何日请长缨 第250节

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  “那么,我们在这里谈判的意义又何在呢?”詹克勤逼问道。
  肖尔特说:“欧盟的禁令,也不是没有余地的。我们也正在积极地与欧盟协商,向欧盟证明我们出售给中方的技术并不敏感。如果欧盟能够接受我们的解释,那么取消禁令也是可能的。”
  “我想明确一下,博泰的意思,是向我们出售的技术并不敏感,还是打算把敏感技术从出售的清单里取消?”詹克勤问道。
  “这两种可能性都是存在的。”肖尔特应道。
  所谓两种可能性,一种是博泰把欧盟禁止出售的技术从出售清单中拿掉,只把不受欧盟限制的技术卖给临机,另一种就是博泰把所有的技术都卖给临机,只是在欧盟面前撒个谎,说这些技术并不敏感。
  临机收购博泰,很大程度上是盯上了博泰的那些所谓敏感技术,这一点博泰方面是非常清楚的。如果迫于欧盟的压力,博泰不出售这些敏感技术,则中方的收购意愿就不会那么强烈了。
  詹克勤向肖尔特问的,就是博泰在这件事情上的态度。而肖尔特却知道这道题是送命题,回答哪个选项都不合适,只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。
  想想看,如果博泰说绝对能够把敏感技术卖给临机,那么肖尔特能拿什么来与詹克勤谈价呢?而如果博泰说无法突破欧盟的禁令,无法出售这些敏感技术,那未来的谈判还能谈啥?
  詹克勤哪是随便就能够被糊弄过去的,他盯着肖尔特说道:“肖尔特先生,在继续谈判之前,我希望贵方给我们一个明确的答复,你们是否有把握说服欧盟放弃对所谓敏感技术的限制。
  “如果你们没有这个把握,那我们也就不必再浪费时间了。博泰最值钱的资产就是所拥有的技术,如果博泰不能保证完整地向我们移交这些技术,我们是不会考虑收购博泰的。”
  第518章 他们并非稳操胜券
  一个是不想做选择题,另一个却逼着前者必须做选择题,最终决定做与不做的,自然就是各自所处的谈判地位了。
  肖尔特属于自家人知道自家事,明白如果要与临机比拼耐心,博泰是肯定要输的。他迟疑了片刻,说道:“詹先生,很抱歉,我现在还无法给你一个明确的答案。我们正准备就此事向欧盟提出申诉,要求欧盟取消禁止中国企业收购博泰的命令。
  “但你们是知道的,欧盟的决策需要考虑到各种力量的平衡,而我们所能借助的力量,也有他们自己的利益考量。如果博泰的出售不能让这些利益群体获得足够的好处,他们是没有动力去向欧盟陈述自己的意见的。”
  他这一番话说得很委婉,以至于詹克勤听了翻译译过来的内容居然有些反应不过来。梁子乐不得不再给他解释了几句,说对方的意思就是不见兔子不撒鹰,要想让博泰去欧盟进行游说,临机必须开出一个好价钱才行。
  听过梁子乐的解释,詹克勤笑了,他说道:
  “肖尔特先生,我想我们不必兜圈子了。贵公司故意在出售的问题上设置这么多的障碍,不外乎想借此来抬价。我们是带着诚意来的,不会恶意地压低收购价格。但如果贵公司认为我方是志在必得,因此而漫天要价,那就错了,我们并非一定要获得博泰的技术。
  “事实上,博泰技术优势只是相对的,最多不超过十年时间,博泰现在所拥有的技术都会成为过时技术。
  “贵公司如果希望能够达成这笔交易,就请丢掉这些不必要的手段,提出一个合理的出售价格,我们双方在公平合理的前提下进行讨论。否则,我们只能向贵公司说一句抱歉了。”
  听到詹克勤的最后通牒,肖尔特心里有些慌,脸上却保持着镇定。他说道:“詹先生,请不要误会,我刚才所说的情况都是真实的。欧洲的情况和中国不太一样,我们企业在做一些事情的时候,还是要考虑到社会影响的。
  “至于你说的合理的出售价格嘛,我方曾请专业的评估机构做过估算,博泰的所有资产,包括技术专利和品牌资产在内,价值是35亿欧元。
  “考虑到目前全球经济正处于低谷,而博泰也的确面临着经营上的严重困难,再考虑到博泰与临机之间的友好关系,我们愿意以30亿欧元的价格为基础,与临机进行谈判。”
  “30亿欧元?”詹克勤笑了,“肖尔特先生,这就是你说的合理价格?而且还是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价?”
