第36节
女骑士枕戈坐甲：这都隔着多少届的师兄，之前也不认识。要不是看在宋教授的面子上，我估计他是想直接开除我了。现在这样，一来不得罪宋教授，我总不能去告状说师兄故意给我冷板凳坐，他毕竟放话了，说以后有合适机会再调我。
勤勤不勤勤：对，就是这种虚伪嘴脸最恶心了。
女骑士枕戈坐甲：二来嘛，我觉得他们也是趁机杀鸡给猴看，立个下马威，看以后谁还敢吱吱歪歪的。
勤勤不勤勤：太可恶了。咱不受这气，辞职得了。你工作慢慢找，不着急。我的薪水够，付你房租，再负担咱们的生活费，肯定够。
女骑士枕戈坐甲：不行。我想过了，他们下作还要脸，如果把我丢进一个空组，手上没活说不过去，跟公司没法交代，毕竟还发着薪水。但正好有个盛熹珠宝的陪标，塞给我当打发了。既然如此，我就做下去，怎么都磨练一下，而且还没参加过招标会呢，是个机会。
女骑士枕戈坐甲：再说招标会上肯定有各家同行公司，我借机接触接触，拓展些人脉。
女骑士枕戈坐甲：还有，我现在走了，就是我们女生的认输，全公司女同事看着呢。他妈的，凭什么欺负我们女生啊，老娘出来上班靠的是头脑和素质，不是大腿和酒量。
女骑士枕戈坐甲：必须斗争到底。我要走，也绝不灰溜溜地走。
勤勤不勤勤：好！那就斗争到底。我们社会主义好姑娘什么都不怕。
两人同时发出个握拳的图片，哈哈笑。
下午，李嘉玉把盛熹珠宝的文件大致看了一遍，然后她联系了对方的联络人。说自己是这个项目的新联络人，希望能跟对方见个面，聊聊情况。
但对方拒绝了。
“招标的事我已经跟你们杜经理都谈清楚了，没什么再补充的。那天你们过来就是。我们最近太忙了，没有时间这样每家都重复接待呢。也请海涵哈。要是你有什么不明白的地方，发邮件给我，我随时给你补充资料。”
对方的态度客气但公式化，挑不出什么毛病。李嘉玉失望地挂了电话。在线联络的效果与面谈相差甚远，没见过真人的交情就是没有交情。那这个客户她连认识都称不上。
李嘉玉盯着电脑屏幕思虑，却见杜利在她工位前走过，故意扫了她一眼，脸上挂起了嘲讽的笑。
李嘉玉生气，她暗自下定决心，一定要结交上盛熹珠宝的人，一定要把这客户变成自己的。
李嘉玉再过了一遍资料，接着重刷了一下邮箱，没有新邮件，贺亦春还没有回复她。
周围的同事忙碌，只有她一人对着资料发呆。虽说心怀斗志，但也会感到些许委屈伤感。
这时候桌面电话响，李嘉玉吓了一跳。接起来却是前台找她，说是有她的快递。
李嘉玉没有买东西，她狐疑地去前台，想着是不是送错了。但收件人和地址确实是她的。这是一个挺大的箱子，扁方，像行李箱。李嘉玉怕是恶作剧，便在当场拆了，让快递当场看着验货。
一开箱，周围女生叫了起来。
李嘉玉也是一呆。
mac128色的口红礼盒套装，三层抽屉式，满满一大箱，很壮观。
“这得两万多块。”前台小姑娘捂着嘴很激动。
说到钱，李嘉玉忽然知道这东西哪来的了。
她拍了张照，发给段伟祺：你送的？
段伟祺很快回复了。哇，这么多呀，可以，挺有气势的。
那语气显然他也是第一次看到这个。
女骑士枕戈坐甲：……
段伟祺：你不是喜欢口红？受打击了要抹个红色提升一下气场好战斗。送你一箱，好好加油。
李嘉玉看着这一箱，简直无法形容心情。很意外，很美妙。但是送一箱，很想爆笑是怎么回事。
