第四百七十二章 最大优势是不讨价还价
五分钟后，李记开被请到了校长室里，这间办公室装修得很豪华，看来这所学校没少赚钱啊。
校长是个五十多岁的男人，戴着眼镜，穿着西装，头发梳得很整齐，看上去是个一丝不苟的人。
他站了起来，跟李记开握手之后道：“你是来应聘的？”
李记开点头道：“对，校长，我想应聘德语讲师的职位，就是每周一三五晚上给人上课的那种。”
校长十分惊讶地看着眼前的李记开，细看之下发现这个年轻人长得确实很英俊，气质也不是一般的好，可是长得帅又有气质也不能当饭吃，更不能成为德语老师。
育才学校的外语老师不少，不过专门教德语的老师却只有一位。
之所以会这样，那是因为这门外语并不算热门，真正热门的是英语，然后是日语，韩语，俄语，法语，最后才是德语。不过随着这几年大环境的变化，学德语的人却比往年多了不少，因此学校也准备扩展德语班，便在网上发出了招聘。
不过学校招聘的是脱产班的老师，而眼前这位，却是要应聘夜校班。
校长只得道：“很抱歉啊，这位先生。我们夜校班的德语老师已经有了，所以你看……”
李记开来之前已经料到了这种情况，也想好了对策，从容的道：“校长，先别急着拒绝我。我敢保证，我的教学质量比起现任的老师只高不低。”
“哦。”校长有些意外，没想到李记开年纪轻轻，倒是对自己挺有信心。当然，也有可能是盲目自大，“可我们现任的这位德语老师，他本身就是一名德语翻译。并且，他拥有各种级别的资格证书，我想在槎城，就德语这一门专业而言，恐怕没人比他更出色了。”
李记开问道：“那么请问这位德语老师，从事的是什么性质的翻译？”
校长道：“他是从事教材、书籍和合同文书方面的翻译，还是多家公司特聘的德语翻译官。我想这个资历，不是什么人都有的吧。”
李记开由衷道：“确实厉害，那么我请问校长，贵校的夜校班课程，总共有多少个学生？”
校长摊手道：“这就跟你无关了吧？”
李记开微笑道：“不，有关。来之前我已经简单的了解过，目前育才学校夜校班德语课程的学生仅有八位。仅仅八位，可我查过其它兄弟城市，拥有同等资质的外语学校。同样是夜校培训班，最多的一个班足有五十四人，最少的也有三十六人。”
校长很是意外，这些情况他多少也是有所了解的，可没想到眼前的年轻人竟然也知道。
李记开又道：“那么校长想过没有，为什么贵校的课程只有八名学生？”
校长想了想道：“应该是德语比较冷门，而且我们槎城只是个三四线的城市！人口远不如羊城那些一二线的城市。”
李记开摇头道：“比起英语来，德语确实有些冷门。可随着这几年经济环境的改变，我们本土的企业已经越来越多地跟德国公司开展合作，甚至是深度合作。可以这样说，目前槎城之中，想要学习德语的潜在学生绝对超过四位数！”
校长渐渐听出一点门道，不再插话了，示意他继续说。
李记开道：“其实，越是冷门的外语，它往往越是吃香的。因为一旦掌握，更加能在同行中脱颖而出。为什么？因为懂这门外语的人少啊，竞争力自然也就没那么大。”
校长不由微微点头，在很多学英语的人为了一个饭碗打破头的时候，学德语的人只要遇上对口职位，在完全缺乏竞争力的情况下，那是极占优势的。
李记开加重了语气道：“在这样一种环境下，学德语的人绝对不止八人。那么，为什么贵校会招不到生源？”
校长皱了皱眉，随即拿出一份文件查阅了番，接着道：“不，德语课这门专业在起初的时候，足有三十个学生。但读到这个月，才剩下八个的。”
李记开道：“那问题就更明显了，恕我直言，我觉得是因为教授这门外语的老师，不胜任这位工作。”
“胡说八道！”办公室门口蓦然响起了不悦的喝声，然后一个年约四十来岁的中年男人走了进来，冲李记开道：“小伙子，东西可以乱吃，话可不能乱说，我不能胜任这份工作，难道你能？”
