第649章 上一课
“你们要举办电子竞技大赛？还要收购wcg？”
宇文飞惊讶地问道。
他刚刚得知，脸谱游戏那边要开始策划一场大型的世界电子竞技比赛，而且野心颇大，想要把比赛办成世界最大规模、最大影响力，并且借着比赛来推广脸谱游戏平台。
这倒是个好思路，脸谱游戏北美公司正在全球攻城略地，发展非常迅速，趁机做个广告，提高一下知名度还是很有必要的。
“对，这次比赛我们还要投入重金，让我们的比赛成为全球玩家心目中的no.1！”艾菲颇有自信地说道。
“奖金……三百万美金啊？我感觉还是有点少。”宇文飞揉了揉下巴，说道。
艾菲吓了一跳，三百万美金还少？
在之前的wcg以及cpl比赛中，总奖金才二三十万啊！
自己单项游戏比赛都拿出了一百万美金了，这个数目已经非常惊人了啊。
“可是……奖金太多的话，公司也会有压力的，毕竟脸谱游戏这个阶段还没有什么大的营收项目，还是靠着上次融资拿到的钱。对了，我们还欠软银十亿美金无息贷款呢。”艾菲犹犹豫豫地说道。
她是了解宇文飞的，一旦宇文飞认为这个金额少，那他的想法可能就是要在奖金金额后面加个“0”了……
宇文飞沉吟了一下，艾菲说的也是，脸谱游戏虽然通过单机游戏销售赚了点钱，但是财务压力还是蛮大的。别的不说，就软银那十亿美金无息贷款总算要还的吧。幸好自己当时“勒索”了孙正义一下，硬是加上了无息的条件，不然的话，光是利息就能把脸谱游戏压趴下啊。
不过，游戏项目，想要赚钱的话还不容易嘛。
脸谱游戏手握cs这个全球最风靡的游戏，这就是一只“能下金蛋的母鸡”啊，这年头的游戏厂商还是太单纯了，不懂得如何赚钱！
宇文飞微微一笑，反问道：“谁说比赛奖金就一定是我们公司来承担了？”
“啊？我们举办的比赛，我们不出奖金谁来出啊？”艾菲有点不解。
“玩家出啊！cs游戏玩家，光是大陆地区现在就有大几千万的正版玩家了，全球加起来可能有两三亿！现在这些玩家，都聚集在我们的脸谱游戏平台上面。让他们来掏比赛奖金不就行了嘛，哪怕只有二十分之一的玩家掏钱，每人掏一美元，那就是上千万美金了！”宇文飞随意地说道。
这一下艾菲是真的傻眼了，飞总这思维跳跃太快，自己跟不上啊。
这个想法倒是蛮好的，但是……
玩家凭什么要掏钱啊！
人家已经购买了正版游戏，为什么还要为你公司的比赛掏奖金呢！
这个道理说不通啊。
张了张嘴，她想反驳一下，但是又没敢说出来。
看到她的表情，宇文飞就知道她在想什么，笑道：“理解不了对吧？感觉玩家不会乐意出这个钱？”
艾菲乖乖地点了点头。
…………
宇文飞打算借着这个机会，给艾菲“上一课”，脸谱游戏可是自己打造的“现金奶牛”，还指望着这个公司为自己挣大钱呢。
那么艾菲作为脸谱游戏的总裁，必须懂得如何合理以及最大化地赚钱，要懂得玩家心理，并引导玩家付费！
往大了说，脸谱游戏要肩负起培养玩家付费习惯的重任！
他谆谆诱导道：“你不是狂热游戏爱好者，当然理解不了游戏玩家的心理。
为喜爱的游戏付费时，玩家的支付能力可能会超出你的想象！
虽然正版游戏他们已经掏了钱，按理说我们不应该再收费了。但是这也不是我们要收费啊，是让玩家为自己喜爱的游戏选手和比赛出钱，这些钱我们是一分不拿的。
你想想，那么多cs高手以及战队辛辛苦苦地打比赛，为全球玩家们奉献出一场场精彩绝伦的对抗，玩家们看得如痴如醉，比看大制作的电影还过瘾。那么，掏点钱为此付费有何不可呢？就当是去看了场电影呗。
魔兽争霸和星际争霸也是同样的道理。
这样解释的话，你能理解吗？”
艾菲确实是个好学生，在宇文飞开口的时候，就掏出了笔记本，边听边记起来。
这是她的一个习惯，每次来宇文飞办公室时，必然带上笔记本和笔。
看宇文飞讲完了，她停下笔，皱起眉头想了想，又提出一个问题。
“那如果玩家都想着反正有别的玩家付费，自己就不用掏这个钱了，结果大家都这么想的话，岂不是……”
