊提出的两亿在我看来也是绝对客气的。你们知道巴人娱乐我给出的估值是多少？如果沿用我给巴人娱乐做估值的方式来估神器公司你们大概率扭头就走了，咱们做朋友没必要这样。
第四，最关键的是我手里并不缺钱，马上巴人融资到位，本来就打算那这笔钱给神器公司注资的。综上所述，你们占大便宜了。同意不同意？”
这一通噼里啪啦喷下来五个神壕当时就服了，林耀焕苦笑：“你可够能忽悠的啊鸡爱母！论吹牛逼你绝对是专业的！”
“这怎么能叫忽悠呢啊哈哈哈？”楚垣夕大笑，“我根本就没使用任何忽悠专用词啊。”
“怎么的？忽悠还有专用词？”王印宇也苦笑，只听楚垣夕说：“我看你们是打算走上个人投资者这条路，那我就教你们个乖，挺好了，听到这种词基本上可以断定对方是忽悠。思维模式、认知升级、黑天鹅+灰犀牛、流量池、底层逻辑……嗯，还有商业模式，听到这六个词里的几个一块出现，你们扭头就走，准没错。”
“卧槽这个我得记到小本本上。”管阔说着还真掏出手机打开记事本：“你再说一遍，天朝最大的忽悠言传身教，这个经验太宝贵了！”
“我是最大的忽悠？你别逗了，我比下周回国和公孙永浩差远了！”
孟浩一看其他人似乎都同意了，决定再抵抗一下：“哎我们赚这么大便宜，你刚才跟神器公司的经理说的时候怎么不这么说啊？”
“我跟曹珊说的时候得克制着说，不然她更不干了。毕竟她是一把手，我得充分尊重她的意见。跟你们说的时候就客观一点好了，本身这公司就挺值钱的。”
“那好，我就一个问题。”孟浩真正关心的是这个：“卖萌兔子帽算是一次性收入你承认吧？”
“是的。”
“假如今后还有卖萌兔子帽这种一次性收入，你是用一个新公司来做还是用神器公司来做？”
“显然是用新公司啊。”楚垣夕无视孟浩瞪圆的双眼，大剌剌的说：“神器公司今后只做服装，如果有其它类型值得长期做而且属性适合的项目，我会考虑用并购的方式装进去。”
因此他想了想，说：“那就折衷一下，1.5亿吧，你觉得呢？”
“真难以想象这么温吞的人是你楚垣夕？”曹珊不无嘲讽，“行吧就这样吧，我这么跟你说，你到明年这时候可能就会后悔卖贱了，咱们发育起来远不止这点。”
“那你也得先发育起来啊，人家这不提供资金供你发育了么？”楚垣夕哈哈一笑挂下电话，然后看了看五位神壕。
他们的钱应不应该要，正确答案是应该，但是要看怎么要。并不是说巴人娱乐能融到两三亿有能力给神器公司注资了就可以随意拒绝别人的钱，因为创业者需要具备在融资这条道上狂奔的能力。谁奔的好，谁出头的希望就大，只要条件好，钱是不嫌多的，最明显的例子就是拼多多。
那么什么是条件好？比如说，不带业绩承诺的融资就是条件好，如果再带上激励就更好了。
这个电话是当着他们的面打的，而且显然没有事先沟通过，因为楚垣夕不可能知道他们是来撒钱的，提前跟远在南方的下属对好剧本。
五个人面面相觑，万万没想到神器公司的估值要这么高？
只听楚垣夕说：“这曹珊吧，能力是很强，但是还年轻，不知道留余地。现在神器公司的股份是巴人母公司占57.1%，杨苑美16.2%，朱魑12.4%，我9.5%，曹珊4.8%，当初因为是子公司，结构设计的比较糙，没留员工持股计划。按1.5亿估值走，我给曹珊争取个激励条件，三年内做到年净利润3500万，给她激励个20%好了，这样比较公平。”
五个神壕简直无fuck说，噢，合着1.5亿的估值并不是结束，还只是起点？还要再激励20%？
