第472章 什么才是销售？这才是！（大）
谁也没想到，陈洋张嘴就是九千万。
就连一向见过大风大浪的刘河都愣住了，这也忒不吧花钱当回事了吧？
【自由点+100】
此时的陈洋心情舒畅，以前说这种话都是跟同时吹牛逼的时候，什么先定个小目标，赚他一个亿什么的。
可今天自己确信能够花掉九千万，并且大声的说出来，这种感觉实在是太妙了，怎么形容呢，就是一种极度宣泄的感觉，反正是第一次。
陈经理看着陈洋，大脑略微的空白了一下，不过最终还是回过神来，仔细的打量着陈洋，想要确信这个人不是跟自己开玩笑。
直播间里已经沸腾了。
【尼玛，这就九千万了？太痛快了吧？】
【牛逼，变强哥花钱也是一把好手！】
【疯子会在乎钱？】
【这个挑战，我愿称它为变强哥挑战系列的最强版！】
【哈哈哈，九千万，那距离有一个亿还差一千万啊！】
【别急啊，等先把这个顶级别墅买下来再说。】
【战国风情我知道，能住在这里的，都是大佬。】
【是的，如果真是作假，变强哥接了这里的宣传广告，想要帮助他们销售，也不至于直播，拍成段子更好。】
【所以，这肯定是真是的消费！】
【牛逼……】
直播间的人数已经慢慢的增长，所有人都想看看，购买一个将近一个亿的别墅，如此豪横的操作，到底是个什么样的流程。
毕竟绝大部分人肯定是接触不到这样的房产的，也算是个新鲜的内容了。
陈经理说道：“陈洋先生，其实这个价格的话，按照我之前的加价，可能最多八千万就够了，但这里毕竟是我们地产商的制定样板，所以我需要跟总部说一声，大老板如果同意，并且确定最终的价格，我们肯定出售给您。”
虽说陈经理的权限很大，但这种事情还没遇见过，大多比较牛逼的房产，很多的牛逼位置的楼王，那都是背部保留，除了之后卖出更好的价格之外，肯定会留下几套，然后赠送给一些人，懂的都懂。
所以陈经理现在也不是很确认，对于这个最好的位置别墅，总部老总那边的安排到底是什么样子。
“那你们稍等，我出去打个电话，很快就能回复您。”
一边说完，陈经理就拿着手机出去打电话了。
……
此时的别墅里，气氛略微的安静了一些。
赵峰本来带着张老板等人是要去看别墅的各处房间的，不过貌似看到陈洋之前的对话之后，便再也没有想要参观的想法了。
九千万的价格，就算是他这种级别的老板可是都要思考一下的，这不禁让这些人在猜测这个看起来眼熟的年轻人是谁。
小徐就站在陈洋的身旁，全程并没有说话，完全就是陈经理和陈洋之间的交谈了，毕竟他是没有任何的权限的，这样的事情他是插不上手的，默默的在一旁听着，如果这单成了，安静的拿提成，还是非常舒服的。
不过说句心里话，之前陈洋的九千万，也是把他下的够呛。
就在几个小时之前，他肯定是没想过陈洋能够有这样的实力。
“陈洋先生，您渴不渴？我之前还给你带了椰子汁，要不要喝一杯？”小徐很会来事，一边说着，一边拿着旁边的椅子，让他坐下休息一会。
如果周到的服务和殷勤，让陈洋有点不好意了都，忽然内心中产生了一丝丝的感慨和动容。
或许自己现在的样子，应该是他们眼中的成功人士吧，经历过人世的沧桑和摸爬滚打，满怀城府的大佬。
而每到这种时候，作为一个成功者，是不是应该给这些还没成功的人一些激励呢？
如果单单是用钱肯定是太过肤浅了，毕竟陈洋真的不是很喜欢钱。
嗯，应该是鸡汤的时间了。
陈洋心中默默想着，哪怕是自己现在不是，但不远的将来，可定能够真正的成功人士，提前先适应一下角色也是好的。
“咳咳，我说小徐啊。”陈洋说道。
小徐递给陈洋一个椰子，随后一脸虔诚的回道：“怎么陈先生？”
