第532章谈判高手
“林董事！”
宣传部经理赶忙起身，走到林昊面前，躬身道：“唐董让我给您当翻译。”
“您是？”
就在这时，中川俊一站了起来，有些讶异不解的看着林昊：“请问，唐文森董事长在哪里？”
显然，他以为谈判的人是唐文森，而且他有唐文森的详细个人资料，哪曾想竟是个不认识的年轻人。
“自我介绍一下。”
在众人惊讶的眼神中，林昊用极其纯正的东洋语，微笑道：“我叫林昊，负责此次跟贵方的洽谈，如果没什么问题……”
听到林昊纯正的东洋语，中川俊一略微有些惊讶，随后却皱起眉头：“林先生，我认为这种重要的洽谈，应该由唐董事长亲自出面，而不是由……”
宣传部经理一听，立马要出声解释。
他当然知道，林昊虽然没有董事长这个名头，但却掌握着集团最多股份，一点都不比唐董地位低。
不过……
“杜经理，这里交给我吧，你去忙你的。”
宣传部经理还没来及解释，林昊就出声打发他出去，转而对中川俊一笑道：“我是宇森集团的董事，所以由我洽谈。”
“董事？”
中川俊一稍微一愣，转而摇头：“我希望跟唐董洽谈，抱歉！”
“那就不用谈了。”林昊转身就走。
“你……这是什么意思？！”
“我的意思很明显。”
林昊停下脚步却没回头，淡淡说道：“古华国有句俗话，大致意思就是说，什么样的人跟什么样的人接触。你只是中川重工的社长，有什么理由要求唐董跟你谈？如果是你父亲亲自来，才有资格提出这种要求——记住！这是互惠互利的合作，而不是我方求贵方，一切必须建立在平等基础上，否则没什么好谈的！”
强硬！
强势！
宣传部经理被吓了一跳，赶忙对脸色阴沉的中川俊一，解释道：“中川先生，请不要生气，林董事……”
“我让你离开，你没听到？”
林昊眉头紧皱，盯着宣传部经理，低喝道：“又或者，你不想在宇森继续待下去？”
太可恶了！
明明是公平对等的谈判，这个混蛋经理对中川俊一，却明显把宇森的位置放低——自己都不把自己当人看，还指望别人对你尊重？
他觉得，这种天生奴性的家伙，没必要再留在公司了，谈判结束跟唐文森说说，找机会送他一条鱿鱼。
宣传部经理哪还敢再说话？
赶忙恭敬的跟林昊道歉，快步离开贵宾会议室。
陈丽呢？
始终没有说话的陈丽，却从中看出一些端倪，同时对林昊也愈加心服。
其实在那次会议中，大家推举林昊负责跟中川集团谈判，陈丽心里是没什么底的，毕竟她对林昊这方面的能力，以前并没有丝毫了解。
换言之，她担心林昊到底会不会谈判，会不会导致集团利益受损。
现在，她放心了！
要想成功掌握谈判技巧，必须先了解两个问题：一是对方需求，二是自身需求。
显然，林昊对这两点非常清楚。
这次合作如果顺利谈成，对宇森集团自然是有好处的，可是反过来即便不合作，宇森集团依然发展顺利——说白了，合作对集团并非必不可少。
以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提，林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。
那么……
既然是你需求更大，还有胆量跟老子横？
因此，林昊毫不客气的先声夺人：你非得固执的要求跟唐文森谈？行！老子比你还固执，干脆就别谈了！
紧接着，对于宣传部经理的训斥，就是进一步让对方明白，宇森对这次合作，并没有对方想象中那么迫切。
这样一来，如果还有接下来的谈判，林昊无疑会掌握主动权。
当然，也有可能对方一怒之下离开，可那又有什么关系呢？
前面已经说了，这个合作对宇森只是锦上添花，绝非雪中送炭那么必要。
“林先生，请等一下！”
中川俊一眼神深处，闪过一抹不为人知的怒意，但很快就克制下来：“我为刚才的鲁莽表示歉意，因为之前家父一直跟唐董事长接洽，所以……我想知道，林先生跟我接下来的谈判结果，能代表宇森的整体态度吗？”
“当然。”林昊扭头盯着他，目光如电。
“好！”
