第20节

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  说实话,接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件,但又心有不甘,暗暗期盼韩廷能给出更好的条件,让她下定决心,尘埃落定。
  说来奇怪,上次和韩廷的会面不愉快,可她并不讨厌韩廷。
  这次不知是不是为了缓和气氛,韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅,衬衫也换成了休闲款,整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深,不经意带一丝研判,再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。
  纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶,卖相十分诱人。
  韩廷客气说:“帮你要了份甜点。”
  纪星戒备地看着他,不动。
  他好笑道:“没下毒。”
  “……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子,沾着蜂蜜和酸奶,很是美味。吃了几口才猛然意识到,这是不是食物攻势?他把她当三岁小孩?
  抬眼就见韩廷正淡淡看着她,嘴角噙着一丝说不明的笑意,问:“喜欢吃草莓?”
  可不,碗里的草莓被赶尽杀绝,蓝莓核桃幸免于难。
  “……嗯。”她含糊着放下勺子,身板挺直,神情又变得警惕起来,眼睛里写满怀疑,“韩先生是想重新谈投资星辰的事?”
  他也不绕弯子:“说吧,你的底线是多少?”
  “2000万,20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气,语气确定,“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”
  韩廷盯着她看着,忽然无声地笑了一下,露出一口整齐的白牙。
  “……”纪星狐疑,正暗暗琢磨他这笑什么意思时,他说:“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。
  纪星下巴微抬,强硬道:“我刚说了。想和我合作的人很多。”
  韩廷点点头,了然的样子:“都是这个条件?”
  纪星脸一红,用力点头:“对。这个条件。正在谈。”
  她表情非常笃定,只是毕竟撒谎经验少,与韩廷灼灼目光对视下,她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。
  “我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明,笑容也收了半分。他眼睛很亮,盯着人看时能轻易给人压迫感,“你能来,说明想促成合作。可如果还是这个数字,就没有继续谈的必要了。”
  纪星面不改色,道:“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”
  两人僵持之时,服务员过来上茶,端上茶具餐具餐巾,又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点,司康,松饼,马芬,绿豆糕,芝麻酥……不一而足。
  纪星随意瞟了一眼,意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。
  服务员分别给两人倒上茶后离开。
  小插曲过后,纪星再度看向韩廷,
  韩廷没有废话,直接开口:“2000万,33.4%股权。公司事宜,定期给我汇报。”
  他说完,补充一句:“这是我的底线。”
  他声音相当悦耳,却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线,没有再商量和让步的余地。
  这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多,而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。
  纪星竭力争取:“33.4%已经拥有决策权了,我没法接受。觉得能降一点儿。”
  “不能。”韩廷拒绝,道,“真当投资人是天使了?投资人是来挣钱的,不是帮你做梦的。”
  纪星脸上又辣了一道,这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下,终于抛出杀手锏:“实不相瞒,你开的条件有人开过。相同的情况,我应该会考虑先来后到。当然,如果你能给出更优越的条件,比如降低占比,或许我能同意。”
  主动权似乎握在了她手中,她也不经意坐得更直了,毫无畏惧地直视他。
  韩廷看她良久,只是缓缓一笑:“我刚说了,那是底线。”
  他手指捏住茶杯耳,慢慢地说:
  “我这人报复心很强。如果我想要什么东西,结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐,应该不是我的对手。”
  他说完,品了一口杯中的白茶。
  纪星骤然被这话吓得脸色白了一度。
  很明显他是有备而来,不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准,可就因他这份被迫的转变,让她觉得如果她不答应,他真可能毁了星辰。
  更可况,合作中这种两方争夺的情况出现时,她得尽快作出决定,最忌多方抬价导致双方都同时放手,导致谈判全部破裂。
  她毕竟势弱,经不住吓唬,有些没底气地小声道:“你除了……威胁,就不能拿出别的诚意来吗?”
  “只要你也拿出诚意来。”韩廷说,“事到如今,拿假消息诈我就没意思了是不是?”
  纪星被他戳穿,抓着茶杯不吭声。
  韩廷见她一脸隐忍的不甘,放缓语气,道:“你的方案中有一个亮点,把定制化和医疗大数据结合,更精准地定位目标受众。但据我所知,你目前用的数据是你之前在广厦的积累。之后呢,你还能拿到数据吗?”
  纪星心里又是一怔,良久不言,因他说中了她的痛点。
  “但东扬有doctor cloud,ai医疗机器人的研究过程中,有用不完的患者数据库。”韩廷说,“别的投资人大概无法给你提供这点。”
  所有后路都被他断得死死的,纪星自知己方已经没有任何谈判优势。她垂死挣扎着,小声嘀咕一句:“别的投资人非常和气友善。”
  韩廷:“……”
  他听她这声哀哀的抱怨,是在指责他不近人情。他不置可否地弯了弯唇角,道:“我也很和气友善。”
  “……”纪星脱口而出,“你看着很不好相处。”
  韩廷许是没料到她这么直接,眉毛微抬了一下,顿了顿,道:“身份不同。如果我们成了合作伙伴,我大概会对你很好。”
  纪星:“……”这话怎么听着怪怪的。
  韩廷微微倾身,朝她伸手,淡笑道:“合作愉快?”
