第947章经销商模式的体系构建
孙尚香看到金玉栋说了半天也没有说出一些具体的内容，这心中不禁被他吊的七上八下，可从小跟在爷爷孙凉茶的身边，她从爷爷身上学到最好的品质之一，便是极端有耐心。
爷爷给她传授的生意之道，讲究稳、准、狠这三字精要，凡事决定之前稳如泰山不动不躁，决定之后动如脱兔，雷霆万钧之冲势，而要是“咬”住了猎物，则不达目的绝不善罢甘休。
这三字真言从孙尚香开始怀疑金玉栋身份之后，所做出的一切种种便能够看出来。
正常情况下，如果换做一个人，恐怕也不会像她这样，在昏迷醒过来的第二天便对金玉栋“动手”，至少也要再仔细调查一番。
可孙尚香在得到几条似是而非的消息以后，笃定金玉栋身份有问题直接出手与他谈判，这种性格也成功让她获得了一个“强大盟友”。
此刻，看着宁天勤和金玉栋两人，孙尚香仍旧没有开口，她在静静等待着，等待着一个期望得到的答案。
“大小姐，在我说出我的想法之前，我想要问一声，孙氏凉茶的茶基具体运转是如何进行的？例如你从龙州县买到宁阳省府乐江，先不说到了那里要怎么卖，这么长的路途运输距离和运输时间，这些茶基不会坏吗？”
金玉栋之所以问出这个问题，因为在宁阳关隘的时候，他曾见过王会给他倒茶。
这孙氏凉茶与传统茶叶并不一样，它的成品茶乃是液态，通过温水或者凉水冲泡，而变成一杯孙氏凉茶，冷热饮皆可。
如此，金玉栋比较担心长途运输，这液体茶基的保存方法和期限。
“金公子不用担心这一点，我爷爷的液态凉茶茶基乃是独门手艺，具体的方法尚香不便透露，但打个比方吧！这酒是陈年香，我这么说你能够理解吗？”
啪！
听到这一句酒是陈年香，金玉栋打了一个指响，笑着道：“那就没问题了！”
“大小姐，首先呢！你要转变一下你的经营方式，第一点就是要将茶铺经营这个概念，从脑海里面抹去......”
可刚刚听到这句话，宁天勤忍无可忍，摇摇头一脸蔑视的看着金玉栋低吼道：
“我说金公子，好歹你也是一个儒生，不懂总不能乱说吧？可你现在怎么说话越来越跑调？不经营茶铺？那香儿的凉茶卖给谁去？你这不是乱弹琴......”
“金公子，你的意思是......向市场放货？”
宁天勤的话刚刚说了一半，坐在主位的孙尚香却是双眸精光一闪，小心琢磨的问道。
啪！
金玉栋再次打了一个指响，赞赏的看着孙尚香道：“对！”
“这一条路早在数年前爷爷曾经跟我说过，但在秦皇之环兰谷和宁阳两省府内，虽然有官府的围剿，但三匪肆虐之势从不曾停歇，这物流运输是一个很大的问题，还有就是孙氏凉茶进入一个全新的地方，这经营问题很是关键，一切事宜如果没有我亲自去把持，很难有什么实质的效果。”
“而我一个人毕竟精力有限，不可能方方面面都照顾到，这样算下来，发展所需要的时间比培养人大肆开设茶铺的方案更加长。”
“大小姐，首先你要明白一件事，那就是单单靠你个人的力量是无法支撑孙家的，规模小的时候一切好说，一旦稍有起色，就像你说的一个人的精力毕竟有限。”
“所以你还是要培养一个团队，但这个团队不是负责开设凉茶铺，而是找人来开或者将货物推销给他们。”
“首先，物流的问题那是硬伤，这个没有什么办法，三匪有三匪的活法和规矩，无论你怎么经营都绕不开他们，所以看似难，实际上是最简单处理的，选择一条固定的运输线路，与他们进行长期合作，以获得通路权限。”
“而最重要的是你培养的团队，他们需要开拓一个全新的市场，那么就要找准开拓的方向。”
“孙氏凉茶本身，因为价格低廉而且口感极佳，自身毫无破绽，现在确定了质保期长，那就是一个天大买卖的基础。”
“质保期？”孙尚香听到天大买卖这四个字身子不禁一抖，可激动的同时，对于金玉栋嘴里面冒出来的名词却是一愣。
“就是保存期，这个很重要，只要它真的如同酒是陈年香就成，在这个坐商的年代，开始的时候你不要担心没人接手。”
“你只要派出团队给一个市场放货，茶楼、酒楼、青楼、菜市口、戏园子，只要是这类人流量巨大的地方，你将货物铺足，很快的孙氏凉茶的名头便会打响。”
“香儿......你们......”