前台两个姑娘看她发微信已经按捺不住了。“李嘉玉，是不是你男朋友送的呀，好浪漫啊。”
李嘉玉笑笑：“不是男朋友，是个支持者。”
“好羡慕。”前台当她不好意思承认，但是不是男友不重要，重要的是这礼物太壕了。她们已经迫不及待发图片和消息跟别人分享。
李嘉玉提着这箱子回办公区，还没到座位，她获赠超级壕口红套装的事就已经传遍全公司。
一路走过去，大家盯着她的箱子看。
秦西在工位那儿伸长了脖子，激动地等待着。
李嘉玉把箱子放下，附近几个女同事很快围过来，李嘉玉打开了让她们看，她自己退到一边发微信。
女骑士枕戈坐甲：你怎么知道我用的是mac的ruby woo。
段伟祺：我不知道啊，我怎么可能知道这种东西。我就是让秘书买口红，挑套装，数量多点，最贵的。
李嘉玉：……
段伟祺：可惜口红再贵也没多少钱。金额上没什么震撼力，只能靠数量刷点存在感了。她说下午能送货的最贵最多的就是这个了。你凑合着先用。
李嘉玉：……
女骑士枕戈坐甲：还凑合着先用？这位总裁，这些能用一辈子吧。我还想顺顺利利，不想一辈子都得战斗啊。
段伟祺：你看看你这小农意识，有什么前途！这么一大箱是给你抹的吗？给你装逼用的！
李嘉玉：……
段伟祺：别让贫瘠的思想限制了你的气场。
段伟祺：公司女同事，一人送一支，任她们选。你不是一个人在战斗。全都武装起来。
李嘉玉哈哈大笑，不行了，太好笑了，这泥石流总裁。
段伟祺：你是不是在笑？我知道你一定会笑的。
李嘉玉笑得不行。
段伟祺：别沮丧，要多笑。
李嘉玉明白他的意思，她看了看杜利的办公室，那厮站在门口正皱着眉头看这边，一脸阴郁，显然不太爽。李嘉玉再度哈哈笑，没错，他以为她该被打击得垂头丧气，但她偏不！
李嘉玉对女同事们说：“口红赞助商说送大家，任选一支。全都要美美的。女生都要美美的，都要精神抖擞。”
有人迟疑：“真的吗？可以拿？”
秦西跟李嘉玉熟，已经下手了。“多谢多谢，我要这支。”
其他人一看秦西拿了，也道声谢，挑自己喜欢的色号。
李嘉玉拿上自己的战斗色ruby woo，退到一边想给段伟祺发消息，却看见他刚才又发了一句：你笑起来很美。
李嘉玉忽觉得脸热，她咬咬唇，发了谢谢两个字。
谢谢他的鼓励，谢谢他的礼物，也谢谢他的赞美。
下班时，李嘉玉仍未收到贺亦春的回复，于是她直接拨通了贺亦春的电话。电话响了好几声，她接了。
李嘉玉报了身份：“贺经理，我是华美的初级咨询师李嘉玉，今天被分到了你的业务组，素未谋面，与你联络一下。”
那边沉默几秒，忽笑道：“我收到人事的邮件了，你的我也收到了。”
“嗯。”李嘉玉暗想，还会每天看公司邮箱，那这位贺经理也不算是完全放弃公司。
贺亦春又道：“李嘉玉是吧，你是不是得罪了什么人？陈博明吗？”
还真是挺直接的，这种沟通方式李嘉玉喜欢。
“确实与前上司有些不愉快的地方，所以陈总把我调离了。贺经理在本市吗？方便见面吗？我去找你，可以吗？”
贺亦春似乎有些惊讶：“你知道你的处境吗？”
“你是说被打进冷宫？”
贺亦春笑了：“这个形容挺贴切的。所以你来找我有什么用呢？我在休假，不做业务了。”
“我手上有个投标的工作要完成，贺经理毕竟是我上司，我还是希望能与贺经理聊聊。如果贺经理对工作没兴趣，那就当认识一下我，多交个朋友。毕竟有缘在这样的情况下在一个小组团队里。”
