第438章 第一次

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  张兴隆就这么住进了腾龙公司的宿舍,和陈鹏一个屋。
  这屋一共住了四个人,陈鹏,赵宪民,王军,张兴隆,边上就是两个内勤小妹妹的宿舍。
  其他的业务员都住在一楼另一侧的大屋里,那屋有点大,六七个人住进去还空着一半。
  张兴隆隔了一天才见着老板,是个胡子拉茬的年轻人,年纪比张兴隆要小一些,笑嘻嘻的。
  这个公司是接的他爸的班,老头儿不干了,交给了他们哥俩,弟弟是老总,哥哥管生产,老妈是财务,其实就是个家庭式的作坊。
  公司的生产车间就在工读学校的老房子里,一座红砖大平房,在学校的东南角上,和办公室这边隔着操场。
  学校里的学生都在楼上,有铁门锁着,走的是教学楼的另一个大门,平时也不许出入。
  工读学校嘛,其实就是个少年看守所,只不过是像学校一样要上课。
  学校里的暖气只能说不冰手,供应严重不足,但是也能保持室温在零上,比郑州那边那是好太多了。
  张兴隆住进来的时候,赵宪民和王军都不在,出去跑业务去了,直到第三天才回来。
  陈鹏给张兴隆介绍了一下,算是认识了。
  赵宪民个子不高,一米六多,梳着个大背头,戴着眼镜,说话之前先笑那种,表现的一点脾气没有,但实际上谁信了谁就是傻子。
  其他业务员这几天张兴隆大部分也见过了,大都是沈阳周边农村的,跑沈阳来挣钱,但实际上听着他们说话,好像也没挣着什么。
  大部分连业绩目标都勉强,甚至完成不了。
  ……
  “咱们在这下。”赵宪民拉了张兴隆一把,两个人从公交车上下来。
  “这是哪呀?”
  “铁西,咱们今天把这片儿逛逛,挺长时间没过来了,看能不能抓到一两个,抓到就是赚。”
  “你以前跑过?”
  “那肯定的,哪没跑过?整个东北我哪都跑了个遍,不跑去哪挣钱?”
  “好跑不?”
  “这怎么说呢?看运气吧,点子来了一谈就成,点子背的时候怎么磨也没用,他就是不和你签,你有什么招儿?慢慢磨呗,做业务就是个慢功夫。”
  “那你知道去哪找目标吗?”
  “就这么找呗,顺着大道往前走,看着店儿了就进去,还能怎么找?不磨破几双鞋那都不算是好业务。”
  “就这么一直走啊?”
  “那不走你怎么弄?你知道哪地方有店儿?除非是你有目标,特意去哪家,那就另说了,打车都行,那是跑熟以后的事儿了,到新地方就得靠趟地。”
  “你都走过呗?”
  “东北是走差不多了,一年下来呀,多了不敢说,几百公里路肯定要走,以后你就知道了,别人光看咱们挣钱,挣的是辛苦钱哪兄弟。
  沈阳这边还好点,以前都是骑自行车,比走省点劲儿,这会儿那几辆自行车都趴了,给骑废了。”
  “公司没有车呀?”
  “有啊,有车也是送货的,给你跑业务啊?想的美,等你挣钱了自己买吧,就怕你到时候舍不得,也没用,大部分都是出差去外地。
  你不能开个车跑全东北吧?挣点钱都不够加油的。你能行,听陈鹏说以前是老板?应该不缺钱。”
  “我现在全部还有五百多块钱,还是陈鹏给我的。”
  “怎么弄这么惨呢?往这边走,看着点牌子。”
  两个人拎着样品顺着马路往前走。
  “店给别人干了,跑郑州待了半年,花光了,差点就回不来了。”
  “哦哦,哦,对,陈鹏和我说过,说你在那边还谈成个大业务是吧?做了没?”
  “没做,后面说要付全款才给做,那边不干。定金打过来又给退了。”
  “可惜了,我听说你卖的价还挺高的,能提不少。”
  “咱们卖这些,还能自己定价呀?”
  “都是自己定,看着谈,公司有个底价,不能比底价低就行,多了就多提呗,看情况。做业务说句实话也就是靠忽悠,你忽悠成了就挣。”
  “那你们谁卖的贵?”
  “陈鹏,那小子厉害,能说,要不怎么人家是经理呢。这有一家,进去别说话啊,你就先听着。”
  “行。”
  赵宪民带着张兴隆进了马路边一家西饼屋。
  店面不大,三四十个平方的样子,柜台样品什么的摆的满满当当的,屋里一股烤蛋糕的味儿,让张兴隆瞬间有点恍惚。
  “老板在不?”赵宪民喊了一句。
  “在后边。干什么的呀?”一个女的扭头应了一句,打量了张兴隆和赵宪民一眼。
  “弄蛋糕盒的,你家这都从哪进的呀?”
  赵宪民笑着去边上翻看摆着的蛋糕盒:“这是二马路的货吧?全是公版,这个你们买是多少钱?”
  那女的摇了摇头:“你问老板吧,我不知道。”
  “老板,老板,”赵宪民冲后面喊了几声:“这能进去不?没有秘密吧?”
  “进呗。”女的看了赵宪民一眼。
  一个壮汉从后面走出来:“干什么的?”
  “你是老板哪?”赵宪民露出习惯性的笑容问。
  “啊,有事啊?”
  “我是腾龙包装的,想卖你点包装盒,有想法没?”
  “做包装的呀?我这有呢。”
  “你这用的都是公版,瞅着多没特点哪?连个店名都没有,和别人家全一样,价格也不比俺们的便宜,你说是不?我们给你设计图案,把店名都印上,拎出去那多提气。”
  “印店名啊?你们那个得贵吧?”
  “那就看你要什么样的了,你这个买多钱?还有这帽子。”
  “那个?三二的好像是,两块二还是二块五来着,帽子五毛,你们多少钱?”
  “我们三二的是两块七,帽子八毛,我也给你五毛,行不?单门给你设计个图案,印上店名地址电话,多好?而且吧,你买这个公版的还矮,我们比这个要高两厘米。”
  “那不把蛋糕显小了吗?”
  “怎么可能呢,开玩笑,是显高档了,你上面做上立体的什么也不怕碰了还不好啊?”
  老板点了根烟考虑。
  “我们这个你看看,你看这里面,比它白吧?感觉卫生不少,你自己比量比量看看。”
  赵宪民从纸袋里抽出一个围边递给老板。
  老板接过去看了看,和自己用的比了比:“到是能白点,差别不大。”
  “有大的,我们有白底白,你看看这个,好不?就是稍微贵点,这个要三块一,提气。”
  “盖也是全透明的呗?”
  “这玩艺儿都是透明的,你得让人家能看着啊。”
  “底子呢?我看你底子。”
  “底子也肯定比你买这个好,他们这用的都是再生料,黑乎乎的,你看我们这个,透亮不?新料压的。”

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