何日请长缨 第264节

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  “去卢桑亚贸易和工业部。”冈田清三向司机吩咐道。
  跨国企业在非洲的许多国家都是拥有特权的,因为这些企业的年产值甚至比许多非洲国家的gdp还高。国家穷了,就谈不上有什么尊严,政府的部长们见了跨国公司的总裁,也得客客气气,不敢得罪这些金主。
  冈田清三以往也曾多次造访卢桑亚的各个政府部门,他去这些部门是不需要提前预约的,只要一时兴起就可以上门去,对方绝对不会指责他的行为有什么唐突。
  听说冈田清三来访,卢桑亚贸易和工业部的部长卡瓦加亲自带着助理到办公楼外迎接,把他和永井宏一行带到了自己的办公室。在简单地寒暄过几句之后,冈田清三向卡瓦加说明了自己的来意:
  “卡瓦加部长,我非常荣幸地通知你,染野公司刚刚联合了25家日本企业,准备向卢桑亚提供一笔2000万美元的发展贷款,用于帮助卢桑亚对现有企业进行设备改造。我们的愿景是,让卢桑亚一半以上的工业企业的技术装备达到不低于西方2010年的水平。”
  “竟然有这样的好事!”卡瓦加脸上露出了一些喜色,其中有七分夸张,倒也有三分真诚。
  2000万美元,对于今天的卢桑亚来说,并不是一个很大的数字。但苍蝇再小也是肉,卢桑亚总体来说还是一个穷国,能够凭空得到2000万美元的贷款,也是一件不错的事情。
  “染野公司一向把帮助非洲发展经济当成自己的社会责任,在过去的40年中,我们为非洲国家的企业提供了不少于1万台机床,这些机床在非洲的工业化进程中发挥了重要的作用。
  “现在,全球工业开始进入信息化、智能化的时代,而非洲的大多数企业还没有启动这样的进程,这是一件非常遗憾的事情。我们筹措这样一笔资金,就是希望帮助卢桑亚的机械企业升级设备。
  “染野公司是全球新一代机床技术的引领者,能够为机械企业提供包括车、铣、磨、镗等在内的各种智能化机床。我相信,卢桑亚的企业在获得这些机床之后,将能够使自己的生产技术水平提升一个台阶,从而在国际市场上拥有更强的竞争力。”
  冈田清三侃侃而谈,一旁的卢桑亚翻译磕磕巴巴地把他的话译成当地语言,讲给卡瓦加听,中间难免会遗漏了一些煽情的词句,这倒反而让卡瓦加能够更准确地抓住冈田清三话里的玄机。
  “冈田总裁,你的意思是说,你们提供的这2000万美元贷款,将主要用于采购染野公司的机床吗?”卡瓦加试探着问道。
  “当然是,这有什么问题吗?”冈田清三反问道。
  “没有什么问题,这是理所当然的。”卡瓦加讪笑道。
  天上果然不会无端地往下掉馅饼,一家企业也果然不会无端地给自己送贷款。这就像那些什么“贷款中心”的业务电话,动辄就说可以给你一个几十万的贷款额度,你千万别以为你有个亲爹在那任职,人家是来给你送福利的,任何无缘无故的贷款,都必然是一个天坑,足够建一个fast的那种……
  那么,冈田清三亲自上门给自己拜年,又是打算挖一个多大的坑呢?
  “可是,冈田总裁,据我的印象,染野公司的机床价格是……比较昂贵的,一台普通的精密龙门铣床的价格就要50万美元以上,按这样的价格计算,贵司提供的这2000万美元贷款,好像也买不了多少台机床吧?”
