第136章 拜访
“我去开门，肯定是王之丞。”许妈转身往门口走，被我拦住了。“我去吧。”
我把门打开了一条缝，果然就看到王之丞倚靠在门框上，看见是我开门，脸色一沉。
“舍得回来啊？我不是交代许妈，叫你回来过来小杰这里叫我吗？她没告诉你吗？”王之丞开口就是对我一阵埋怨。
我无语地翻了个白眼，没打算让王之丞进门。“王之丞，许妈是我们家的保姆，没必要对你交代的事情一一办妥，还有，这是我家，我几点回来这是我的自由，您不用管得这么宽吧？”
“两天不收拾你，你就皮痒了。”王之丞黑着脸准备推门进来，被我死死抵住。
“有事说事，没事就各自回家睡觉了。”我用力顶着门，没好气地对王之丞说。
王之丞看着我的反应低低地笑了起来：“卓倾汀，你不会以为就你这点力气，就可以撑得住吧？”
我还没来得及回话，王之丞就伸手在我腰上捏了一把，因为怕痒，我光顾着躲开，结果门就被王之丞推开了，王之丞就这么堂而皇之地走进我家里。
“你这是强闯民宅，王之丞，我可以去告你的。”我跟着王之丞身后，语气满是愤怒。
“哟，倾汀小姐还懂法呀，这样我就很害怕了。”王之丞一边调侃我，一边朝我房间走去。
我真是受不了王之丞这副自来熟的模样，就算是小杰说的那样，这房子是王之丞的，他也不能这样堂而皇之地进我房间吧，这房子现在是我在住啊。
“王之丞，我觉得你应该尊重一下我，这房子虽然是你，但现在是我在住，你这样总是硬闯进我房间，是不道德的。”我一时没忍住，朝王之丞喊了起来。
王之丞停下脚步，转身看着我：“谁跟你说房子是我的？”
王之丞的话，才让我意识到我说漏嘴了。我下意识地捂着嘴巴，不知道怎么辩解。
“小杰那个大嘴巴说的？”王之丞见我不动，一步步朝我走来。
“别管是谁说的，反正我就是知道了。”我心虚地一边往后退一边回答。糟糕，不知道会不会连累小杰。不过转念一想，既然王之丞和小杰是朋友，王之丞也不至于对小杰怎么样吧，最多兄弟之间吵两句就是了，我和谢小婉还经常吵架呢。
“既然你知道了，那以后房租你也不用继续交了，我原本就没想要收你的钱，只是怕你住了心不安，才出此下策。”王之丞倒也没有生气。
“王之丞，其实这件事我早就想跟你说了，只是最近工作的事情比较忙，耽搁了。”我走到王之丞身边坐下，“你对我的好，我一直都知道，特别是今天，听你讲了那么多你的事情，我才知道，原来你不只是一个大老板，更是一个慈善家。对我的帮助，你也许只是慈善做习惯了，所以当做在资助我，但是我还远远没到需要资助的程度，我有能力自力更生，你可以把对我的资助送给更需要的人。所以等我空闲下来的时候，我打算搬走了。”
王之丞听完我说的话，脸色越来越黑，最后直接拉下了脸。
我又有点懵了，这王之丞的心思真是难以猜测，我明明说得很诚恳，情真意切的，怎么就又惹他不高兴了。
王之丞盯着我很久都没有说话，后来深深地叹了口气，感觉夹杂着很多无奈。
“你一定要这样跟我保持距离吗？”王之丞问我。
“我们本来就是两个世界的人，上次我就说过了，我们保持些距离，你也答应了的。”我小声地回答，也不知道我到底是在心虚什么，不敢看王之丞的眼睛。
王之丞又不说话了，都说伴君如伴虎，真不知道王之丞的那些下属是怎么能呆在王之丞身边的，就这突然不说话只盯着你看的毛病，估计都能把人吓死。
“你怎么又不说话了。”我小心翼翼地问。
