第608章 价格歧视
国内的手机厂商都搞定了，一整年的生产配额也订了一半出去。
接下来，就要面对苹果和三星这两家国外的手机巨头了。
这两家公司因为是在国外，反应时间自然没有国内这些厂商快，所以等到他们的代表到鹏城时，已经是发布会后的第三天了。
虽然晚了一点，但很显然，两家都没有缺席！
这两家公司也都派出了代表团队，领队的人级别也都不低，都是手机业务的高级副总裁级别。
同样的流程，先到实验室去自行检测电池的各种技术参数。
苹果和三星都是自带了检测仪器，在这个环节那是一丝不苟，显然是怕被忽悠了。
不光是检测了电池的性能参数，在征得柠檬新能源工作人员的同意后，更是对电池的安全性进行了比较严苛的测试。
最终得出的结果，是比预想中的还要好！
“麦克斯，这个电池简直是划时代的产品！性能方面完全没有任何虚假宣传的成分，确实如同他们发布会上说的那样，同样体积下，电容量提高了至少三倍！充电效率也是大幅度提升，安全性完全没有问题，是一款非常成熟的产品。”
苹果团队的技术人员像带队的麦克斯汇报道。
面对现实，麦克斯也不得不低下头，原本来之前，他是一百个不相信的。
如果说是宁德时代或者东芝lg这类公司拿出了这种技术，他还能半信半疑，但一个突然冒出来的新公司，完全没有听说过名字的那种，就能拿出超越一个时代的产品？
这简直就是天方夜谭啊！
所以，当时他和库克谈起这件事时，完全是当作笑话来谈的。
可现在，事实证明他才是一个笑话……
麦克斯稍加思索，他没有急着要求和柠檬新能源的老总见面会谈，而是去打了一个电话。
这个电话当然是给库克打的。
在电话中，麦克斯把情况一五一十地做了汇报，并且表达了自己的意见。
“这种电池，我们必须要用！因为它能完全解决我们手机的续航问题！事实上，不光是手机能用，我们还应该和柠檬新能源展开全面合作，甚至直接把这家公司给收购下来。我们公司全系产品上，都需要这样的电池！”
库克那边完全没有犹豫，只是简单说了一句，“我立刻出发，明天到鹏城，提前帮我约好对方公司负责人。”
………………
苹果这边因为要搞一个“大的”！
所以没有着急谈判，但三星那边就又不一样了，他们带队的副总裁在检测结束后，就急不可耐地要求见柠檬新能源的老总。
这次三星带队的，是一名姓朴的高级副总裁，他来之前已经得到授权，可以现场根据形势来做决定。
当然，现在通讯这么发达，真要遇到什么难以决断的事情，直接联系公司总部也很方便。
这次没有在大会议室内，而是直接在沈浩的办公室内谈的。
朴总裁只带了两个下属，沈浩这边更简单，就带了一个秘书林菲。
见面后的寒暄，以及朴总裁对沈浩的一番吹捧就不再细说，切入正题后，朴总裁试探地问道：“听说昨天有几家厂商已经和沈总见面谈过了，结果如何？”
“哦，我们公司第一年产量的一半配额，已经分给了他们。”沈浩轻描淡写地说道。
朴总裁大惊失色，这对于他们三星来说，绝对不是一个好消息啊！
可想而知，柠檬新能源第一年的产量肯定不会太高。
也就是说，绝不可能对所有的手机厂商都敞开供应。
现在自己还没开始谈呢，柠檬新能源的一半产能就已经没有了。
要知道，自己可是还要和苹果竞争呢……
如果所有的手机厂商都没有拿到产能那还好，大家还是公平竞争。
但现在中国的这些手机厂商已经拿到了，万一自己再和苹果的竞争中败下阵来，全球的手机主要品牌中，就三星拿不到柠檬新能源的这种电池，那可就惨了……
那后果他都不敢想！
“沈总，我这次过来，是抱着万分诚意的！我们三星公司的实力也是有目共睹，如果柠檬新能源能和我们合作……”朴总裁拍着胸脯信誓旦旦地说道。
不过还没等他说完，就被沈浩不耐烦地打断了。
因为他说这些对沈浩来说完全没有意义！
开玩笑，现在敢过来谈合作的，那有一家小公司吗？
三星虽然大，三星的手机做得也确实不错，但苹果、华为、小米、蓝绿厂这些也都不差吧！
苹果华为在全球的销量，尤其是中高端手机市场，那占有量可是要比三星好多了。
三星这公司真的就是自己作死！
本来它也算是最早做手机的一家公司，比苹果华为进场都要早。
