何日请长缨 第249节

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  何继安说:“这个想法是我先提出来的,并征得了染野中国公司董事长冈田清三先生的认同。如果博泰接受这个方案,染野总部会配合博泰做必要的工作。”
  “那么,我们需要付出什么代价呢?”默斯问。
  “几乎不需要代价。”何继安说,说罢,又赶紧补充道,“当然,适当的佣金可能还是需要支付的,毕竟,我作为一名中间人,操办这件事是有一些成本付出的。不过,我相信我能够为博泰额外争取到的利益,会是我提取的佣金的百倍。”
  博泰期望的出售价格是20亿至25亿欧元,而临机的出价却是15亿欧元,这其中便至少有5亿欧元的差价了。如果何继安的方案能够让博泰避免低价出售的命运,少损失5亿欧元的差价,那么拿出1%,也就是500万欧元来作为何继安的佣金,也是值得的。
  “你是说,除了你的佣金之外,染野公司方面并没有自己的诉求?”默斯不放心地问道。
  何继安说:“是的,染野公司并不打算在这件事情里获得报酬,他们的想法只是不愿意看到像博泰这样伟大的企业被临机廉价收购。即便最终博泰会落入临机之手,至少也要让临机付出很大的代价,这是起码的市场规则。”
  “我明白了。”默斯点了点头。
  何继安说的这些,默斯当然不会相信。在欧洲人眼里,日本人就是一群经济动物,哪会站出来替博泰打抱不平。
  染野从中搅局,目的只是为了让临机付出代价,因为临机是染野的竞争对手,如果因为收购博泰的事情而占用了大笔的资金,其发展就会受到影响,这对染野来说无疑是有好处的。
  虽然明白日本人的动机,但默斯觉得,与染野合作也不失为一个好办法。如果染野愿意配合,两家联合放出风声,说染野将收购博泰,临机肯定就坐不住了。在染野完成对博泰的收购之前,临机会做出最后的努力,通过加价的方式与染野争夺博泰的所有权。
  “这个方法,出自于中国古代的兵书,叫做欲擒故纵。”
  何继安装出一副成竹在胸的样子,对默斯说道。
  第516章 这一招其实是个败笔
  “染野欲并购博泰,打造全球最大机床巨头……,骗谁呢!”
  读着国内几家财经报纸上的新闻标题,唐子风嘴角露出一个嘲讽的笑容。
  默斯把何继安的建议带回德国之后,博泰高层进行了讨论,认为请染野来演一场戏的办法还是有其可行性的。此时,正值“全球和平观察”向欧盟施压,要求欧盟禁止中国企业并购欧洲的高技术企业,如果再放出有关博泰可能花落染野的消息,中国人应当是会着急的。
  “全球和平观察”施压这件事,对欧盟来说可轻可重。欧洲人这些年是越活越贱了,偏偏又还要端着老欧洲的那副贵族范儿,不肯承认自己不行。他们不敢得罪美国,事事唯美国马首是瞻,但又时不时地要犯点别扭,以示自己并不是美国的一条running_dog,而是有尊严有自信有主见的。
  在欧洲政客的心目中,把一批如博泰一样的高技术企业卖给中国人,对于欧洲安全其实连一毛钱的关系都没有。到目前为止,对欧洲安全构成最大威胁的依然是俄罗斯,中国与欧洲之间隔着一整片欧亚大陆,中国拿什么去威胁欧洲?
  退一万步说,即便未来会出现如成吉思汗横扫欧洲那样的场景,最起码也是几十年后的事情了,与现在的欧洲政客何干?
  当下困扰欧洲的,是严重的经济危机,西班牙、葡萄牙等国的青年失业率已经接近50%了,这些荷尔蒙充盈的家伙成天在街面上游荡,对社会安全造成的威胁胜过了数千枚东风17。出售一些严重亏损的企业,能够帮欧盟减轻经济压力,让欧盟腾出手来恢复经济、促进就业,何乐而不为呢?