“反正现在我是你的老板了，你就当做是公司福利，继续住吧，茵希还小，总是搬来搬去对他不好，而且这个小区很安全，环境好，对茵希的成长也好。”王之丞淡淡地说完，我明显看见他的眼神都黯淡了。
对于王之丞的话，我实在想不出还能用什么样的理由拒绝，一时之间有些语塞。王之丞好像很累的样子，他深深地呼了一口气，然后躺到我床上：“今天在培训室说的那些话，都是真的。”
“我知道。”我只能坐在王之丞身边，轻声回答。
“我今天是可以说这些给你听的，想让你多了解我一点。我平时上培训课，不说这么多的。”王之丞看着我，语气很真诚。
王之丞这话我没法接。专门说给我听的，想让我多了解他，可是刚才我叫他不用资助我了，他又生气，我实在不懂他到底是什么意思，一时之间我只能呆坐着。
“笨死你算了。”王之丞留下这句话，就走了，“你睡觉吧，我走了。”
隔天一早，我准时来到公司，开完晨会之后，罗姐把我叫进了办公室。
“倾汀啊，今天你有什么安排吗？”罗姐示意我坐下，然后开口询问我。
“暂时没有，我还不太清楚我们日常工作需要做什么。”我有些不好意思地看着罗姐。
罗姐问我，我身边的亲戚朋友知不知道我现在做保险这个行业，在听到我说我还没告诉身边的人的时候，罗姐建议我目前从陌生客户入手，尽量先联系之前做问卷调查的那些人，看看哪些人对保险是有兴趣，或者是刚好需要的，然后再跑跑工厂，公司这些地方，可以谈谈公司的团体保险。
罗姐还告诉我，也可以选择比较适合我现在的身份的人群入手，带着茵希很容易认识一些妈妈和小朋友，从这方面入手也很不错。
呆坐在办公桌前，我有些迷茫。到底要从哪些人入手呢？把所有的资料都看了一遍之后，我把目标锁定在刘老板身上。
上次在咖啡厅，因为王之丞的缘故，刘老板肯定会对我还有印象，借王之丞的金光蹭一下，王之丞应该不会介意的吧。
我一边偷笑一边翻找出来刘老板的名片。
刘老板很快接听了我的电话，在我表明身份之后，刘老板果然还是记得我的。我说想去他的公司拜访一下，刘老板马上就答应了，并且很快给我发来了公司的地址。
出发之前，我还特意去跟罗姐说明了一下情况，请教她，这样的客户我应该怎么去谈，第一次谈应该要谈些什么内容。罗姐不住地称赞我有觉悟，然后很仔细地告诉我，第一次面谈的时候什么该说，什么该点到为止。
然后我就信心满满地出发了。
在刘老板的办公室坐下之后，刘老板不住地感谢我，说那天要不是因为我，王之丞也不会轻易帮他出面，给他介绍业务，还很客气地说，原先想请我吃饭，但是因为没有我的联系方式，暂时还没联系到我，没想到我今天先联系他了。
“刘老板您客气了，我哪有帮上什么忙，王之丞本就是个有善心的人，能帮忙的，他肯定也会帮的。”我有些承受不住刘老板夸张的赞美，赶紧把话题转移开，“说起来我还要感谢刘老板，上次帮我的忙，做了问卷调查，我记得刘老板说过，在对比看看哪个公司的团体保险比较适合你公司，对吧？今天来我就是想给刘老板具体介绍介绍，给刘老板多一个参考的。”
“好好，这个没有问题，如果贵公司的产品确实适合我们现在的需求，那是最好不过的了。”刘老板满口应下，一边泡茶一边听我做介绍。
一个半小时之后，我们的交流差不多接近尾声了。虽然看在王之丞的面子上，刘老板很礼貌地接待我，但是在业务上，他却精明得很，并没有满口答应马上就购买我们公司的产品，他说有朋友也在别的公司给他介绍了一些产品，还是希望考虑一下看看的。
