第104章 一成股份
“褚云，像是这种洽谈合作的会议你没什么经验，实在不行的话，还是交给我吧。”
李佳琪还是有点担忧，褚云的能力毋庸置疑，但是这种企业上的洽谈，他那里的确没什么经验。
“经验不重要，利益才是重点。”
褚云自信的微笑，直接走向了会议室。
李佳琪在褚云身后都看呆了，他算不上是商场人士，但气势上却给一种毋庸置疑的感觉，就好像已经商定好了合作内容一样。
进入会议室中，雅诗那头已经等待了将近一个小时，集团的员工正在招待他们，毕竟是一个行业的龙头，怠慢不得。
李佳琪很知趣的坐在了一旁，将主位置留给了褚云。
看到褚云入座之后，员工们有些惊讶，但这是李佳琪默认的做法，他们也没有太多心思。
雅诗的洽谈负责人是一个看似很强势的女人，看了褚云一眼，平淡的说道：“贵公司对于这种重要的洽谈也不守时吗，你们晚了总共五十五分钟，这是一种非常不礼貌的行为。”
褚云点了支烟，吊儿郎当的靠在椅子上，就好像在家中那般随意，一点都没有重要会议的模样。
雅诗那头的团队频频皱眉，还真没见过这样的会议方式。
“虽然晚了点，但至少我没有放你们的鸽子。”
褚云弹了弹烟灰，轻松的回驳道：“相比于临时变卦这种商业行为，我觉得迟到已经很礼貌了。”
雅诗的负责人想要反驳，但褚云说的没错，就在昨天他们临时变卦，而今天又来到了这里，哪里还有资格跟人家谈礼貌。
褚云掐灭了烟头，开门见山，直言道：“合作项目想必你们已经很清楚了，产品我也不用多说，已经给你们送过去了样品，接下来我们只谈利益分成。”
“品牌用你们的，雅诗嘛，大品牌，容易打开市场，宣传，包装，设计方案你们更在行一些，我们负责研发，生产，版权专利，说一下你们心目中的利益分配吧。”
雅诗的团队仔细讨论了片刻，随后那个干练的女人开口：“褚先生，我叫方玲玲，我们商量……”
“我对你的名字没兴趣，直接说股份分配就可以了。”
方玲玲有些不悦，眼前这个年轻人真是不给面子，她可是华东地区的负责人之一，谈拢了多少生意，从没遇到今天这种情况。
“雅诗这头占取百分之四十五的股份，贵集团占取百分之五十五，为第一股东。”
李佳琪在一旁轻微点头，这个股权分配在她心里也差不多，雅诗那头估计也是衡量了商业运作，做出了一定的探讨。
“也就是说我们负责生产，原材料，以及专利的情况下才拿到了一半多一点？”
褚云直接摇头拒绝：“不行，太少了。”
方玲玲皱眉，但还是陪着笑脸：“那不知褚先生心里预算大概是多少比例？”
因为发生了昨天的事情，所以雅诗处于被动当中，来的时候总裁说过，可以让步，最低可以到百分之三十，但这样做的话，肯定会让她的提成少了很多。
“这次的产品效果你已经明白是什么概念，投放到市场之后只要你们的营销方案没出错的话，会第一时间占据行业翘楚，所以，贵集团作为营销方，无论怎样拿到的分成都是一笔足以让雅诗再上一步财富。”
褚云把玩着手中的钢笔，直接说出了一个数字：“给你们百分之十的股份。”
不可能！
在场的所有人都大为震慑，这褚云到底有没有做过生意，知不知道什么叫做品牌效应。
雅诗可不是什么小的品牌商，也不是那种三无的加工厂，这种股份分配，简直是天方夜谭。
“褚先生在说笑吗？”
方玲玲很直白的说道：“如果您是认真的话，那么很抱歉，这次合作无法继续开展，我严重的怀疑贵公司的诚意！”
“我可不可以理解为你没有权限做主这件事情，好说。”