贺亦春沉默了一会，同意了。
李嘉玉很有行动力，当晚就去了贺亦春的家。
贺亦春长相挺和善，怀孕的关系，整个人有些圆圆的，显得更和善。她的先生与她很有夫妻相，也是戴着眼镜圆圆脸，好好先生的样子。
李嘉玉给贺亦春带了些水果做拜访礼，还有两套小婴儿的衣服。
贺亦春看了东西，笑笑收下了。
两人在贺亦春的书房聊了半个多小时。贺亦春问清楚了李嘉玉的遭遇，又说了说自己的情况。跟公司里传的一样，当初她是项目总监的热门候选人，论资历论业绩，她比陈博明要强。但boss一直没给她那个位置，她隐隐觉得是因为她的性别，而且她已婚，三十三，正是待孕的年纪。
终于boss问她是不是有生育的打算了，她说是，但她不认为会严重影响她的工作，因为手底下有团队，只要协调好工作安排，她觉得工作不会被耽误。而且女性生育，天经地义。
那时boss在谈一个客户，她带着团队做了前期工作。然后，她怀孕了，她很高兴，向同事们宣布了这个好消息。但两天后，boss忽然宣布，将提拔陈博明做项目总监，那个客户，让她转到陈博明手上。
贺亦春自然大怒，她向boss据理力争。boss安抚她，承诺待她生完孩子回来再考虑她的升职，话说得好听，但眼下并不打算给她公平。于是贺亦春一赌气，休假养胎。这一休假，又是一连串的事。她团队里有经验的老资格被分到陈博明手上继续完成那个客户的项目，正培养的新人受到了排挤。最后走的走，转组的转组。
贺亦春心平气和地道：“我挺后悔的，觉得挺对不起那些跟我的人。但后来我发现他们现在也都过得不错，没有谁离了谁不行。反而是我，算是失业状态了。等休完产假，享受完这些福利，我就辞职。这是公司里人人知道的事，所以公司不会再给我什么资源了，我也不打算再给公司拼命。”
李嘉玉没放弃，她道：“我把盛熹珠宝的招标资料带来了，贺姐你闲的时候可以看一看，就当是打发时间吧。我是新人，业务上很多地方不懂。公司里头，虽然有同事也愿意指点我，但像贺姐这样有经验的人也不多。如果贺姐不介意，我希望平常还能给贺姐打打电话，请教请教。”
贺亦春看着李嘉玉，道：“他们这么对你，你居然要忍下来吗？你这么年轻，学历也好，换一份工作，不会太难的。”
“换一份工作，也许还会遇到同样的事。反正我这边架都吵完了，处境已经这样，那不如先把眼前的事做完。今天见了贺姐，聊着还挺投缘，我更觉得还有机会。盛熹是杜利送到我手上的，我要做完它。”
贺亦春笑：“只是陪标而已。陪标这种事，捞不到好处的。真的就是给对方一个面子，大家维持个关系。”
“是啊，那这个关系，变成我的人脉关系，怎么不是好处？这次陪标，下次呢。下下次呢。”
贺亦春愣了愣。
李嘉玉道：“贺姐，我跟你不一样。你是资深前辈，你已经积累了很多，所以可能觉得有些事做了是浪费时间。但我什么都没有，所以做任何一件事，都能吸收到好处。我负责这个项目，别管是不是陪标，我在工作，公司的数据库就对我敞开，案例随我看，公司的资源就为我服务。我不是在忍，我只是没有浪费时间在被打击这件事上。我遇到了你这样的业界前辈，也许以后还能成为益友，我身靠着华美这个大公司品牌，可以有身份有底气接触各大企业。我打算多印两盒名片，我要使劲敲盛熹的门，还要敲其他公司的门。当我离开华美的那天，我要吸走所有我能从这个平台吸取的养分。”