  普适政权做事,重在程序正义。接到“全球和平观察”的要求之后,欧盟便派出了官员前往博泰进行调查,请博泰自证清白。欧盟官员说了,只要博泰能够提交一份报告,签字画押声称自己掌握的技术并不能帮助中国提高军工水平,那么欧盟就可以拒绝“全球和平观察”的要求,给博泰签发出售许可证。
  前去调查的欧盟官员还向沃登伯格暗示,博泰的报告只需要在字面上合理即可,不会有人去纠缠内容是否属实。毕竟,技术是在发展的,而中国掌握的军工技术又是高度保密的,你说中国已经掌握了某项技术,只是秘而不宣,谁能证明你说得不对?既然中国人已经掌握了这项技术,那么博泰把这项技术卖给中国,自然也就不存在问题了。
  得到欧盟这个暗示,沃登伯格心里就有数了。他一面让人放风说博泰反对欧盟的出售禁令,另一方面又拖拖拉拉,迟迟不提交欧盟要求的自查报告,给人一种博泰的确有可能会被禁止出售的错觉。
  正如梁子乐看出来的,博泰是在待价而沽,只要中方的出价达到他们的预期,他们就能迅速地摆平欧盟,然后把自己洗得白白净净地,跳进中国人的锅里。
  何继安的出现,给了沃登伯格一个新的谈判砝码。染野方面并没有任何的要求,纯粹就是为了让中国人多出一些血,博泰并不需要为此付出什么代价。代价为零,收益无限,这样的事情有什么理由不做呢?
  至于说这件事会不会弄巧成拙,导致临机知难而退,放弃对博泰的收购,沃登伯格并不担心。博泰也不是没有自己的情报渠道,沃登伯格早就知道,临机高层对收购博泰一事是非常急切的。
  虽然具体的出价仍处于高度保密状态,不是集团里的普通中层干部能够了解的,但集团已经在安排接管博泰的人手,与临河市商谈出售临一机土地的事宜,这些事情是瞒不过外人的。临机的高层也不可能没有估计过收购博泰的成本问题,现在就这样大张旗鼓地做准备,想来也不至于因为几亿欧元的差价就彻底放弃了。
  毕竟,博泰自己的心理价位也是很低的,不过是20亿欧元而已。相比博泰拥有的有形和无形资产的实际价值,20亿欧元也算是良心价了。
  “唐总,万一是真的呢,咱们也不得不防啊。”
  总工程师郭代辉忧心忡忡地提醒道。对于博泰手里拥有的大量技术专利,郭代辉早就垂涎欲滴了,自从集团启动收购博泰的程序之后,郭代辉无数次从睡梦中笑醒,老婆都已经威胁他要分床睡了。
  “老郭,你就放心吧,染野现在自己都自身难保,它拿什么去收购博泰?”销售公司总经理韩伟昌淡定地安慰道。
  此时大家正在一起开集团办公会,今天讨论的主题便是收购博泰的事情,这也是近一段时间里集团高管们最关注的事情了。
  “染野还是有一些实力的,咱们都能收购博泰,染野就更没有难度了。”郭代辉说。
  韩伟昌说:“你说的是染野的技术实力吧,论市场占有率,它早就不如我们了。我们收了博泰,立马就能够把它的技术应用到生产中去,推出新的机床品种。染野收了博泰,对它有什么用?染野现在缺的又不是技术,而是市场。”
  “万一呢……”郭代辉讷讷地继续质疑。市场的事情,郭代辉是不懂的,不过,染野近年来没有什么新的机床产品问世,郭代辉也是知道的。
  他曾向韩伟昌询问此事,韩伟昌当时给他的答复就是如此,染野不缺技术,但因为产品价格高,售后服务不如中国企业方便和便宜,市场竞争力远不如前,自然也就没有动力去推出新产品了。
  一家连原有技术都没动力去更新的企业,会花十几二十亿欧元收购一家其他企业进来吗?即便是郭代辉这样的技术宅,也是能够猜出答案的。
  “唐总,关于欧盟禁令的事情,你是怎么看的?”
  韩伟昌回答完郭代辉的质疑之后,转向唐子风问道。
  “据梁子乐反馈回来的信息,欧盟禁令不是没有余地的。只要博泰愿意到欧盟去做证,证明自己的技术并不敏感,欧盟就会解除这条禁令。”唐子风说。
  “博泰估计是在等我们开价呢。”张建阳笑着说道。
  “建阳,自信点,你可以把‘估计’二字去掉。”唐子风笑呵呵地说。
  集团副总詹克勤附和道:“唐总说得对,博泰就是在等我们开价。咱们搞出了这么大的动静,博泰知道我们对它是志在必得的,所以就配合欧盟放了这样一个风,等着咱们上赶着去和他们谈呢。”
  “他们搞出染野这件事,也是为了这个目的。”韩伟昌说。
  “唉,早知道如此,咱们就不该过早暴露自己的意图。”郭代辉懊悔地说道。
  暴露收购意图这件事,郭代辉的责任可能是最大的。他安排了不少工程师研究博泰的技术,对于那些即将能够从博泰那里拿过来的技术,集团技术部并减少了投入,相当于是留了一个坑,等着从博泰那里拿一批现成的萝卜栽进去。
  临机把事情做得如此明显,博泰岂能看不出临机的意愿?这就是像娶媳妇一样,你把酒席都摆好了,客人请来了,只等着新娘上轿,人家可不就要狮子大开口讨要喜钱了吗?