“看你做销售，还是非常努力的，其实我是非常的看好你的。”
“！！！”
“？？？”
陈洋这话一说完，小徐直接经眼神冒光了，而同时被这话吸引的还有赵峰。
在他们看来，这位土豪明显就是话里有话啊。
一般按照电视剧上面的节奏，说这话肯定就是想要提拔或者收编给他一个机会的前奏啊。
张峰当时就嫉妒的内心狂吼了，看小徐的眼神更加的不对了。
本来之前好嘲讽他的，可现在就是另一种心情了，人家不但可能成交整个亚三最大的一单别墅，还可能直接抓住人生的转折点。
这让他心中怎么受得了。
反观看了一眼自己的客户，好像瞬间降低了一个档次。
而就在他心中难受的时候，只见陈洋拍了拍小徐的肩膀。
“所谓，三百六十行，行行出状元嘛，所以我觉得，你在销售房产这一条路上，肯定也能够走出自己的一片天空的，凡事心态很重要，你要加油啊！”
小徐：“嗯…好……”
陈洋这话说完，小徐刚才激动的心情顿时没了，本以为大佬是想提拔自己，结果就是说了一句鼓励的鸡汤，这特么瞬间就把火熄灭了，整整一盆子的凉水。
赵峰眼神一亮，心中仿佛卸下了一块石头，缓缓的吐出一口浊气，这样子的话，他总算是放心了，就他那样如果混的比自己好，那真是让人吃不下饭的。
陈洋不知道他们两个想着什么，随后继续问到：“之前跟你闲聊，听说你是一边赚钱，一边供你弟弟妹妹读书，然后家里也需要要你的资助生活，挺不容易的啊。”
小徐点点头，之前带着陈洋他们去看房自己的时候，闲着没事就聊到了自己的情况。
不过当时也没当什么大事，他自己也是乐观的人，所以就随口那么一说，每当回事，只是没想到陈洋还记得。
“是啊，不过这没什么。”
陈洋摇摇头：“这怎么能没什么呢？你是个好男人啊，这样吧，没什么能帮你的，你看我们这些人，以后我祝哥三姐也要买房子，史尚飞也要买的，我跟我媳妇儿还要买一个高层的平层，反正不出意外，过段时间还会再来，至少四套起步，到时候还找你，放心该给你的提成一定让你赚到！”
“我，真的！！！”小徐的眼珠子差点冒出来了。
以后买房子还找他，这本就是一个好消息了，而且还是至少四套，如果按照陈洋这种级别，之后的几套可能也不会太差。
这就是一个很恐怖的数字了，如果之后的四套房子价格都在千万左右的话，那他的提成，可以直接让他辞职回家养老了。
当然，这可能是一个夸张的说法，不过确确实实，一旦成交。小徐依靠这些提成，最起码能够全款在亚三给自己买套房子，而且是上百平米的大房子，爸妈再也不用住村里的旧房了。
小徐心中怦怦直跳，激动的不行了，仿佛过山车一样，之前刚刚还觉得有点丧气，可这会又飞到天上去了。
当然，过山车的还不止他一个。
赵峰差点一个跟头栽倒。
一个能够出九千万买房子的人，肯定不会说这种话逗人玩，这特么来一套战国风情别墅还不够，之后还要外加四套房起步？
就小徐这一下，恐怕今年可能直接就成为销售奇迹了，要知道，他们销售的房产，大部分可都不是普通的商品房。
就这样的成绩，可能直接吊打自己了。
赵峰的脸色难看了下来，他此时已经不堪小徐了，而是直勾勾的顶着陈洋，像是看一个神经病一样，哪有人这么买房子的？太过分了！
难道就不能给其他的销售一点机会？偏偏要可一个销售身上吊死？
赵峰想了想，随后心生一计，他故意用大的音量说道。
“张老板，这个样板间装修的非常好，您尽管看，如果喜欢想要购买，我能给您优惠，我们领航能够拿到比其他公司更低的价格，这是我们的优势，想什么辉煌置业的他们的价格，就要比我们每平米高尚一两百呢。”
小徐的一愣，脸色顿时不太好了。