在智能手机时代也没有落下队来，还算是走在时代的前列。
但市场运营方面做得实在是太差了，它家的旗舰手机，当初都要卖到七八千的，竟然还抠抠搜搜地用塑料后盖！
并且区别对待消费者，导致丢失了中国这个巨大的市场，华为也是接盘了三星的一部分市场份额后，才开始在高端手机市场发力的。
可以说，华为能有今天的风光，还要感谢三星呢……
“前半年的生产配额都没有了，如果你们想要合作的话，半年后的配额可以先给你们一千万吧，一万五千毫安时的每块两百块，两万五千毫安时的每块四百块，先款后货。”沈浩很干脆地说道。
他这个价格就有点不对劲了啊……
昨天和国内手机厂商们谈判时，一万五千毫安时的电池，沈浩要价是一百五十块。
而两万五千毫安时的电池，每块是两百五十块。
那个价格属实良心！
但对三星的开价，要高了一大截！
朴总裁听到这价格，也有点心惊肉跳的。
好家伙，光是电池就这么贵了，那手机整体成本又要高不少啊，零售价更是要调高一大截。
他还没有打探道小米华为他们的采购价格，因为时间还没来得及。
不过还是试探地问道：“请问沈总，贵公司供应电池的价格全部都一样吗？小米华为那些……”
“不一样！国内厂商因为有别的方面合作，所以价格要低一些，而国外所有厂商，想要采购电池，那就是我刚说的价格。”
沈浩并没有隐瞒，而是爽快地说了出来。
他就是价格歧视了，谁不服？
谁敢不服！
朴总裁愣了半天，才苦笑摇头。
他们三星在手机行业内也算是全产业链巨头了，比苹果都要夸张的！
因为他们从芯片到屏幕，基本所有的零部件都可以自产自足！
苹果那么傲慢的公司，不也是要采购三星的屏幕嘛，而且三星的屏幕也是全行业公认质量最好的。
从来，都是别人的厂商求三星，什么时候三星如此低三下四过啊。
但没办法，今天，在柠檬新能源面前，他就必须低下头颅！
毕竟他只是副总裁，现在和沈浩见面也只是想要更深入了解一下，真正拍板采购，那还要总部发话。
所以朴总裁告诉沈浩说，要回去和公司总部联系一下，明天会再次过来正式谈采购的事情。
沈浩倒也无所谓，明天苹果的人也要过来，正好可以一起搞定。
接下来，就要面对苹果和三星这两家国外的手机巨头了。
这两家公司因为是在国外，反应时间自然没有国内这些厂商快，所以等到他们的代表到鹏城时，已经是发布会后的第三天了。
虽然晚了一点，但很显然，两家都没有缺席！
这两家公司也都派出了代表团队，领队的人级别也都不低，都是手机业务的高级副总裁级别。
同样的流程，先到实验室去自行检测电池的各种技术参数。
苹果和三星都是自带了检测仪器，在这个环节那是一丝不苟，显然是怕被忽悠了。
不光是检测了电池的性能参数，在征得柠檬新能源工作人员的同意后，更是对电池的安全性进行了比较严苛的测试。
最终得出的结果，是比预想中的还要好！
“麦克斯，这个电池简直是划时代的产品！性能方面完全没有任何虚假宣传的成分，确实如同他们发布会上说的那样，同样体积下，电容量提高了至少三倍！充电效率也是大幅度提升，安全性完全没有问题，是一款非常成熟的产品。”
苹果团队的技术人员像带队的麦克斯汇报道。
面对现实，麦克斯也不得不低下头，原本来之前，他是一百个不相信的。
如果说是宁德时代或者东芝lg这类公司拿出了这种技术，他还能半信半疑，但一个突然冒出来的新公司，完全没有听说过名字的那种，就能拿出超越一个时代的产品？
这简直就是天方夜谭啊！
所以，当时他和库克谈起这件事时，完全是当作笑话来谈的。
可现在，事实证明他才是一个笑话……
麦克斯稍加思索，他没有急着要求和柠檬新能源的老总见面会谈，而是去打了一个电话。
这个电话当然是给库克打的。
在电话中，麦克斯把情况一五一十地做了汇报，并且表达了自己的意见。
“这种电池，我们必须要用！因为它能完全解决我们手机的续航问题！事实上，不光是手机能用，我们还应该和柠檬新能源展开全面合作，甚至直接把这家公司给收购下来。我们公司全系产品上，都需要这样的电池！”
库克那边完全没有犹豫，只是简单说了一句，“我立刻出发，明天到鹏城，提前帮我约好对方公司负责人。”
………………
