第五百四十一章互利互惠

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  “冯总太高看神龙公司的能力了吧?”
  刘青笑着摆了摆手,说道:“神龙公司目前实际上,也就是青静香水和龙酒这两样产品略微小有名气罢了。即便我加入新华超市,将来能够争夺下来市场,那也是因为有冯总运筹帷幄的功劳,神龙公司连攻城拔寨的小兵都称不上哩!”
  “哈哈,刘总太谦虚了。”
  冯健嘿嘿一笑,端起酒杯,拿在手中细细观察着,笑道:“相反,我觉得刘总才是一个大能人,神龙公司发展的里程,我派人打听过,老实说,如果把我放在刘总的位置上,我肯定做的不如你出色。”
  “另外,神龙公司目前的两个拳头产品,青静香水和龙酒,我觉得切入点选择的也非常不错,女人喜欢用的香水,男人交际应酬必须要喝的酒,刘总对于产品的把控,我认为非常好,不论是新华超市,还是我个人而言,我们都喜欢和刘总这样的人建立合作关系,达到互利互惠,长久发展。”
  他认真的看着刘青。
  如果说一开始冯健还是委婉的暗示刘青,那现在,就是开诚布公的邀请了。
  “冯总,其实我这次来,就是想要和新华超市谈合作的事宜。”
  刘青点了点头,爽快的说道:“但是目前新华超市似乎还没有开始进入sc省?如果我们合作,那新华超市能够给神龙公司什么样的条件?这些能具体的聊聊吗?”他心里已经开始倾向于和新华超市合作了。
  不论是王静对于新华超市的分析判断,还是冯健给他的感觉,刘青都觉得,和他们合作是一件不错的事情。
  最主要的一点,新华超市虽然家大业大,但负责超市业务的冯健,从开始见面到现在为止,始终都没有摆任何架子,一直都是拿神龙公司当成是地位平等的伙伴来对待。
  这一点,让刘青最为舒服了。
  假如冯健和王涛一样,都是那种喜欢装逼摆谱的主儿,那刘青肯定最多敷衍几句,就拔腿走人了。
  但,感觉是感觉,最重要的,刘青还是得先弄清楚,加入新华超市这个销售渠道后,神龙公司能够获得什么好处——这才是最重要的。
  “刘总,我先大概给你介绍一下新华超市的经营模式吧。”
  冯健笑了笑,说道:“新华超市采用的是厂家直营模式,也就是说,我们的货物,基本上,全部都是厂家直接发货到新华超市的配送中心,然后由各省的配送中心按照比例,送到下面各级市场上面。”
  “这样以来,中间就没有代理商这个渠道,相应的,可以减少代理商这个环节的费用支出,对于新华超市来说,就掌握了一定的零售价幅度,根据淡旺季的需求,来进行相应的产品促销,来快速消化厂家的囤货,达到双赢的目的。”
  “同时,由于是采用的直接和厂家合作,所以如果厂家愿意就新华超市这个渠道,来针对性开发一些新的产品,由新华超市来进行独家代理售卖,在这样的情况下,对于新华超市吸纳新顾客,也有一定的好处。”
  “刘总应该没有注意过这样的现象,随着经济发展,现在的大众,追求的东西和以前不太一样了,简单的来说,现在的人喜欢一种‘专属品’的感觉,比如,同样一件商品,但如果外包装不同,比如外面印有专供某某某使用,这样的商品,会让消费者觉得这产品一下子就和普通的商品,拉开了档次。又或者是某种商品,只有在某个地方才能够买到。”
  “通俗的来说,走厂家直营路线的新华超市,可以在某一个程度上,发现大众消费者的消费倾向,然后将这个数据回传给厂家,让他们有针对性的推出某种产品,不至于闭门造车,埋头生产,直到产品在市场上出现严重的滞销以后才发现问题。”
  “能够在第一时间发现市场的喜好,并且针对性的改进,由此和新华超市达到双赢的目的,这是新华超市最希望,也是喜闻乐见的事情。”
  冯健洋洋洒洒,滔滔不绝的说了一堆,刘青听的十分认真仔细,毕竟,他现在心里已经开始趋于和新华超市进行合作了,对于这个从不了解的新华超市的运营策略,他是懵懵无知,但随着冯健仔细的讲述,刘青心里大概已经清楚知道是怎么回事儿了。
  对于新华超市这种有针对性的去调查研究市场上,大众消费者目前喜爱的产品,然后将数据反馈给厂家,促使厂家有目的的去改善产品,讨好消费者,这种模式和润华超市以及大悦城超市那种毫无章法,为了抢占市场而野蛮夸张的做法,有着根本本质性的区别。
  “冯总,听了您这番话,我才知道,为什么新华超市能够做到今天这样的规模了。”
  刘青佩服的说道:“你们这种策略,可以促进合作双方不断的良性循环发展,尤其是对于厂家来说,你们就等于是他们在市场上第一手的观察员,对于公司的产品及时提出优点和缺点,让厂家不断升级换代的同时,还可以让新华超市更具有竞争力,这是一个双赢,互利互惠的办法。”
  “呵呵,刘总这么说,看来是愿意和我们新华超市合作了?”
  冯健笑吟吟的看着刘青,说道:“另外,如果神龙公司愿意和新华超市合作,我们超市有一个单独设立的精品区,可以让神龙公司的青静系列香水以及龙酒,进入这个精品区上架销售。”
  “精品区?”
  刘青有些好奇。
  “嗯,这个是我们新华超市的特色。”
  冯健详细的解释道:“精品区的产品,都是一些高端上档次的商品,即便是会员,每次买入也有限量,避免让黄牛党炒作商品。比如茅台酒,在我们精品区就有,但是茅台你也知道,由于产能原因,一直以来,都被很多人囤积炒作,所以为了避免炒作,我们精品区的货物,对于会员购买也是有要求的……”

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