  “这种事,想瞒也是瞒不过去的。”唐子风说,“说到底,生意场上最终决定胜负的只能是各自的实力,靠伎俩即便能够赢得一时,也赢不得一世。”
  “对对,唐总真是说出了营销的真谛。这就像我们做市场一样,客户最终还是要看你的产品是不是物美价廉,光靠耍心眼,搞阴谋,是不能长久的。”韩伟昌说。
  众高管们点头不迭,心里却都憋着坏笑。
  尼玛,整个集团,不就数你们俩最喜欢搞阴谋诡计吗?尤其是你唐总,圈子里都说你有二分之一的俄罗斯血统,原名叫“唐·不搞阴谋不舒服·子风·斯基”,咦,这不是一个西班牙名字吗?
  至于说韩伟昌,原来在临一机技术处的时候,还多少有点工程师的朴实味道,自从跟唐子风开始跑市场之后,眼见着就是一天天邪恶起来了。
  你们俩在这里大谈什么不靠伎俩、不搞阴谋,真让人觉得不适应啊。
  笑归笑,大家还是承认,唐子风和韩伟昌二位,对于临机集团的发展是功不可没的。很多老国企的毛病就是太讲规矩了,连做点公关炒作都不愿意。
  今天的市场,你不会自我吹嘘,客户就觉得你不行。你天天装低调,说自己大而不强,勉强只能当个第三梯队,人家可不就要小瞧你一眼了吗?弄到最后,自己的好产品卖不出好价钱,吃亏的是谁?
  “我倒是觉得,博泰拉染野来配合它演戏,正说明它心里没底。在这场交易中,它反而是更着急的。咱们是不是可以利用它的这种心理,狠狠地压它的价。咱们原来打算在15亿到18亿欧元之间完成收购,现在干脆就把目标定在15亿。它如果不答应,咱们就立马放手,让它卖给染野去。”高管陈波建议道。
  “老陈说的,正是我的想法!”唐子风说,“我也是觉得,博泰这一招,其实是个败笔。咱们就利用它的心理,狠狠地压价啊。”
  第517章 你们是否有把握
  临机集团派出了由副总经理詹克勤为首的谈判团队,前往德国,与博泰公司开展并购谈判。梁子乐受聘为首席投资顾问,全程参与谈判过程。
  照着唐子风的想法,和博泰的谈判没必要费太多口水,直接来一句“爱卖卖,不卖滚”,对方估计就跪了。
  博泰此前就已经是亏损严重,自从动了出售的念头之后,人心思动,销售部门没有推销的热情,客户方面也不敢轻易下订单,生怕买来了设备未来得不到保障,业务可谓是断崖式下降。
  业务没有了,公司还不能轻易裁员。因为如果把公司员工清退了,公司就更不值钱了。但留着这些人,公司就得给他们开工资,车补餐补冰补炭补啥的,一分钱都不能少,眼见着财务上的窟窿越来越大,博泰的董事会能不着急吗?
  在这种情况下,给博泰撂句狠话,对方还能怎么样?
  不过,临机毕竟还是一家在乎节操的公司,即便总经理有点不着调,其他的高管还是有理性的,知道做人留一线的道理。詹克勤一行与博泰进行谈判的时候,说话还是非常委婉的,没有那种嚣张的气势。
  “肖尔特先生,我们是带着诚意来的。临机和博泰之间曾经有过良好的合作,对于博泰的技术以及在行业中的良好口碑,我们一向是非常敬重的。这一次,听说博泰出现了暂时性的经营困难,我们出于同行的情谊,愿意向博泰伸出援手,全资收购博泰的所有资产,并最大可能地保留博泰的生产经营体系,使博泰这个品牌能够永葆光荣。”
  在谈判室里,詹克勤带着满脸真诚之色,向负责出售事务的博泰销售总监肖尔特说道。
  “非常感谢中国同行的好意。”肖尔特心里骂着娘,嘴里和詹克勤一样客气,“我们一向把临机集团视为我们最好的合作伙伴,对于临机集团这些年的进步,我们是非常欣赏的。临机集团有意全资收购博泰,对于博泰这个品牌以及博泰公司在全球各地的近万名雇员而言,是一个很好的消息,我们非常愿意接受临机的收购要约,并相信这会是一次能够载入史册的合作。”
  “这是我们共同的心愿。”詹克勤说。
  “当然……”肖尔特话锋一转,“作为一家全球企业,博泰的合作伙伴并非只有临机一家。我不知道詹先生是否知道,就在不久前,日本染野公司也向博泰发出了收购要约,我们双方进行了初步的接触,他们对博泰的品牌和技术也表示了浓厚的兴趣,所以……”
  说到这里,他意味深长地拖了个长腔,等着詹克勤自己去体会。
  染野有意收购博泰,这是一家日本企业对一家德国企业的收购,与中国可以说是一点关系都没有。可就是这样一条消息,却登上了国内几家财经媒体的首页,还有一堆所谓“业内人士”大肆点评,其目的不就是想让临机的管理层看到吗?