今天出门的时候，罗姐叮嘱过我，对于第一次见面的客户，不能逼得太紧，把我们产品的优势说给客户听之后，要给客户一定的时间去权衡，特别是我的新人，客户要考虑的问题肯定会更多，不能操之过急。
于是我也满口答应，然后起身道别。
回到公司，我把今天的状况跟罗姐说了一下，罗姐说，下次有机会再去见这个客户，她陪我一起去，争取帮我拿下。
这可把我高兴坏了，上司愿意出手帮忙，说明我这个新人还是有培养价值的。罗姐叫我明天和米娜一起去跑跑工业区，多转几个厂子，当做调研，也可以练习一下如何第一次接洽面谈。
我和米娜都点头答应，然后就各自离开公司了。
时间还早，我打算回家带上茵希一起去逛逛商场，很久没陪茵希出门了，今天刚好有时间，可以好好陪陪我的小宝贝。
我站在路边，一直等不到车，我们公司的位置是在金融区，周围都是办公楼，这个时间点不是正常的下班时间，所以没什么出租车经过。
天气已经很冷了，一阵风吹过来，我不由地拉高了外套的拉链，缩成一团不住地呵着手。有几辆出租车在我旁边匆匆开过，但对于我的招手都无视了，站了大约半小时，还是没有等到车。
我无奈地裹紧衣服，一边张望看看有没有出租车，一边准备走到前面的十字路口，那里是大路，应该比较能打车。
哔，哔。
我身后有车笛声响，我回头一看，一辆白色的路虎停在我身边，车窗摇下，我看到了小杰的脸。
“去哪儿啊，我送你吧，现在不太好打车。”小杰探着头朝我喊。
上了小杰的车，我才问他：“你去哪儿，回家吗？”
“是啊，准备回家啊，没想到会遇到你，刚才在后面看还不确定，开近了确定是你才敢叫你的。”小杰朝我一笑，示意我系好安全带，“你也回家吗？”
我把门打开了一条缝，果然就看到王之丞倚靠在门框上，看见是我开门，脸色一沉。
“舍得回来啊？我不是交代许妈，叫你回来过来小杰这里叫我吗？她没告诉你吗？”王之丞开口就是对我一阵埋怨。
我无语地翻了个白眼，没打算让王之丞进门。“王之丞，许妈是我们家的保姆，没必要对你交代的事情一一办妥，还有，这是我家，我几点回来这是我的自由，您不用管得这么宽吧？”
“两天不收拾你，你就皮痒了。”王之丞黑着脸准备推门进来，被我死死抵住。
“有事说事，没事就各自回家睡觉了。”我用力顶着门，没好气地对王之丞说。
王之丞看着我的反应低低地笑了起来：“卓倾汀，你不会以为就你这点力气，就可以撑得住吧？”
我还没来得及回话，王之丞就伸手在我腰上捏了一把，因为怕痒，我光顾着躲开，结果门就被王之丞推开了，王之丞就这么堂而皇之地走进我家里。
“你这是强闯民宅，王之丞，我可以去告你的。”我跟着王之丞身后，语气满是愤怒。
“哟，倾汀小姐还懂法呀，这样我就很害怕了。”王之丞一边调侃我，一边朝我房间走去。
我真是受不了王之丞这副自来熟的模样，就算是小杰说的那样，这房子是王之丞的，他也不能这样堂而皇之地进我房间吧，这房子现在是我在住啊。
“王之丞，我觉得你应该尊重一下我，这房子虽然是你，但现在是我在住，你这样总是硬闯进我房间，是不道德的。”我一时没忍住，朝王之丞喊了起来。
王之丞停下脚步，转身看着我：“谁跟你说房子是我的？”
王之丞的话，才让我意识到我说漏嘴了。我下意识地捂着嘴巴，不知道怎么辩解。
“小杰那个大嘴巴说的？”王之丞见我不动，一步步朝我走来。