他知道赵峰是个什么人，又要开始做那种恶意的竞争了，不由的担心的看向了陈洋。
然而此时的陈洋，正微笑的看着自己。
“小徐，你们辉煌的价格，真的要比领航的贵上一些？”
小徐心中咯噔一声，脸色不是很好看了，他现在恨不得上去给赵峰一拳，但无奈的是，人家说的确实没错。
领域的价格，的确要比他们辉煌置业便宜一些，不过讲真话，领航其实没有那么大的门路，能够压开发商的销售价格。
他们其实是牺牲了自己的提成，为销售创造更好更诱人的条件而已。
就是本来他们的提成空间有每平米六百，但是他们销售成功，销售只拿三百，剩下的三百返还给客户的操作而已。
只是对外的话术，讲的是他们能够拿到更便宜的价格而已。
当然，其实辉煌也可以这样做，但公司更公司的成本是一样的，领航财大气粗可以，他们却不行，而且牺牲了销售员工的利益，宁可少赚点，也要多卖点，这其中也不是他们的理念。
小徐无奈的点头：“确实，如果是他们领航的话，他们销售和公司都能返还提成的，的确便宜些。”
听到小徐垂头丧气的话，赵峰再次微笑，过山车还没到重点呢。
明显自己这次的招数再次奏效了，销售嘛，抢客户还不是正常的。
然而下一秒。
陈洋忽然表情满是关心：“哦这样啊，那我这套，你不会也要搞什么返还那一套吧？”
“额，我其实…如果您需要的，我可以……”
“不行！绝对不行~！”陈洋忽然打断。
“嗯？？？”小徐一脸懵逼。
远处的赵峰，和其他人也是呆住。
陈洋表情严肃，一脸的恨铁不成钢。
“小徐啊，你知不知道，我以前也是做销售的，虽说行业不一样，但道理是一样的，销售！你要有自己的底线和原则！”
“什么是底线和原则，绝对不是大道理，我要说的这两个，那是你心中对于提成的底线，以及坚决不能少赚一分一毫的原则！”
小徐：“？？？”
赵峰：“！！！”
陈洋继续说道：“首先，一个好的销售，那必须要自信，对自己自信，对自己的产品自信！你出售的房子就是最牛逼的！他就是值这个价钱！如果你自己都不惜自信，卖个房子还要倒贴钱，那不就说明你的东西其实不值钱吗？”
“做人也好，做销售也罢，唯一你要明白的就是，绝对不能把自己弄的太贱，凭什么要倒贴钱？傻逼吗？你要依靠你的产品和服务，让客户觉得，他多花的钱值得！这才是你应该做的！”
“所以，你看看我，如今我这么成功，是因为什么？那就是因为我这个人，从来不贱自己！一百万的东西，想在我这里买，那你就要出一百二十万，当然，你可以去别人那里买，但没办法，客户偏要来我这里死皮赖脸多花二十万！这找谁说理去？”
“所以我说了这么多，你明白了吗？做销售，不能倒贴，我们这种成功有钱的人，需要你返还的那点钱？”
房间气氛安静。
小徐听得一愣一愣的：“饿咳咳，不，不需要。”
“没错！那我问你，万一等一陈经理说这套别墅要八百万，你怎么回答？”
小徐：“不，不行！必须九千万！不然我就带着陈洋先生买其他的项目去了！”
“非常好！”陈洋一个大母指顶过去：“就这样！返还倒贴这种low逼操作，坚决不能做！钱嘛，有的事，不讲价，就是玩！”
“！！！”
“！！！”
“？？？”
这话说完，在场所有人呆若木鸡。
卧槽，这特么得多久没吃药的人，能说出这番话？
只是前面他教育小徐的话，乍一听还挺有道理，但就是觉得怪怪的，哪里不对，但又说不上来。
当然。
这时候，有一个人再次心态炸裂。
赵峰气的眼皮直跳。
你妹的，做销售别太贱？这话让你说的！
你特么干脆爆我身份证得了！
这不明摆着骂自己呢吗？
赵峰欲哭无泪，内心跌入谷底，看样子，小徐算是起飞了。
