第87节

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  “你是不是怕蕴钧要让你去参加他奶奶的生日会?”
  “嗯,其实我们和温营长正不是你们想的那种关系,如果真要出席我和我爸会格外不自在。”
  第一百五十六章 探讨
  “你倒是真是敢说出来,怕什么,想去就去呗,就当你们是丑小鸭不就得了。”
  何家英是一点不觉得这算是什么问题,在他看来那样的地方去见见世面积攒一点人脉也是好的。
  叶蓁蓁似是猜到了他的想法,只白了他一眼。
  “丑小鸭?那至少说明人家跟天鹅也是一个品种,我和我爸就是标标准准的两个土老帽,我们去做什么,怕来宾寂寞给人家增加笑料吗?
  “再说,我和我爸过两天就要回山县,以后的活动范围估计也就到阳城,生日会上出席的那些人我们认不认识又有什么区别?”
  叶蓁蓁对自己有着清晰的定位,她不自卑也不自贬。
  她的话落入何家英的耳中就对她又有了新的定位,让他忍不住侧目。
  “是,你说的对,咱确实没必要,那你说说你们这次来京城到底是做什么来了,看看能不能帮上忙。”
  身为土生土长的京城人,何家英开口闭口的哥哥绝对没别的意思,纯粹是说习惯了,他油嘴滑舌的时候对着大妈也能自称哥哥。
  可这话落到叶爸耳朵里就觉得这个家伙太虚浮,总是动不动就想占他家闺女的便宜。
  因着这一个称呼叶爸就已经有些看不上何家英,可吃人家的嘴短,他们在这里连吃带住的,他都没想好怎么感激呢又哪里敢甩脸色。
  叶爸心里烦闷就想多吃,一盘子吃光起身就又去找吃的。
  何家英看着叶爸风风火火的模样忍不住想笑。
  “蓁蓁妹子,你爸还挺有意思的。”
  “我爸人很憨厚老实的,你可别想欺负他,不然我跟你们拼命。”
  “这又都是哪里的话,我是那么不着调的人吗?”
  何家英话音还没落,叶蓁蓁扫他一眼就点了点头。
  “我和我爸之前在家做生意挣了几万块钱,但因为有些不愉快就从生意里退出来了,山县地方小,就是阳城因为太偏僻机会也不多,我们也不知道接下来能做什么,就想来京城看看。”
  叶蓁蓁是很懂得适可而止的,她和何家英并不熟悉,不好意思怼他怼的太厉害,话锋一转就说起了他们来京城的原因。
  能有能力在这样的地方开上这样一家标志性的酒店,何家英的信息渠道肯定不是她能想象的。
  她也不敢奢望人家出手帮忙,她现在就想着对方要是能给他们一两句指点,她和叶爸也就能少走几条弯路。
  她虽然对后面的发展趋势有所了解,可那也仅限于在电视和报纸上看来的,中间的具体细节她其实也不是很清楚。
  “你们这么多天早出晚归就是在考察市场?”
  何家英昨天就听大堂经理说起这对父女,每天都会踩着早餐供应的时间进来吃东西,吃好就出门,然后一直到晚上七八点才会回到酒店。
  回来就一直呆在各自的房间里,很少会找前台。
  叶蓁蓁笑的有点自嘲:“何大哥说哪里话,我们就那么一点本金哪里来的考察市场一说,我和我爸现在就是没想好做什么,所以挨个批发市场都走了走,看一看什么更适合北方省。”
  叶爸端着东西一回来就听叶蓁蓁跟何家英的话锋已经换了,换成他眼下最关心的问题,他忙坐下来认真的听着。
  何家英是越来越觉得叶蓁蓁这个小姑娘有意思,要不是她是温蕴钧带回来的,他简直都想下手了。
  “你还叶大哥是想做零售还是批发?”