看到孙尚香眉飞色舞，满眼精光的与金玉栋交流，坐在一旁的宁天勤犹如针毡一般，可他刚刚开口，孙尚香却是理都没有理他，继续对金玉栋道：
“可金公子，如果这样的话，即便我们销售成功了，但这些人总不能一直这样卖散货噢......我知道了，建立一个货站，给他们发货！”
“大小姐聪慧，在下佩服！”
这句话，金玉栋当真是由心底感叹，他刚刚的一番话都是按着前世华夏所见，对那些快消品经营企业理念那么粗浅一说，毕竟像ka系统，市场开拓bd、经销商模式之类的东西，他自己也是一知半解。
可就是这么一番概念说辞，孙尚香竟然就能够顺藤摸瓜开始一番想象并且深入，这份心思可不是一般人能够拥有的。
金玉栋懂是因为“超前”的商业经营认知进而说出那些话，而孙尚香能悟，这就是实打实的本事了。
想到这里，他笑着道：“不光要建立货站，例如乐江府来说，你要寻找一名凉茶府主，他的作用类似于你现在的那些股东商贾们，但这个人却对孙氏凉茶没有话语权。”
“他身上最大的职责，便是要保证孙氏凉茶在整个乐江府以及下属各县各村的销售和下属经销老板的管理。”
“而这个凉茶府主的报酬要与整个府城区域的销售额度挂钩，也就是说，底下人卖的越多，他赚的便越多，他赚的多便越有力气，去将生意做的更好。”
“至于仓库，要牢牢攥在孙家手里，整个府城的物流渠道，都要由这个仓库或是下属的子仓库进行发货，保障整个系统运转的同时，也是对府主的一种威胁......不！用威胁的词不准确，算是警钟吧！”
“毕竟府主在这套系统里面是一个很重要的构成，如果他有二心或者出现什么意外，导致下面的经销老板拿不到货就糟了，所以必须要有一套保护系统，即便换人整套系统也能够流畅运行。”
“同时，对于府主以及大分销、经销老板商贾们也要有一套考核系统，目的是让这套系统不断优化，最终的结果是出货量和销售额不断攀升，直到顶点，最终趋于稳定。”
说到这里，金玉栋看着整张脸已经因为激动而变得绯红的孙尚香道：“大小姐，我给你一个建议，以乐江府为例，你花费一年、两年......甚至三年时间。”
“切忌不要着急，将它做到我之前所说的销量“稳定”状态，剩下的事情就很简单了，无限复制乐江府的成功案例，让自己经验总结出来的整套系统遍地开花，那么孙氏凉茶会在一个很短很短的时间区域里面，进行火山爆发式的井喷。”
“不要小看第一个试验的时间积累，我跟你说的都是大方向上面的概念，在实际运行当中，贪腐、价格战、串货、丢货、及时供货、异地调度等等问题都会爆发出来，就看你要怎么处理了。”
金玉栋笑着道，他从来没有担心自己这些“瞎白话”会失败，眼下的时代与自己前世华夏不同。
广告、市场开拓、系统体系这些概念根本就没有，很多穷困地域的贸易都处于以物易物的交换状态。
孙氏凉茶金玉栋喝过，这种“饮料”在这个时代是绝无仅有的，即便比其他前世华夏所喝过的饮料也是有过之而无不及。
在不存在竞争对手的市场环境下，用这套理念去进行操作，如果孙尚香还能够失败，那她就是猪了。
果然.....