李记开听见对方这么说，不由暗里苦笑，看来真的不能背地里说别人的坏话啊，很容易遭现世报的！
校长见中年男人进来了，便介绍道：“这位是我们学校教授德语的唐铭唐老师。唐老师，今天怎么来得这么早？”
唐铭淡然的道：“我刚刚去了一趟云裳公司，替他们翻译了一份德语合同，结束的时间比较早，所以就想着来找校长你下下棋，没想到校长这里有贵客。”
果然，说曹操，曹操就真的来了。
李记开道：“唐老师，您好！”
唐铭看了李记开一眼，漠然的道：“小伙子，有信心是件好事，可信心太过，那就是自大。很多的时候，得称称自己几斤几两。别一个不好就丢人现眼了。”
李记开突然用德语问道：“那么敢问唐老师，您觉得自己现在有多重呢？”
挑恤，这是赤果果的挑衅啊！
唐铭脸色一变，当下也用德语道：“我虽然没觉得自己有多了不起，但绝对比你能耐，尤其是德语这方面。”
校长脸色有异，他也是精通多门语言，自然听出两人正用德语交流。不，应该说交锋才对，校长不由朝李记开多看了几眼，心道这个年轻人倒是有点斤两。
李记开微微一笑，继续用德语道：“刚才我说唐老师不能胜任这份工作，并非指的是你资厉不够，相反，你是这一行的老前辈，有着足够丰富的经验。可是唐老师你从事的工作，更多的是文字方面的翻译。然而来读培训班的学生，他们更多的却是希望学习口语的交流。”
唐铭摊手道：“那你觉得现在我和你用德语交流，有问题吗？”
李记开倒是不客气地道：“有，德语和英语一样。在口语上，有许多语法进行了变化，甚至省略。就像你刚才所说的话一般，你的语法绝对没确，而且字正腔圆。可在平时的交流上，特别是商务洽谈上，德国人绝不会像你这样说话的！”
唐铭脸色一变，喝问道：“你说什么？”
李记开继续道：“如果我没猜错的话，唐老师平时应该也很少跟德国人交谈吧！”
这确实是唐铭的短板，但他明显也是个厉害的人，避重就轻的道：“可我教的德语是最正宗的，学生学会了之后，对他们来说将是受益终身。”
李记开道：“不错，可是唐老师你忽略了一点。你所教的不是脱产班，是夜校班，他们都是因为各种原因急于学习德语，也就是说他们的心是很浮躁的，你要他们坐下来耐心地听你讲解那些复杂的语法，我相信没几个可以办到。他们需要的，是立刻可以运用，并且可以无障碍地面对面交流。而这一点，显然你无法传授他们，所以学生才会越来越少，因为他们发现无法学以致用。”
唐铭忽然无话可说，因为他无法反驳，他的课刚开始的时候是有几十名学生的，但勉强能坚持下来的，仅仅只有八个。
一旁的校长虽然没有说什么，可是却不得不承认李记开说的是事实。
唐铭确实是一位优秀的德语翻译，但正像李记开说的，他擅长的是文字上的翻译。
在刚才他和李记开的交流里，同样使用德语，他却明显有些生硬，甚至一些字句需要用到繁琐的语法来表达。
这，显然就是口语经验不足的表现。
相反，李记开说得非常流利，而且用词精确，直奔主题。甚至字正腔圆，完完全全正宗的德国柏林风味。
另外，李记开的分析也很到位，学校的外语夜校班学生，口语交流是他们最基本的诉求。然后才是语法一类比较深层次的东西。
面对着冲口语而来的学校，唐铭确实显得不够擅长，所以才会有那么多退学的学生。
到了这个时候，唐铭不得不重新审视眼前的李记开了，他从事德语翻译多年，但口头交流的机会却不多，有几次应邀与德国人交流，却因为自己的语法繁琐，让德国人听得十分费力，必须重复好几遍才行，以至让他信心大受打击。
从此之后，他谢绝一切口语翻译的工作，专心一致地扑在了文字上面。
正在唐铭感觉尴尬的时候，校长终于开口道：“李先生，请问你是哪个学校毕业的呢？”
李记开摇头道：“校长是问我在哪个学校学的德语是吗？事实上我并没有专门去学过德语。”
校长惊愕的道：“啊？”
