第30章 32.洞察先机！（冲榜加更！有票的再
“涛哥？对吧？”陈晋道：“要不你先跟我详细说说，你买房子的目的和需求？”
史涛点点头，他显然也接触过不少经纪人了，知道这都是经纪人一定会问的，于是道：“我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一个当然是冲着学区的！其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！然后，最好是三房！”
听他说完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终没能成交的原因了！
因为史涛这个人，好像有点天生对人的不信任感！尤其是对经纪人！
明明可以承受350万的价格，却只说最高300万，而且还把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带过！
其实作为陈晋来说，倒是可以理解史涛的心态！大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！当初新人培训的时候，还特意提到过这样的客户！
这样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！这不能怪他们，只能说是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了个人利益，不在乎客户最终结果的！
如果不是留着这样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的过日子，还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！
不过好在陈晋有bug一般的活点雷达存在，这些问题在他面前，都不是问题！
他认真道：“史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！除了这一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超过350万！”
“这套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫问题，也很严重！”
史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：“你说确实是没错！不过现在国家正在限购限贷，我相信只要再过个一两年，房价应该还能降一些下来！如果实在不行，我就再等等吧！”
陈晋听了心中暗笑！这个史涛啊！还真是不见兔子不撒鹰的主！明明购房欲望那么强烈，却还在嘴硬！
更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！再等一两年？完美错过入学年龄吗？根本不可能！
想到这，陈晋继续道：“未来的价格，咱们现在谁都说不好！但是从目前的数据来看，至少在东江市来说，许多区域都在跌价是真的，但大部分的学区房逆势上涨，也是真的！如果史先生你经常关注的话，应该能注意到这个现象！”
说罢，陈晋就开始仔细的看着史涛的表情！
果然，一听完他的话，史涛虽然没流露什么声色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飘忽之类的微表情，却已经出卖了他内心的些许焦虑！
陈晋此刻已经十拿九稳了，趁热打铁道：“所以，目前清和苑的成交量虽然比不得之前，但价格却没有下去多少！相反，根据这个规律来看的话，清和苑在未来的半年到一年内，很有可能还会有些上涨！另外，单论这套房子，这么便宜的总价，却是三房！”
“有很多家庭会选择在这个时期换房，都是因为夫妻双方都要上班，没时间也没精力照顾孩子！所以需要老人的帮忙，那么三个房间就很有必要了！”陈晋悠悠说来，却是死死的抓住了史涛最真实的需求！
因为他在说话的同时，还看了一眼手机……
史涛的购房欲望，竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后，还要提高了不少！
陈晋不由得在心里大喊：“是时候了啊！这个牲口，又耽误事？”
仿佛是有心电感应一般，陈晋的念头还没消退，他的手机就响了起来！
一看是张烨的来电，陈晋忍不住露出一丝微笑来！
“喂！张先生你好！”陈晋妆模作样的接起来，同时打开了公放！
张烨这边，也已经得到了方强的通知，配合的很好：“小陈呐！你周末带我看过的那套房子，我考虑了一下，虽然是1楼的，不过价格确实低！我想买下来当作投资……”
还不等陈晋说话，史涛神色大变，立刻冲着陈晋摇头摆手的，同时疯狂的指着自己，示意陈晋自己愿意下单！
“哎……”陈晋见他的模样，心中也是一叹！其实只要史涛多给他一些信任，自己也没必要用这种老套的逼单套路了！
实际上趁机对史涛说的话，半句虚的都没有！尽管他入行不久，但是没单子的情况下，整整三个月他都在很用心的研究房地产的方方面面，所想所说，都是有根据的！
只不过像史涛这样性格的人，你不推他一把，他永远都是下不了决心的！
于是，陈晋就让张烨再次帮忙，演了一出戏！可谓用心良苦！
陈晋随意找了个由头，挂断了电话后问道：“史先生，你刚才的意思是……？”
“你别向其他客户推荐了！这房子我要了！”史涛认真道。
这么一番斗智斗勇，陈晋也是心累！点点头，领着史涛准备回门店签协议！
两个人一出门，陈晋就远远瞥见了晃悠着的朱磊！
两个人在房子里好一番讨论，他就一直守着没走！而且朱磊也不躲着了，看他的神态，似乎颇为愤慨！
对于这种情况，陈晋倒是没有半点心理负担！你自己没抓准客户需求，被我抢了，怪不了任何人！
就这么当着朱磊的面，陈晋带着史涛回到了万策公司的门店，让他坐在小会议室里等候，然后让方强约房东过来！
这套房子的房东离的很近，就住在清和苑里！他在这有两套房子，所以决定把楼层不好的这套卖掉！刚才之所以会被方强签了独家，也是因为饭后出来闲逛，碰巧遇上了方强。
因为房子挂牌的时候正遇上限购限贷开始，所以尽管半年过去了，还是没有动静，价格也是一降再降！终于被方强一番鼓动，就签了半年的独家！
陈晋跟张烨稍微沟通了一下情况，回到小会议室里，见史涛有些紧张，不由笑道：“史先生！房东一会就到了，稍微等一会！”
史涛点点头，小口喝着水，抱着手机在看着，陈晋不疑有他，继续回头准备签约的材料！
但是过了好一会，房东都还没到，陈晋不由得对方强喊道：“房东呢？不是就住在清和苑吗？这老半天了！人呢？”
方强也纳闷道：“不知道啊！电话我打过了，早就说出门了！”
陈晋眉头一皱，远远的瞥了眼史涛……
只见史涛依旧是那副微微紧张的表情，正抱着手机输入着什么内容！
“不对劲！”陈晋敏锐的感觉到了异样，他掏出手机一看，顿时一声冷笑！
活点雷达上清楚的显示着，房东早就已经出来了，但是却被朱磊给拦在了天坤房产的门口……