贺亦春沉默着，她看着李嘉玉的目光已有不同。
作者有话要说： 贺亦春会是李嘉玉职场生涯里很重要的一个角色。
段伟祺：嗯哼！
作者：哦哦，差不多跟段总一样重要的角色。我们段总最重要了。
☆、第33章 第 33 章
“李嘉玉， 咨询这行不容易， 一方面项目不好拿， 另一方面工作强度确实很大。虽然每一个项目意味着你又迈进了一个新行业，接触到新内容， 新鲜刺激。但数据、案例、ppt， 入场、问询、调研，这些工作周而复始， 也是繁琐枯燥， 需要极大的耐心和毅力。客户难缠、工作量巨大、总要出差，许多人熬不住，所以这行业的人员流动很大。但是熬出头的，绝对是精英。你明白我的意思吗？陈博明也好，杜利也罢， 别管他们在销售上是什么手段， 他们专业上都是很牛逼的。当每个人都很牛的时候，竞争的就不是专业上的东西了。”
李嘉玉精神一振，她在教她。
“既然是内定了合作咨询公司，就表示对方的方案盛熹接受了， 这种接受是基于人情关系还是专业提案亦或是其它， 那就是你需要了解的。如果你想争取到下次或者下次次的合作，那光认识盛熹的人是不够的。公司高层的经营理念，人际关系，以及他们真正的需求……
这一点你要记住，很多企业有时候并不了解自己对咨询的真正需求是什么， 他们可能只是感觉到公司出问题了，管理混乱，业绩下降，又或者公司很不错但他觉得明明可以更好。可他们并不真正了解该怎么办，也不了解咨询公司能给他们什么帮助，所以很多时候，他们提出的需求是他们自己以为的需求，但其实并不能解决他想解决掉的问题。如果在这个点上咨询公司没能与企业很好的沟通清楚，了解到真正的需求点，就算前期提案让企业满意，后续的执行就会不理想，因为问题没有解决，项目推进不了，最后后期结款也会出差错。”
勤勤不勤勤：对，就是这种虚伪嘴脸最恶心了。
女骑士枕戈坐甲：二来嘛，我觉得他们也是趁机杀鸡给猴看，立个下马威，看以后谁还敢吱吱歪歪的。
勤勤不勤勤：太可恶了。咱不受这气，辞职得了。你工作慢慢找，不着急。我的薪水够，付你房租，再负担咱们的生活费，肯定够。
女骑士枕戈坐甲：不行。我想过了，他们下作还要脸，如果把我丢进一个空组，手上没活说不过去，跟公司没法交代，毕竟还发着薪水。但正好有个盛熹珠宝的陪标，塞给我当打发了。既然如此，我就做下去，怎么都磨练一下，而且还没参加过招标会呢，是个机会。
女骑士枕戈坐甲：再说招标会上肯定有各家同行公司，我借机接触接触，拓展些人脉。
女骑士枕戈坐甲：还有，我现在走了，就是我们女生的认输，全公司女同事看着呢。他妈的，凭什么欺负我们女生啊，老娘出来上班靠的是头脑和素质，不是大腿和酒量。
女骑士枕戈坐甲：必须斗争到底。我要走，也绝不灰溜溜地走。
勤勤不勤勤：好！那就斗争到底。我们社会主义好姑娘什么都不怕。
两人同时发出个握拳的图片，哈哈笑。
下午，李嘉玉把盛熹珠宝的文件大致看了一遍，然后她联系了对方的联络人。说自己是这个项目的新联络人，希望能跟对方见个面，聊聊情况。
但对方拒绝了。
“招标的事我已经跟你们杜经理都谈清楚了，没什么再补充的。那天你们过来就是。我们最近太忙了，没有时间这样每家都重复接待呢。也请海涵哈。要是你有什么不明白的地方，发邮件给我，我随时给你补充资料。”