“别管是谁说的，反正我就是知道了。”我心虚地一边往后退一边回答。糟糕，不知道会不会连累小杰。不过转念一想，既然王之丞和小杰是朋友，王之丞也不至于对小杰怎么样吧，最多兄弟之间吵两句就是了，我和谢小婉还经常吵架呢。
“既然你知道了，那以后房租你也不用继续交了，我原本就没想要收你的钱，只是怕你住了心不安，才出此下策。”王之丞倒也没有生气。
“王之丞，其实这件事我早就想跟你说了，只是最近工作的事情比较忙，耽搁了。”我走到王之丞身边坐下，“你对我的好，我一直都知道，特别是今天，听你讲了那么多你的事情，我才知道，原来你不只是一个大老板，更是一个慈善家。对我的帮助，你也许只是慈善做习惯了，所以当做在资助我，但是我还远远没到需要资助的程度，我有能力自力更生，你可以把对我的资助送给更需要的人。所以等我空闲下来的时候，我打算搬走了。”
王之丞听完我说的话，脸色越来越黑，最后直接拉下了脸。
我又有点懵了，这王之丞的心思真是难以猜测，我明明说得很诚恳，情真意切的，怎么就又惹他不高兴了。
王之丞盯着我很久都没有说话，后来深深地叹了口气，感觉夹杂着很多无奈。
“你一定要这样跟我保持距离吗？”王之丞问我。
“我们本来就是两个世界的人，上次我就说过了，我们保持些距离，你也答应了的。”我小声地回答，也不知道我到底是在心虚什么，不敢看王之丞的眼睛。
王之丞又不说话了，都说伴君如伴虎，真不知道王之丞的那些下属是怎么能呆在王之丞身边的，就这突然不说话只盯着你看的毛病，估计都能把人吓死。
“你怎么又不说话了。”我小心翼翼地问。
“反正现在我是你的老板了，你就当做是公司福利，继续住吧，茵希还小，总是搬来搬去对他不好，而且这个小区很安全，环境好，对茵希的成长也好。”王之丞淡淡地说完，我明显看见他的眼神都黯淡了。
对于王之丞的话，我实在想不出还能用什么样的理由拒绝，一时之间有些语塞。王之丞好像很累的样子，他深深地呼了一口气，然后躺到我床上：“今天在培训室说的那些话，都是真的。”
“我知道。”我只能坐在王之丞身边，轻声回答。
“我今天是可以说这些给你听的，想让你多了解我一点。我平时上培训课，不说这么多的。”王之丞看着我，语气很真诚。
王之丞这话我没法接。专门说给我听的，想让我多了解他，可是刚才我叫他不用资助我了，他又生气，我实在不懂他到底是什么意思，一时之间我只能呆坐着。
“笨死你算了。”王之丞留下这句话，就走了，“你睡觉吧，我走了。”
隔天一早，我准时来到公司，开完晨会之后，罗姐把我叫进了办公室。
“倾汀啊，今天你有什么安排吗？”罗姐示意我坐下，然后开口询问我。
“暂时没有，我还不太清楚我们日常工作需要做什么。”我有些不好意思地看着罗姐。
罗姐问我，我身边的亲戚朋友知不知道我现在做保险这个行业，在听到我说我还没告诉身边的人的时候，罗姐建议我目前从陌生客户入手，尽量先联系之前做问卷调查的那些人，看看哪些人对保险是有兴趣，或者是刚好需要的，然后再跑跑工厂，公司这些地方，可以谈谈公司的团体保险。
罗姐还告诉我，也可以选择比较适合我现在的身份的人群入手，带着茵希很容易认识一些妈妈和小朋友，从这方面入手也很不错。
呆坐在办公桌前，我有些迷茫。到底要从哪些人入手呢？把所有的资料都看了一遍之后，我把目标锁定在刘老板身上。
