第461章 指点
秦烈心里清楚，他口中的复杂，便是各种的关系以及最敏感的折扣事情。
不可否认，就算有关系，药品被采购进医院，医生不肯推销的话，一切还不是白搭？
“我也考虑过，但药品进入医院，势必又要提高价格，对百姓来讲，反而不是好事。”
秦烈沉思了一下开口道。
他确实考虑过这个销售途径，但药品采购进医院，到了患者手里，价格翻了十几倍甚至几十倍。
单单这一点，便让他无法接受！
虽然荣鑫也走精装与豪华版销售，有意识的提高了药品价格，但却也是为了赚富人的钱。
也从未减少过最低价格药品的产量与供应，就是保证最低端老百姓的需求。
“你有这样的想法，就十分难得。”
伍伟茂再次点了点头夸赞，略以停顿继续道：“不过你也要想想，即便荣鑫的药品不进医院，其它药品也一样会进去，而却老百姓可以报销一部分，与药店购买价格差别并不大。”
华夏有对百姓最基本的医疗保障，虽执行过程中被扭曲了许多，但却也实实在在解决了很多病人家庭的困难。
“那样的话，主要利润都被医院赚走了，对于药厂并没有太大好处。”秦烈直接了当的说道。
医院也不是傻瓜，对于药品的批发价格也十分了解，肯定也会按照最低的价格采购。
要是荣鑫药厂的药品不好销售，或许会走这条路，但现在销售火爆，则完全没这个必要。
本身就供不应求，何必再让医院赚这么多的黑心钱？
“呵呵，你这脑子怎么就不开窍？”
伍伟茂话虽这么说，却明白他是经验太少。
笑着继续道：“进医院主要靠人脉关系，随便换个包装，提高一下价格，不就能与医院共赚这份利润？”
“嗯，我明白了。”秦烈点了点头回答。
暂时药厂的规模，他并没有进医院的想法，但随着吞并计划的逐步实施，药品种类的增多，这条路也就势在必行。
“我很看好你们员工的创意，本来生意就没有样板模式可言，想法不同才可能走到别的企业前边。”
伍国茂也毫不掩饰对吕素海的赞赏继续道：“低价的东西，往往很少有人买，甚至是免费，他们也认为你是积压库存，而价格高却未必卖不出去。”
他这话说的也是普遍现象，促销打折很多人不屑一顾，但真正的奢侈品，不打折一样销售火爆。
“嗯，低价格虽然物美价廉，有时候反而不被认可。”秦烈明白他这话的意思，沉思了一下回答。
冉思思的代言上千万，这也应该是企业成本，但这丫头没收一分钱，药价也就保持在原来的水平。
但百姓并不一定认可，反而有可能认为，能请得起一线明星，价格还这么便宜，药品利润有多大？
“更主要是延缓了企业的发展，始终在行业中处于低端层次。”伍伟茂点了点头道。
这话秦烈也深有体会，如果不是精装版的出现，单靠普通药品的低利润，靠什么吞并扩建发展？
“谢谢伍叔的指教。”短短几句话，便让他感觉受益匪浅，一脸诚恳道。
“指导不敢当，现在的年轻人，肯听这些唠叨就不错了。”
很多年轻人心高气傲，总认为自己明白一切，就算是公司的员工下属，也是表面恭听，回头便忘得一干二净。
伍伟茂看他的神情，便明白是真心领会，心中不禁对他更加喜欢。
略一停顿后继续道：“好了，不打扰你工作，小任，咱们回去！”
“伍叔叔，马上中午了，一起吃顿便饭再走？”秦烈匆忙开口挽留道。
“哈哈，我倒真想留下吃顿饭，但有个老客户约好去见，确实是没时间！”
伍国茂抬起手腕，看了一眼金表后，打着哈哈继续道：“等你药厂真正红火起来，到时候再来也不晚。”
说完后，便与任雨川一起，向办公室外走去！
“师傅，情况怎么样？”