“那个，小楚？”王印宇这种老好人首先憋不住了，“我就丑化说在前边，3500万的净利润是不低，不过你如何保证神器公司不操作？”
他的意思是巴人或者曹珊完全可以通过自买自卖来达成业绩指标，从而获得激励股份。
实际上完成激励指标有各种方式，特别是这种一言堂的公司，缺乏公司治理，投资人只能干看着。比如说a股市场上有一家叫长春长生的公司，实际控制人高俊芳是会计出身，财技玩的贼溜，每次都靠“研发费用资本化”这种无耻的手法踩线完成激励，把投资人给玩得欲哭无泪。
楚垣夕当时就乐了，“这个好办啊，你们派一个财务官审核账目不就完了么？不过这个财务官的工资你们可得自己支付，神器公司绝对不管。”
“这个估值……”管阔沉吟了一下，正打算说点啥，楚垣夕立刻把话接了过来：“首先，我们神器公司今年已经实现了税后的净利润三千多万，但我没给你这么算估值。
其次，这公司使用着巴人的ip做周边开发，已经对的起巴人占股的对价了，巴人娱乐的主播给它直播带货并不应该是义务的，每次都应该收取广告费或者cps分成。这个技术上是可以实现的，水友通过直播间的购物车过去的，是可以识别出来的。但是没有，一直都是义务劳动，这个帐，就算向你们融资了也没打算细算。
第三，我给你算估值的办法是非常良心的。因为在扩张期，在旗舰店，所以净的现金流很差，流入不少流出也很多，我没给你们按未来，按愿景计算估值，否则曹珊提出的两亿在我看来也是绝对客气的。你们知道巴人娱乐我给出的估值是多少？如果沿用我给巴人娱乐做估值的方式来估神器公司你们大概率扭头就走了，咱们做朋友没必要这样。
第四，最关键的是我手里并不缺钱，马上巴人融资到位，本来就打算那这笔钱给神器公司注资的。综上所述，你们占大便宜了。同意不同意？”
这一通噼里啪啦喷下来五个神壕当时就服了，林耀焕苦笑：“你可够能忽悠的啊鸡爱母！论吹牛逼你绝对是专业的！”
“这怎么能叫忽悠呢啊哈哈哈？”楚垣夕大笑，“我根本就没使用任何忽悠专用词啊。”
“怎么的？忽悠还有专用词？”王印宇也苦笑，只听楚垣夕说：“我看你们是打算走上个人投资者这条路，那我就教你们个乖，挺好了，听到这种词基本上可以断定对方是忽悠。思维模式、认知升级、黑天鹅+灰犀牛、流量池、底层逻辑……嗯，还有商业模式，听到这六个词里的几个一块出现，你们扭头就走，准没错。”
“卧槽这个我得记到小本本上。”管阔说着还真掏出手机打开记事本：“你再说一遍，天朝最大的忽悠言传身教，这个经验太宝贵了！”
“我是最大的忽悠？你别逗了，我比下周回国和公孙永浩差远了！”
孟浩一看其他人似乎都同意了，决定再抵抗一下：“哎我们赚这么大便宜，你刚才跟神器公司的经理说的时候怎么不这么说啊？”
“我跟曹珊说的时候得克制着说，不然她更不干了。毕竟她是一把手，我得充分尊重她的意见。跟你们说的时候就客观一点好了，本身这公司就挺值钱的。”
“那好，我就一个问题。”孟浩真正关心的是这个：“卖萌兔子帽算是一次性收入你承认吧？”
“是的。”
“假如今后还有卖萌兔子帽这种一次性收入，你是用一个新公司来做还是用神器公司来做？”
“显然是用新公司啊。”楚垣夕无视孟浩瞪圆的双眼，大剌剌的说：“神器公司今后只做服装，如果有其它类型值得长期做而且属性适合的项目，我会考虑用并购的方式装进去。”