第四百八十六章：顾客价值营销管理
“啪！”
清脆的巴掌声在话筒的传递下通过音响，极为清晰的传到了在场每一个人的耳中。
白长空的脸上瞬间发起了五个手指印，表情异常的憋屈，忍不住出言道：“你是不是疯了？”
“你家主子有没有告诉过你，培训班遇见了我，得搂着一点啊？”包昌没有半点做错事的觉悟，态度格外嚣张的反问道。
感觉心里受了莫大的委屈，但回忆起万安的嘱咐，白长空也没胆子和包昌发生正面冲突，只得扭头求助似的看向主席台上的另外两位负责人。
省厅的负责人站起身，语气严厉喝道：“这位同学，你的行为已经涉及到挑衅……”
“张处，张处！”一旁政校的负责人连忙拉了拉对方的衣角，低声道：“这人叫包昌…”
“……”一听到对方的名字，刚刚还板着脸的负责人表情也是一僵，整个气氛异常的尴尬。
“你还有人帮忙吗？”包昌背着双手，非常有派头地说道：“就你这么一个小白手套，你还坐台上发言，你配吗？”
“……包昌，我劝你不要欺人太甚！”白长空怎么说也算是身居高位多年，啥时候受到过这样的折辱，神情也是异常的激动。
“我欺人太甚？”包昌歪着脑袋问道：“你说就这你万治的儿子，万安的狗，也配和我谈欺人太甚吗？我别说甩你两嘴巴子，我就是把你从三楼扔下去，你猜万家会为了你的事儿，和我发脾气吗？”
“……”白长空牙关紧咬，双眼赤红，一声不吭。
“包昌，请你注意你的言行举止！这里是政校！”政校的负责人实在是看不过眼，主动站了出来。
“老师，我是真挺想给足你们政校面子的。”包昌耸了耸肩道：“但白长空这老王巴蛋确实欠揍啊！你说我也是培训班的一员，他凭啥不给我安排房间啊？就因为我是川蜀来的，外地人就得被区别对待呗？”
政校的负责人脸色一变，皱着眉头问道：“还有这回事儿？”
“喏！”包昌一指坐在台下的田宇和唐一帆，底气十足地说道：“不信你问问我那俩室友，昨晚我是不是和他们一块儿挤在三人间里过的夜？”
田宇“蹭”的一下就站了起来，当即表态道：“老师，包昌确实是昨晚快十二点了，提着大包小包来的我们房间，说没房间了，问我们能不能借住一宿。”
唐一帆一见田宇站起来了，也连忙跟着起身点了点头。
这一下，政校负责人的脸色就变得十分难看了，他扭头看向白长空：“白班长，包昌说的话属实吗？”
白长空张口解释道：“杨老师，这件事儿我……”
还没等白长空说完，杨老师就摆手道：“行了，这件事儿就到此为止，具体的情况，我们校方和省厅都会调查清楚的，至于如何处罚，也会与调查结果同时公布！”
即便白长空心中万般委屈，可他毕竟不是包昌，也没有那么牛逼的背景关系，只得打碎了牙齿往肚子里吞。
至于包昌则是跟个没事人似的，朝杨老师笑了笑，就屁颠屁颠的回到了田宇的身旁，龇牙道：“怎么样，包哥是不是给你出气了？”
田宇撇了一眼台上脸色铁青的两位负责人，低声道：“你没听人杨老师说了吗，要处分你呢！人家白长空被你这么一整，能不打击报复你吗？”
“处分我？打击报复？”包昌不屑地摇了摇头：“这就是杨老师给白长空找了个台阶下，他白长空只要脑子没坏，肯定不能跟我整事儿的。”
“合着我这是抱着大腿了呗？”田宇半开玩笑地问道。
包昌煞有介事地朝田宇摆手示意：“来来来，我悄悄告诉你一个秘密！”
“啥事啊？”田宇下意识地就把脑袋凑了上去。
“我家真是做国际贸易的，不但捣腾大米白面糊糊，还有榴-弹炮机关枪呢！”
“滚犊子！”田宇白了包昌一眼，没好气地说道：“你咋不说你家造东风快递的呢？”
“你看，我把最大的秘密告诉你，你也不信，那我就一点法子都没有了……”包昌兴致缺缺地摊了摊手。
一晃就是四天，时间来到了星期五。
自从包昌一个大嘴巴子，直接把白长空的嚣张气焰打没了以后，田宇在培训班里的日子，就变得非常好过了。