到底哪特么找的这种客户啊！
就连一向见过大风大浪的刘河都愣住了，这也忒不吧花钱当回事了吧？
【自由点+100】
此时的陈洋心情舒畅，以前说这种话都是跟同时吹牛逼的时候，什么先定个小目标，赚他一个亿什么的。
可今天自己确信能够花掉九千万，并且大声的说出来，这种感觉实在是太妙了，怎么形容呢，就是一种极度宣泄的感觉，反正是第一次。
陈经理看着陈洋，大脑略微的空白了一下，不过最终还是回过神来，仔细的打量着陈洋，想要确信这个人不是跟自己开玩笑。
直播间里已经沸腾了。
【尼玛，这就九千万了？太痛快了吧？】
【牛逼，变强哥花钱也是一把好手！】
【疯子会在乎钱？】
【这个挑战，我愿称它为变强哥挑战系列的最强版！】
【哈哈哈，九千万，那距离有一个亿还差一千万啊！】
【别急啊，等先把这个顶级别墅买下来再说。】
【战国风情我知道，能住在这里的，都是大佬。】
【是的，如果真是作假，变强哥接了这里的宣传广告，想要帮助他们销售，也不至于直播，拍成段子更好。】
【所以，这肯定是真是的消费！】
【牛逼……】
直播间的人数已经慢慢的增长，所有人都想看看，购买一个将近一个亿的别墅，如此豪横的操作，到底是个什么样的流程。
毕竟绝大部分人肯定是接触不到这样的房产的，也算是个新鲜的内容了。
陈经理说道：“陈洋先生，其实这个价格的话，按照我之前的加价，可能最多八千万就够了，但这里毕竟是我们地产商的制定样板，所以我需要跟总部说一声，大老板如果同意，并且确定最终的价格，我们肯定出售给您。”
虽说陈经理的权限很大，但这种事情还没遇见过，大多比较牛逼的房产，很多的牛逼位置的楼王，那都是背部保留，除了之后卖出更好的价格之外，肯定会留下几套，然后赠送给一些人，懂的都懂。
所以陈经理现在也不是很确认，对于这个最好的位置别墅，总部老总那边的安排到底是什么样子。
“那你们稍等，我出去打个电话，很快就能回复您。”
一边说完，陈经理就拿着手机出去打电话了。
……
此时的别墅里，气氛略微的安静了一些。
赵峰本来带着张老板等人是要去看别墅的各处房间的，不过貌似看到陈洋之前的对话之后，便再也没有想要参观的想法了。
九千万的价格，就算是他这种级别的老板可是都要思考一下的，这不禁让这些人在猜测这个看起来眼熟的年轻人是谁。
小徐就站在陈洋的身旁，全程并没有说话，完全就是陈经理和陈洋之间的交谈了，毕竟他是没有任何的权限的，这样的事情他是插不上手的，默默的在一旁听着，如果这单成了，安静的拿提成，还是非常舒服的。
不过说句心里话，之前陈洋的九千万，也是把他下的够呛。
就在几个小时之前，他肯定是没想过陈洋能够有这样的实力。
“陈洋先生，您渴不渴？我之前还给你带了椰子汁，要不要喝一杯？”小徐很会来事，一边说着，一边拿着旁边的椅子，让他坐下休息一会。
如果周到的服务和殷勤，让陈洋有点不好意了都，忽然内心中产生了一丝丝的感慨和动容。
或许自己现在的样子，应该是他们眼中的成功人士吧，经历过人世的沧桑和摸爬滚打，满怀城府的大佬。
而每到这种时候，作为一个成功者，是不是应该给这些还没成功的人一些激励呢？
如果单单是用钱肯定是太过肤浅了，毕竟陈洋真的不是很喜欢钱。
嗯，应该是鸡汤的时间了。
陈洋心中默默想着，哪怕是自己现在不是，但不远的将来，可定能够真正的成功人士，提前先适应一下角色也是好的。
“咳咳，我说小徐啊。”陈洋说道。
小徐递给陈洋一个椰子，随后一脸虔诚的回道：“怎么陈先生？”