对方的态度客气但公式化，挑不出什么毛病。李嘉玉失望地挂了电话。在线联络的效果与面谈相差甚远，没见过真人的交情就是没有交情。那这个客户她连认识都称不上。
李嘉玉盯着电脑屏幕思虑，却见杜利在她工位前走过，故意扫了她一眼，脸上挂起了嘲讽的笑。
李嘉玉生气，她暗自下定决心，一定要结交上盛熹珠宝的人，一定要把这客户变成自己的。
李嘉玉再过了一遍资料，接着重刷了一下邮箱，没有新邮件，贺亦春还没有回复她。
周围的同事忙碌，只有她一人对着资料发呆。虽说心怀斗志，但也会感到些许委屈伤感。
这时候桌面电话响，李嘉玉吓了一跳。接起来却是前台找她，说是有她的快递。
李嘉玉没有买东西，她狐疑地去前台，想着是不是送错了。但收件人和地址确实是她的。这是一个挺大的箱子，扁方，像行李箱。李嘉玉怕是恶作剧，便在当场拆了，让快递当场看着验货。
一开箱，周围女生叫了起来。
李嘉玉也是一呆。
mac128色的口红礼盒套装，三层抽屉式，满满一大箱，很壮观。
“这得两万多块。”前台小姑娘捂着嘴很激动。
说到钱，李嘉玉忽然知道这东西哪来的了。
她拍了张照，发给段伟祺：你送的？
段伟祺很快回复了。哇，这么多呀，可以，挺有气势的。
那语气显然他也是第一次看到这个。
女骑士枕戈坐甲：……
段伟祺：你不是喜欢口红？受打击了要抹个红色提升一下气场好战斗。送你一箱，好好加油。
李嘉玉看着这一箱，简直无法形容心情。很意外，很美妙。但是送一箱，很想爆笑是怎么回事。
前台两个姑娘看她发微信已经按捺不住了。“李嘉玉，是不是你男朋友送的呀，好浪漫啊。”
李嘉玉笑笑：“不是男朋友，是个支持者。”
“好羡慕。”前台当她不好意思承认，但是不是男友不重要，重要的是这礼物太壕了。她们已经迫不及待发图片和消息跟别人分享。
李嘉玉提着这箱子回办公区，还没到座位，她获赠超级壕口红套装的事就已经传遍全公司。
一路走过去，大家盯着她的箱子看。
秦西在工位那儿伸长了脖子，激动地等待着。
李嘉玉把箱子放下，附近几个女同事很快围过来，李嘉玉打开了让她们看，她自己退到一边发微信。
女骑士枕戈坐甲：你怎么知道我用的是mac的ruby woo。
段伟祺：我不知道啊，我怎么可能知道这种东西。我就是让秘书买口红，挑套装，数量多点，最贵的。
李嘉玉：……
段伟祺：可惜口红再贵也没多少钱。金额上没什么震撼力，只能靠数量刷点存在感了。她说下午能送货的最贵最多的就是这个了。你凑合着先用。
李嘉玉：……
女骑士枕戈坐甲：还凑合着先用？这位总裁，这些能用一辈子吧。我还想顺顺利利，不想一辈子都得战斗啊。
段伟祺：你看看你这小农意识，有什么前途！这么一大箱是给你抹的吗？给你装逼用的！
李嘉玉：……
段伟祺：别让贫瘠的思想限制了你的气场。
段伟祺：公司女同事，一人送一支，任她们选。你不是一个人在战斗。全都武装起来。
李嘉玉哈哈大笑，不行了，太好笑了，这泥石流总裁。
段伟祺：你是不是在笑？我知道你一定会笑的。
李嘉玉笑得不行。
段伟祺：别沮丧，要多笑。
李嘉玉明白他的意思，她看了看杜利的办公室，那厮站在门口正皱着眉头看这边，一脸阴郁，显然不太爽。李嘉玉再度哈哈笑，没错，他以为她该被打击得垂头丧气，但她偏不！
李嘉玉对女同事们说：“口红赞助商说送大家，任选一支。全都要美美的。女生都要美美的，都要精神抖擞。”