虽然田宇从来没有询问过，包昌家里到底是干什么买卖的，但从白长空等人包括任课老师的目光中，田宇能够感受到自己这名便宜室友的背景，绝不简单。
试问如果只是一个普普通通的豪门子弟，能够让省府办班子成员装透明吗？
在田宇的猜想当中，包昌的背景恐怕比他朋友圈子里最为显赫的莫小甜，都只高不低。
不过对此，田宇并没有太过于在意。
毕竟他始终认为，做生意就安安心心做生意，即便不可能和从政的彻底划清界限，但至少也有把握好度。
强如沈万三涉及到朝堂之争，都没能有个好下场，田宇压根不相信啥富可敌国的传说。
而对于包昌这种从小被人众星捧月的选手，你要是表现的太过谦卑，他肯定习以为常。
反而是像田宇这种没太把他当回事儿，更让他有兴趣。
所以这一个星期的相处，无论是田宇还是包昌都非常愉快。
连带着原本没打算和其他人太搞好关系的田宇，都因为包昌的存在，结识了培训班里过半的成员……
由此可见，家境和背景对一个人的影响，到底能大到什么程度。
周六中午，金和叶磊也从港澳地区到达了星城。
芙蓉区一家地道湘菜馆内，田宇、唐一帆和叶磊三人入席。
“唐董，你们人仙集团的大致情况我已经了解过了。”叶磊鼻梁上多了一副平框眼镜，整个人显得沉稳了不少，他很现实地说道：“恕我直言，就你们目前的经营状况，确实不太值得我们金和投资。”
在商言商，从投资者的角度上考虑，投资摇摇欲坠的人仙集团，短期看，确实风险与回报不成正比。
“叶总，我知道…”唐一帆沉默半响后，接受了这个现实。
对于公司的经营状况，作为一把手的唐一帆比所有人都更清楚。
别说是叶磊不愿意投资，其实就是让唐一帆自己站在投资者的角度上，都不会选择把宝押在此刻的人仙集团上。
只不过由于之前田宇说的信誓旦旦，也让唐一帆产生了一丝幻想。
有道是希望越大，失望越大，此刻当叶磊亲口说出不值得投资，也算是彻底碾碎了他的幻想。
“我有办法把人仙集团目前的经营状况，扭转过来。”坐在一旁的田宇，终于忍不住出声了。
叶磊先是一愣，然后半开玩笑地问道：“宇哥，你还会治猪瘟啊？”
“猪瘟，我肯定是治不了的！”
别说是现在的田宇，就是在20年以后，也没有百分百治愈猪瘟的办法。
基本都是以预防为主，打疫苗、使用抗生素、球蛋白以及中草药、维生素辅助啥的。
田宇也不是华佗转世，自然打不了这个包票。
“你治不了猪瘟，就不能从根本上解决问题啊！”叶磊眉头微蹙。
田宇轻声回应道：“猪瘟只是暂时的！更何况，人仙集团又不只是生猪养殖，他们的饲料卖的也很好啊！”
“宇哥，听你这个口气，是有办法改善他们目前饲料的销量了呗？”
“没错！”田宇思路很清晰地解释道：“这一个礼拜，我也对人仙集团的饲料销售情况有过一定的调查取证，我大概找到了问题的所在。”
唐一帆目光有些疑惑的看着田宇，心说这一个礼拜光看你和包昌吃吃喝喝了，你啥时候还做过调查取证啊？
田宇仿佛看穿了唐一帆的想法，偏头问道：“帆哥，你考虑过为什么你们的饲料销量，一直无法占据市场份额的大头吗？”
“这个问题，我考虑过很久了，无论从效果上还是质量上，就连价格我们都应该是有竞争力的，可就是销量始终上不去……”一说到这个问题，唐一帆也变得有些苦恼。
“因为市场竞争日趋激烈，你们的市场营销受阻，行业内卷严重，这就注定会陷入恶性竞争的怪圈！这就跟价格战的道理一样，要么坚持到最后，要么所有人一起死！”
“……小田，你是不是有法子解决这个问题啊？”唐一帆的目光格外炙热。
“帆哥，你听过顾客价值营销管理吗？”田宇敲了敲桌面道：“你有没有想过对于饲料的终端买家养殖户，他们最需要的究竟是什么东西？”