在金玉栋侃侃而谈之下，整个会议大厅一片寂静，山匪四哥听不懂这些东西，有些昏昏欲睡。
宁天勤和死侍护卫统领常安两人对商业虽然有点概念，但也是一知半解，对于很多具体的东西根本不明白。
但这并不妨碍他们看到孙尚香和跟着孙凉茶一辈子的刘福两个人在金玉栋一番言论之下激动的不能自已。
腾！
只见下一刻，满脸通红的孙尚香一下子跳上了桌子，朝着金玉栋就飞扑过去，一把抱了个满怀。
“栋哥哥，你实在......实在太厉害了！！！”
孙尚香不知道要怎么表达自己内心的激动，她抱着金玉栋左摇右晃，已经完全失态。
而宁天勤看到这副场面却是不干了，他怎么也没想到金玉栋真的对经营之道如此了解，竟然说出了连香儿这个孙氏联盟商行的大老板都不知道的经营概念。
此刻看到两个人相拥在一起，宁天勤脸色铁青，怒气冲冲的猛然站起身，对金玉栋和孙尚香两人厉喝一声：
“香儿，你们干什么！！！”
爷爷给她传授的生意之道，讲究稳、准、狠这三字精要，凡事决定之前稳如泰山不动不躁，决定之后动如脱兔，雷霆万钧之冲势，而要是“咬”住了猎物，则不达目的绝不善罢甘休。
这三字真言从孙尚香开始怀疑金玉栋身份之后，所做出的一切种种便能够看出来。
正常情况下，如果换做一个人，恐怕也不会像她这样，在昏迷醒过来的第二天便对金玉栋“动手”，至少也要再仔细调查一番。
可孙尚香在得到几条似是而非的消息以后，笃定金玉栋身份有问题直接出手与他谈判，这种性格也成功让她获得了一个“强大盟友”。
此刻，看着宁天勤和金玉栋两人，孙尚香仍旧没有开口，她在静静等待着，等待着一个期望得到的答案。
“大小姐，在我说出我的想法之前，我想要问一声，孙氏凉茶的茶基具体运转是如何进行的？例如你从龙州县买到宁阳省府乐江，先不说到了那里要怎么卖，这么长的路途运输距离和运输时间，这些茶基不会坏吗？”
金玉栋之所以问出这个问题，因为在宁阳关隘的时候，他曾见过王会给他倒茶。
这孙氏凉茶与传统茶叶并不一样，它的成品茶乃是液态，通过温水或者凉水冲泡，而变成一杯孙氏凉茶，冷热饮皆可。
如此，金玉栋比较担心长途运输，这液体茶基的保存方法和期限。
“金公子不用担心这一点，我爷爷的液态凉茶茶基乃是独门手艺，具体的方法尚香不便透露，但打个比方吧！这酒是陈年香，我这么说你能够理解吗？”
啪！
听到这一句酒是陈年香，金玉栋打了一个指响，笑着道：“那就没问题了！”
“大小姐，首先呢！你要转变一下你的经营方式，第一点就是要将茶铺经营这个概念，从脑海里面抹去......”
可刚刚听到这句话，宁天勤忍无可忍，摇摇头一脸蔑视的看着金玉栋低吼道：
“我说金公子，好歹你也是一个儒生，不懂总不能乱说吧？可你现在怎么说话越来越跑调？不经营茶铺？那香儿的凉茶卖给谁去？你这不是乱弹琴......”
“金公子，你的意思是......向市场放货？”
宁天勤的话刚刚说了一半，坐在主位的孙尚香却是双眸精光一闪，小心琢磨的问道。
啪！
金玉栋再次打了一个指响，赞赏的看着孙尚香道：“对！”
“这一条路早在数年前爷爷曾经跟我说过，但在秦皇之环兰谷和宁阳两省府内，虽然有官府的围剿，但三匪肆虐之势从不曾停歇，这物流运输是一个很大的问题，还有就是孙氏凉茶进入一个全新的地方，这经营问题很是关键，一切事宜如果没有我亲自去把持，很难有什么实质的效果。”
“而我一个人毕竟精力有限，不可能方方面面都照顾到，这样算下来，发展所需要的时间比培养人大肆开设茶铺的方案更加长。”
“大小姐，首先你要明白一件事，那就是单单靠你个人的力量是无法支撑孙家的，规模小的时候一切好说，一旦稍有起色，就像你说的一个人的精力毕竟有限。”
“所以你还是要培养一个团队，但这个团队不是负责开设凉茶铺，而是找人来开或者将货物推销给他们。”
“首先，物流的问题那是硬伤，这个没有什么办法，三匪有三匪的活法和规矩，无论你怎么经营都绕不开他们，所以看似难，实际上是最简单处理的，选择一条固定的运输线路，与他们进行长期合作，以获得通路权限。”
“而最重要的是你培养的团队，他们需要开拓一个全新的市场，那么就要找准开拓的方向。”
“孙氏凉茶本身，因为价格低廉而且口感极佳，自身毫无破绽，现在确定了质保期长，那就是一个天大买卖的基础。”
“质保期？”孙尚香听到天大买卖这四个字身子不禁一抖，可激动的同时，对于金玉栋嘴里面冒出来的名词却是一愣。
“就是保存期，这个很重要，只要它真的如同酒是陈年香就成，在这个坐商的年代，开始的时候你不要担心没人接手。”
“你只要派出团队给一个市场放货，茶楼、酒楼、青楼、菜市口、戏园子，只要是这类人流量巨大的地方，你将货物铺足，很快的孙氏凉茶的名头便会打响。”
“香儿......你们......”