  卡瓦加的助理克鲁塔问道。他是如假包换的卢中机床学校的毕业生,对于机床颇有一些了解,他一下子就发现了其中的破绽。
  第546章 还可以做一些努力
  “不,我们的贷款政策不是这样规定的。”冈田清三纠正了克鲁塔的话,“我们向贵国提供的贷款,并非用来全额购买我们的机床,而是用于在贵国企业购买染野机床的时候提供补贴,补贴的比例嘛,……呃,就暂定为20%好了。”
  “原来是这样。”卡瓦加脸上露出了失望的表情。
  看起来,这个坑比自己想象的还要大。对方提供这2000万美元的贷款,是要卢桑亚的企业先拿出钱去买染野的机床,然后再由染野补贴20%的货款。这20%的补贴并不是白给的,未来还是要归还的,甚至可能还要付一些利息。
  时下全球贸易形势都不好,很多厂家都在进行打折销售,20%的折扣率是很寻常的事情,甚至折30%、40%也不在话下。冈田清三憋了半天,才给了一个20%的贷款补贴,这对于卢桑亚来说,没有任何一点用处啊。
  “可是,我们的很多企业,需要的可能并不是染野的机床,染野的机床相对于他们来说,有些过于昂贵了,他们更愿意购买价格比较有亲和力的中国机床。”克鲁塔说道。
  他这话就有些抬杠的意思了。他原本就是宁校长的脑残粉,此时又气不过冈田清三的虚伪,说话自然就有些不好听了。
  “不,克鲁塔先生,我并不认同你的看法。事实上,染野的机床是非常物美价廉的。”冈田清三争辩道,“你们不能用那些性能低劣的机床来和染野的机床做对比,染野的机床代表着全球最先进的技术,卢桑亚要实现工业的现代化,必须要使用染野所提供的先进机床,而不是你说的那种价格有亲和力的机床。”
  “冈田总裁是说中国机床性能低劣吗?”克鲁塔不满地问道。
  “不,我丝毫没有贬低友商的意思,我说的是一些技术相对落后的机床……”冈田清三才不会让自己落下一个话柄呢,他巧妙地打了一个太极。
  “可是,你刚才并不是这样说的……”克鲁塔明显是有些急眼了。
  卡瓦加只能出来打圆场了,他打断克鲁塔的话,对冈田清三说道:“冈田总裁,你的好意我们都很清楚。不过,我想,以卢桑亚的国情,暂时可能还无法在全国范围内普及染野的机床,因此,这件事情我们还是稍微缓一缓吧。”
  “不,我认为这件事情不能缓。我认为,卢桑亚贸易和工业部应当大力推进全国工业企业的技术现代化。”冈田清三说,“如果可能的话,我们希望能够和卢桑亚贸易和工业部联合开展一些宣传推广工作,相关的费用可以由我们来支付。
  “我们愿意向卢桑亚的企业介绍现代制造技术,帮助他们识别什么样的机床才是能够适应新时代的。在这个宣传过程中,我们希望能够得到卢桑亚贸易和工业部的配合。”
  “这也是我们接受2000万美元贷款的条件吗?”卡瓦加问。
  “不,这不能算是什么条件,这是我们附送的优惠。”冈田清三说。
  “是的是的,这的确是贵公司的一片好意。”卡瓦加懒得去和冈田清三争论,他敷衍着说道:“这样吧,我先代表卢桑亚的工业企业,感谢染野公司的好意。我们会尽快把你们的贷款政策通知所有的企业,让他们在需要的时候向贵公司申请这笔优惠的贷款。”
  卡瓦加的话说得很委婉,但那口气却分明就是不屑了。即便冈田清三无法直接听懂卡瓦加说的当地语言,从他的脸上也能读出那种拒绝的味道。
  冈田清三心里涌起了一丝愤怒,还有一丝悲哀。搁在过去,非洲的这些部长们是不敢这样对冈田清三说话的,因为他们都希望从冈田清三那里获得一些好处。比如像他这回表示要向卢桑亚提供2000万美元的贷款,搁在过去,卡瓦加绝对是会感激涕零的,无论他提出什么样的条件,卡瓦加都只能答应。
  但时过境迁,卡瓦加居然也会对他说“不”了。究其原因,一方面自然是因为卢桑亚已经变得比过去更富裕一些了,但更重要的原因,就是来自于中国的一带一路政策,这些政策把许多非洲国家官员的胃口给养刁了。
  中国人向非洲国家提供贷款,虽说也有一些互惠互利的要求,但绝对不会像西方国家那样苛刻。有中国的珠玉在前,冈田清三带来的这点残羹冷炙又哪里能入卡瓦加等人的法眼?
  当然,出于礼貌,也可能是出于习惯,卡瓦加没有对冈田清三说什么刻薄的话,但很显然,这个以2000万美元贷款换取卢桑亚贸易与工业部帮助推广染野机床的设想,是完全破产了。
  “他们迟早会后悔的!他们将永远地失去日本对他们的帮助!”
  从贸易与工业部出来,钻进自己的丰田车时,冈田清三愤愤地说道。
  “冈田总裁,我认为,他们似乎并不在意这一点,因为他们来自于中国的帮助。”永井宏提醒道。他这个提醒,可没多少善意,更像是在往冈田清三的伤口上洒盐。
  “难道,他们觉得有了中国的支持,就可以不在乎日本的支持了吗?在过去,他们可没少从日本获得贷款支持。”冈田清三说。
  永井宏点点头:“的确如此,但那毕竟是过去了。现在,在非洲大陆上最有影响力的国家是中国,而不是日本。自从2010年中国的gdp超过日本以来,仅仅6年时间,中国的gdp已经相当于日本的两倍了,也就是说,中国只用了6年时间,就建设起了另一个日本。
  “现在中国每年都要投入数千亿美元在他们的一带一路建设上,而其中非洲又是他们重点投资的方向。相比之下,我们承诺给卢桑亚的2000万美元贷款,实在是太微不足道了。如果我们能够拿出20亿美元,或许卡瓦加会动心吧。”
  “我们怎么可能拿得出20亿美元?”冈田清三怒道,“即便是这2000万美元的资金,我们也要联合好几家株式会社共同凑出来。我真不明白,日本的钱都到哪去了?”
