第28节

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  夏茗微微一笑,大方地接受了大妈的赞美,给她们称果子的时候,又多抓了一把放进袋子,免费送给了大妈。
  大妈更满意了,咯咯笑着,眼角的皱纹都笑开了。
  人都是有从众心理的,看到这里围着一圈人,还有说有笑的,越来越多的人围过来看热闹,好奇夏茗卖的药是不是真的管用。
  大妈特别喜欢夏茗的行事作风,听到有人问,她很热情地帮夏茗安利,还举了她儿子的例子,有理有据的,忒容易说动人。
  这个季节,不少人家里都有人得了感冒,一听说这药管用,还有人亲身试过,马上就心动了。
  虽然药卖得贵,但愿意掏钱买的人却不少,买了药也顺便买点果子,带回去给家里的孩子尝个鲜。
  眼看着大部分人都是买感冒发烧的药,夏茗暗暗想着:昨天调整了采药方向,主攻感冒发烧药,果然是对的。
  众人里三层外三层地围着摊子等买药,差点把农贸市场的主入口给堵了。
  不远处,几个正在逛街的女孩子,被这里的热闹吸引了注意力。
  好巧不巧,其中一个女孩子,就是陆知晴。
  不知道陆知晴是不是没有别的新衣服,她今天约几个小姐妹一起来县城逛街,特意打扮了一番,扎了麻花辫,可身上穿的衣裳,还是孙巧容买给夏茗那套白色衣裳。
  她透过人群的缝隙,看到那张熟悉的脸一晃而过,表情和语调都变了,“你们看到了吗?里头的人,是不是夏茗那贱蹄子?”
  其他几人伸长了脖子,没瞅见夏茗的影子,“没有啊,是不是你眼花,认错人了?”
  “那贱蹄子化成灰我都认得,怎么会认错?”陆知晴气得瞪眼,推了一把前面的短发女孩,用指挥的口气说:“你去看看,到底是不是那小贱人。”
  短发女孩之前质疑过陆知晴身上的衣裳是夏茗的,被陆知晴毫不客气这么一推,登时就不满了,“你有手有脚,自己去不行吗?”
  “我穿这么好能去吗?万一被人摸脏了,挤破了,你赔我一身新衣裳吗?”陆知晴凶巴巴地说。
  “不就是一件衣裳么?怕别人不知道似的,洗都不洗就穿了两天,也不害臊。”短发女孩小声嘟哝着,不甘不愿地朝人群挤了进去。
  第46章 热销
  没几分钟,她就回来了,不可置信地说:“真的是夏茗,她在卖果子和一堆破草,还卖得很贵,可人人都抢着要买,生意好得不得了!”
  “怎么可能?!”陆知晴震惊了,瞪着眼说:“那贱蹄子比猪还懒,除了吃,就只知道偷家里的钱,怎么可能在这里卖东西,还卖得动?!”
  “夏茗那张脸,我怎么可能认错?我看得真真的,就是她!”短发女孩很笃定地说。
  其余几个女孩子面面相觑。
  大家都是陆尾村的,对夏茗是什么尿性,是知根知底的,对女孩子看到的一切,觉得难以置信。
  短发女孩急得跺脚,“我还能骗你们不成?你们不信,挤进去看不就知道了?”
  话音落下,那几个女孩子忍不住好奇,纷纷朝人群挤过去了。
  陆知晴瞪着人群,眼神嫉妒又歹毒,她咬牙切齿地对短发女孩说:“你再去探一探,看清楚那贱蹄子葫芦里究竟卖的什么药!”
  不管卖什么,她都不能让那贱蹄子以后也卖这么顺利!
  被丢弃的垃圾,不配过好日子!
  短发女孩不知道陆知晴打的什么主意,可她的确好奇夏茗是怎么卖的,她得把方法学到手,也要跟着卖,赚到钱了买新衣裳穿,陆知晴身上这身衣裳,她早就眼热了。
  短发女孩怀着自己的心思,又往人群里挤进去了。
  夏茗发现了伸头缩脑的几个女孩子,可她们并没有什么过分的举动,而且没过多久,她们似乎没看出什么新鲜的,大概是觉得无趣就走了,夏茗也就没理会她们。
  依靠圩日的人流量,刚到中午,夏茗就把果子卖完了,而稍贵的草药,也剩得不多了。
  她并不急着卖完,直接起身收摊了。
  旁边卖菜的大婶见状,又羡慕又不理解,“姑娘,你这草药眼看着就要卖完了,你咋收摊了?不卖了?”
