第120章 我会卖?(均订破10加更)

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  “仓储式?”郭伟对这个概念出现在这个话题感到诧异,惊讶地问了一句。
  “不错!”顾松强调道,“现在普通消费者对电脑性能指标还觉得陌生,但再过两三年,这些概念将会高度普及,核心硬件的价格也会透明化。到时候,无非就是比价、比定位、比外观。仓储式直营店,在前端还是和旗舰店一样,统一形象、统一标准,强调体验式销售。”
  “但在后端,是erp,是城市仓储配送中心。因为到了这一步之后,我会做两件事,第一件事,是入驻电子商务平台,进一步强化我的品牌形象;第二步,则是以erp和仓储配送中心为基础,通过加盟的方式把触角伸到三四线城市。”
  “我的核心运营团队,只做两件事。第一件事,是做壳。我会找设计师搞设计,找代工厂开模,专门做个性的机箱,个性的外设,个性的周边产品。当电脑的硬件已经同质化之后,当电脑已经普及之后,家庭和个人场景的电脑,其娱乐属性会远远超过工作属性。我要给主要用电脑的年轻人传递一个印象:漫游者的电脑除了硬件很靠谱,长相跟别家的不一样,很有个性!”
  “第二件事,是做电脑管家。我卖的电脑预装免费的、傻瓜式操作的电脑管家软件。这款软件的小功能丰富,一键装驱动,一键装软件,电脑垃圾清理,系统修复,上网诊断。郭总肯定也是有研究的,对懂电脑的人来说,90%以上的电脑问题都是类似的。这些很容易出现的问题,为什么不能通过一款软件来自动帮用户解决呢。”
  “而且,我还有一个杀手锏。”顾松滔滔不绝地说到这里,才顿了一顿,对郭伟加重了语气说:“电脑关键提供免费杀毒功能。”
  郭伟听顾松一步一步地阐述战略,听到免费的电脑管家,还能免费杀毒,涩着声音问道:“为什么又转去做软件?这样一款软件开发难度、运营成本都很大!”
  顾松笑了笑,是很难啊,如果我不是开挂,我怎么可能会这么想?但是……他说道:“因为硬件更新换代会越来越快,也终归有市场饱和的时候。到时候,出于企业持续增长的考虑,也要寻求突破。我要做软件,就是因为可以用硬件引流、用户获取成本低。这款软件可能自己不赚钱,但我依然会把它足够优秀、不断升级、而且永久免费。而当这款软件的用户规模突破某一个量级之后,想象的空间就太大了。在互联网上,流量,就是王!”
  郭伟皱着眉头消化他的话,细细地思索着。
  顾松喝了一口茶,轻容悠然地说:“如果我有钱,我就这么玩!”
  郝秋云当时只听顾松讲了第一阶段,怎么借网吧换机器这一波机会做大漫游者。那会她就已经觉得很振奋了,但今天听顾松这样子描绘漫游者的另一种发展思路,却看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促,脑海中一阵波澜壮阔,感觉似乎有什么禁锢自己思维的东西被打开了。
  闻君浩觉得很受冲击。前面说开店,他能理解。看了漫游者在永宁的门店,大家也能想象到如果是一家投资规模更大的旗舰店,开在燕京的效果。赚不赚钱另说,要打品牌是足够了。
  而有意识把仓储配送、用erp软件来增强供应链能力,这已经是有远见的表现了,如果这个能顺利完成,加盟体系会更有效率的运转是无疑的。
  通过电子商务平台扩大销售也是大家经常讨论的一个趋势,顾松想到这个也不奇怪。但顾松说到做壳,做电脑管家,就已经完全跳出了大家平常的思维。
  神州数码的规模的确是已经做到了很大,但做来做去,也就是卖别人做的产品,组织起人力对自己卖的产品做一些整合式解决方案,提供售后维护。
  虽然做壳不是真正做自己的产品,但电脑管家,就真正是自己的了。
  他看向郭伟,不知道郭伟怎么评价。
  郭伟喝了一杯茶,问顾松:“顾总现在先从永宁做起,最终走向仍然是这个方向吗?”
  顾松不置可否,笑了笑说:“平常想得挺多,但最终会发展成什么样谁知道,走走看吧。”
  “沿着这条路走下去,可造不了芯片啊。”郭伟打趣道。
  顾松无奈地摊开手:“还是那句话,没钱。所以,先赚钱呗。”
  郭伟站起来活动了一下手脚,说道:“坐得有点久了也有点闷,顾总陪我看看风景透透气?”
  顾松有些意外,不过还是立刻不动神色地站起来,跟他一起走向阳台。
  其他人都挺识趣,没有跟过去。
  严修齐看着两人的背影,知道他们要聊到真正的核心的。郭总裁这次来永宁的真实目的,就要揭晓。
  但他没有理由跟过去。
  更何况,他还在心里动摇着。刚才顾松讲的东西,对他也是一个很强烈的刺激。
  严修齐看着简玉书,只见他淡然笑着和神州数码的闻副总交谈。而闻副总的态度,显然对简玉书也是对等尊重的,两人已经如同好友。
  他又想起简玉书泡茶时的气度,忽然意识到,就顾松的助理这个职位而言,自己大概是比不过他的。
  更何况,他已经沾上了另一条路。
  严修齐也不动神色地站起来,往洗手间走过去。
  阳台上,风其实有点大。
  顾松打了个冷颤,说道:“开门见山,郭总的来意,不妨直言。”
  郭伟搓了搓手:“可以比省代更进一步。神州数码收购漫游者51%股份,我想试试这个方向。”
  顾松看着他的眼睛,确认他是认真的,问道:“这可是我第一份家业,郭总认为我会卖?”
  郭伟笑道:“如果可以赚更快、赚更多,你不会拒绝。你又做教育,又做游戏网站。如果你最终目的真的是玩芯片,那么积累得更快一点,何乐而不为呢?”
  顾松静静地看着他,过了一会骤然微笑起来,问道:“价格呢?”
  郭伟伸出两个手指:“2亿估值。”

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