  “批发,我在考虑是不是在阳城的市场里租一个摊位,货回去后就快进快出。”
  “你们要做批发只有几万块钱估计不够。”
  谈起做生意,何家英就正经多了,然后因着眼界问题直接扣了一盆冷水下来。
  叶蓁蓁扎心啊,怨念的扫了他一眼:“何大哥,我们不做太高大上的东西,而且可以从单一品种做起,以后手里的钱多了再慢慢增加品种。
  “而且我们现在也没有固定的客源,现在的货更新迭代的速度太快了,如果眼光不准很容易全部砸在手上血本无归的。”
  “这倒也是,你还算比较清醒。”
  很多人刚刚开始做生意都是豪情万丈,总觉得只要是自己的东西就必须能卖出去,而且可以卖个好价钱。
  一些主观的客观的问题通通不考虑。
  何家英这会已经收了轻视和指点的心思,转而多了一分好奇:“你既然这么想,那是准备做哪一方面?”
  叶蓁蓁抱着筷子,认真的想了一下,倒也不觉得自己那点想法有什么不能对外人说的。
  “我想做电子产品。”
  “电子产品?”
  这个词还有些新潮,何家英一时没反应过来到底是什么。
  “就是各种机,什么学习机、游戏机、录像机之类的。”
  在八九十年代这些新奇的东西一进入国内就瞬间席卷了大半的市场,就是山县那样的小地方都有好多人家会买。
  尤其是游戏机和学习机,叶蓁蓁印象中当年她自己也玩过。
  前世里叶爸还在的时候,总会是市面上流行什么他就给买什么,当年叶盼盼看同学都在玩就非要买,叶爸拗不过就给买了一台。
  但她和叶盼盼都没什么游戏细胞,俄罗斯方块垒不好,魂斗罗更是出去就死,就是超级玛丽都能掉到沟里,玩过几次叶盼盼就气的想砸游戏机。
  那花了不少钱买的机器后来也不知被谁借走了再没还回来。
  遥远的印象回笼,叶蓁蓁想到前世里她和叶盼盼笨拙的动作都还有些想笑。
  何家英没想到叶蓁蓁是看上了这些生意,这些在他眼里确实都是小打小闹。
  倒上一批三五千的利润,也就酒店的几间房钱。
  “你怎么想要做这个?这些东西淘汰起来很快,用不了多久就会被新生事物取代,这些才是真的压钱,到时候你东西砸在手里怎么办?”
  他说的也是叶蓁蓁担心的,她虽然知道未来的动向,但换方向的时候到底是在哪一年她确实知道。
  所以她一直在犹豫,因为做电子设备真的很压钱。没准儿一次进货不准所有的身家就会彻底的搭进去。
  叶蓁蓁叹了口气说道:“何大哥说的这些正是我最担心的,所以我现在还在想如果我不做电子产品是不是可以去做文教和礼品。但是文教礼品这个行业需要有人脉关系。
  “因为我一直是想做的就是批发,快进快出,如果有人脉关系可以走政府采购,逢年过节的时候接上几个大单一年的利润就出来了,在我看来这样才算是真正意义上的皮发。”
  叶蓁蓁丝毫不掩饰自己的野心,说起这些的时候双眼晶亮让何家英再一次侧目。
  何家英倒是觉得很稀奇,一个小地方出来的姑娘居然也知道政府采购,也知道什么时候需要有人际关系。
  叶蓁蓁倒是没把他的反应看在眼里,她说完这些依旧是叹了口气。
  “你看,我也知道什么是比较挣钱的,但这些我们接触不到,也不是我们可以做的,小老百姓就只能有小老百姓的活法。”
  “你们既然有这样的打算,为什么不让蕴钧帮你们想想办法?”
  何家英很奇怪在他看来叶蓁蓁是很聪明的一个姑娘,既然聪明,为什么要放着这么好用的人手不去用?