唐铭忍不住冷笑起来，“你没有在学校专门学习过德语，那就是没毕业证书啦？连证书都没有，你也敢来应聘，胆子不小啊。”
李记开慢悠悠的又道：“不过我却是在德国柏林长大的，从小就说德语。还有，唐老师觉得以我的德语水平，考个c1很难吗？”
这个c1，自然不是驾照级别的c1，而是欧洲标准的c1！
欧洲标准是a1，a2，a3，b1，b1，c1，c2。一共七个级别，这个是目前比较具备普遍的说服力。
a代表初级，b代表中级，c代表高级。初级大体上就是对德语有个基础的认识，中级是具备在德国工作生活的能力，高级就是可以教授德语了
为了勾引娄潇潇，为了完成委托，李记开觉得自己也是够拼了，坑蒙拐骗无所不用其极啊！
唐铭不由再次语塞，对方的德语说得这么溜，相信阅读，听力，以及书写都不成问题的，考个证书也跟喝水一样容易。
李记开又道：“另外，我还有一个优势，那是唐老师所没有的。”
校长不由好奇地问道：“是什么？”
李记开不答反问：“请问唐老师的薪酬是多少？”
校长摇摇头道：“对不起，这个是无可奉告的。”
李记开道：“没关系，我咨询过朋友。现在一个外语教师，而且像唐老师这种级别的，他的薪酬每个月最少也是一万以上。”
唐铭不由眉毛一动，冷笑起来：“怎么，你打算压价吗？”
李记开笑道：“不不不，我想说的是。如果校长肯应聘我的话，第一个月我完全可以免费。如果教的好，具体多少薪酬，校长说了算！如果唐老师不怕我抢你饭碗的话，不如让我代你先上一个星期。到时候让学生自己来选，看他们更喜欢我们哪个的教学方式？如果学生们仍然选您的话，那我无话可说！”
校长一愣，李记开这个提议，那是相当诱人的。
没有比较，那就没有伤害，可是没有比较，也不知道谁更合适。反正不用出钱，那就不妨让他试试。
唐铭却是想拒绝，可拒绝的话那就等于自己承认不如李记开，意气用事之下，他便道：“好，这一周的夜校德语班就由你来上，我倒要看看，你究竟有什么本事！”
说完之后，他也不下棋了，直接拂袖而去。
校长是个五十多岁的男人，戴着眼镜，穿着西装，头发梳得很整齐，看上去是个一丝不苟的人。
他站了起来，跟李记开握手之后道：“你是来应聘的？”
李记开点头道：“对，校长，我想应聘德语讲师的职位，就是每周一三五晚上给人上课的那种。”
校长十分惊讶地看着眼前的李记开，细看之下发现这个年轻人长得确实很英俊，气质也不是一般的好，可是长得帅又有气质也不能当饭吃，更不能成为德语老师。
育才学校的外语老师不少，不过专门教德语的老师却只有一位。
之所以会这样，那是因为这门外语并不算热门，真正热门的是英语，然后是日语，韩语，俄语，法语，最后才是德语。不过随着这几年大环境的变化，学德语的人却比往年多了不少，因此学校也准备扩展德语班，便在网上发出了招聘。
不过学校招聘的是脱产班的老师，而眼前这位，却是要应聘夜校班。
校长只得道：“很抱歉啊，这位先生。我们夜校班的德语老师已经有了，所以你看……”
李记开来之前已经料到了这种情况，也想好了对策，从容的道：“校长，先别急着拒绝我。我敢保证，我的教学质量比起现任的老师只高不低。”
“哦。”校长有些意外，没想到李记开年纪轻轻，倒是对自己挺有信心。当然，也有可能是盲目自大，“可我们现任的这位德语老师，他本身就是一名德语翻译。并且，他拥有各种级别的资格证书，我想在槎城，就德语这一门专业而言，恐怕没人比他更出色了。”
李记开问道：“那么请问这位德语老师，从事的是什么性质的翻译？”
校长道：“他是从事教材、书籍和合同文书方面的翻译，还是多家公司特聘的德语翻译官。我想这个资历，不是什么人都有的吧。”
李记开由衷道：“确实厉害，那么我请问校长，贵校的夜校班课程，总共有多少个学生？”
校长摊手道：“这就跟你无关了吧？”
