第45章 做生意的境界

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  蒋宇在医院和外婆说了一会话就离开了,店里的生意才是他现在最关注的事情。
  上次收了一批挖出来的古董,至今还在仓库。
  这是他们这一行不成文的规矩,新出土的东西,得藏一段时间才能拿出来卖,这叫沾沾人气,不然则是不祥之物。
  今天周一,店里没什么人,江依依去上课了。
  乐乐坐在电脑后面玩电脑,而徐灵这个不速之客倒像店长一样,板板正正的坐在椅子上,开始负责店内的生意。
  蒋宇进门的时候,徐灵甚至说了一声欢迎光临,惹的蒋宇白眼翻了一个又一个。
  “我说徐大小姐,旁边就是你家店,你要玩过家家游戏,去你家玩好不好。”
  “他们不知道我在你这里,徐家也不知道,我才能躲一会清净。”徐灵说。
  蒋宇脑中陡然间灵光一闪,想到了一个赶走徐灵的主意。
  徐灵脑子转的不比蒋宇慢,她看到蒋宇的表情,冷冷道:“你进去看看床铺,现在只有一个,我家要是来人,我就说我已经和你睡在一起了。”
  “你……简直不可理喻。”蒋宇气愤道。
  “谢谢。”
  论起脸皮,在商业场上磨练好几年,徐灵显然比蒋宇的脸皮更厚,再加上女性天然的优势,让蒋宇有种拳头打在棉花上的感觉,啥都不是。
  蒋宇哼了一声,坐到了乐乐身边,看了一下店内最近的营业情况。
  他负责名轩阁时间不短了,店内的生意却比较冷清,虽然每天都有客人,但交易大部分是进,卖的倒是少。
  这也是古董店的常态,三年不开张,开张吃三年。
  名轩阁坐拥古董市场最好的店铺位置,再加上一直以来积累的口碑,短时间内能出几件已经很不错了,只是蒋宇感觉不够。
  蒋宇看完交易,和乐乐谈论的也是这件事情,乐乐是学经济的,这方面她应该更在行,但乐乐也说不出个所以然。
  蒋宇斜着眼睛问:“你上大学的时候都干什么了?”
  徐灵插嘴说:“做生意是教不会的,一靠人脉,二靠智商,第三才是操作。你这位美丽的秘书妹妹,一样都没有。”
  乐乐瞪着徐灵,蒋宇虽然觉得徐灵说的没错,但乐乐毕竟是他的人,他可以说,别人不能说。
  蒋宇冷笑道:“徐大小姐这么了解做生意,那么具备人脉,智商,经验的你有什么好见解。”
  徐灵像是没听到蒋宇话中的讽刺。
  “见解不敢说,一点成熟的小意见是可以的。我家古董店的营业模式和名轩阁一样,都是靠客人吃饭。
  在人流量多的地方,总有人会来买。这种模式有一个前提,合适的商品在合适的地方,才能卖出东西。”
  经过徐灵这么一说,蒋宇恍然大悟:“寻找客户,而不是等待客户。”
  徐灵赞赏的看了蒋宇一眼。
  “没错,就是寻找客户。这个道理其实做生意的都懂,但他们只是关注到第一层,比如说在繁华的商业街开服装店,珠宝店,在学校附近开饭店,旅馆,在居民区开超市,商店。
  这些地方的建立就是在提高顾客购买的概率,但本质上还是靠客人吃饭。
  做生意的第二层,就是吸引客人过来消费,怎么吸引客人,名气,大品牌就如是。小买卖没有名气也有相对应的办法,故事。”
  “故事?”
  徐灵说:“举个网络上的例子,贴吧有一位卧薪尝胆五年,重新夺回艾斯吧的吧主你知道吗?”
  蒋宇摇摇头,他不玩贴吧。
  徐灵只好把事情说了一遍:“你听完这件事情有什么想法?”
  蒋宇一点就透,拍掌道:“这就是故事,吸引别人过去的故事。如果现实中有这么一家店,流出了这样的故事,我肯定想去看一看,虽然看人才是主要目的,但过去的人肯定要消费,这就做成了生意。”
  蒋宇的聪明才智并没有让徐灵意外。
  因为蒋宇是蒋天全的儿子,他的聪明是必然的,现在没有想到这些东西,只是他以前没有接触过。
  只要接触过,他能在第一时间理解。
  这就是聪明。
  聪明人喜欢和聪明人接触,因为双方处在同一水平线上,说话要轻松的多。
  相反其他人,徐灵看了眼旁边表情有些迷惑的乐乐,心说这货怎么考上的大学。
  “有故事就有卖点,当然这里面还有一个前提,做食品行业的,食物可以没有特点,但绝对不能难吃,更不能出现食品安全问题。做其他行业的,产品质量可以一般,价格可以虚高一些,但绝对不能是残次品。
  名气是双刃剑,可以无限放大优点,也可以无限放大缺点,我认为这是现代信息社会的优点,这约束着每一个人。”
  听君一席话,胜读十年书。
  徐灵有着令绝大多数人羡慕的家庭背景,再加上她的智商以及这几年的实际操作,她说的每一个字都是宝贵的经验。
  蒋宇没有了之前冷嘲热讽的态度,语气变的郑重起来:“那么古董店需要什么样的故事?”
  徐灵微微摇头,“古董店在第三层,当然不是说古董生意比其他生意高贵,而是古董行比其他生意特殊,因为这一行的目标客户是被固定的,其他行业的大数据在这一行用处不大。”
  见蒋宇皱眉。
  徐灵指着架子上一个清朝瓷器问道:“这一个你能卖多少钱?”
  立刻,蒋宇恍然大悟。
  古董生意比其他买卖特殊的地方在于贵,一个普通的清朝民窑瓷器就能买到几千到几万块,那些官窑的价格更是翻了不止一倍。
  而清朝以前的物件,多数是更贵的。
  最关键的是,古董只有收藏和投资两种价值,这两个条件就挡住了绝大一部分人,而拥有购买能力的人中,有又很大的一部分是不玩古董的。
  有购买能力又喜欢古玩的,只有那一小部分人。
  蒋宇只需要抓住那一部分人的购买需求就好了。
  一直没有说话的乐乐,这时举手说:“我不同意,奢侈品比这些古董厉害多了。”
  徐灵再次疑惑起来,这货到底是怎么考上大学的?

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