中川俊一也是久经商场的人，单凭林昊的语气和眼神，他就判断出对方不是普通董事，而是在宇森集团中拥有着，能比拟唐文森的话语权。
他指了指对面的沙发，那张呆板严肃的脸上，浮现出一抹不太自然的笑：“林先生，请坐。”
林昊假装思索片刻，走到沙发旁坐下来。
“林先生应该已经看过，我们提交给贵方的草案，那么……林先生觉得怎么样？”中川俊一态度明显好转。
“陈总监。”林昊朝陈丽点点头。
“中川先生。”
陈丽竟然也会说东洋语，发音虽然不是特别标准，用来日常交流却没问题：“我方商量的结果是，在三年合作期之后，贵方无偿提供核心技术……”
“不可能！”
不等陈丽把话说完，中川俊一当即拒绝：“核心技术是中川的根本，即便放弃合作，也绝对不可能提供——这是我的底线！”
陈丽淡淡一笑，点点头说道：“所以，我方还提供了第二个方案。贵方在草案中注明，我方占比为30%，显然这也是我方不能接受的，我方的要求是最低51%。”
“所有合作都是谈出来的，既然是草案就意味着，一些比例有商量的余地，但是51%我无法接受。”
中川俊一眉头紧皱，说道：“贵方提供的都是基础，我方提供的却是核心技术——我想，陈总监应该很清楚，哪方面更重要。”
等他说完，林昊终于开口了：“既然我方提供的是基础东西，在你看来并不重要，那么这个合作有什么必要？反之，贵方既然找宇森合作，说明阁下口中所谓的基础东西，事实上非常重要。”
看着对方眼神一凝，林昊继续说道：“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂，拥有极其庞大的原材料资源，拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算，拿中川集团的n5重型运输车来说，在东洋生产成本大约32万美金，而如果由宇森集团生产，我们的成本最多只要21万美金——请问，贵方为什么要跟我方合作？显而易见！”#####
宣传部经理赶忙起身，走到林昊面前，躬身道：“唐董让我给您当翻译。”
“您是？”
就在这时，中川俊一站了起来，有些讶异不解的看着林昊：“请问，唐文森董事长在哪里？”
显然，他以为谈判的人是唐文森，而且他有唐文森的详细个人资料，哪曾想竟是个不认识的年轻人。
“自我介绍一下。”
在众人惊讶的眼神中，林昊用极其纯正的东洋语，微笑道：“我叫林昊，负责此次跟贵方的洽谈，如果没什么问题……”
听到林昊纯正的东洋语，中川俊一略微有些惊讶，随后却皱起眉头：“林先生，我认为这种重要的洽谈，应该由唐董事长亲自出面，而不是由……”
宣传部经理一听，立马要出声解释。
他当然知道，林昊虽然没有董事长这个名头，但却掌握着集团最多股份，一点都不比唐董地位低。
不过……
“杜经理，这里交给我吧，你去忙你的。”
宣传部经理还没来及解释，林昊就出声打发他出去，转而对中川俊一笑道：“我是宇森集团的董事，所以由我洽谈。”
“董事？”
中川俊一稍微一愣，转而摇头：“我希望跟唐董洽谈，抱歉！”
“那就不用谈了。”林昊转身就走。
“你……这是什么意思？！”
“我的意思很明显。”
林昊停下脚步却没回头，淡淡说道：“古华国有句俗话，大致意思就是说，什么样的人跟什么样的人接触。你只是中川重工的社长，有什么理由要求唐董跟你谈？如果是你父亲亲自来，才有资格提出这种要求——记住！这是互惠互利的合作，而不是我方求贵方，一切必须建立在平等基础上，否则没什么好谈的！”
强硬！
强势！
宣传部经理被吓了一跳，赶忙对脸色阴沉的中川俊一，解释道：“中川先生，请不要生气，林董事……”
“我让你离开，你没听到？”
林昊眉头紧皱，盯着宣传部经理，低喝道：“又或者，你不想在宇森继续待下去？”
太可恶了！
明明是公平对等的谈判，这个混蛋经理对中川俊一，却明显把宇森的位置放低——自己都不把自己当人看，还指望别人对你尊重？