李记开微笑道：“不，有关。来之前我已经简单的了解过，目前育才学校夜校班德语课程的学生仅有八位。仅仅八位，可我查过其它兄弟城市，拥有同等资质的外语学校。同样是夜校培训班，最多的一个班足有五十四人，最少的也有三十六人。”
校长很是意外，这些情况他多少也是有所了解的，可没想到眼前的年轻人竟然也知道。
李记开又道：“那么校长想过没有，为什么贵校的课程只有八名学生？”
校长想了想道：“应该是德语比较冷门，而且我们槎城只是个三四线的城市！人口远不如羊城那些一二线的城市。”
李记开摇头道：“比起英语来，德语确实有些冷门。可随着这几年经济环境的改变，我们本土的企业已经越来越多地跟德国公司开展合作，甚至是深度合作。可以这样说，目前槎城之中，想要学习德语的潜在学生绝对超过四位数！”
校长渐渐听出一点门道，不再插话了，示意他继续说。
李记开道：“其实，越是冷门的外语，它往往越是吃香的。因为一旦掌握，更加能在同行中脱颖而出。为什么？因为懂这门外语的人少啊，竞争力自然也就没那么大。”
校长不由微微点头，在很多学英语的人为了一个饭碗打破头的时候，学德语的人只要遇上对口职位，在完全缺乏竞争力的情况下，那是极占优势的。
李记开加重了语气道：“在这样一种环境下，学德语的人绝对不止八人。那么，为什么贵校会招不到生源？”
校长皱了皱眉，随即拿出一份文件查阅了番，接着道：“不，德语课这门专业在起初的时候，足有三十个学生。但读到这个月，才剩下八个的。”
李记开道：“那问题就更明显了，恕我直言，我觉得是因为教授这门外语的老师，不胜任这位工作。”
“胡说八道！”办公室门口蓦然响起了不悦的喝声，然后一个年约四十来岁的中年男人走了进来，冲李记开道：“小伙子，东西可以乱吃，话可不能乱说，我不能胜任这份工作，难道你能？”
李记开听见对方这么说，不由暗里苦笑，看来真的不能背地里说别人的坏话啊，很容易遭现世报的！
校长见中年男人进来了，便介绍道：“这位是我们学校教授德语的唐铭唐老师。唐老师，今天怎么来得这么早？”
唐铭淡然的道：“我刚刚去了一趟云裳公司，替他们翻译了一份德语合同，结束的时间比较早，所以就想着来找校长你下下棋，没想到校长这里有贵客。”
果然，说曹操，曹操就真的来了。
李记开道：“唐老师，您好！”
唐铭看了李记开一眼，漠然的道：“小伙子，有信心是件好事，可信心太过，那就是自大。很多的时候，得称称自己几斤几两。别一个不好就丢人现眼了。”
李记开突然用德语问道：“那么敢问唐老师，您觉得自己现在有多重呢？”
挑恤，这是赤果果的挑衅啊！
唐铭脸色一变，当下也用德语道：“我虽然没觉得自己有多了不起，但绝对比你能耐，尤其是德语这方面。”
校长脸色有异，他也是精通多门语言，自然听出两人正用德语交流。不，应该说交锋才对，校长不由朝李记开多看了几眼，心道这个年轻人倒是有点斤两。
李记开微微一笑，继续用德语道：“刚才我说唐老师不能胜任这份工作，并非指的是你资厉不够，相反，你是这一行的老前辈，有着足够丰富的经验。可是唐老师你从事的工作，更多的是文字方面的翻译。然而来读培训班的学生，他们更多的却是希望学习口语的交流。”
唐铭摊手道：“那你觉得现在我和你用德语交流，有问题吗？”
李记开倒是不客气地道：“有，德语和英语一样。在口语上，有许多语法进行了变化，甚至省略。就像你刚才所说的话一般，你的语法绝对没确，而且字正腔圆。可在平时的交流上，特别是商务洽谈上，德国人绝不会像你这样说话的！”
唐铭脸色一变，喝问道：“你说什么？”
李记开继续道：“如果我没猜错的话，唐老师平时应该也很少跟德国人交谈吧！”
这确实是唐铭的短板，但他明显也是个厉害的人，避重就轻的道：“可我教的德语是最正宗的，学生学会了之后，对他们来说将是受益终身。”