褚云把自己的手机丢给了方玲玲，说道：“给你们能负责这件事情的领导打电话吧，让他决定是合作还是放弃。”
“我自己有手机！”
方玲玲拿起电话，拨打了出去，十分不悦！
“褚云。”
李佳琪有些暗自后悔，就知道不该让褚云负责合作洽谈，哪有这样分配股份的。
这样一来，可真是得罪了雅诗，这种某个行业的龙头企业一旦交恶，那接下来换厂家也会受到一些阻隔。
方玲玲那里脸色微微一变，说了句：“好，我等您的回话。”
“我们董事长说让褚先生稍等一下，他有件事情要确定一下。”
“哦，最好快点，我的时间很宝贵的。”
褚云的想法很简单，不管雅诗是不是背后主使，但他们的确是率先背弃合作的一方，出尔反尔，那就别想得到丰厚的利润，没有这事儿的话，说不定褚云会给他们百分之二十的股份……
原因很简单，产品出自褚云之手，别无第二家能够仿造，效果就不多说了，足以打开贵妇团的大门，这就足够了。
没过一会，方玲玲的电话响起，她的脸色极为差异，不可思议的看着褚云，那头竟然答应了下来，只要百分之十的股份！
纵横商场十几年，洽谈合作无往不利，头一次集团会在这种事情上松口，语气上竟然有些急促，好像生怕对方拒绝合作一样。
至于负责人那头只是给高会长打电话征询了一下意见而已，高会长的回复那就更简单了，只说了一句话。
“你可以拒绝商会。”
没错，不是拒绝褚云，而是拒绝商会，言下之意十分明显，自己去拿捏吧。
方玲玲愣了片刻，随后连忙走到了褚云面前，干练的伸出了手掌：“合作愉快。”
礼貌性的握手之后，安排了李氏集团的团队与雅诗对接，就此完成洽谈事宜。
走廊里，褚云很轻松的看着窗外，对着李佳琪说道：“看吧，这种事情很简单的，跟经验无关，我觉得给他们百分之十都有点多，应该再少一点。”
李佳琪还是有点担忧，褚云的能力毋庸置疑，但是这种企业上的洽谈，他那里的确没什么经验。
“经验不重要，利益才是重点。”
褚云自信的微笑，直接走向了会议室。
李佳琪在褚云身后都看呆了，他算不上是商场人士，但气势上却给一种毋庸置疑的感觉，就好像已经商定好了合作内容一样。
进入会议室中，雅诗那头已经等待了将近一个小时，集团的员工正在招待他们，毕竟是一个行业的龙头，怠慢不得。
李佳琪很知趣的坐在了一旁，将主位置留给了褚云。
看到褚云入座之后，员工们有些惊讶，但这是李佳琪默认的做法，他们也没有太多心思。
雅诗的洽谈负责人是一个看似很强势的女人，看了褚云一眼，平淡的说道：“贵公司对于这种重要的洽谈也不守时吗，你们晚了总共五十五分钟，这是一种非常不礼貌的行为。”
褚云点了支烟，吊儿郎当的靠在椅子上，就好像在家中那般随意，一点都没有重要会议的模样。
雅诗那头的团队频频皱眉，还真没见过这样的会议方式。
“虽然晚了点，但至少我没有放你们的鸽子。”
褚云弹了弹烟灰，轻松的回驳道：“相比于临时变卦这种商业行为，我觉得迟到已经很礼貌了。”
雅诗的负责人想要反驳，但褚云说的没错，就在昨天他们临时变卦，而今天又来到了这里，哪里还有资格跟人家谈礼貌。
褚云掐灭了烟头，开门见山，直言道：“合作项目想必你们已经很清楚了，产品我也不用多说，已经给你们送过去了样品，接下来我们只谈利益分成。”
“品牌用你们的，雅诗嘛，大品牌，容易打开市场，宣传，包装，设计方案你们更在行一些，我们负责研发，生产，版权专利，说一下你们心目中的利益分配吧。”