“……”唐一帆眼巴巴的看着田宇，等着他唠点干货。
“经过我这几天与一些地方养殖户的沟通，他们现阶段最需要的其实就是技术和服务！例如，你让技术人员下乡进村，给大家办一些讲座，教一教养殖技术，提高了大家的养殖水平，你猜市场会不会向你们倾向啊？”
唐一帆若有所思地点了点头。
田宇接着说道：“除此之外，广告的宣传也很重要，在各个村里显眼的位置把人仙集团产品的广告全刷上去。让养殖户一出门就能看到人仙集团四个大字，在心里上就认为人仙集团是个大品牌，你猜这个低成本的宣传手段，对于基层的老百姓来说，是不是比上央视还好使啊？”
“小田！我明白了，这下我全明白了！”唐一帆并不是个纸上谈兵的企业家，相反他始终坚持在一线深耕，所以田宇所说的这些内容，究竟能够产生多大的效果，他一估算就能的出来。
别看唐一帆表面上对田宇十分的恭敬，但从自身角度来看，他其实更大程度是把田宇当做是一位有点急才，还有点小运气的年轻人。
尤其是这一个礼拜的相处下来，他见田宇整日除了和包昌他们吃吃喝喝外，啥正事没有，更加确信了这一点。
谁知道人家在背地里竟然做了这么多功课，还咨询过不少人的意见啊！
此刻被田宇几句话点拨，茅塞顿开的唐一帆都忍不住有些汗颜…
“宇哥，你说的这些，我也不太懂，你就告诉我，这事儿你到底是不是真有谱？”叶磊听的五迷三道，憨了吧唧的问了一嘴儿。
田宇自信地回应道：“我能做的事儿，那就绝对有谱！你要是信不过，就出个名头，股份和我对半分呗！”
“你都说到这个份上了，我还能光出名头不出钱吗？”叶磊掏出手机道：“我现在就联系董事会！”
或许对于饲料销售、生猪养殖这些行业，叶磊并不熟悉。
但是对田宇，他很熟悉啊！
或许这个项目不值得叶磊出手，但是对于田宇，他可是始终保持信任的。
既然眼下田宇都已经言之凿凿的做出了保证，那叶磊自然也就有信心跟着赌上一把了！
清脆的巴掌声在话筒的传递下通过音响，极为清晰的传到了在场每一个人的耳中。
白长空的脸上瞬间发起了五个手指印，表情异常的憋屈，忍不住出言道：“你是不是疯了？”
“你家主子有没有告诉过你，培训班遇见了我，得搂着一点啊？”包昌没有半点做错事的觉悟，态度格外嚣张的反问道。
感觉心里受了莫大的委屈，但回忆起万安的嘱咐，白长空也没胆子和包昌发生正面冲突，只得扭头求助似的看向主席台上的另外两位负责人。
省厅的负责人站起身，语气严厉喝道：“这位同学，你的行为已经涉及到挑衅……”
“张处，张处！”一旁政校的负责人连忙拉了拉对方的衣角，低声道：“这人叫包昌…”
“……”一听到对方的名字，刚刚还板着脸的负责人表情也是一僵，整个气氛异常的尴尬。
“你还有人帮忙吗？”包昌背着双手，非常有派头地说道：“就你这么一个小白手套，你还坐台上发言，你配吗？”
“……包昌，我劝你不要欺人太甚！”白长空怎么说也算是身居高位多年，啥时候受到过这样的折辱，神情也是异常的激动。
“我欺人太甚？”包昌歪着脑袋问道：“你说就这你万治的儿子，万安的狗，也配和我谈欺人太甚吗？我别说甩你两嘴巴子，我就是把你从三楼扔下去，你猜万家会为了你的事儿，和我发脾气吗？”
“……”白长空牙关紧咬，双眼赤红，一声不吭。
“包昌，请你注意你的言行举止！这里是政校！”政校的负责人实在是看不过眼，主动站了出来。
“老师，我是真挺想给足你们政校面子的。”包昌耸了耸肩道：“但白长空这老王巴蛋确实欠揍啊！你说我也是培训班的一员，他凭啥不给我安排房间啊？就因为我是川蜀来的，外地人就得被区别对待呗？”
政校的负责人脸色一变，皱着眉头问道：“还有这回事儿？”
“喏！”包昌一指坐在台下的田宇和唐一帆，底气十足地说道：“不信你问问我那俩室友，昨晚我是不是和他们一块儿挤在三人间里过的夜？”