李记开道：“不错，可是唐老师你忽略了一点。你所教的不是脱产班，是夜校班，他们都是因为各种原因急于学习德语，也就是说他们的心是很浮躁的，你要他们坐下来耐心地听你讲解那些复杂的语法，我相信没几个可以办到。他们需要的，是立刻可以运用，并且可以无障碍地面对面交流。而这一点，显然你无法传授他们，所以学生才会越来越少，因为他们发现无法学以致用。”
唐铭忽然无话可说，因为他无法反驳，他的课刚开始的时候是有几十名学生的，但勉强能坚持下来的，仅仅只有八个。
一旁的校长虽然没有说什么，可是却不得不承认李记开说的是事实。
唐铭确实是一位优秀的德语翻译，但正像李记开说的，他擅长的是文字上的翻译。
在刚才他和李记开的交流里，同样使用德语，他却明显有些生硬，甚至一些字句需要用到繁琐的语法来表达。
这，显然就是口语经验不足的表现。
相反，李记开说得非常流利，而且用词精确，直奔主题。甚至字正腔圆，完完全全正宗的德国柏林风味。
另外，李记开的分析也很到位，学校的外语夜校班学生，口语交流是他们最基本的诉求。然后才是语法一类比较深层次的东西。
面对着冲口语而来的学校，唐铭确实显得不够擅长，所以才会有那么多退学的学生。
到了这个时候，唐铭不得不重新审视眼前的李记开了，他从事德语翻译多年，但口头交流的机会却不多，有几次应邀与德国人交流，却因为自己的语法繁琐，让德国人听得十分费力，必须重复好几遍才行，以至让他信心大受打击。
从此之后，他谢绝一切口语翻译的工作，专心一致地扑在了文字上面。
正在唐铭感觉尴尬的时候，校长终于开口道：“李先生，请问你是哪个学校毕业的呢？”
李记开摇头道：“校长是问我在哪个学校学的德语是吗？事实上我并没有专门去学过德语。”
校长惊愕的道：“啊？”
唐铭忍不住冷笑起来，“你没有在学校专门学习过德语，那就是没毕业证书啦？连证书都没有，你也敢来应聘，胆子不小啊。”
李记开慢悠悠的又道：“不过我却是在德国柏林长大的，从小就说德语。还有，唐老师觉得以我的德语水平，考个c1很难吗？”
这个c1，自然不是驾照级别的c1，而是欧洲标准的c1！
欧洲标准是a1，a2，a3，b1，b1，c1，c2。一共七个级别，这个是目前比较具备普遍的说服力。
a代表初级，b代表中级，c代表高级。初级大体上就是对德语有个基础的认识，中级是具备在德国工作生活的能力，高级就是可以教授德语了
为了勾引娄潇潇，为了完成委托，李记开觉得自己也是够拼了，坑蒙拐骗无所不用其极啊！
唐铭不由再次语塞，对方的德语说得这么溜，相信阅读，听力，以及书写都不成问题的，考个证书也跟喝水一样容易。
李记开又道：“另外，我还有一个优势，那是唐老师所没有的。”
校长不由好奇地问道：“是什么？”
李记开不答反问：“请问唐老师的薪酬是多少？”
校长摇摇头道：“对不起，这个是无可奉告的。”
李记开道：“没关系，我咨询过朋友。现在一个外语教师，而且像唐老师这种级别的，他的薪酬每个月最少也是一万以上。”
唐铭不由眉毛一动，冷笑起来：“怎么，你打算压价吗？”
李记开笑道：“不不不，我想说的是。如果校长肯应聘我的话，第一个月我完全可以免费。如果教的好，具体多少薪酬，校长说了算！如果唐老师不怕我抢你饭碗的话，不如让我代你先上一个星期。到时候让学生自己来选，看他们更喜欢我们哪个的教学方式？如果学生们仍然选您的话，那我无话可说！”
校长一愣，李记开这个提议，那是相当诱人的。
没有比较，那就没有伤害，可是没有比较，也不知道谁更合适。反正不用出钱，那就不妨让他试试。
唐铭却是想拒绝，可拒绝的话那就等于自己承认不如李记开，意气用事之下，他便道：“好，这一周的夜校德语班就由你来上，我倒要看看，你究竟有什么本事！”
说完之后，他也不下棋了，直接拂袖而去。