有人迟疑：“真的吗？可以拿？”
秦西跟李嘉玉熟，已经下手了。“多谢多谢，我要这支。”
其他人一看秦西拿了，也道声谢，挑自己喜欢的色号。
李嘉玉拿上自己的战斗色ruby woo，退到一边想给段伟祺发消息，却看见他刚才又发了一句：你笑起来很美。
李嘉玉忽觉得脸热，她咬咬唇，发了谢谢两个字。
谢谢他的鼓励，谢谢他的礼物，也谢谢他的赞美。
下班时，李嘉玉仍未收到贺亦春的回复，于是她直接拨通了贺亦春的电话。电话响了好几声，她接了。
李嘉玉报了身份：“贺经理，我是华美的初级咨询师李嘉玉，今天被分到了你的业务组，素未谋面，与你联络一下。”
那边沉默几秒，忽笑道：“我收到人事的邮件了，你的我也收到了。”
“嗯。”李嘉玉暗想，还会每天看公司邮箱，那这位贺经理也不算是完全放弃公司。
贺亦春又道：“李嘉玉是吧，你是不是得罪了什么人？陈博明吗？”
还真是挺直接的，这种沟通方式李嘉玉喜欢。
“确实与前上司有些不愉快的地方，所以陈总把我调离了。贺经理在本市吗？方便见面吗？我去找你，可以吗？”
贺亦春似乎有些惊讶：“你知道你的处境吗？”
“你是说被打进冷宫？”
贺亦春笑了：“这个形容挺贴切的。所以你来找我有什么用呢？我在休假，不做业务了。”
“我手上有个投标的工作要完成，贺经理毕竟是我上司，我还是希望能与贺经理聊聊。如果贺经理对工作没兴趣，那就当认识一下我，多交个朋友。毕竟有缘在这样的情况下在一个小组团队里。”
贺亦春沉默了一会，同意了。
李嘉玉很有行动力，当晚就去了贺亦春的家。
贺亦春长相挺和善，怀孕的关系，整个人有些圆圆的，显得更和善。她的先生与她很有夫妻相，也是戴着眼镜圆圆脸，好好先生的样子。
李嘉玉给贺亦春带了些水果做拜访礼，还有两套小婴儿的衣服。
贺亦春看了东西，笑笑收下了。
两人在贺亦春的书房聊了半个多小时。贺亦春问清楚了李嘉玉的遭遇，又说了说自己的情况。跟公司里传的一样，当初她是项目总监的热门候选人，论资历论业绩，她比陈博明要强。但boss一直没给她那个位置，她隐隐觉得是因为她的性别，而且她已婚，三十三，正是待孕的年纪。
终于boss问她是不是有生育的打算了，她说是，但她不认为会严重影响她的工作，因为手底下有团队，只要协调好工作安排，她觉得工作不会被耽误。而且女性生育，天经地义。
那时boss在谈一个客户，她带着团队做了前期工作。然后，她怀孕了，她很高兴，向同事们宣布了这个好消息。但两天后，boss忽然宣布，将提拔陈博明做项目总监，那个客户，让她转到陈博明手上。
贺亦春自然大怒，她向boss据理力争。boss安抚她，承诺待她生完孩子回来再考虑她的升职，话说得好听，但眼下并不打算给她公平。于是贺亦春一赌气，休假养胎。这一休假，又是一连串的事。她团队里有经验的老资格被分到陈博明手上继续完成那个客户的项目，正培养的新人受到了排挤。最后走的走，转组的转组。
贺亦春心平气和地道：“我挺后悔的，觉得挺对不起那些跟我的人。但后来我发现他们现在也都过得不错，没有谁离了谁不行。反而是我，算是失业状态了。等休完产假，享受完这些福利，我就辞职。这是公司里人人知道的事，所以公司不会再给我什么资源了，我也不打算再给公司拼命。”