  “我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。
  “我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话,直接抛出了自己的开价。
  临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间,最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地,詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的,詹克勤如果张嘴就说5亿欧元,这就是不是谈判,而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业,不能这样不要脸是不是?
  “10亿欧元是我们绝对不能接受的!这是对我们的侮辱!”肖尔特露出一个不高兴的表情,说道。他原本打算表现得更愤怒一些,比如直接拂袖而去之类的,无奈这笔交易对博泰来说太重要了,他赌不起。
  “刚才肖尔特先生说的30亿欧元,又何尝不是对我们临机的侮辱呢?”詹克勤反驳说。
  “博泰的实际价值有35亿欧元,我们已经做出了让步。”
  “35亿欧元只是一个理论价值,博泰拥有的很多技术专利已经过时了,真正有价值的专利并不多。”
  “我们还有品牌资产呢?光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”
  “你说的是传统市场意义上的品牌估值,今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里,打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去,今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来,向肖尔特抛了一个新理念。
  品牌估值这种事情,能够操作的余地太大了,梁子乐就是专业做投资这一行的,岂能不懂其中的猫腻。
  “即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡,现在是博泰求着人家收购,人家怎么挑毛病,他也只能忍着。
  “最少28亿欧元,少于这个数字,我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。
  “12亿,这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。
  “最少26亿。”
  “12.5亿。”
  “……”
  谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判,出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程,双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论,确定新的谈判策略,再进入下一次会谈。
  “中国人的心理价位很低,我估计是在15亿至16亿欧元之间。”
  在博泰公司董事会上,肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程,并且做出了自己的推测。不得不说,他的推测还是很准确的。
  “这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了,“他们这是趁火打劫!”
  “这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说,“但是,波林先生,你认为我们有什么办法吗?”
  “这都是营销部门的过错!如果不是营销部门无能,公司怎么会陷入这样的困境!”波林气势汹汹地嚷道。
  面对着波林甩过来的大锅,肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了,再争论是谁的责任,实在是一件很无聊也很愚蠢的事情。他把头转向董事长沃登伯格,问道:“沃登伯格先生,对于中国人的开价,我们应当如何答复?”
  “当然是坚决拒绝!”波林抢着说道。
  “然后呢?”肖尔特扫了波林一眼,用略带嘲讽的口吻问道。
  “然后……,我们可以寻找其他的收购者,我就不信,除了中国人之外,我们难道就找不出其他愿意收购博泰的投资人吗?”波林说。
  肖尔特说:“道斯倒是和我们联系过,他们对我们在全球的分销渠道比较感兴趣。”
  “他们愿意出多少钱?”波林问道。
  道斯也是一家德国机床企业,目前的情况比博泰略好一些,至少还没到破产的程度。它表示对博泰的分销渠道感兴趣,或许是想利用这些渠道再搏一次吧。
  “2亿欧元。”肖尔特淡淡地应道。
  “这怎么可能!”波林失声道。
  “他们只想要我们的分销渠道,我们的技术专利和设备,他们都不感兴趣。除销售部门外,其他部门的员工他们都不想要。”肖尔特说。
  波林脸上有些尬,迟疑了一会才问道:“前几天,不是说染野对我们也有兴趣吗?”
  “染野的开价是4亿,要整个公司。”
  “还有其他的吗?”