  肖尔特问詹克勤是否知道这件事,颇有些欲盖弥彰的意思,詹克勤岂能听不出来。
  “染野吗?”詹克勤微微一笑,“肖尔特先生,这样的传闻,对于我们今天的谈判似乎没什么意义吧?”
  “这个……并不只是传闻。”肖尔特有些尬,“事实上,公司董事会对于这件事,还是比较重视的。虽然我们对于与临机的合作非常看好,但我们毕竟还要对股东的权益负责。如果有其他的公司出价更高,我们不可能不考虑与其他公司合作的可能性。”
  梁子乐微笑着插话说:“肖尔特先生,我非常理解你们的想法。作为职业经理人,为股东利益考虑,是非常必要的。就博泰出售这件事,如果有其他的可能性,你们当然是应该考虑的,这无可厚非。”
  “正是如此。”肖尔特点头道。
  “可是,染野收购博泰这件事,你觉得有可能性吗?”
  “呃……”
  梁子乐的车开得如此突然,把肖尔特闪了个措手不及。
  “这个嘛……,我个人认为,还是有一定的……,不,我的意思是说,还是很有可能性的。”肖尔特支支吾吾地说道。
  梁子乐摇摇头,用真诚的目光看着肖尔特,说道:“肖尔特先生,在我心目中,一直是把你当成一位营销专家的,你不会这样缺乏市场经验吧?请告诉我,你刚才真的只是随便说说而已,不是当真的。在你心里,其实知道染野完全不可能收购博泰,是不是这样?”
  梁子乐是在美国长大的,与肖尔特对话,直接说的就是英语。中方的翻译反过来给詹克勤等人做着翻译,听到梁子乐这样说,詹克勤等人差点笑喷了。
  梁子乐这小伙子,原来还有点沃顿硕士的精英气质,到中国这几年,跟着唐子风、李可佳这些人大文科生厮混,近墨者黑,节操向着数轴的负方向狂奔,已经越来越没法看了。刚才那几句话,可以说是笋到家了,也不知道肖尔特能不能受得了。
  “这……”肖尔特有一种牙疼的感觉。大家都是聪明人啊,事实是怎么样,谁又不清楚呢?
  何继安琢磨出一个用染野来向临机施压的方案,自以为聪明,但在真正的聪明人眼里,其实是傻到至处了。何继安说自己的策略是欲擒故纵,结果却是此地无银,反而让人看出了博泰的虚弱。
  的确,博泰如果不是脑子进水,怎么会接受这样一个拙劣的计划,默斯犯傻看不出来也就罢了,沃登伯格等一干高管居然也觉得不妨一试,这不是病急乱投医吗?
  肖尔特自己也想到了这一点,觉得拿染野来说事是不妥的,但又想着既然已经这样做了,没准中国人一时看不出来,岂不也可以诈一诈对方?
  梁子乐一番话,对肖尔特来说就相当于红果果的打脸了。是啊,好歹你也是一把岁数的人了,资深职业经理人,染野有没有可能收购博泰,你心里没点abcd数吗?这么浅显的套路,你拿到大庭广众之下来使,不觉得丢人吗?
  “梁先生,我想这其中或许有一些……呃,误会。”
  肖尔特在心里组织着逻辑,磕磕巴巴地说:
  “的确,从染野目前的情形来说,收购博泰的可能性……,稍微不太大。不过,如果价格合适,染野或许也希望得到博泰所拥有的技术,另外就是我们的全球服务体系,这其中与染野的服务体系是有一些互补性的。”
  “嗯哼。”梁子乐做了一个美国原装的耸肩动作,不置可否。
  “事实上,虽然我们更倾向于与中国企业合作,以便让博泰获得更好的市场机会。但欧盟却向我们发出了出售禁令,禁止我们把敏感技术出售给中国企业。博泰毕竟还是一家欧洲企业,对于欧盟的禁令,我们是不能不接受的,也正因为存在这样的障碍,所以我们才会考虑与染野合作的事情。”
  “肖尔特先生的意思是说,欧盟不会允许我们获得博泰的核心技术?”詹克勤问道。
  “目前的确是这样的。”肖尔特说。

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