田宇“蹭”的一下就站了起来，当即表态道：“老师，包昌确实是昨晚快十二点了，提着大包小包来的我们房间，说没房间了，问我们能不能借住一宿。”
唐一帆一见田宇站起来了，也连忙跟着起身点了点头。
这一下，政校负责人的脸色就变得十分难看了，他扭头看向白长空：“白班长，包昌说的话属实吗？”
白长空张口解释道：“杨老师，这件事儿我……”
还没等白长空说完，杨老师就摆手道：“行了，这件事儿就到此为止，具体的情况，我们校方和省厅都会调查清楚的，至于如何处罚，也会与调查结果同时公布！”
即便白长空心中万般委屈，可他毕竟不是包昌，也没有那么牛逼的背景关系，只得打碎了牙齿往肚子里吞。
至于包昌则是跟个没事人似的，朝杨老师笑了笑，就屁颠屁颠的回到了田宇的身旁，龇牙道：“怎么样，包哥是不是给你出气了？”
田宇撇了一眼台上脸色铁青的两位负责人，低声道：“你没听人杨老师说了吗，要处分你呢！人家白长空被你这么一整，能不打击报复你吗？”
“处分我？打击报复？”包昌不屑地摇了摇头：“这就是杨老师给白长空找了个台阶下，他白长空只要脑子没坏，肯定不能跟我整事儿的。”
“合着我这是抱着大腿了呗？”田宇半开玩笑地问道。
包昌煞有介事地朝田宇摆手示意：“来来来，我悄悄告诉你一个秘密！”
“啥事啊？”田宇下意识地就把脑袋凑了上去。
“我家真是做国际贸易的，不但捣腾大米白面糊糊，还有榴-弹炮机关枪呢！”
“滚犊子！”田宇白了包昌一眼，没好气地说道：“你咋不说你家造东风快递的呢？”
“你看，我把最大的秘密告诉你，你也不信，那我就一点法子都没有了……”包昌兴致缺缺地摊了摊手。
一晃就是四天，时间来到了星期五。
自从包昌一个大嘴巴子，直接把白长空的嚣张气焰打没了以后，田宇在培训班里的日子，就变得非常好过了。
虽然田宇从来没有询问过，包昌家里到底是干什么买卖的，但从白长空等人包括任课老师的目光中，田宇能够感受到自己这名便宜室友的背景，绝不简单。
试问如果只是一个普普通通的豪门子弟，能够让省府办班子成员装透明吗？
在田宇的猜想当中，包昌的背景恐怕比他朋友圈子里最为显赫的莫小甜，都只高不低。
不过对此，田宇并没有太过于在意。
毕竟他始终认为，做生意就安安心心做生意，即便不可能和从政的彻底划清界限，但至少也有把握好度。
强如沈万三涉及到朝堂之争，都没能有个好下场，田宇压根不相信啥富可敌国的传说。
而对于包昌这种从小被人众星捧月的选手，你要是表现的太过谦卑，他肯定习以为常。
反而是像田宇这种没太把他当回事儿，更让他有兴趣。
所以这一个星期的相处，无论是田宇还是包昌都非常愉快。
连带着原本没打算和其他人太搞好关系的田宇，都因为包昌的存在，结识了培训班里过半的成员……
由此可见，家境和背景对一个人的影响，到底能大到什么程度。
周六中午，金和叶磊也从港澳地区到达了星城。
芙蓉区一家地道湘菜馆内，田宇、唐一帆和叶磊三人入席。
“唐董，你们人仙集团的大致情况我已经了解过了。”叶磊鼻梁上多了一副平框眼镜，整个人显得沉稳了不少，他很现实地说道：“恕我直言，就你们目前的经营状况，确实不太值得我们金和投资。”
在商言商，从投资者的角度上考虑，投资摇摇欲坠的人仙集团，短期看，确实风险与回报不成正比。
“叶总，我知道…”唐一帆沉默半响后，接受了这个现实。
对于公司的经营状况，作为一把手的唐一帆比所有人都更清楚。
别说是叶磊不愿意投资，其实就是让唐一帆自己站在投资者的角度上，都不会选择把宝押在此刻的人仙集团上。
只不过由于之前田宇说的信誓旦旦，也让唐一帆产生了一丝幻想。