  “中国临机集团,目前的开价是12.5亿欧元,预计还能再加一些。”
  “……”
  波林彻底哑了,怎么转了一圈,还是中国人最讲良心啊。
  其实关于这个问题,公司里早就分析过。受金融危机影响,全球经济都不景气,唯独中国还能保持高速增长,所以中国人对于机床技术是最为青睐的。此外,欧洲企业、日本企业的技术水平都比较高,对博泰所拥有的技术专利兴趣不大,只有处于相对落后状态的中国企业愿意出高价收购博泰的技术。
  因此,博泰如果想在欧洲、日本找买主,肯定是卖不出价的,卖给中国人才是最好的选择。
  可谁曾想,中国人虽然对博泰感兴趣,却也知道趁火打劫的道理,开出来的价钱让博泰极其难受。接受这个价格,就相当于挥泪大甩卖,实在有些不甘心。但不接受这个价格,把博泰捂在手里,只能是一天天贬值,未来没准连这样的价钱都卖不出去了。
  “其他的中国公司呢,你们接触过没有?”弗鲁因问道。
  肖尔特叹了口气,说道:“我们一直在试图寻找其他的中国收购者,但大家知道,中国是一个非常讲究集体主义的国家,在跨国并购这件事情上,他们形成了国家意志,其他的潜在收购者都已经被打了招呼,放弃对我们的出价。也就是说,我们要么与临机达成交易,要么就只能是直接破产了。”
  “这是违背国际贸易规则的!”弗鲁因说。
  肖尔特耸耸肩:“那又如何,我们能够因为这一点而去起诉中国吗?”
  “看来,只有让欧盟再添一把火了。”沃登伯格沉吟半晌,缓缓地说道,“肖尔特,你继续保持和中国人的接触,要向他们强调,我们是非常愿意与他们达成交易的,但欧盟的压力也非常大,我们正在进行努力。
  “至于弗鲁因先生,你找一下媒体,把全球和平观察的诉求炒作一下,同时要想办法让中国看到这些报道。我们要向他们传递一个信号,那就是这桩收购案是存在着许多变数的,他们并非稳操胜券。”
  第519章 谁还没点民意咋的
  “小唐,你们收购博泰的事情,没准是真的有麻烦了。”
  国资委办公室里,谢天成向前来汇报工作的唐子风说道。谢天成今年已经60出头,很快就要退休了,坊间传说,谢天成退休之后,最有可能接替他职务的就是唐子风。
  在一边作陪的法规局副局长吴均说:“子风,商务部那边传来消息,说欧盟正在制订一个关于中资企业并购欧洲企业的管理规定,拟对涉及到敏感技术的欧洲企业采取限制收购的措施,其中就包括了博泰公司,还有其他一些我们期望并购的装备技术企业。
  “欧洲议会有几位持反华立场的议员,这一段时间活动频繁,针对临机收购博泰一事,在媒体上发表了不少言论,欧盟受到的压力很大。
  “有与中国关系比较好的欧盟官员建议我们,如果对某家欧洲企业感兴趣,最好加快并购的步伐,抢在欧盟的管理规定出台之前完成并购,否则就有可能受到限制了。”
  唐子风不以为然地说道:“吴局,欧盟放这个风也不是一天两天了,我琢磨着,他们也就是虚张声势而已。如果他们真的不想让中国企业收购他们的所谓敏感企业,随时都可以发布禁令,又何必这样不停地放风呢?”
  谢天成说:“你的分析有一定道理,但小吴说的风险,也是可能存在的。这一段,欧洲那边对于中国企业并购欧洲企业的事情的确有不少议论,你们就不担心夜长梦多吗?”