看到孙尚香眉飞色舞，满眼精光的与金玉栋交流，坐在一旁的宁天勤犹如针毡一般，可他刚刚开口，孙尚香却是理都没有理他，继续对金玉栋道：
“可金公子，如果这样的话，即便我们销售成功了，但这些人总不能一直这样卖散货噢......我知道了，建立一个货站，给他们发货！”
“大小姐聪慧，在下佩服！”
这句话，金玉栋当真是由心底感叹，他刚刚的一番话都是按着前世华夏所见，对那些快消品经营企业理念那么粗浅一说，毕竟像ka系统，市场开拓bd、经销商模式之类的东西，他自己也是一知半解。
可就是这么一番概念说辞，孙尚香竟然就能够顺藤摸瓜开始一番想象并且深入，这份心思可不是一般人能够拥有的。
金玉栋懂是因为“超前”的商业经营认知进而说出那些话，而孙尚香能悟，这就是实打实的本事了。
想到这里，他笑着道：“不光要建立货站，例如乐江府来说，你要寻找一名凉茶府主，他的作用类似于你现在的那些股东商贾们，但这个人却对孙氏凉茶没有话语权。”
“他身上最大的职责，便是要保证孙氏凉茶在整个乐江府以及下属各县各村的销售和下属经销老板的管理。”
“而这个凉茶府主的报酬要与整个府城区域的销售额度挂钩，也就是说，底下人卖的越多，他赚的便越多，他赚的多便越有力气，去将生意做的更好。”
“至于仓库，要牢牢攥在孙家手里，整个府城的物流渠道，都要由这个仓库或是下属的子仓库进行发货，保障整个系统运转的同时，也是对府主的一种威胁......不！用威胁的词不准确，算是警钟吧！”
“毕竟府主在这套系统里面是一个很重要的构成，如果他有二心或者出现什么意外，导致下面的经销老板拿不到货就糟了，所以必须要有一套保护系统，即便换人整套系统也能够流畅运行。”
“同时，对于府主以及大分销、经销老板商贾们也要有一套考核系统，目的是让这套系统不断优化，最终的结果是出货量和销售额不断攀升，直到顶点，最终趋于稳定。”
说到这里，金玉栋看着整张脸已经因为激动而变得绯红的孙尚香道：“大小姐，我给你一个建议，以乐江府为例，你花费一年、两年......甚至三年时间。”
“切忌不要着急，将它做到我之前所说的销量“稳定”状态，剩下的事情就很简单了，无限复制乐江府的成功案例，让自己经验总结出来的整套系统遍地开花，那么孙氏凉茶会在一个很短很短的时间区域里面，进行火山爆发式的井喷。”
“不要小看第一个试验的时间积累，我跟你说的都是大方向上面的概念，在实际运行当中，贪腐、价格战、串货、丢货、及时供货、异地调度等等问题都会爆发出来，就看你要怎么处理了。”
金玉栋笑着道，他从来没有担心自己这些“瞎白话”会失败，眼下的时代与自己前世华夏不同。
广告、市场开拓、系统体系这些概念根本就没有，很多穷困地域的贸易都处于以物易物的交换状态。
孙氏凉茶金玉栋喝过，这种“饮料”在这个时代是绝无仅有的，即便比其他前世华夏所喝过的饮料也是有过之而无不及。
在不存在竞争对手的市场环境下，用这套理念去进行操作，如果孙尚香还能够失败，那她就是猪了。
果然.....
在金玉栋侃侃而谈之下，整个会议大厅一片寂静，山匪四哥听不懂这些东西，有些昏昏欲睡。
宁天勤和死侍护卫统领常安两人对商业虽然有点概念，但也是一知半解，对于很多具体的东西根本不明白。
但这并不妨碍他们看到孙尚香和跟着孙凉茶一辈子的刘福两个人在金玉栋一番言论之下激动的不能自已。
腾！
只见下一刻，满脸通红的孙尚香一下子跳上了桌子，朝着金玉栋就飞扑过去，一把抱了个满怀。
“栋哥哥，你实在......实在太厉害了！！！”
孙尚香不知道要怎么表达自己内心的激动，她抱着金玉栋左摇右晃，已经完全失态。
而宁天勤看到这副场面却是不干了，他怎么也没想到金玉栋真的对经营之道如此了解，竟然说出了连香儿这个孙氏联盟商行的大老板都不知道的经营概念。
此刻看到两个人相拥在一起，宁天勤脸色铁青，怒气冲冲的猛然站起身，对金玉栋和孙尚香两人厉喝一声：
“香儿，你们干什么！！！”