  “我肚子饿了,先去吃点东西。”夏茗淡笑着说,并没有说剩下的草药,她留着其实还有别的用处。
  拎着东西,夏茗直接去了旁边的小吃店。
  小吃店的女老板感冒好了,红光满面的,一看到夏茗,脸上的笑容别提多灿烂了,“姑娘,又来吃面啦?”
  夏茗微笑着点头,找了个角落的位置坐下,“来一碗招牌的面吧。”
  “好嘞!”
  女老板乐呵呵地忙活开了,没一会儿,给夏茗端来热腾腾的面,分量看起来比其他人都多,上头还放了个水煮蛋。
  夏茗眨了眨眼,“老板,我没加蛋。”
  “叫啥老板?我姓梁,你叫梁姨就行,这个蛋不要钱,我送你的。”梁姨在夏茗旁边坐下,颇有肉感的脸上,笑得像个弥勒佛,“我记得你舅妈叫你茶茶?”
  夏茗对这个过分嗲的小名,还是有点适应不良,“你叫我夏茗就行。”
  “夏茗就夏茗,你说啥就是啥。”梁姨倒也不在意这种细节,瞅了一眼夏茗放在旁边的草药,说:“你这药是真的灵,上次跟你买了药,我和我婆婆都煎服了,现在全好了!托你的福,我感冒好了,生意都变好了。”
  夏茗当然知道这是客气话,她笑了笑,并没有放在心上,“梁姨说笑了,生意好是因为你手艺好,我可没帮上什么忙。”
  梁姨也没空废话太多,马上就说了正事,“你这药还有多少?我们那片厂子宿舍感冒的人不少,见我喝两天药就好了,个个都问我这药打哪儿来的,吵着跟我拿药呢。”
  梁姨颇有做生意的头脑,马上就嗅到了商机的气息,她打算从夏茗这里拿药,转手卖给厂子宿舍的人,赚个差价。
  夏茗当然知道梁姨的意思,她特意留的草药,就是要给梁姨的。
  “今天带来的只剩这些了,你要的话,我都卖给你。”夏茗将剩下的最后一把草药递给梁姨。
  就这么点,当然是不够的,而且是大大的不够。
  “要的,全都要!”梁姨连连点头,急切地说:“其他的你都卖完了?我们那片厂区宿舍人贼多,昨天好多人都吵着要跟我买的!”
  “宿舍区的医生也看上了药方子,片区里的工人、老师和学生,大家都去他的诊所看病,他也跟我说要买这药呢,所以需求量很大,根本不愁卖!你今天带出来的卖完了,那你家里还剩多少?有多少我要多少!”
  眼看着送到手里的钱又要飞走,梁姨都快急死了。
  夏茗要的就是这个效果。
  昨天她就在想,每天自己摆摊子卖,太小打小闹了,费时又费力,得找个稳定靠谱的销路,把这门生意稳定下来。
  她相中了梁姨的小吃店,原想着和梁姨合作,在小吃店门口设个摊点,让梁姨帮忙卖药,赚到的钱和梁姨分红。
  没想到梁姨还有更好的门路,可以带动更大的销量,那么,从村民们手里买来的草药,就不愁卖了。
  夏茗不确定村民们能卖给她多少,说话就留了一些余地,“我家里的确还有,但我不确定还有多少。”
  梁姨苦了脸。
  夏茗笑了笑,说:“不然这样,今晚我回去清点,有多少明天就带多少来给你,你今晚回去问一下厂子宿舍的人,就说草药数量有限,想要买就要先登记预约,先预约先得。”
  在二十一世纪,这种玩法叫饥饿营销,制造稀缺感刺激消费,其实玩的都是套路。
  见梁姨听得认真,夏茗又补充解释说:“这样一来,需求量有多少,咱们心里也都有个数,你看需求量跟我拿药,也不怕拿多了卖不出去会亏钱,对吧?”
  梁姨连连点头,“你想得忒周到了!”