  “的确有一点这样的担心。”唐子风承认道,但随即又说道:“但是,担心归担心,如果因为担心就多花出去几亿欧元,就有些可惜了。其实,我们也不是非要把博泰买过来不可。买下博泰,能够减少我们追赶国际先进水平的时间。如果买不下,我们自己多花点投入,要追赶上去也是办得到的。
  “我相信大势所趋,时间是在我们这边的,博泰也罢,欧盟也罢,想和我们打拖延战、消耗战,我们还真不怕他们。
  “我估摸着,欧盟现在是又想卖那啥,又想立那啥,处于两难境地。他们说的那个什么规定,恐怕也是为了应付舆论,不见得真的会出台。”
  “欧盟那边,也是觉得面子上不好看了。”吴均说,“据一位欧盟官员私下里向商务部那边抱怨的说法,你们向博泰开的收购价,未免太低了。博泰的价值,欧盟官员也是看得到的。你们的出价,是把博泰和其他那些垃圾企业混为一谈了。”
  唐子风眉毛一扬:“吴局,垃圾企业这个说法,也是欧盟的人说的?”
  吴均没想到唐子风会关注这个问题,稍一错愕,便点点头说:“应当是他们自己说的吧,我也是听商务部的同志转述的。这段时间,咱们国内企业在欧洲收购的破产企业不少,大多数企业没有太多的核心技术,连欧盟自己都看不上,估计在他们内部,也是把这些企业称为垃圾企业的。”
  “呵呵,也就是说,如果我们收购的是他们的垃圾企业,他们是不会在乎的。偏偏博泰就不属于垃圾企业,所以他们要横生枝节。”唐子风说。
  吴均说:“这是肯定的。那些没有太多核心技术的企业,欧盟当然不会在乎。对于他们来说,这些企业纯粹就是包袱,我们愿意去并购,他们还求之不得呢。但博泰的情况就不一样了,它手里有很多技术专利,是欧洲的竞争力所在。这样三文不值两文地卖出去,欧盟面子上也下不来啊。”
  “既然我们收的都是欧洲的垃圾企业,那还不如不收呢。谢主任,咱们国资委是不是可以下一个通知,要求各家企业不能收购欧洲的垃圾企业,不能白白便宜了欧洲人。”唐子风说。
  谢天成摇摇头说:“小唐,你这个想法也太偏激了。小吴说的垃圾企业,并不是真的垃圾,只是没有太多关键性的核心技术罢了。有些企业,本身还是有一些技术的,相比国内企业也还算是领先。国内企业如果能够并购这些企业,取长补短,对于我们的企业发展也是有好处的,怎么能说一句不收就不收了呢?”
  唐子风说:“谢主任,这不是偏激,而是涉及到国家尊严的问题。你想想看,欧洲现在深陷债务危机,一大堆企业濒临破产,唯一能够救他们的,只有中国。在这种情况下,他们还牛烘烘地,只允许我们收购他们认为的垃圾企业,稍有一点技术含量的企业,就不允许我们收购,这样的气,你能忍?”
  “这也正常吧,欧盟也有他们的想法……”
  吴均脱口而出。没等他说完,却见谢天成摆摆手,拦住了他,然后看着唐子风,问道:“小唐,你觉得我们该怎么做?”
  唐子风把手一摊:“我刚才不是说了吗,直接由国资委发一个通知,要求国内企业不得收购欧洲的垃圾企业。最好还能联合财政部、发改委、商务部啥的一起发通知,非但国有企业不去欧洲并购,连民营企业也不去,让欧盟把那些垃圾企业留在手上沤肥好了。”
  听到唐子风这样说,吴均下意识地张了张嘴,想说点啥,却发现谢天成皱着眉头,似乎是在思索唐子风的方案,吴均于是也就不敢再说啥了。吴均曾是谢天成的秘书,办事稳重,但要论急智和腹黑,那是远远比不上唐子风的。
  见唐子风胡说八道一通之后,老领导非但没有予以痛斥,反而陷入沉思,吴均才意识到唐子风的话里或许还有其他的玄机。吴均和唐子风也是老熟人了,素知唐子风鬼点子多,看上去像是随便说的一句笑话,其中却往往是有深意的。
  “国资委直接下这样的通知,有些不妥。”

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