秦烈将两人送到楼下，刚回来，吕素海便站在办公室门口问道。
“什么情况？”秦烈一愣反问道。
“福济堂的保证金还扣不扣？刚才他们董事长没发火吧？”吕素海焦急的询问。
刚才伍伟茂的态度，确实让人心慌，更主要的是怕得罪这个大客户，药厂的损失可想而知。
“没事，扣掉就行！”
秦烈不假思索的回答，继续道：“豪华版包装直接进行操作，按照原来的计划进行。”
预计先生产一万盒，就算全部退回来，损失对药厂来说，也微不足道！
“可今天的大客户们，对前景并不明朗，我正想好好再研究一下。”提到这事，吕素海难掩沮丧的回答。
“别管这些，直接按你的想法去做。”
秦烈低头沉思了一下继续道：“后边开通退货渠道，一旦销售不好，药厂按原价回收，不需要他们承担任何损失。”
这些采购经理之所以瞻前顾后，无非就是怕采购之后销售不佳，造成积压损失，影响他们的业绩。
药厂选择回收后，则彻底解决他们的后顾之忧，也就是只赚钱，不赔钱的买卖，自然会安心推广销售。
“嗯，那我下去就去联系包装的事。”有了他的肯定，吕素海无疑也踏实了许多，点了点头回答。
“告诉家明，生产车间主要以精装版与豪华版药品为主，普通药品可适当放缓供应！”
秦烈开口吩咐道。
说白了，他一直想保证普通版的供应，就是想保证贫苦老百姓的药品需求。
但经过与伍伟茂的一番话，让他明白，首先经营药厂是为了赚钱，而不是去做好心的慈善。
就算普通药品一直保持低价，百姓也不会买账！
换句话说，没钱拿什么做慈善？等药厂有了钱，到时候再捐些钱给贫苦的人，反而更直接有效！
“嗯，我一会去告诉他。”吕素海点了点头。
对于这种一句话的事，完全没必要专门将宋家明喊过来，甚至浪费时间开会讨论。
彼此之间都已经了解，明白他这句话背后的意思与想法。
不可否认，就算有关系，药品被采购进医院，医生不肯推销的话，一切还不是白搭？
“我也考虑过，但药品进入医院，势必又要提高价格，对百姓来讲，反而不是好事。”
秦烈沉思了一下开口道。
他确实考虑过这个销售途径，但药品采购进医院，到了患者手里，价格翻了十几倍甚至几十倍。
单单这一点，便让他无法接受！
虽然荣鑫也走精装与豪华版销售，有意识的提高了药品价格，但却也是为了赚富人的钱。
也从未减少过最低价格药品的产量与供应，就是保证最低端老百姓的需求。
“你有这样的想法，就十分难得。”
伍伟茂再次点了点头夸赞，略以停顿继续道：“不过你也要想想，即便荣鑫的药品不进医院，其它药品也一样会进去，而却老百姓可以报销一部分，与药店购买价格差别并不大。”
华夏有对百姓最基本的医疗保障，虽执行过程中被扭曲了许多，但却也实实在在解决了很多病人家庭的困难。
“那样的话，主要利润都被医院赚走了，对于药厂并没有太大好处。”秦烈直接了当的说道。
医院也不是傻瓜，对于药品的批发价格也十分了解，肯定也会按照最低的价格采购。
要是荣鑫药厂的药品不好销售，或许会走这条路，但现在销售火爆，则完全没这个必要。
本身就供不应求，何必再让医院赚这么多的黑心钱？
“呵呵，你这脑子怎么就不开窍？”
伍伟茂话虽这么说，却明白他是经验太少。
笑着继续道：“进医院主要靠人脉关系，随便换个包装，提高一下价格，不就能与医院共赚这份利润？”
“嗯，我明白了。”秦烈点了点头回答。
暂时药厂的规模，他并没有进医院的想法，但随着吞并计划的逐步实施，药品种类的增多，这条路也就势在必行。