  囤货多了卖不出去,会造成很大的损失,夏茗连这个都替她想到对策了,她更打定主意要跟夏茗合作了。
  梁姨直勾勾地盯着夏茗,那眼神,就好像是饿狼盯着一团香喷喷的肥肉。
  夏茗见状,有点哭笑不得,又说:“梁姨,你这店位置很好,人流量大,只卖吃的太可惜了,考不考虑也卖点药草?”
  “嗯嗯!有啥想法,你说!”梁姨连忙说。
  她对夏茗的生意头脑很服气,而且能赚钱的生意,她都很有兴趣。
  第47章 逮人
  夏茗指着小吃店门口旁边的一盆绿植,说:“你可以在那个位置摆个桌子,放些草药卖,我还有几个方子,疑难杂症不一定以能治好,但是常见的病症,身体调养之类的,都有相应药方子可以治。”
  “有人买药的时候,你可以多安利几句,如果有人要买治疗其他病症的药,但是摆出来的没有,就让他们先预约,你把预约的信息汇总了反馈给我,我出药方子配好药给你卖。”
  梁姨听得眼睛越来越亮,可还是有点糊涂,“你说的其他我都懂,可安利是啥?”
  夏茗:“……”
  差点忘了,这个年代还没有安利的说法。
  “就是……就是多解释,多推销一下。”夏茗囧囧地说。
  “行!”梁姨一锤定音,兴致勃勃地说:“我把那个位置腾出来,就按你说的办!”
  梁姨很兴奋地说完,店里又来了客人要吃混沌,梁姨分不开身,只能先去做混沌。
  夏茗也不着急,她慢悠悠地吃了面,称好草药,和梁姨结算了钱,敲定好草药买卖的细节,才在梁姨依依不舍的目光中,离开了小吃店。
  她去买了孙巧容交代买的农具,想起夏子阳点名要吃的红烧排骨,转身去肉菜市场买了食材,又顺手给夏子阳买了点热销的零食,还买了一盏晚上看书用的小台灯。
  夏子阳最近学习很拼,家里无论是煤油灯还是点灯,光线都暗黄暗黄的,不适合看书,很伤眼睛。
  因为时间还早,夏茗买好东西,收好了放到自行车上,推着自行车漫无目的地逛,熟悉了一下县城一条街。
  正要骑上自行车回家,一辆崭新的小轿车从后方上来,停在她旁边。
  扫了一眼熟悉的车牌号,夏茗皱了皱眉,掉头欲走。
  车门却在这时打开了,俊朗的男青年从车里下来,他朝夏茗招手,笑得八颗白牙都露出来了,“嗨!小美女,又见面了!上车,正好我顺路载你回去!”
  夏茗脸一黑,谁认识你啊?
  这人她是认得的,是上次在小吃店试探她的男青年,夏茗一点也不想见到他,总觉得会惹来麻烦,于是骑上自行车,直接转了自行车的方向,拒绝和他同路。
  “嘿!这小妮子,怎么还跟只刺猬似的!”周绪不信邪,长腿一迈,箭步冲上去,直接拖住自行车的后座往回拽,“你跑什么跑,我又不会吃了你。”
  夏茗差点从自行车上摔下来,她下了车,咬牙切齿地说:“我又不认识你,你缠着我干什么?”
  周绪觉得十分稀奇。
  照理说他外形俊朗,个儿高腿长,还开着公子哥标配的车,女孩子见了他,不是主动凑上来,就是红着脸欲语还羞,这小妮子倒好,次次见了他都跟见了鬼似的。
  “我叫周绪,你可以叫我绪哥,当然,叫一声绪哥哥更好,现在你知道我是谁了,就算认识了吧?”周绪拽住夏茗的手腕,见她很抵触地挣扎,顿时就很不爽了,“我说你怎么次次见了我就跑,我长得这么吓人?”
  “放开!”夏茗低喝道,奋力要甩开他的手,可他的手跟铁钳子似的,牢牢钳在她手腕上,抓得她手腕都疼了,就是甩不开,“我说你这人,到底什么毛病?怎么就黏着我不放?”
  周绪拉着夏茗往回拽,笑嘻嘻地说:“我上次都说了我有病,找你诊脉开药的,你不搭理,现在我病的不轻了,不找你找谁?”
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