“看你做销售，还是非常努力的，其实我是非常的看好你的。”
“！！！”
“？？？”
陈洋这话一说完，小徐直接经眼神冒光了，而同时被这话吸引的还有赵峰。
在他们看来，这位土豪明显就是话里有话啊。
一般按照电视剧上面的节奏，说这话肯定就是想要提拔或者收编给他一个机会的前奏啊。
张峰当时就嫉妒的内心狂吼了，看小徐的眼神更加的不对了。
本来之前好嘲讽他的，可现在就是另一种心情了，人家不但可能成交整个亚三最大的一单别墅，还可能直接抓住人生的转折点。
这让他心中怎么受得了。
反观看了一眼自己的客户，好像瞬间降低了一个档次。
而就在他心中难受的时候，只见陈洋拍了拍小徐的肩膀。
“所谓，三百六十行，行行出状元嘛，所以我觉得，你在销售房产这一条路上，肯定也能够走出自己的一片天空的，凡事心态很重要，你要加油啊！”
小徐：“嗯…好……”
陈洋这话说完，小徐刚才激动的心情顿时没了，本以为大佬是想提拔自己，结果就是说了一句鼓励的鸡汤，这特么瞬间就把火熄灭了，整整一盆子的凉水。
赵峰眼神一亮，心中仿佛卸下了一块石头，缓缓的吐出一口浊气，这样子的话，他总算是放心了，就他那样如果混的比自己好，那真是让人吃不下饭的。
陈洋不知道他们两个想着什么，随后继续问到：“之前跟你闲聊，听说你是一边赚钱，一边供你弟弟妹妹读书，然后家里也需要要你的资助生活，挺不容易的啊。”
小徐点点头，之前带着陈洋他们去看房自己的时候，闲着没事就聊到了自己的情况。
不过当时也没当什么大事，他自己也是乐观的人，所以就随口那么一说，每当回事，只是没想到陈洋还记得。
“是啊，不过这没什么。”
陈洋摇摇头：“这怎么能没什么呢？你是个好男人啊，这样吧，没什么能帮你的，你看我们这些人，以后我祝哥三姐也要买房子，史尚飞也要买的，我跟我媳妇儿还要买一个高层的平层，反正不出意外，过段时间还会再来，至少四套起步，到时候还找你，放心该给你的提成一定让你赚到！”
“我，真的！！！”小徐的眼珠子差点冒出来了。
以后买房子还找他，这本就是一个好消息了，而且还是至少四套，如果按照陈洋这种级别，之后的几套可能也不会太差。
这就是一个很恐怖的数字了，如果之后的四套房子价格都在千万左右的话，那他的提成，可以直接让他辞职回家养老了。
当然，这可能是一个夸张的说法，不过确确实实，一旦成交。小徐依靠这些提成，最起码能够全款在亚三给自己买套房子，而且是上百平米的大房子，爸妈再也不用住村里的旧房了。
小徐心中怦怦直跳，激动的不行了，仿佛过山车一样，之前刚刚还觉得有点丧气，可这会又飞到天上去了。
当然，过山车的还不止他一个。
赵峰差点一个跟头栽倒。
一个能够出九千万买房子的人，肯定不会说这种话逗人玩，这特么来一套战国风情别墅还不够，之后还要外加四套房起步？
就小徐这一下，恐怕今年可能直接就成为销售奇迹了，要知道，他们销售的房产，大部分可都不是普通的商品房。
就这样的成绩，可能直接吊打自己了。
赵峰的脸色难看了下来，他此时已经不堪小徐了，而是直勾勾的顶着陈洋，像是看一个神经病一样，哪有人这么买房子的？太过分了！
难道就不能给其他的销售一点机会？偏偏要可一个销售身上吊死？
赵峰想了想，随后心生一计，他故意用大的音量说道。
“张老板，这个样板间装修的非常好，您尽管看，如果喜欢想要购买，我能给您优惠，我们领航能够拿到比其他公司更低的价格，这是我们的优势，想什么辉煌置业的他们的价格，就要比我们每平米高尚一两百呢。”
小徐的一愣，脸色顿时不太好了。