宇文飞笑了笑，干脆地说道：“这就涉及到对玩家的引导了。就像我们打造了脸谱战网，把正版游戏玩家和盗版游戏玩家区分开来一样，只需要掏三十多块钱，就可以享受到只有正版游戏玩家才能享受到的平台对战服务，随时可以和全国几千万玩家对战，而且还有段位匹配机制来满足玩家的虚荣心！
于是，我们的单机游戏开始大卖！
那么，你认为脸谱战网当时能够成功，最大的卖点是什么？”
艾菲思索了一下，认真回答道：“排位赛和段位系统，因为排位赛可以为玩家提供和同水平对手较量的机会，而段位系统，能满足玩家的虚荣心。”
宇文飞轻轻拍了下桌子，笑道：“对了！参考战网成功的例子，你是不是想到了解决玩家为比赛付费的办法？”
艾菲眼睛一亮，兴奋地说道：“我有主意了！可以从两方面着手来引导用户付费，那就是把付费用户和不付费的区分开，例如在游戏里，玩家如果掏钱支持了比赛，那他的名字就用更醒目的颜色标识出来，例如金色，不付费的玩家名字显示则是白色。这样，玩家掏了钱，那么别人看到他的名字后，就知道这是付费玩家了！”
宇文飞摇了摇头，“这样还不够！记住一点，任何时候我们都要提供超出玩家预期的服务！让玩家掏的每一分钱，都感觉物有所值，甚至是超值的！”
还不够？
这下艾菲真不知道该如何做了。
宇文飞没有卖关子，直接抛出了答案。
“拿cs来说吧，这游戏内容是不是很简单，比赛的话都是五五对抗，出现在画面中的就是十个人十把枪。那么，屏幕上的焦点，或者说大家经常会关注的是什么？是枪支和人物角色啊！那我们就有了思路，如果给现在千篇一律的枪支加上更炫酷的皮肤呢？给人物角色添加不同的时尚套装呢？玩家会不会为了这些付费？”
艾菲都惊呆了，宇文飞今天真的是为她打开了通向新世界的一扇大门啊！
原来……
还能通过这样的手段来挣钱！
“飞总……您真是天才啊！这样的办法都能想得到！我是心服口服了，这个办法真的太好了，而且完全不会影响到游戏平衡，不付费的玩家还可以公平地进行游戏，而付费玩家有了更炫酷的皮肤，也得到了心理上的满足。两全其美呀！”她感慨万分地说道。
宇文飞说的这个办法，非常有效，而且很容易实现！
同时不会影响到普通玩家的游戏体验，不破坏游戏的平衡性，这……绝对是天才的创意啊。
宇文飞只是笑了笑，只能说2003年时，不论玩家还是游戏厂商都太单纯了。
对于游戏骗氪手段，他见识过太多了。
或者说，这都不能算是骗氪了，而是光明正大地让玩家掏钱。
玩家还是心甘情愿地为此买单，甚至还要感谢脸谱游戏，为他们提供了更好的游戏体验呢。
“那通过这个办法，我们能筹集到超过三百万的奖金吗？”艾菲高兴地问道。
宇文飞很无奈，没办法，艾菲还是没有见过大世面，根本不了解游戏氪金的威力啊。
“呵呵，你太小看玩家的付费能力了，wcg不是十二月才举办比赛吗？这样，你尽快吩咐维尔福和暴雪制作游戏补丁，在游戏里面添加相关的皮肤功能。
另外，这些皮肤道具，通过开箱子的办法向玩家出售。现在九月中，十月份时就要开始宣传wcg了吧，两个月的时间，我认为不会低于一千万美金吧，甚至会更高。”
一千万美金，这都是宇文飞往保守的说了。
cs的玩家基数太大了！
全球来说，绝对是超过三亿玩家的，那才是真正的三亿鼠标的梦想啊！
没有经历过那个年代的人，是无法想象在当时cs有多火爆！
这款游戏的火爆，也是各种因素聚集在一起造成的。
游戏本身的质量肯定没得说，手感、平衡性、对抗性、爽快感都是没有对手的。
甚至可以说，到了十几年后，fps游戏中，在枪支手感这方面，也没有任何一款游戏能超越cs的！
另外，当时的游戏还不是太多，精品游戏更是屈指可数。
还有一点，那就是电脑刚刚普及起来，大部分男孩子的娱乐方式并不多，也没有别的更好的娱乐选择啊。