上次在咖啡厅，因为王之丞的缘故，刘老板肯定会对我还有印象，借王之丞的金光蹭一下，王之丞应该不会介意的吧。
我一边偷笑一边翻找出来刘老板的名片。
刘老板很快接听了我的电话，在我表明身份之后，刘老板果然还是记得我的。我说想去他的公司拜访一下，刘老板马上就答应了，并且很快给我发来了公司的地址。
出发之前，我还特意去跟罗姐说明了一下情况，请教她，这样的客户我应该怎么去谈，第一次谈应该要谈些什么内容。罗姐不住地称赞我有觉悟，然后很仔细地告诉我，第一次面谈的时候什么该说，什么该点到为止。
然后我就信心满满地出发了。
在刘老板的办公室坐下之后，刘老板不住地感谢我，说那天要不是因为我，王之丞也不会轻易帮他出面，给他介绍业务，还很客气地说，原先想请我吃饭，但是因为没有我的联系方式，暂时还没联系到我，没想到我今天先联系他了。
“刘老板您客气了，我哪有帮上什么忙，王之丞本就是个有善心的人，能帮忙的，他肯定也会帮的。”我有些承受不住刘老板夸张的赞美，赶紧把话题转移开，“说起来我还要感谢刘老板，上次帮我的忙，做了问卷调查，我记得刘老板说过，在对比看看哪个公司的团体保险比较适合你公司，对吧？今天来我就是想给刘老板具体介绍介绍，给刘老板多一个参考的。”
“好好，这个没有问题，如果贵公司的产品确实适合我们现在的需求，那是最好不过的了。”刘老板满口应下，一边泡茶一边听我做介绍。
一个半小时之后，我们的交流差不多接近尾声了。虽然看在王之丞的面子上，刘老板很礼貌地接待我，但是在业务上，他却精明得很，并没有满口答应马上就购买我们公司的产品，他说有朋友也在别的公司给他介绍了一些产品，还是希望考虑一下看看的。
今天出门的时候，罗姐叮嘱过我，对于第一次见面的客户，不能逼得太紧，把我们产品的优势说给客户听之后，要给客户一定的时间去权衡，特别是我的新人，客户要考虑的问题肯定会更多，不能操之过急。
于是我也满口答应，然后起身道别。
回到公司，我把今天的状况跟罗姐说了一下，罗姐说，下次有机会再去见这个客户，她陪我一起去，争取帮我拿下。
这可把我高兴坏了，上司愿意出手帮忙，说明我这个新人还是有培养价值的。罗姐叫我明天和米娜一起去跑跑工业区，多转几个厂子，当做调研，也可以练习一下如何第一次接洽面谈。
我和米娜都点头答应，然后就各自离开公司了。
时间还早，我打算回家带上茵希一起去逛逛商场，很久没陪茵希出门了，今天刚好有时间，可以好好陪陪我的小宝贝。
我站在路边，一直等不到车，我们公司的位置是在金融区，周围都是办公楼，这个时间点不是正常的下班时间，所以没什么出租车经过。
天气已经很冷了，一阵风吹过来，我不由地拉高了外套的拉链，缩成一团不住地呵着手。有几辆出租车在我旁边匆匆开过，但对于我的招手都无视了，站了大约半小时，还是没有等到车。
我无奈地裹紧衣服，一边张望看看有没有出租车，一边准备走到前面的十字路口，那里是大路，应该比较能打车。
哔，哔。
我身后有车笛声响，我回头一看，一辆白色的路虎停在我身边，车窗摇下，我看到了小杰的脸。
“去哪儿啊，我送你吧，现在不太好打车。”小杰探着头朝我喊。
上了小杰的车，我才问他：“你去哪儿，回家吗？”
“是啊，准备回家啊，没想到会遇到你，刚才在后面看还不确定，开近了确定是你才敢叫你的。”小杰朝我一笑，示意我系好安全带，“你也回家吗？”