他知道赵峰是个什么人，又要开始做那种恶意的竞争了，不由的担心的看向了陈洋。
然而此时的陈洋，正微笑的看着自己。
“小徐，你们辉煌的价格，真的要比领航的贵上一些？”
小徐心中咯噔一声，脸色不是很好看了，他现在恨不得上去给赵峰一拳，但无奈的是，人家说的确实没错。
领域的价格，的确要比他们辉煌置业便宜一些，不过讲真话，领航其实没有那么大的门路，能够压开发商的销售价格。
他们其实是牺牲了自己的提成，为销售创造更好更诱人的条件而已。
就是本来他们的提成空间有每平米六百，但是他们销售成功，销售只拿三百，剩下的三百返还给客户的操作而已。
只是对外的话术，讲的是他们能够拿到更便宜的价格而已。
当然，其实辉煌也可以这样做，但公司更公司的成本是一样的，领航财大气粗可以，他们却不行，而且牺牲了销售员工的利益，宁可少赚点，也要多卖点，这其中也不是他们的理念。
小徐无奈的点头：“确实，如果是他们领航的话，他们销售和公司都能返还提成的，的确便宜些。”
听到小徐垂头丧气的话，赵峰再次微笑，过山车还没到重点呢。
明显自己这次的招数再次奏效了，销售嘛，抢客户还不是正常的。
然而下一秒。
陈洋忽然表情满是关心：“哦这样啊，那我这套，你不会也要搞什么返还那一套吧？”
“额，我其实…如果您需要的，我可以……”
“不行！绝对不行~！”陈洋忽然打断。
“嗯？？？”小徐一脸懵逼。
远处的赵峰，和其他人也是呆住。
陈洋表情严肃，一脸的恨铁不成钢。
“小徐啊，你知不知道，我以前也是做销售的，虽说行业不一样，但道理是一样的，销售！你要有自己的底线和原则！”
“什么是底线和原则，绝对不是大道理，我要说的这两个，那是你心中对于提成的底线，以及坚决不能少赚一分一毫的原则！”
小徐：“？？？”
赵峰：“！！！”
陈洋继续说道：“首先，一个好的销售，那必须要自信，对自己自信，对自己的产品自信！你出售的房子就是最牛逼的！他就是值这个价钱！如果你自己都不惜自信，卖个房子还要倒贴钱，那不就说明你的东西其实不值钱吗？”
“做人也好，做销售也罢，唯一你要明白的就是，绝对不能把自己弄的太贱，凭什么要倒贴钱？傻逼吗？你要依靠你的产品和服务，让客户觉得，他多花的钱值得！这才是你应该做的！”
“所以，你看看我，如今我这么成功，是因为什么？那就是因为我这个人，从来不贱自己！一百万的东西，想在我这里买，那你就要出一百二十万，当然，你可以去别人那里买，但没办法，客户偏要来我这里死皮赖脸多花二十万！这找谁说理去？”
“所以我说了这么多，你明白了吗？做销售，不能倒贴，我们这种成功有钱的人，需要你返还的那点钱？”
房间气氛安静。
小徐听得一愣一愣的：“饿咳咳，不，不需要。”
“没错！那我问你，万一等一陈经理说这套别墅要八百万，你怎么回答？”
小徐：“不，不行！必须九千万！不然我就带着陈洋先生买其他的项目去了！”
“非常好！”陈洋一个大母指顶过去：“就这样！返还倒贴这种low逼操作，坚决不能做！钱嘛，有的事，不讲价，就是玩！”
“！！！”
“！！！”
“？？？”
这话说完，在场所有人呆若木鸡。
卧槽，这特么得多久没吃药的人，能说出这番话？
只是前面他教育小徐的话，乍一听还挺有道理，但就是觉得怪怪的，哪里不对，但又说不上来。
当然。
这时候，有一个人再次心态炸裂。
赵峰气的眼皮直跳。
你妹的，做销售别太贱？这话让你说的！
你特么干脆爆我身份证得了！
这不明摆着骂自己呢吗？
赵峰欲哭无泪，内心跌入谷底，看样子，小徐算是起飞了。
到底哪特么找的这种客户啊！