有道是希望越大，失望越大，此刻当叶磊亲口说出不值得投资，也算是彻底碾碎了他的幻想。
“我有办法把人仙集团目前的经营状况，扭转过来。”坐在一旁的田宇，终于忍不住出声了。
叶磊先是一愣，然后半开玩笑地问道：“宇哥，你还会治猪瘟啊？”
“猪瘟，我肯定是治不了的！”
别说是现在的田宇，就是在20年以后，也没有百分百治愈猪瘟的办法。
基本都是以预防为主，打疫苗、使用抗生素、球蛋白以及中草药、维生素辅助啥的。
田宇也不是华佗转世，自然打不了这个包票。
“你治不了猪瘟，就不能从根本上解决问题啊！”叶磊眉头微蹙。
田宇轻声回应道：“猪瘟只是暂时的！更何况，人仙集团又不只是生猪养殖，他们的饲料卖的也很好啊！”
“宇哥，听你这个口气，是有办法改善他们目前饲料的销量了呗？”
“没错！”田宇思路很清晰地解释道：“这一个礼拜，我也对人仙集团的饲料销售情况有过一定的调查取证，我大概找到了问题的所在。”
唐一帆目光有些疑惑的看着田宇，心说这一个礼拜光看你和包昌吃吃喝喝了，你啥时候还做过调查取证啊？
田宇仿佛看穿了唐一帆的想法，偏头问道：“帆哥，你考虑过为什么你们的饲料销量，一直无法占据市场份额的大头吗？”
“这个问题，我考虑过很久了，无论从效果上还是质量上，就连价格我们都应该是有竞争力的，可就是销量始终上不去……”一说到这个问题，唐一帆也变得有些苦恼。
“因为市场竞争日趋激烈，你们的市场营销受阻，行业内卷严重，这就注定会陷入恶性竞争的怪圈！这就跟价格战的道理一样，要么坚持到最后，要么所有人一起死！”
“……小田，你是不是有法子解决这个问题啊？”唐一帆的目光格外炙热。
“帆哥，你听过顾客价值营销管理吗？”田宇敲了敲桌面道：“你有没有想过对于饲料的终端买家养殖户，他们最需要的究竟是什么东西？”
“……”唐一帆眼巴巴的看着田宇，等着他唠点干货。
“经过我这几天与一些地方养殖户的沟通，他们现阶段最需要的其实就是技术和服务！例如，你让技术人员下乡进村，给大家办一些讲座，教一教养殖技术，提高了大家的养殖水平，你猜市场会不会向你们倾向啊？”
唐一帆若有所思地点了点头。
田宇接着说道：“除此之外，广告的宣传也很重要，在各个村里显眼的位置把人仙集团产品的广告全刷上去。让养殖户一出门就能看到人仙集团四个大字，在心里上就认为人仙集团是个大品牌，你猜这个低成本的宣传手段，对于基层的老百姓来说，是不是比上央视还好使啊？”
“小田！我明白了，这下我全明白了！”唐一帆并不是个纸上谈兵的企业家，相反他始终坚持在一线深耕，所以田宇所说的这些内容，究竟能够产生多大的效果，他一估算就能的出来。
别看唐一帆表面上对田宇十分的恭敬，但从自身角度来看，他其实更大程度是把田宇当做是一位有点急才，还有点小运气的年轻人。
尤其是这一个礼拜的相处下来，他见田宇整日除了和包昌他们吃吃喝喝外，啥正事没有，更加确信了这一点。
谁知道人家在背地里竟然做了这么多功课，还咨询过不少人的意见啊！
此刻被田宇几句话点拨，茅塞顿开的唐一帆都忍不住有些汗颜…
“宇哥，你说的这些，我也不太懂，你就告诉我，这事儿你到底是不是真有谱？”叶磊听的五迷三道，憨了吧唧的问了一嘴儿。
田宇自信地回应道：“我能做的事儿，那就绝对有谱！你要是信不过，就出个名头，股份和我对半分呗！”
“你都说到这个份上了，我还能光出名头不出钱吗？”叶磊掏出手机道：“我现在就联系董事会！”
或许对于饲料销售、生猪养殖这些行业，叶磊并不熟悉。
但是对田宇，他很熟悉啊！
或许这个项目不值得叶磊出手，但是对于田宇，他可是始终保持信任的。
既然眼下田宇都已经言之凿凿的做出了保证，那叶磊自然也就有信心跟着赌上一把了！