“我很看好你们员工的创意，本来生意就没有样板模式可言，想法不同才可能走到别的企业前边。”
伍国茂也毫不掩饰对吕素海的赞赏继续道：“低价的东西，往往很少有人买，甚至是免费，他们也认为你是积压库存，而价格高却未必卖不出去。”
他这话说的也是普遍现象，促销打折很多人不屑一顾，但真正的奢侈品，不打折一样销售火爆。
“嗯，低价格虽然物美价廉，有时候反而不被认可。”秦烈明白他这话的意思，沉思了一下回答。
冉思思的代言上千万，这也应该是企业成本，但这丫头没收一分钱，药价也就保持在原来的水平。
但百姓并不一定认可，反而有可能认为，能请得起一线明星，价格还这么便宜，药品利润有多大？
“更主要是延缓了企业的发展，始终在行业中处于低端层次。”伍伟茂点了点头道。
这话秦烈也深有体会，如果不是精装版的出现，单靠普通药品的低利润，靠什么吞并扩建发展？
“谢谢伍叔的指教。”短短几句话，便让他感觉受益匪浅，一脸诚恳道。
“指导不敢当，现在的年轻人，肯听这些唠叨就不错了。”
很多年轻人心高气傲，总认为自己明白一切，就算是公司的员工下属，也是表面恭听，回头便忘得一干二净。
伍伟茂看他的神情，便明白是真心领会，心中不禁对他更加喜欢。
略一停顿后继续道：“好了，不打扰你工作，小任，咱们回去！”
“伍叔叔，马上中午了，一起吃顿便饭再走？”秦烈匆忙开口挽留道。
“哈哈，我倒真想留下吃顿饭，但有个老客户约好去见，确实是没时间！”
伍国茂抬起手腕，看了一眼金表后，打着哈哈继续道：“等你药厂真正红火起来，到时候再来也不晚。”
说完后，便与任雨川一起，向办公室外走去！
“师傅，情况怎么样？”
秦烈将两人送到楼下，刚回来，吕素海便站在办公室门口问道。
“什么情况？”秦烈一愣反问道。
“福济堂的保证金还扣不扣？刚才他们董事长没发火吧？”吕素海焦急的询问。
刚才伍伟茂的态度，确实让人心慌，更主要的是怕得罪这个大客户，药厂的损失可想而知。
“没事，扣掉就行！”
秦烈不假思索的回答，继续道：“豪华版包装直接进行操作，按照原来的计划进行。”
预计先生产一万盒，就算全部退回来，损失对药厂来说，也微不足道！
“可今天的大客户们，对前景并不明朗，我正想好好再研究一下。”提到这事，吕素海难掩沮丧的回答。
“别管这些，直接按你的想法去做。”
秦烈低头沉思了一下继续道：“后边开通退货渠道，一旦销售不好，药厂按原价回收，不需要他们承担任何损失。”
这些采购经理之所以瞻前顾后，无非就是怕采购之后销售不佳，造成积压损失，影响他们的业绩。
药厂选择回收后，则彻底解决他们的后顾之忧，也就是只赚钱，不赔钱的买卖，自然会安心推广销售。
“嗯，那我下去就去联系包装的事。”有了他的肯定，吕素海无疑也踏实了许多，点了点头回答。
“告诉家明，生产车间主要以精装版与豪华版药品为主，普通药品可适当放缓供应！”
秦烈开口吩咐道。
说白了，他一直想保证普通版的供应，就是想保证贫苦老百姓的药品需求。
但经过与伍伟茂的一番话，让他明白，首先经营药厂是为了赚钱，而不是去做好心的慈善。
就算普通药品一直保持低价，百姓也不会买账！
换句话说，没钱拿什么做慈善？等药厂有了钱，到时候再捐些钱给贫苦的人，反而更直接有效！
“嗯，我一会去告诉他。”吕素海点了点头。
对于这种一句话的事，完全没必要专门将宋家明喊过来，甚至浪费时间开会讨论。
彼此之间都已经了解，明白他这句话背后的意思与想法。