他觉得，这种天生奴性的家伙，没必要再留在公司了，谈判结束跟唐文森说说，找机会送他一条鱿鱼。
宣传部经理哪还敢再说话？
赶忙恭敬的跟林昊道歉，快步离开贵宾会议室。
陈丽呢？
始终没有说话的陈丽，却从中看出一些端倪，同时对林昊也愈加心服。
其实在那次会议中，大家推举林昊负责跟中川集团谈判，陈丽心里是没什么底的，毕竟她对林昊这方面的能力，以前并没有丝毫了解。
换言之，她担心林昊到底会不会谈判，会不会导致集团利益受损。
现在，她放心了！
要想成功掌握谈判技巧，必须先了解两个问题：一是对方需求，二是自身需求。
显然，林昊对这两点非常清楚。
这次合作如果顺利谈成，对宇森集团自然是有好处的，可是反过来即便不合作，宇森集团依然发展顺利——说白了，合作对集团并非必不可少。
以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提，林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。
那么……
既然是你需求更大，还有胆量跟老子横？
因此，林昊毫不客气的先声夺人：你非得固执的要求跟唐文森谈？行！老子比你还固执，干脆就别谈了！
紧接着，对于宣传部经理的训斥，就是进一步让对方明白，宇森对这次合作，并没有对方想象中那么迫切。
这样一来，如果还有接下来的谈判，林昊无疑会掌握主动权。
当然，也有可能对方一怒之下离开，可那又有什么关系呢？
前面已经说了，这个合作对宇森只是锦上添花，绝非雪中送炭那么必要。
“林先生，请等一下！”
中川俊一眼神深处，闪过一抹不为人知的怒意，但很快就克制下来：“我为刚才的鲁莽表示歉意，因为之前家父一直跟唐董事长接洽，所以……我想知道，林先生跟我接下来的谈判结果，能代表宇森的整体态度吗？”
“当然。”林昊扭头盯着他，目光如电。
“好！”
中川俊一也是久经商场的人，单凭林昊的语气和眼神，他就判断出对方不是普通董事，而是在宇森集团中拥有着，能比拟唐文森的话语权。
他指了指对面的沙发，那张呆板严肃的脸上，浮现出一抹不太自然的笑：“林先生，请坐。”
林昊假装思索片刻，走到沙发旁坐下来。
“林先生应该已经看过，我们提交给贵方的草案，那么……林先生觉得怎么样？”中川俊一态度明显好转。
“陈总监。”林昊朝陈丽点点头。
“中川先生。”
陈丽竟然也会说东洋语，发音虽然不是特别标准，用来日常交流却没问题：“我方商量的结果是，在三年合作期之后，贵方无偿提供核心技术……”
“不可能！”
不等陈丽把话说完，中川俊一当即拒绝：“核心技术是中川的根本，即便放弃合作，也绝对不可能提供——这是我的底线！”
陈丽淡淡一笑，点点头说道：“所以，我方还提供了第二个方案。贵方在草案中注明，我方占比为30%，显然这也是我方不能接受的，我方的要求是最低51%。”
“所有合作都是谈出来的，既然是草案就意味着，一些比例有商量的余地，但是51%我无法接受。”
中川俊一眉头紧皱，说道：“贵方提供的都是基础，我方提供的却是核心技术——我想，陈总监应该很清楚，哪方面更重要。”
等他说完，林昊终于开口了：“既然我方提供的是基础东西，在你看来并不重要，那么这个合作有什么必要？反之，贵方既然找宇森合作，说明阁下口中所谓的基础东西，事实上非常重要。”
看着对方眼神一凝，林昊继续说道：“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂，拥有极其庞大的原材料资源，拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算，拿中川集团的n5重型运输车来说，在东洋生产成本大约32万美金，而如果由宇森集团生产，我们的成本最多只要21万美金——请问，贵方为什么要跟我方合作？显而易见！”#####