这些因素交织在一起，就造成了cs的火爆。
宇文飞惊讶地问道。
他刚刚得知，脸谱游戏那边要开始策划一场大型的世界电子竞技比赛，而且野心颇大，想要把比赛办成世界最大规模、最大影响力，并且借着比赛来推广脸谱游戏平台。
这倒是个好思路，脸谱游戏北美公司正在全球攻城略地，发展非常迅速，趁机做个广告，提高一下知名度还是很有必要的。
“对，这次比赛我们还要投入重金，让我们的比赛成为全球玩家心目中的no.1！”艾菲颇有自信地说道。
“奖金……三百万美金啊？我感觉还是有点少。”宇文飞揉了揉下巴，说道。
艾菲吓了一跳，三百万美金还少？
在之前的wcg以及cpl比赛中，总奖金才二三十万啊！
自己单项游戏比赛都拿出了一百万美金了，这个数目已经非常惊人了啊。
“可是……奖金太多的话，公司也会有压力的，毕竟脸谱游戏这个阶段还没有什么大的营收项目，还是靠着上次融资拿到的钱。对了，我们还欠软银十亿美金无息贷款呢。”艾菲犹犹豫豫地说道。
她是了解宇文飞的，一旦宇文飞认为这个金额少，那他的想法可能就是要在奖金金额后面加个“0”了……
宇文飞沉吟了一下，艾菲说的也是，脸谱游戏虽然通过单机游戏销售赚了点钱，但是财务压力还是蛮大的。别的不说，就软银那十亿美金无息贷款总算要还的吧。幸好自己当时“勒索”了孙正义一下，硬是加上了无息的条件，不然的话，光是利息就能把脸谱游戏压趴下啊。
不过，游戏项目，想要赚钱的话还不容易嘛。
脸谱游戏手握cs这个全球最风靡的游戏，这就是一只“能下金蛋的母鸡”啊，这年头的游戏厂商还是太单纯了，不懂得如何赚钱！
宇文飞微微一笑，反问道：“谁说比赛奖金就一定是我们公司来承担了？”
“啊？我们举办的比赛，我们不出奖金谁来出啊？”艾菲有点不解。
“玩家出啊！cs游戏玩家，光是大陆地区现在就有大几千万的正版玩家了，全球加起来可能有两三亿！现在这些玩家，都聚集在我们的脸谱游戏平台上面。让他们来掏比赛奖金不就行了嘛，哪怕只有二十分之一的玩家掏钱，每人掏一美元，那就是上千万美金了！”宇文飞随意地说道。
这一下艾菲是真的傻眼了，飞总这思维跳跃太快，自己跟不上啊。
这个想法倒是蛮好的，但是……
玩家凭什么要掏钱啊！
人家已经购买了正版游戏，为什么还要为你公司的比赛掏奖金呢！
这个道理说不通啊。
张了张嘴，她想反驳一下，但是又没敢说出来。
看到她的表情，宇文飞就知道她在想什么，笑道：“理解不了对吧？感觉玩家不会乐意出这个钱？”
艾菲乖乖地点了点头。
…………
宇文飞打算借着这个机会，给艾菲“上一课”，脸谱游戏可是自己打造的“现金奶牛”，还指望着这个公司为自己挣大钱呢。
那么艾菲作为脸谱游戏的总裁，必须懂得如何合理以及最大化地赚钱，要懂得玩家心理，并引导玩家付费！
往大了说，脸谱游戏要肩负起培养玩家付费习惯的重任！
他谆谆诱导道：“你不是狂热游戏爱好者，当然理解不了游戏玩家的心理。
为喜爱的游戏付费时，玩家的支付能力可能会超出你的想象！
虽然正版游戏他们已经掏了钱，按理说我们不应该再收费了。但是这也不是我们要收费啊，是让玩家为自己喜爱的游戏选手和比赛出钱，这些钱我们是一分不拿的。
你想想，那么多cs高手以及战队辛辛苦苦地打比赛，为全球玩家们奉献出一场场精彩绝伦的对抗，玩家们看得如痴如醉，比看大制作的电影还过瘾。那么，掏点钱为此付费有何不可呢？就当是去看了场电影呗。
魔兽争霸和星际争霸也是同样的道理。
这样解释的话，你能理解吗？”
艾菲确实是个好学生，在宇文飞开口的时候，就掏出了笔记本，边听边记起来。
这是她的一个习惯，每次来宇文飞办公室时，必然带上笔记本和笔。
看宇文飞讲完了，她停下笔，皱起眉头想了想，又提出一个问题。
“那如果玩家都想着反正有别的玩家付费，自己就不用掏这个钱了，结果大家都这么想的话，岂不是……”