  “为什么要让温营长帮忙?我之前就已经说过我和我爸跟他真的没有什么关系。之前在山县我们又很多事需要求到温营长,我和我爸都不是不识好歹的人,知道什么叫做适可而止不能太过分。”
  第一百五十七章 合伙
  叶蓁蓁面上很严肃,像是很怕何家英会误会一样在其中的几句话上面,还重重的加强了语气。
  何家英先是一愣,接着就笑了起来。
  “你们两个对蕴钧那个家伙实在是不了解。他帮你们一次,就会帮你们很多次。这对他来说没有任何区别。”
  “也许吧,我们对温营长确实不是很了解,因为接触的真的不多,但是我们真的不能不识好歹。”
  叶蓁蓁抱起牛奶杯子轻轻的抿了一口。
  “其实我和我爸这些天也在想,以北方省的市场而言就算不走政府采购,现在北方省的学生很多,需要用到的文具还有礼品也不算少。
  “我们如果只是单纯的走批发应该也有利润可以做。而且文教和礼品他成本很低,几万块钱已经够我们起步。”
  这是昨天温蕴钧和何家英离开后,叶蓁蓁回了自己的房间里左思右想之后得出的结论。
  电子产品尤其是未来的手机和mp3之类的,现在没有兴起,他们不用为了那些未来现在就开始铺路,现在完全可以先走文具批发,先积攒原始资金。
  等以后手机和mp3出来的时候,她已经上了大学或者已经大学毕业,这个时候已经不需要叶爸再出去张罗,她自己就可以去广东那边处理。
  她当年听过一个人提起在南方做山寨机的成本其实很低,这些手机当初对那些品牌手机的冲击非常大,中间的利润高的惊人,完全可以从中赚上一票。
  何家英就觉得叶蓁蓁的想法非常有趣,尤其她双眼睛亮提起未来趋势的时候,他总觉的在叶蓁蓁的眼中就已经看到了未来应该是什么样子的。
  他突然就很想也插上一脚,不过是几万块钱而已对他来说就如同零花钱一样。
  “我有一个朋友在南方开了一个文教用品公司,他们公司最近在招代理。如果你们有想法,我可以帮你联系一下,你们可以直接做北方省的总代理,有我这层关系在他们也不会收你的保证金。”
  叶蓁蓁的想法就是直接做品牌公司的总代理,然后在批货的时候,中间夹着一些小厂出来的东西。
  这样就既能有老主顾,还能有利润。
  她从来不觉得做生意就一定要老老实实,本本分分。
  既然出来做大家都是要挣钱的,她也没有说要卖假货或者是卖瑕疵品,只不过东西摆在那里你喜欢什么就买什么。小厂出来的东西,虽然利润高,但也确实很便宜。
  大家各取所需,这又有什么不对?
  “何大哥你真的能帮我介绍一下吗?我确实想找一个靠谱的文教用品公司做一个总代理。只不过我们的本钱确实有限,如果能不收我们的保证金,那就真的太好了。”
  何家英就觉得叶蓁蓁每次说话的时候双眼都晶亮晶亮的,她那过于认真的注视总让何家英觉得很别扭。
  “大家都是生意人,我也不是平白的帮你们介绍的。蕴钧在北方省还不知要呆多久,我早就想去那边转一转。所以你们这个生意我想入股。
  “我出人际关系出一部分启动资金,但其他的我就都不管了,具体的事情都需要你们来做。我只会每个季度过去检查一次账目。
  “如果你们的账目做的清晰干净,检查的时间就会变成半年或者一年。咱们都是生意人,所以丑话都要说在前面。想要长期愉快的合作彼此都要手脚干净一些。”
  叶蓁蓁一点都不觉得他这话哪里过分,因为在她看来想要合伙做生意确实是需要把丑话说在前面。大家把所有的事情摊开来说总比之后遇到了问题相互推诿强。
  只是让她想不通的事以何家英的身份和手腕儿,就算是想要去北方省做生意应该也不会看上他这种小打小闹的生意。
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