李嘉玉没放弃，她道：“我把盛熹珠宝的招标资料带来了，贺姐你闲的时候可以看一看，就当是打发时间吧。我是新人，业务上很多地方不懂。公司里头，虽然有同事也愿意指点我，但像贺姐这样有经验的人也不多。如果贺姐不介意，我希望平常还能给贺姐打打电话，请教请教。”
贺亦春看着李嘉玉，道：“他们这么对你，你居然要忍下来吗？你这么年轻，学历也好，换一份工作，不会太难的。”
“换一份工作，也许还会遇到同样的事。反正我这边架都吵完了，处境已经这样，那不如先把眼前的事做完。今天见了贺姐，聊着还挺投缘，我更觉得还有机会。盛熹是杜利送到我手上的，我要做完它。”
贺亦春笑：“只是陪标而已。陪标这种事，捞不到好处的。真的就是给对方一个面子，大家维持个关系。”
“是啊，那这个关系，变成我的人脉关系，怎么不是好处？这次陪标，下次呢。下下次呢。”
贺亦春愣了愣。
李嘉玉道：“贺姐，我跟你不一样。你是资深前辈，你已经积累了很多，所以可能觉得有些事做了是浪费时间。但我什么都没有，所以做任何一件事，都能吸收到好处。我负责这个项目，别管是不是陪标，我在工作，公司的数据库就对我敞开，案例随我看，公司的资源就为我服务。我不是在忍，我只是没有浪费时间在被打击这件事上。我遇到了你这样的业界前辈，也许以后还能成为益友，我身靠着华美这个大公司品牌，可以有身份有底气接触各大企业。我打算多印两盒名片，我要使劲敲盛熹的门，还要敲其他公司的门。当我离开华美的那天，我要吸走所有我能从这个平台吸取的养分。”
贺亦春沉默着，她看着李嘉玉的目光已有不同。
作者有话要说： 贺亦春会是李嘉玉职场生涯里很重要的一个角色。
段伟祺：嗯哼！
作者：哦哦，差不多跟段总一样重要的角色。我们段总最重要了。
☆、第33章 第 33 章
“李嘉玉， 咨询这行不容易， 一方面项目不好拿， 另一方面工作强度确实很大。虽然每一个项目意味着你又迈进了一个新行业，接触到新内容， 新鲜刺激。但数据、案例、ppt， 入场、问询、调研，这些工作周而复始， 也是繁琐枯燥， 需要极大的耐心和毅力。客户难缠、工作量巨大、总要出差，许多人熬不住，所以这行业的人员流动很大。但是熬出头的，绝对是精英。你明白我的意思吗？陈博明也好，杜利也罢， 别管他们在销售上是什么手段， 他们专业上都是很牛逼的。当每个人都很牛的时候，竞争的就不是专业上的东西了。”
李嘉玉精神一振，她在教她。
“既然是内定了合作咨询公司，就表示对方的方案盛熹接受了， 这种接受是基于人情关系还是专业提案亦或是其它， 那就是你需要了解的。如果你想争取到下次或者下次次的合作，那光认识盛熹的人是不够的。公司高层的经营理念，人际关系，以及他们真正的需求……
这一点你要记住，很多企业有时候并不了解自己对咨询的真正需求是什么， 他们可能只是感觉到公司出问题了，管理混乱，业绩下降，又或者公司很不错但他觉得明明可以更好。可他们并不真正了解该怎么办，也不了解咨询公司能给他们什么帮助，所以很多时候，他们提出的需求是他们自己以为的需求，但其实并不能解决他想解决掉的问题。如果在这个点上咨询公司没能与企业很好的沟通清楚，了解到真正的需求点，就算前期提案让企业满意，后续的执行就会不理想，因为问题没有解决，项目推进不了，最后后期结款也会出差错。”