宇文飞笑了笑，干脆地说道：“这就涉及到对玩家的引导了。就像我们打造了脸谱战网，把正版游戏玩家和盗版游戏玩家区分开来一样，只需要掏三十多块钱，就可以享受到只有正版游戏玩家才能享受到的平台对战服务，随时可以和全国几千万玩家对战，而且还有段位匹配机制来满足玩家的虚荣心！
于是，我们的单机游戏开始大卖！
那么，你认为脸谱战网当时能够成功，最大的卖点是什么？”
艾菲思索了一下，认真回答道：“排位赛和段位系统，因为排位赛可以为玩家提供和同水平对手较量的机会，而段位系统，能满足玩家的虚荣心。”
宇文飞轻轻拍了下桌子，笑道：“对了！参考战网成功的例子，你是不是想到了解决玩家为比赛付费的办法？”
艾菲眼睛一亮，兴奋地说道：“我有主意了！可以从两方面着手来引导用户付费，那就是把付费用户和不付费的区分开，例如在游戏里，玩家如果掏钱支持了比赛，那他的名字就用更醒目的颜色标识出来，例如金色，不付费的玩家名字显示则是白色。这样，玩家掏了钱，那么别人看到他的名字后，就知道这是付费玩家了！”
宇文飞摇了摇头，“这样还不够！记住一点，任何时候我们都要提供超出玩家预期的服务！让玩家掏的每一分钱，都感觉物有所值，甚至是超值的！”
还不够？
这下艾菲真不知道该如何做了。
宇文飞没有卖关子，直接抛出了答案。
“拿cs来说吧，这游戏内容是不是很简单，比赛的话都是五五对抗，出现在画面中的就是十个人十把枪。那么，屏幕上的焦点，或者说大家经常会关注的是什么？是枪支和人物角色啊！那我们就有了思路，如果给现在千篇一律的枪支加上更炫酷的皮肤呢？给人物角色添加不同的时尚套装呢？玩家会不会为了这些付费？”
艾菲都惊呆了，宇文飞今天真的是为她打开了通向新世界的一扇大门啊！
原来……
还能通过这样的手段来挣钱！
“飞总……您真是天才啊！这样的办法都能想得到！我是心服口服了，这个办法真的太好了，而且完全不会影响到游戏平衡，不付费的玩家还可以公平地进行游戏，而付费玩家有了更炫酷的皮肤，也得到了心理上的满足。两全其美呀！”她感慨万分地说道。
宇文飞说的这个办法，非常有效，而且很容易实现！
同时不会影响到普通玩家的游戏体验，不破坏游戏的平衡性，这……绝对是天才的创意啊。
宇文飞只是笑了笑，只能说2003年时，不论玩家还是游戏厂商都太单纯了。
对于游戏骗氪手段，他见识过太多了。
或者说，这都不能算是骗氪了，而是光明正大地让玩家掏钱。
玩家还是心甘情愿地为此买单，甚至还要感谢脸谱游戏，为他们提供了更好的游戏体验呢。
“那通过这个办法，我们能筹集到超过三百万的奖金吗？”艾菲高兴地问道。
宇文飞很无奈，没办法，艾菲还是没有见过大世面，根本不了解游戏氪金的威力啊。
“呵呵，你太小看玩家的付费能力了，wcg不是十二月才举办比赛吗？这样，你尽快吩咐维尔福和暴雪制作游戏补丁，在游戏里面添加相关的皮肤功能。
另外，这些皮肤道具，通过开箱子的办法向玩家出售。现在九月中，十月份时就要开始宣传wcg了吧，两个月的时间，我认为不会低于一千万美金吧，甚至会更高。”
一千万美金，这都是宇文飞往保守的说了。
cs的玩家基数太大了！
全球来说，绝对是超过三亿玩家的，那才是真正的三亿鼠标的梦想啊！
没有经历过那个年代的人，是无法想象在当时cs有多火爆！
这款游戏的火爆，也是各种因素聚集在一起造成的。
游戏本身的质量肯定没得说，手感、平衡性、对抗性、爽快感都是没有对手的。
甚至可以说，到了十几年后，fps游戏中，在枪支手感这方面，也没有任何一款游戏能超越cs的！
另外，当时的游戏还不是太多，精品游戏更是屈指可数。
还有一点，那就是电脑刚刚普及起来，大部分男孩子的娱乐方式并不多，也没有别的更好的娱乐选择啊。
这些因素交织在一起，就造成了cs的火爆。