  永井宏说:“我听说过一句话,说任何一个国家都不要试图和中国人比投资,不但日本是如此,美国也同样如此。中国的gdp虽然只相当于美国的60%,但美国人活得太奢侈了,而中国人是习惯于省吃俭用的,就像昭和年代的日本一样。
  “中国人可以拿出几万亿美元在他们所说的‘一带一路’地区修路,而美国人连自己国内的道路都拿不出钱来整修。
  “日本的情况也是一样。中国人有远大的理想,会愿意为了明天而进行投资。而我们日本人,已经是在透支未来了。”
  “照你的说法,我们就只有认输这一条路了?”冈田清三问道。
  “从长远来看,的确如此。”永井宏说。
  冈田清三一向知道自己的这位属下惯长于搞阴谋,平日里说话也是阴阳怪气,说一半留一半。他皱起眉头,说道:“也就是说,你认为在短期内,我们还是有希望的?”
  “我认为我们还可以做一些努力。”永井宏说。
  “怎么努力?”冈田清三问。
  永井宏说:“冈田总裁,如果你允许我动用一些资金,我或许能够给中国人增加一点麻烦。一旦当地的企业主,我是说,一部分企业主,对中国的机床产生了怀疑,那么染野作为一个在非洲市场上有着长期口碑的品牌,应当会有一些机会的。”
  “这倒是一个办法。”
  冈田清三听明白了。既然自己无法做得更好,那么如果能够把对手拉下来,自己也就有机会了。中国机床的短板,在于进入非洲市场的时间还很短,尽管由于那个什么“宁校长”的作用,让许多非洲企业主对中国机床产生出好感,但这种好感还是比较脆弱的。
  如果在这个时候,自己能够给中国机床制造一些麻烦,或许就能够冲抵掉“宁校长”产生的正面影响,届时再加上那2000万元贷款的作用,或许染野机床在卢桑亚的销售还能有些起色。
  但阴谋这种东西,效果总是有限的。中国机床的品质如何,冈田清三自己是很清楚,考虑到价格和售后等因素,他相信染野机床并没有什么竞争力。
  不过,即便是短期的效果,对于冈田清三来说也是很重要的,他至少可以对总部有个交代了。至于说长远,日本会不会陆沉都未可知,自己需要想这些吗?
  “你打算怎么做?”冈田清三问道。
  永井宏摇摇头:“我目前还不知道,但我想我是能够找到一些办法的。有些事情,事先的计划不如灵机一动,所以,我希望冈田总裁给我充分的授权,让我能够随机处置。”
  “我明白了。”
  冈田清三点了点头。他才不相信什么灵机一动的说法,他知道,这只是永井宏不想让他抢走自己的功劳而已。
  永井宏觊觎冈田清三的位置已经不是一天两天了,冈田清三对此非常清楚。到了这个时候,他也没什么更好的办法了,让永井宏去折腾折腾也好。
  “你去做吧。不过,你必须对所有的后果负责。”冈田清三说。
  第547章 这的确是有些奇怪
  “长缨机床性能低劣,在卢桑亚酿成不少于10起恶性事故!”
  临机集团小会议室里,唐子风向一干高管通报了由卢桑亚大使馆通过电子邮件发来的消息,一时间把众人都惊得目瞪口呆。
  “电机着火,主轴断裂,齿轮箱爆裂……,这完全不可能啊。”
  集团总工程师于晓惠拿过电子邮件的打印件,读了一小段,眉毛就皱起来了。
  邮件的抬头写得很清楚,这是卢桑亚当地发行量最大的报纸上的一篇文章,核心内容就是宣传中国机床品质不可靠。文章中列举了中国机床在卢桑亚出现的问题,其中又尤其点了长缨机床的名字,并罗列了一大批长缨机床发生的质量事故,有些事故甚至还造成了操作人员受伤以及财产损失。
  “机床出故障不奇怪,但要说发生这么恶劣的事故,而且多达10起以上,这就有些离奇了。”于晓惠说,“长缨机床在卢桑亚卖得很好,这和胖子叔叔的宣传有很大关系。可是,到目前为止,整个卢桑亚拥有的长缨机床也超不过1000台,怎么可能会发生这么多起恶劣事故?”