雅诗的团队仔细讨论了片刻，随后那个干练的女人开口：“褚先生，我叫方玲玲，我们商量……”
“我对你的名字没兴趣，直接说股份分配就可以了。”
方玲玲有些不悦，眼前这个年轻人真是不给面子，她可是华东地区的负责人之一，谈拢了多少生意，从没遇到今天这种情况。
“雅诗这头占取百分之四十五的股份，贵集团占取百分之五十五，为第一股东。”
李佳琪在一旁轻微点头，这个股权分配在她心里也差不多，雅诗那头估计也是衡量了商业运作，做出了一定的探讨。
“也就是说我们负责生产，原材料，以及专利的情况下才拿到了一半多一点？”
褚云直接摇头拒绝：“不行，太少了。”
方玲玲皱眉，但还是陪着笑脸：“那不知褚先生心里预算大概是多少比例？”
因为发生了昨天的事情，所以雅诗处于被动当中，来的时候总裁说过，可以让步，最低可以到百分之三十，但这样做的话，肯定会让她的提成少了很多。
“这次的产品效果你已经明白是什么概念，投放到市场之后只要你们的营销方案没出错的话，会第一时间占据行业翘楚，所以，贵集团作为营销方，无论怎样拿到的分成都是一笔足以让雅诗再上一步财富。”
褚云把玩着手中的钢笔，直接说出了一个数字：“给你们百分之十的股份。”
不可能！
在场的所有人都大为震慑，这褚云到底有没有做过生意，知不知道什么叫做品牌效应。
雅诗可不是什么小的品牌商，也不是那种三无的加工厂，这种股份分配，简直是天方夜谭。
“褚先生在说笑吗？”
方玲玲很直白的说道：“如果您是认真的话，那么很抱歉，这次合作无法继续开展，我严重的怀疑贵公司的诚意！”
“我可不可以理解为你没有权限做主这件事情，好说。”
褚云把自己的手机丢给了方玲玲，说道：“给你们能负责这件事情的领导打电话吧，让他决定是合作还是放弃。”
“我自己有手机！”
方玲玲拿起电话，拨打了出去，十分不悦！
“褚云。”
李佳琪有些暗自后悔，就知道不该让褚云负责合作洽谈，哪有这样分配股份的。
这样一来，可真是得罪了雅诗，这种某个行业的龙头企业一旦交恶，那接下来换厂家也会受到一些阻隔。
方玲玲那里脸色微微一变，说了句：“好，我等您的回话。”
“我们董事长说让褚先生稍等一下，他有件事情要确定一下。”
“哦，最好快点，我的时间很宝贵的。”
褚云的想法很简单，不管雅诗是不是背后主使，但他们的确是率先背弃合作的一方，出尔反尔，那就别想得到丰厚的利润，没有这事儿的话，说不定褚云会给他们百分之二十的股份……
原因很简单，产品出自褚云之手，别无第二家能够仿造，效果就不多说了，足以打开贵妇团的大门，这就足够了。
没过一会，方玲玲的电话响起，她的脸色极为差异，不可思议的看着褚云，那头竟然答应了下来，只要百分之十的股份！
纵横商场十几年，洽谈合作无往不利，头一次集团会在这种事情上松口，语气上竟然有些急促，好像生怕对方拒绝合作一样。
至于负责人那头只是给高会长打电话征询了一下意见而已，高会长的回复那就更简单了，只说了一句话。
“你可以拒绝商会。”
没错，不是拒绝褚云，而是拒绝商会，言下之意十分明显，自己去拿捏吧。
方玲玲愣了片刻，随后连忙走到了褚云面前，干练的伸出了手掌：“合作愉快。”
礼貌性的握手之后，安排了李氏集团的团队与雅诗对接，就此完成洽谈事宜。
走廊里，褚云很轻松的看着窗外，对着李佳琪说道：“看吧，这种事情很简单的，跟经验无关，我觉得给他们百分之十都有点多，应该再少一点。”