  纪星垂眸略略想了一下,终于缓缓地伸手过去。
  男人的手坚硬而温暖,很有力,握了她一下。
  作者有话要说:  委屈巴巴,吓得吃脚脚
  ☆、chapter 17
  chapter 17
  纪星和韩廷很快签订了合约,款项分四笔,依次在四个特定的节点拨出。
  第一笔款项为500万,在合约签完的第二天上午到账。纪星诧异于韩廷做事的迅速果决,毫不拖泥带水。
  她拿到投资的第一件事是订设备。过去半个多月,她研究了国内外几十家3d打印设备制造商,根据价格性能等诸多综合因素,最终选择了南京一家新兴公司最新研发的打印设备,性能媲美国外厂家,价格却便宜近一半。
  可对方嫌她进货少,不搭理她。好不容易联系上,又说现货设备都是大单订货的,存货不足,她要的话,得等两三个月。
  两三个月哪里等得了?
  纪星好说歹说,把这辈子的谄媚功夫都拿出来了,才央得了一个实地看货的机会。一番阿谀奉承地放下电话后,她既兴奋又失落,心情复杂得很。
  临行前一晚,正收拾东西呢,栗俪给她发短信,问:“明天邵一辰生日,你们是两人单过还是朋友组局?”
  纪星脑子一懵,猛然想起已是三月下旬,明天可不就是邵一辰的生日。
  这些天虽然她忙,但两人每天都有联系,可今天邵一辰一天没主动找她。看看时间,已经快零点。
  纪星顿时内疚起来,刚想发消息给他,又怕暴露了自己整天都没想起他生日的事实。于是原地等了几分钟,一过零点,她立刻打电话过去。
  “喂?”那头很快接起,仿佛也在等待。
  “生日快乐呀邵一辰同学。”她声音欢快而撒娇。
  那边低低笑了一下,有些高兴又有些不好意思的样子。
  “你生日有什么愿望啊,让本小仙女满足你。”
  他认真想了想,说:“希望星辰好好的。”
  纪星一愣,心像被什么柔软的东西戳中。她轻声:“别的呢,不要只是关于我的。”
  “别的啊,那希望我们好好的。”
  “你的愿望会实现的。”她说,隔了几秒,因不确定而换做打商量的语气,“一辰,我明天要去南京一趟,和设备生产商约好了。但我能赶回来,等我回来一起吃蛋糕好不好?”
  “行。”他问,“什么时候到机场,我去接你。”
  “晚上十点半。”
  “好。”
  第二天一大早,纪星赶最早的班机去了南京。
  对方公司的销售代表接待了她,领她去看设备。工人实际操作演练一遍,纪星仔细核对了机器参数,跟着工人演示观摩了一番,确定这正是她想要的设备。
  “价格上还能再给些折扣吗?”
  销售代表颇不乐意:“纪小姐,我在电话里说过这已经是采购价。你要的量少,只有两台。我给你折扣,公司得扣我的钱。”
  纪星还不放弃:“采购量是比较少,因为还在前期实验中。如果运行良好,等以后投入量产,很快就会大批量再次采购。”
  销售代表不为所动:“公司降不了价,我违规操作,你让我贴钱啊。”
  他毫不松口,纪星也没办法,谁叫她底子弱呢。
  她又认真学习了一遍设备操作,道:“今天付预付款的话,什么时候能送货?”
  “之前就说啦,现货都是供大企业的,你的最快要等两个月。还有啊,得付全款,预付款可不行。”
  纪星舔舔嘴唇,细声请求:“能再快些吗?两个月实在等不起。”
  他挑眉道:“两个月都是我给你加急了。纪小姐,你是干这行的,道理不是不懂嘛。”
  纪星又低声下气跟他说了一番好话,无奈对方实在是制度所限,帮不上忙,只能作罢。她别提多沮丧,一时讲不出话来,随口问:“你们公司的采购商一般都是……”
  “主要是大企业,光是给这一部分合作商供货就忙不过来了。中小企业都有,你这样的创业者也有。这些年,我们可是见证了这一行不少创业者失败了,破产了,也有少数熬下来了。”
  纪星问:“成功比例大概多少?”
  “百分之几吧。”
  纪星顿了一会儿,说:“我们星辰会成功的。”
  对方笑了笑:“纪小姐年轻有为。希望我们的合作能长期进行。”

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