  “我觉得,这应当是有人在造谣吧。”常务副总经理张建阳猜测道,“花点钱买通一个记者,编几个故事出来毁坏我们的声誉,这种事应当是有人能够做得出来的。”
  “的确啊,在市场竞争中,这种事情并不罕见。”新上任的销售公司总经理郑康也附和道。
  “这种可能性当然是有的。”唐子风说,“大使馆那边传过来的消息说,他们在第一时间就和报社联系过了,希望报社不要捕风捉影,要对所报道的内容负责。报社方面坚称,他们的报道是有根据的,可以提供所有的原始资料。
  “从报社的这个表态来看,这篇报道恐怕不完全是造谣,而是有一定依据的。”
  “这就奇怪了。”分管海外事务的副总陈波说,“如果咱们的机床出了问题,客户那边是肯定要向我们的售后服务中心反映的,报修,或者投诉,都是必然的做法。按照这篇报道上的说法,这十余起质量事故,是在过去一年多的时间里发生的,而我们却没有收到任何反馈,这不是咄咄怪事吗?”
  “会不会是非洲售后服务中心那边隐瞒了消息?”总会计师舒欣问道。
  陈波断然地摇了一下头,说:“这不可能。首先,非洲售后服务中心那边的人员是非常可靠的,绝对不可能做出隐瞒消息的事情。其次,如果真的出现这样的质量事故,责任也不在售后服务中心这边,他们没有必要隐瞒消息。”
  “这的确是有些奇怪。”唐子风说,“这样吧,老陈,你安排非洲售后服务中心那边了解一下情况,小郑也让销售公司去了解一下情况。我一会联系一下宁默,让他通过机床学校的渠道去了解一下。这样几方面的情况汇总起来,我们就能知道到底出了什么问题了。”
  隔着上万公里,大家着急也没办法,只能照着唐子风的安排,各自派人去了解情况。集团这边也没闲着,张建阳让相关部门核查过去一段时间出口非洲的设备清单,再检查相应的生产台账,确定是否存在质量上的隐患。事实上,这样做的必要性并不大,这些年中国的工业企业生产越来越规范,质量管理体系已经非常成熟,出现大规模质量缺陷的可能性几乎是不存在的。
  临机集团的非洲售后服务中心不在卢桑亚,要安排人去卢桑亚调查机床事故情况需要花费一些时间。倒是宁默这边效率极高,在接到唐子风的微信消息之后,宁默先是暴跳如雷,发语音大骂了那家报纸十几分钟,然后便信誓旦旦地表示这件事包在他的身上,保证以最快的速度予以摆平。
  宁默此时其实也并不在卢桑亚,他是卢中机床学校的校长,同时也是另外十几家中非合办的机床学校的校长,需要不断地在许多个国家穿梭。不过,他在卢桑亚有一大批亲传弟子,随便找几个人去了解长缨机床事故的事情,是很容易的。
  仅仅不到一天时间,宁默那边的消息便传回来了,还贴了几十张高清照片。众高管们一看照片,便全明白了,几乎都有一种荒诞的感觉。
  恶劣的机床事故是真实存在的,那家报纸并没有造谣。但发生事故的机床,却不是长缨品牌,而是包括“常缨”、“长赢”、“苍鹰”等稀奇古怪的品牌。宁默让人拍回来的照片,正是这些机床上的商标,中文的部分与“长缨”不是一回事,但拼音却是完全相同的。
  长缨机床在卢桑亚有很高的知名度,但大多数人记住的都是它的拼音,遇到那些拼音相同的山寨品牌,大家就有些搞不清楚了。
  “也就是说,是记者摆了乌龙?”舒欣问道。
  唐子风冷笑道:“这倒不见得。”
  “怎么呢?”舒欣诧异道。
  唐子风说:“宁默专门让人去了解过,采写这篇报道的记者,中文功底是很不错的。如果是一个寻常人,即便懂一点中文,一时分不清几个中文字之间的区别,倒也有可能。但这位记者明显是冲着长缨品牌去的,你要说他没注意到几个品牌之间的差异,你会相信吗?”
  郑康附和道:“这就有点像奥利奥和粤利粤的区别,普通消费者一时不察,被山寨品牌骗了,这是完全有可能的。但如果是一位专门去调查奥利奥的记者,注意不到这两个品牌之间的区别,就有些离奇了。他写的报道中,牵强附会地对长缨机床泼了很多脏水,这其中没有猫腻就奇怪了。”
  “很明显,首先是有人山寨了我们的长缨品牌,利用谐音蒙混过关,欺骗非洲的用户。这些山寨品牌的设备质量低下,造成了多起事故。由于这些机床并不是从我们的销售点购买的,所以这些用户无法要求我们的售后服务中心提供维修服务,这就是售后服务中心没有反馈相关信息的原因。”陈波分析道。
  “我猜测,应当是有用户向售后服务中心提出过服务要求的,但因为这些出故障的机床并不是真正的长缨机床,所以售后服务中心拒绝了他们的要求,也没有把这些情况记录在案。”张建阳说。

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