苹果这边因为要搞一个“大的”！
所以没有着急谈判，但三星那边就又不一样了，他们带队的副总裁在检测结束后，就急不可耐地要求见柠檬新能源的老总。
这次三星带队的，是一名姓朴的高级副总裁，他来之前已经得到授权，可以现场根据形势来做决定。
当然，现在通讯这么发达，真要遇到什么难以决断的事情，直接联系公司总部也很方便。
这次没有在大会议室内，而是直接在沈浩的办公室内谈的。
朴总裁只带了两个下属，沈浩这边更简单，就带了一个秘书林菲。
见面后的寒暄，以及朴总裁对沈浩的一番吹捧就不再细说，切入正题后，朴总裁试探地问道：“听说昨天有几家厂商已经和沈总见面谈过了，结果如何？”
“哦，我们公司第一年产量的一半配额，已经分给了他们。”沈浩轻描淡写地说道。
朴总裁大惊失色，这对于他们三星来说，绝对不是一个好消息啊！
可想而知，柠檬新能源第一年的产量肯定不会太高。
也就是说，绝不可能对所有的手机厂商都敞开供应。
现在自己还没开始谈呢，柠檬新能源的一半产能就已经没有了。
要知道，自己可是还要和苹果竞争呢……
如果所有的手机厂商都没有拿到产能那还好，大家还是公平竞争。
但现在中国的这些手机厂商已经拿到了，万一自己再和苹果的竞争中败下阵来，全球的手机主要品牌中，就三星拿不到柠檬新能源的这种电池，那可就惨了……
那后果他都不敢想！
“沈总，我这次过来，是抱着万分诚意的！我们三星公司的实力也是有目共睹，如果柠檬新能源能和我们合作……”朴总裁拍着胸脯信誓旦旦地说道。
不过还没等他说完，就被沈浩不耐烦地打断了。
因为他说这些对沈浩来说完全没有意义！
开玩笑，现在敢过来谈合作的，那有一家小公司吗？
三星虽然大，三星的手机做得也确实不错，但苹果、华为、小米、蓝绿厂这些也都不差吧！
苹果华为在全球的销量，尤其是中高端手机市场，那占有量可是要比三星好多了。
三星这公司真的就是自己作死！
本来它也算是最早做手机的一家公司，比苹果华为进场都要早。
在智能手机时代也没有落下队来，还算是走在时代的前列。
但市场运营方面做得实在是太差了，它家的旗舰手机，当初都要卖到七八千的，竟然还抠抠搜搜地用塑料后盖！
并且区别对待消费者，导致丢失了中国这个巨大的市场，华为也是接盘了三星的一部分市场份额后，才开始在高端手机市场发力的。
可以说，华为能有今天的风光，还要感谢三星呢……
“前半年的生产配额都没有了，如果你们想要合作的话，半年后的配额可以先给你们一千万吧，一万五千毫安时的每块两百块，两万五千毫安时的每块四百块，先款后货。”沈浩很干脆地说道。
他这个价格就有点不对劲了啊……
昨天和国内手机厂商们谈判时，一万五千毫安时的电池，沈浩要价是一百五十块。
而两万五千毫安时的电池，每块是两百五十块。
那个价格属实良心！
但对三星的开价，要高了一大截！
朴总裁听到这价格，也有点心惊肉跳的。
好家伙，光是电池就这么贵了，那手机整体成本又要高不少啊，零售价更是要调高一大截。
他还没有打探道小米华为他们的采购价格，因为时间还没来得及。
不过还是试探地问道：“请问沈总，贵公司供应电池的价格全部都一样吗？小米华为那些……”
“不一样！国内厂商因为有别的方面合作，所以价格要低一些，而国外所有厂商，想要采购电池，那就是我刚说的价格。”
沈浩并没有隐瞒，而是爽快地说了出来。
他就是价格歧视了，谁不服？
谁敢不服！
朴总裁愣了半天，才苦笑摇头。
他们三星在手机行业内也算是全产业链巨头了，比苹果都要夸张的！
因为他们从芯片到屏幕，基本所有的零部件都可以自产自足！
苹果那么傲慢的公司，不也是要采购三星的屏幕嘛，而且三星的屏幕也是全行业公认质量最好的。
从来，都是别人的厂商求三星，什么时候三星如此低三下四过啊。
但没办法，今天，在柠檬新能源面前，他就必须低下头颅！
毕竟他只是副总裁，现在和沈浩见面也只是想要更深入了解一下，真正拍板采购，那还要总部发话。
所以朴总裁告诉沈浩说，要回去和公司总部联系一下，明天会再次过来正式谈采购的事情。
沈浩倒也无所谓，明天苹果的人也要过来，正好可以一起搞定。