史涛点点头，他显然也接触过不少经纪人了，知道这都是经纪人一定会问的，于是道：“我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一个当然是冲着学区的！其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！然后，最好是三房！”
听他说完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终没能成交的原因了！
因为史涛这个人，好像有点天生对人的不信任感！尤其是对经纪人！
明明可以承受350万的价格，却只说最高300万，而且还把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带过！
其实作为陈晋来说，倒是可以理解史涛的心态！大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！当初新人培训的时候，还特意提到过这样的客户！
这样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！这不能怪他们，只能说是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了个人利益，不在乎客户最终结果的！
如果不是留着这样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的过日子，还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！
不过好在陈晋有bug一般的活点雷达存在，这些问题在他面前，都不是问题！
他认真道：“史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！除了这一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超过350万！”
“这套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫问题，也很严重！”
史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：“你说确实是没错！不过现在国家正在限购限贷，我相信只要再过个一两年，房价应该还能降一些下来！如果实在不行，我就再等等吧！”
陈晋听了心中暗笑！这个史涛啊！还真是不见兔子不撒鹰的主！明明购房欲望那么强烈，却还在嘴硬！
更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！再等一两年？完美错过入学年龄吗？根本不可能！
想到这，陈晋继续道：“未来的价格，咱们现在谁都说不好！但是从目前的数据来看，至少在东江市来说，许多区域都在跌价是真的，但大部分的学区房逆势上涨，也是真的！如果史先生你经常关注的话，应该能注意到这个现象！”
说罢，陈晋就开始仔细的看着史涛的表情！
果然，一听完他的话，史涛虽然没流露什么声色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飘忽之类的微表情，却已经出卖了他内心的些许焦虑！
陈晋此刻已经十拿九稳了，趁热打铁道：“所以，目前清和苑的成交量虽然比不得之前，但价格却没有下去多少！相反，根据这个规律来看的话，清和苑在未来的半年到一年内，很有可能还会有些上涨！另外，单论这套房子，这么便宜的总价，却是三房！”
“有很多家庭会选择在这个时期换房，都是因为夫妻双方都要上班，没时间也没精力照顾孩子！所以需要老人的帮忙，那么三个房间就很有必要了！”陈晋悠悠说来，却是死死的抓住了史涛最真实的需求！
因为他在说话的同时，还看了一眼手机……
史涛的购房欲望，竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后，还要提高了不少！
陈晋不由得在心里大喊：“是时候了啊！这个牲口，又耽误事？”
仿佛是有心电感应一般，陈晋的念头还没消退，他的手机就响了起来！
一看是张烨的来电，陈晋忍不住露出一丝微笑来！
“喂！张先生你好！”陈晋妆模作样的接起来，同时打开了公放！
张烨这边，也已经得到了方强的通知，配合的很好：“小陈呐！你周末带我看过的那套房子，我考虑了一下，虽然是1楼的，不过价格确实低！我想买下来当作投资……”
还不等陈晋说话，史涛神色大变，立刻冲着陈晋摇头摆手的，同时疯狂的指着自己，示意陈晋自己愿意下单！
“哎……”陈晋见他的模样，心中也是一叹！其实只要史涛多给他一些信任，自己也没必要用这种老套的逼单套路了！
实际上趁机对史涛说的话，半句虚的都没有！尽管他入行不久，但是没单子的情况下，整整三个月他都在很用心的研究房地产的方方面面，所想所说，都是有根据的！
只不过像史涛这样性格的人，你不推他一把，他永远都是下不了决心的！
于是，陈晋就让张烨再次帮忙，演了一出戏！可谓用心良苦！
陈晋随意找了个由头，挂断了电话后问道：“史先生，你刚才的意思是……？”
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这么一番斗智斗勇，陈晋也是心累！点点头，领着史涛准备回门店签协议！
两个人一出门，陈晋就远远瞥见了晃悠着的朱磊！
两个人在房子里好一番讨论，他就一直守着没走！而且朱磊也不躲着了，看他的神态，似乎颇为愤慨！
对于这种情况，陈晋倒是没有半点心理负担！你自己没抓准客户需求，被我抢了，怪不了任何人！
就这么当着朱磊的面，陈晋带着史涛回到了万策公司的门店，让他坐在小会议室里等候，然后让方强约房东过来！
这套房子的房东离的很近，就住在清和苑里！他在这有两套房子，所以决定把楼层不好的这套卖掉！刚才之所以会被方强签了独家，也是因为饭后出来闲逛，碰巧遇上了方强。
因为房子挂牌的时候正遇上限购限贷开始，所以尽管半年过去了，还是没有动静，价格也是一降再降！终于被方强一番鼓动，就签了半年的独家！
陈晋跟张烨稍微沟通了一下情况，回到小会议室里，见史涛有些紧张，不由笑道：“史先生！房东一会就到了，稍微等一会！”
史涛点点头，小口喝着水，抱着手机在看着，陈晋不疑有他，继续回头准备签约的材料！
但是过了好一会，房东都还没到，陈晋不由得对方强喊道：“房东呢？不是就住在清和苑吗？这老半天了！人呢？”
方强也纳闷道：“不知道啊！电话我打过了，早就说出门了！”
陈晋眉头一皱，远远的瞥了眼史涛……
只见史涛依旧是那副微微紧张的表情，正抱着手机输入着什么内容！
“不对劲！”陈晋敏锐的感觉到了异样，他掏出手机一看，顿时一声冷笑！
活点雷达上清楚的显示着，房东早就已经出来了，但是却被朱磊给拦在了天坤房产的门口……